烟醉 作者:潘家华、陈庆-第19部分
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大胆创新，姜灿的方案大气磅礴，现场的注意力才被调动起来。
阿弥对品牌规划方案总结呈辞：“现有的低端品牌要迅速提升；中高端品牌先行整合，确保一款高端产品站住脚；开发一个中端品牌，作为战略棋子，承担起闯市场的重任。”针对大家担心“混合型”产品前景的问题，阿弥临时提供了一个投机取巧的主意：“我们可以先做，把口味做出来，不方便说的就不说！很多人把三五当混合型在抽，决定消费者选择的只是口感而已。籍此我们可以做出一个全新的市场，并且在关爱烟民健康方面收到潜在的社会效益。”
姜灿强调：“实际上行业整合已经开始了，尝试品牌输出，可以成为资产上兼并、市场上扩张的突破口！如果等到放开市场的那一天来构思兼并问题，恐怕我们的市场会成为别人的蛋糕，我们的资产成为别人的鱼肉。”
厂长在会议上依然安静，似乎并没有对提案进行当面表态的打算。也许这样富有冒险色彩的计划，更应该让他的领导、甚至国家局的领导来听一下。烟草工业的这盘棋，如果能借鉴电信业的改革经验该有多好！让地方企业闯出一条路子，总公司就可以择其善者而从之！现在企业主动去干，大概也有机会，但这种机会只属于大厂。虽然本厂位居三十六家重点企业之列，但没有全国性的品牌，就没有全局性的发言权。在这个问题上，方案提的及时；问题是谁能保证效果？如果大计划赶不上小变化怎么办？长期以来，地方厂形成了一种坐等政策的习惯作风，中规中矩的作法是最安全的，这是局面长期没有突破的症结。品牌是工厂最重要的资产，但工厂并不掌握商业环节的话语权。决定怎么去做固然有难度，让这些小伙子去说总是有益的，想多了总不能说是坏处。姜灿能够把这个大胆的方案与KH公司的方案同时提出，事先没有内部通气，是用心良苦的。这个善于借机行事的年轻人，工作热情可佳，人也成熟起来了。
厂长究竟面临怎样的决策难题，众人不得而知，只能在自己的立场上猜度。上海人总经理替厂长作个总结：“我也是第一次听到全案内容，很令我振奋！我们上海的工作团队在对烟草行业的调查分析和国际比较中，也得出了相类似的结论。俗话说‘欲求其上，可得其中’，我认为目标可以定得高远一点。可能冲击到现有政策、行业规则的东西，不妨先放一放，或者交给我们乙方运作。在法规的范畴内，KH公司应该可以把工作做得更放开一些。”
台湾人客户总监也评论到：“烟草是个水很深的行业，我们这边的团队能够在短时间内完成方案，实在是不容易；如果用标准的工作流程体系，通过咨询公司呀什么的，可能方案的形成需要一年时间！这个方案已经赢得了时间，而且很实用。我了解到，VI方案执行以后，效果非常好。”他环视一下大家的反应，接着说：“我感到，姜先生的大市场构想尤其难能可贵，我虽然不是特别了解资产方面的整合问题，但我认为用品牌换市场的办法肯定可行。大家看看那些国外的汽车品牌是如何占领中国市场的，就很容易理解这个道理。执行上只是谈判的问题；况且方案有提到，针对的目标是比我们小的企业，在他们面前，我们有着品牌和技术的优势！市场扩大反过来会催生大品牌——市场是品牌的土壤啊！”
厂领导始终没有正面表态。一般的会议上，当提出的意见遭遇冷场，可以理解成意见文不对题，也可以理解是意见无懈可击。
总工有点按奈不住地拉开了话匣：“大家刚才说到很多，比较新颖、比较震撼。就我所负责的技术口子来说，我非常赞赏降低危害的主张。事实上早就说过，我们已经开展了降低焦油含量、降低烟碱气的技术攻关工作，也有了很大的进展。我们甚至在二氧化碳的含量方面也已经在控制。这些技术手段都可以转化为降燥减害的有力工具，但跟市场结合有一定难度；因为很多消费者喜欢劲大的香烟。混合型
的问题是，目前国内烟民的主流喜好是烤烟型，混合型香烟在吸味上
入口浓、尾香淡，从这方面讲，它们降低焦油含量是要容易一点。总的说来，我觉得可以先采用混合型的技术工艺、在推广上先弱化这种不同的定位，只强调‘低害有劲’就行了……”
姜灿正在考虑以一种什么样的方式结束会议，文静递来纸条——厂长还有其它的会要开，你总结发言吧！
“我看今天的讨论就进行到这里，今天把问题提出来，下去我们都思考一下，进一步的工作，我们另行讨论吧！特别感谢KH公司各位老总从上海远道而来——厂长，您还有没有补充？”
厂长起身跟上海人老总握手，表示会议到此为止。分别时姜灿悄悄告诉阿弥，他将在会后去了解决策层的意思，尽早给个回复。
连午饭都没有安排？阿弥担心是不是提案遭到了领导们的反感。在回到办公室的时候，阿弥请教老总这个问题。上海人老总开朗地说：“没问题的，方案提得很好。现在是他们的事情了，该他们去下决心执行。你跟Coco这几个月不简单，辛苦了！我给你们放两天假，明天跟我们到重庆去玩！”
阿弥从Coco那里知道，所谓去重庆“玩”，实际上是去接触一个客户。上海人巧妙地将工作调令说成了旅游邀请！高，实在是高。
KH公司一行四人到达山城重庆时，已经是灯火阑珊的晚上。上学的时候美术老师说过，重庆夜景是独一无二的奇观，将那些与星星相连的山城灯光表现在画布上，是对每一个画家的挑战！阿弥到这里不是来画画的，按照安排，他们将会见重庆“摩帮”的一家企业。阿弥奇怪于西部开发造就了经济的飞速发展，而KH公司接触的怎么都是一些“夕阳产业”？
第二天，阿弥他们聚在位于瓷器口的一家“仁血旺”饭馆吃饭。姜灿打来了电话说：“提案中有关大品牌、大市场的计划，厂领导的答复是，目前时机并不成熟，只能作为储备方案“冷冻”处理。”姜灿并进一步表示，他个人对于下一步的工作思路感到迷茫。
电话是打在Coco手机上的，Coco小心转达了姜灿的意思；惟恐表达错误，漏掉了姜灿话语中透露的哪怕一点点希望。
台湾人客户总监听到这个消息，着急地说：“这些方案不立项，我们以后的工作方向将在哪里？”
上海人老总一副处变不惊的样子：“我们的工作重点可以在重庆啊！讲实话，跟烟厂的合作，我们既有的工作模型和赢利模式总不是很适合。烟厂这个客户能在策略层面站住高位，多亏了阿弥和Coco的努力和采用了一些不寻常的解决办法。但摩托车就是通常的客户了，服务起来应该简单一些。这次来，是个机会，我们要把握一下！”
广告公司长期的被动处境，造就了广告人的机会主义思想，没有人会去坚持什么。阿弥有一种大势已去的感觉。人是不能够从兴奋的颠峰直接跌下来的，他很难把思维从烟草中转移出来，但他试图把心情从坏消息的影响中转移出来。这家叫“仁血旺”的饭馆，每天只开三桌饭，星期天还要休息，而且只有冒血旺一种菜，老板姓仁所以叫出了这样一个骇人听闻的名字——仁（人）血旺。这是阿弥在店内的牌子上看到的，这也是一种个性的昭示：我做我爱做的事。
在重庆的时间，阿弥总有点情绪低落。所住的宾馆装有一部奇怪的电梯，标示的一楼，其实是停车场；而三楼才是实际上的一楼大堂。这种怪事折腾得记性不好的阿弥几乎晕头转向。后来才搞清楚，楼是建在山体的斜坡上，三楼以下就是半地下室，这样的建筑在山城不在少数。
Coco知道阿弥是一个在工作上较真儿的人，这种性格暗含有在爱情上就不够认真的意思！她婉转问到阿弥的心情及打算。阿弥只淡淡地说：“在成都发生的这些事情，把我搞得心烦意乱！”Coco隐隐有了一种母亲般的怜悯之心，她知道这种感觉来得很危险，也很无奈，实际上她倒觉得，现在，是她离开成都的最好机会……
第七章 呛
酒的形态多姿多彩，本质上是人的多姿多彩。人们在不同的地方，酿造不同的液体把自己灌醉，却有着同样一个缘自生命的本能。尼采归纳人的两种精神为日神和酒神；人们要理性地思考问题、应对生存，需要日神精神；也要感性地忘记问题、感觉存在，需要酒神精神！……烟草文化恰恰相反，你很难在人类情感的海洋里挖掘，究竟哪些是烟草参与、创造或催生的。烟草从出现在人类视野中起，就是天使和幽灵的双重身份。
成都是一个没有春秋的城市，冬天过去，接下来就是漫长的夏季；一晃而过的春天，恍惚间只是大地进洗手间换妆的的空挡！当然，大地并不需要换装，花花草草的一年四季保持着茂盛的生命力。
KH公司在烟草项目上并没有如愿以偿地作成大的项目，却在摩托车的服务项目上进展顺利。Coco总归是离开了成都，常驻着重庆。阿弥被一种百无聊奈的情绪所笼罩，对于景况非常地不满。从业务上讲，广告公司如果不能拿到客户的品牌管理，就象女人不能成为男人的老婆一样，纵然可以维持，也只能是一种时断时续的情人关系；作为情人的女人，总会在为着前途担忧。来成都前，阿弥在公司里做着令人羡慕的汽车项目，也不知是为烟草传说中的魅力所蛊惑，还是被成都这个“第四城”的口号所吸引，他当初是那样坚决地来到这里。如今沦落到做些线下的设计制作和公关活动，当初的愿景已经失去。阿弥切切实实地开始为自己的选择而忧虑了。
上海人老总明确给阿弥两个选择：“公司准备将已经形成的方案卖给烟厂，做好交接后放弃烟厂的业务。这边的人员将撤走，你可以到重庆或者回上海。”
阿弥打算放弃这样的选择。从道理上讲，所谓“好马不吃回头草”、“在哪里跌倒就在哪里爬起来”；从心理上讲，这么北京、广州、上海地一路漂泊过来，也有些累了。说白了，他早就有一种不想上班的想法。他念念不忘在“职工之家”装修过程中的那种兴奋劲头，如果公司要退出的话，他仍然想跟那个房子发生点关系，那样的话，他就可以延续他的梦想！他是一个为梦想而激动的人，有了这样一个新的梦想，他就找回了自己的精神状态！
KH公司如期撤离了成都，阿弥的个人设想得到了公司的实物支持：上海人老总将“职工之家”房屋租赁权优惠转让给他，并将家俱无偿送给了他。
对于另一个庞大的计划，阿弥其实早有准备。也许在每一个人的心底都有一个开店的计划，Coco曾经对阿弥说过很多遍的梦想，是开一家时装店；象她那样喜欢新衣服的人，自己的收藏已经足以开个店子，所以她天生就该当一个时装店的老板。猿人的梦想是开一间在旷野中的酒吧；把集装箱直接堆在野外，人们在箱内消费、在箱外可以“悟道”的那种；他想告诉人们：是你选择癫狂在自己造就的箱子里，上帝并不要求你那样！好象还有人对阿弥讲过开私房菜馆和书店的，但由于创意不够新颖，被忘掉了。阿弥对于开店有两个想法，一是酒馆，那属于中国最传统的，大块吃肉、大碗喝酒，武侠片中经常出现的经典场景；一是烟馆，烟馆的问题好象复杂一点，因为鸦片烟馆几乎成了人们固有的烟馆形象，瘾君子、淫乱、腐朽、堕落几乎是烟馆的合理联想。但阿弥的想法是：如果烟馆是“雪茄俱乐部”的格局，效果如何？如果酒馆形成了“酒吧”的气候，又意味着什么？很显然烟馆不能是传统的烟馆；而是引导一种国际潮流，倡导在特定的地方吸烟，而不是没有节制地在任何地方吞云驾雾；比如雪茄，通常的讲究是在无风的空间、空气的湿度有一定的控制、最好有此嗜好的伙伴一同享受。酒馆是一个倡导传统的主意，中国人的胃还是喝点白酒、下点卤肉来得妥帖；有人说中国人的国际化首先从胃的国际化开始，事实是，这种胃的国际化常常让人失去了美食的乐趣。烟馆是引领潮流的新生事物，中国的国际化也要从不随地抽烟开始。总之，烟酒是不分家的，既然有了烟酒这样的精灵，并且有一个特别的主题，阿弥也就大大方方地张罗起了他的生意，他将“职工之家”的牌子改换成了“烟酒所”这样一个更有营业相关性的名字！
工作上突如其来的变局，搞得姜灿有些措手不及。他早在KH公司退出之前就不止一次地找厂长汇报，想尽力挽留KH公司的存在，
