我的农场在非洲-第18部分
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中铁X局在达雷斯萨拉姆的负责人名叫李路，最近他一直有些苦恼，上个月从过来来了新的一批工人，这批工人的数量比较多，比之前的三波的数量加起来还要多，这批工人到TSNY来主要是要参与电气化铁路的修建，所以里面的工人数量比较多，技术骨干和高级管理的数量也不少。
原本这是好事，来这里的人越多，说明公司的盘子铺的越大，他们的利润也越可观，但是这么一大批工人过来，后勤管理起来就有些麻烦了，其他的都好说，工人们住的地方早就安排好了，中铁局在这边的根基还是比较深的，宿舍活动板房什么的都一应俱全。
但是每到一个新的地方，其实适应起来最大的问题无非就是文化和饮食的问题。
文化上面的冲击倒还好说，这些工人基本上都在工地和宿舍里面，外出的次数非常少，接触到的人基本上都是自己的同伴，所以这没有什么，但是饮食上面的问题就很大了，非洲不是中国，这边的蔬菜种类跟国内的区别还是很大的，公司在来这边之前，曾经向常年驻守在非洲的相关部门，甚至是中国在当地的维和部队了解过情况，也为此做了一些准备，带来了不少的本国厨子，调料、工具什么的都从本国带来了不少。
但是因为熟悉的菜就那几种，天天吃，顿顿吃，工人们很快就吃腻了，那些来的时间比较长的老工人倒还好说，都已经习惯了，将就一下倒也能过活，但是这些新工人们本来就处于水土不服的阶段，再加上饮食上面有些跟不上，大家的精神头都很差，精神头一差，就影响到了施工进度，中建局的名头就是快速加高质量，结果现在速度慢了下来，这不仅坏了他们自己的名头，还会拖延工期，，工期一长，公司就会付出不小的损失。
所以这一段时间，后勤部的孙部长总是往自己这里跑，他要申请从国内购买一些食材过来，这不是瞎扯吗？
国内距离非洲这么远，走海运得一两个月，再好的保鲜技术也不行吧？
走空运那成本多吓人？公司绝对不会承担这样的成本的，所以这一段时间他很苦恼，联系了几家中国人在当地开办的养殖园，准备让他们送一些鸡鸭鱼肉禽蛋过来改善一些伙食，不过工人们普遍反映，非洲的天气太热，吃了大鱼大肉浑身冒油，堵住毛孔出不出汗来，结果更加难受，他们想要吃一些清淡的食物！
这就让李路很难办了，上哪儿去找新食材？
要是有人在这里开农场就好了！
想起这个，李路忽然想起了一个人，这个人是个商人，以前跟他打过交道，因为是同胞的关系，所以他也经常照顾这个人的生意，听说他最近放弃了做生意，跑到达雷斯萨拉姆开了一家农场！上一次好像还上门来打过招呼，让自己照顾他的声音，不过李路日理万机，这样的事情并没有放在心上，后来这人也就再没来过了，所以他就把这事请给忘记了。
这个时候突然想了起来，李路连忙在抽屉里面翻了一会，找到了一个名片。
名片上有他的联系方式和农场的联系方式，李路先给他打了过去。
“对不起！您所拔打的电话已关机，请稍后再拨！”
关机了？李路一愣，这家伙是个生意人，随时保持手机开机这种事情他居然都不注意的，真是的，怪不得做了这么多年的小生意还没有闯出个名堂来。
李路撇了撇嘴，随即拨通了另外一个电话号码。
“喂！你好，这里是塔玛农场！”
电话那边的人说的是英语，声音听起来比较的稚嫩，但是英语还算是标准，应该是年龄不大。
“是塔玛农场吗？我这边是中铁局！我想找你们老板谈一谈生意，不知道你们老板在吗？”
对方的声音听起来很年轻，所以李路并没有要跟对方解释太多的意思，他的时间宝贵，直接找张川商量会比较好。
“喂？你在听吗？”电话那边突然间没了声音，李路皱了皱眉，问了一句。
“不好意思，我们老板回国了，不过你有什么事情可以跟我说，我们老板在回国之前将事情都交给我处理了！”
林全听到对方自报家门之后，愣了好半天，中铁局，这可是中国的建筑行业的老大啊！这可是建筑行业的航母级别的大公司，跟中建局相比，中铁局的市场明显是更大一些。
他之前已经跑完了中建局的订单，这个时候农场里面还有近一半的大白菜没有卖出去，而中铁局这个时候找上门来，就像是天上突然掉馅饼掉到他的脑袋上一样，直接把他砸昏了过去。
李路眉头皱的更厉害了，这个张川怎么回事？自己这个时候回国了，留下一个孩子在这里照看农场，他的心还真是放得开，也不怕出点什么事情！
不过那都是别人的事情，他李路也管不着，既然这孩子说他可以做主，那就跟他谈谈吧！
“是这样的，我们集团这边需要采购一批蔬菜，想打听一下你们农场最近有什么蔬菜出园了没？我们想要采购一点，不过市面上有的那些蔬菜我们不要！”
“有的有的，先生，我们农场目前已经出栏了一批大白菜，都是新鲜无害的绿色蔬菜，品种纯正，口感极佳，是最适合这个集结的清淡蔬菜了！”
李路在电话这边笑了笑，这小子，推销东西起来还像那么回事，行，大白菜这东西确实是不错，水分多，味道淡，在非洲是稀罕东西，工人们吃惯了土豆西红柿，换换大白菜也挺好的。
“大白菜可以，我们需要大概八千人一个星期的菜量，你们那边有没有这么多？”
八千人，一个星期的菜量，这换算下来至少是十万颗，而农场目前刚好有十万颗的存量，这份订单来的正好，刚好把农场的存货全部卖出去了！
“有有有，先生，我们这边的存货完全满足你们的需要，只是我们目前没有足够的运力，这一批大白菜的数量不少……”
“运输方面没什么问题，我回头派人过去就行了，到时候你也过来一趟，我们签订一个合同吧！”
李路心情大好，困扰他的事情解决了，而林全的心情更好，困扰他的事情也解决了，这真是一个及时的电话
第三十七章 合作愉快（）
挂了电话，林全心里非常的高兴，连忙给远在国内的张川打了一个电话，向他报告这个好消息，不过张川那边好像心事重重，没说几句就挂了，这让林全的心里更加的担心了，他感觉张川那边的事情很不对劲。
第二天一早上，林全就乘车南下去达雷斯萨拉姆了，李路虽然打了电话，但那只是口头上的意向，上十万颗的白菜，这算是一笔不小的金额了，中铁局不是很在乎，但是林全还是很在乎的，所以先过去把条件谈好再说。
接待他的是一个叫做孙跃的中年人，他是中铁局后勤部的负责人，涉及到后勤采购方面的事情都是跟他谈的。
双方见面之后，对方并没有因为林全年轻就欺负他，这是在国外，大家的心其实都是比较的团结的，要是在国内的话，事情就不太好说了。
“孙部长，我们一共有11万棵大白菜，除去路上的折损的话，运过来大概能有十万五千棵，昨天李老板跟我们联系的时候，是说要十万颗以上，我想在数量上我们应该是达到了你们的要求，现在我们要谈一谈价格的问题了。”
孙跃点了点头，李路已经提前跟他交过底了，不过目前市面上的大白菜的价格非常的贵，一棵大白菜能卖到三十块人民币左右，这价格是国内的五六倍，所以他们肯定是不可能用这个价格来采购的，大批量的采购，价格方面必定是有优惠的，只是他们心里面还是有一个底价高于这个底价，他们就不太愿意购买了。
“不知道贵农场打算怎么出售？我是说贵农场的定价是多少？”
孙跃虽然没有轻视林全，但是他还是觉得，在这种场面上，林全肯定不是他的对手的，毕竟两个人的年龄摆在那里，经验上的差距还是很大的，这种场面他对付起来得心应手，但是林全却是个菜鸟，所以他根本不急，先让林全出价，这样的主动权就在他的手中。
“是这样的，我们农场这一次出栏的大白菜之前已经卖出去了大部分了，这其中有一部分也是以批量采购的方式进行售卖的，不过那家公司跟我们早就有了约定，在我们农场开办之初，他们就提供了帮助，并且跟我们签下了合同，所以我们卖给他们的价格是单棵白菜15块钱，这个价钱已经被市面上的价格要便宜一半了，所以如果贵公司有意的话，我们最多只能给你们这个价格！”
孙跃心中冷笑不已，这家伙，还真是把自己当白痴吗？
市场上的大白菜数量稀少，所以售价很贵，一棵大白菜30块那并不奇怪，但是你如果一下子把你农场这么多的大白菜都投入市场的话，那大白菜的价格估计就会跟过山车一样迅速的降低，十五块一颗大白菜，这价格明显是贵了一些。
而且大白菜他也是知道的，这东西产量高，成本低，这是在非洲，土地成本和人力成本都比国内的更低，而国内的大白菜的批发价格在1。4块钱一公斤左右，这个价格只是他们开的价格的七分之一，所以孙跃对于对方的这个价格很不满意。
当然了，这里不是国内，物以稀为贵，在国内比较贱的蔬菜，在这里价值要翻番，那都不算是什么奇怪的事情，他也能接受，不过却不能接受太过于离谱的价格。
“大白菜这个东西，产量高，生产周期短，我们的需求也是很大的，我们中铁局在非洲的市场涉猎很广，工人的数量也多，我们不是做一锤子买卖的，所以如果你们有这个意愿的话，我想我们可以长久的合作，这对于你们的农场应该是有很大的帮助的，甚至我们还可以缴纳一笔订金，提前下单，让你们没有后顾之忧，你们看这样如何？”
孙跃的谈判方式很精明，他没有在价格上跟林全直接交锋，而是抛出了一个合作蓝图，画一张大饼来诱惑林全，让林全感受到他们的诚意，而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴，林全自然是不能在这个价格上再坚持了。
不得不说，孙跃确实是抓住了林全的软肋，早在农场开办之初，林全跟张川两人就考虑过，鉴于国人比较喜欢跟风，所以在他们的农场稍有起色之后，肯定会有其他人眼红，也跟着开办农场，但是市场只有那么大，大家都来分蛋糕，自己这边的销售势必会受到影响，因此，早期抢占市场是非常关键的，最好是能跟采购商建立长期的合作关系，这样的话，就算是早期稍稍的让利一些，也不要紧，要的就是一个长久的稳定。
孙跃放下来的这个饵，对林全的诱惑力确实是非常的大，而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些，零售的话，这个价格很低，但是批发的话，这个价格很高，而现在最重要的是市场，他手里面握着一个系统，还有一个能够加快农作物成长的古玉，这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。
“孙部长的合作想法很不错，如果贵方真的有合作意愿的话，这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”
对方伸出来的橄榄枝，自己还是要接住的，明知道这是个饵，那也没有办法。
“呵呵，那就好，我们也很乐意跟你们合作，不过你看眼下这笔合作，我们也希望你们能够展现一下你们的诚意，我们这边不想多等，明天就想要货，我想你们那边也等不了，我听说你们的大白菜昨天都已经完成收割了，非洲的天气，对于这种含水量较高的蔬菜来说，保存起来可不是那么容易的事情！”
孙跃脸上带着笑意，但是却掐死了塔玛农场的死穴，大白菜要保存不是不行，但是代价却很高，因为这东西要冷藏，温度太高容易腐烂，这也就是为什么在运输之中要算折损率了，在农场耽搁的时间越长，大白菜的损失也就越大。
深吸一口气，算是交学费吧！林全心想道。
“既然这样，我们可以把价格降低到13块！这个价格已经是最低的了，我想我们的诚意已经很足够了！”
孙跃摇了摇头，“非洲的土地成本和人力成本比较便宜，你们的成本其实不是很高的，这样吧！10块钱一颗，怎么样？”
林全摇了摇头：“12块！再低就真的不行了，这毕竟不是我的农场，我要是把价格压的太低了，张老板回来还不剥了我的皮！”
孙跃笑了笑，“那好吧！就这个价格了，合作愉快！”
说罢，他对林全伸出
