烟醉 作者:潘家华、陈庆-第14部分
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倒是文静首先反应过来：“我象个小绵羊似的，对我做什么，哪里算冒险？我觉得让姜灿去拥抱阿弥，那才是‘大冒险’！”文静没有把话题转向Coco，这就是两个女人的区别。虽然提议有点不具冒险性，大家还是齐声同意了。
姜灿真地向阿弥伸出双臂，拥抱在小规模地进行着，阿弥觉得一丝的不自在。转过眼去，正好看见吧台边的老外们都在看着这边，其中一位莫明其妙地冲他伸出大拇指！阿弥瞬间弹开，站起身来，脸上不知是酒红还是羞红的颜色，气愤地说：“搞什么搞？是姜灿受惩罚还是我受惩罚哟？”两个女人笑得掩面顿胸，姜灿一脸无辜地看着阿弥，不知该说什么好。
Coco打圆场请大家喝酒，姜灿跟阿弥将一瓶啤酒一饮而尽。男人的软弱在女人眼里，有时候是极可爱的享受。文静和Coco兴奋地接着玩了起来，结果是Coco输，Coco选择了说真心话。
文静问：“你的初恋在何时、何地、跟何人？”
Coco大眼瞪小眼地说：“高中的时候，浙江，一个老给我送信的高年级学长。”
阿弥觉得Coco又在撒谎，因为Coco曾经讲的初恋故事发生在她的大学时代。他调侃道：“早恋啊！跟邮差？”
Coco根本不会记得曾经对阿弥讲过什么，而且女人对于初恋的界定是有不同的语言环境的，有时候指第一次拉过手的男生，有时候可能是性的第一个伴侣，有时侯甚至只是一个空洞的想法，比如，有的女孩会认为梁朝伟就是她的初恋情人。
“什么邮差啊，是这样的，有一位高三的男生喜欢我，但他自己很害羞，从不敢跟我说话。他总是托另一个男生给我送信，我看了他的信很感动，但并不知道他是谁。后来知道了，我对他也没感觉，我觉得他太没有勇气。时间长了，我对给我送信的那位男生有了好感，他热情、大方、彬彬有礼，我在他面前也没有什么紧张感，就是这样。”
故事清新自然、逻辑严密，带有青春期的浪漫色彩，于是全体鼓掌通过。接下来该文静跟阿弥对阵。
阿弥紧张之下出了一个奇怪的手型——剪刀差一个指头、石头多一个指头——他出了一个指头。自己要求重来，别人一齐反对，并断定是故意所为，叫做“包牌”，要视作输的。阿弥犟嘴不过，只好乖乖地认罚。
文静问：“真心话，还是大冒险？”阿弥选择真心话，因为姜灿的冒险弄得他很不舒服。文静发招道：“请艺术家先生讲述你一共有几个女朋友，分别在哪里？在什么时间？”
姜灿欢呼雀跃，举杯鼓励阿弥，Coco微笑着等候好戏。阿弥觉得文静其实是心很深的女人，也许她一直伺机掌握每个人的命像运程！有几个女朋友不是明摆着嘛，如果算是的话，你们两个都是吧！不，决不能这样讲。
“我其实是很专一的，我这个人的爱情虽然是一段一段的，但每一段都是专一的。我上大学交了一个女朋友，那是在武汉，那一段的记忆只剩下黄鹤楼、夕阳、长江、暮蔼这些零星的印象，是一种暖暖的冷。后来到北京工作，交了一个女朋友。在广州、上海嘛……”阿弥觉得Coco用火辣辣的眼睛在看着他，他自卫地扫视一下大家，实际上，没有人在看他。“现在到了成都，哎，这个话题好无聊！”
姜灿说，这怎么行，没有说真话，起码没有说完。文静说，明摆着嘛，人家就是每走一个地方，就交一个女朋友嘛，不过你到处留情都留过哪些地方呀？
Coco认为阿弥是在自己这里卡住的，马上打圆场道：“阿弥这人最虚伪了，没有真话说的，还是让他冒冒险吧！”阿弥虽觉得正是因为自己不会撒谎，所以不会玩游戏，以至自己把自己推到了绝路。但Coco给的台阶很是及时，他斗胆道：“来吧，大冒险！”
文静叫他到舞台上去唱首歌。相对而言，这样的题目是比较容易解答的，阿弥愉快地起身到舞台那边——
姜灿说：“太便宜他了吧？这样难不倒他的！”
文静说：“反正他已经被洗刷两次了！”
Coco是一脸得意的笑，三个人幸灾乐祸地干上了一杯。文静喝下酒，脸颊显得红润无比。舞台上，歌手正唱着一首柔情的英文歌曲。
不一会儿，阿弥出现在舞台上，酒客们一阵喝彩。他披头散发的模样，倒也很象一位流浪歌手。司仪解释说，这位客人要献一首“浪人情歌”给大家，特别送到那边桌上他的朋友们。人们顺着司仪的手势，把目光投向文静他们，他们马上成为了酒吧里的焦点，显得受宠若惊地样子。Coco点上一支烟，那边阿弥的歌声和着烟屡弥漫在她周围——“不要再想你，不要再爱你，当时间悄悄地过去，抹去我俩的回忆……”
KH团队在很快的时间内完成了烟厂VI系统的视觉设计和表现。在这一点上，阿弥和Coco的意见是一致的：不管客户的总体需求是指向哪个方向，作为一种新的战略宣言，VI系统是必不可少。Coco精心准备了跟客户的提案要领，阿弥则就VI方案的应用系统进行了广泛的论证，有关制作材料、使用的合理性、改换所带来的市场风险等，都有了客观的应对策略。
在Coco组织的对烟厂领导层的提案会上，阿弥充分展现了他继第一次出现就已经建立起来的提案能力。将企业CIS战略的演化历史、结构模型、工具能力以及VI系统作为CIS战略先遣手段的必要性作了充分的陈述。并强调：“企业或者品牌的VI系统，是CIS战略中最可以取得急功近利的子系统。CIS战略虽然广义来讲已经是一个落后的企业形象解决方案，大家现在更乐意谈一些CMS（顾客满意系统）这样的前沿理论；但针对国内市场的不成熟和烟草行业的‘晚熟’状况，仍然是很有效的解决之道。通过VI系统整合现有的资源，完成一个全新的形象露出；再通过企业经营理念系统和行为系统的补充和突破；相信，由形象整合带动品牌提升、由品牌提升带动产品创新、由产品创新带动技术进步的良性循环就会有机地运转起来。”
期间有意见提出，VI这样的项目，应该由更为专业的设计公司来执行！比如科龙集团的形象整合是由香港朗涛这样的设计公司执行的。
Coco说：“当然，如果项目有充分的上下游分工，我们举双手赞成！在我们整个工作流程中，应该有这样一种乙方流程：咨询顾问公司、单项服务的公司、广告公司、公关公司及媒体……”
姜灿看到Coco回到了工作衔接的问题上，担心越说越复杂。转头看看提出意见的那个人，是新到厂里的“博士”。市井的操话讲“傻得象博士”，姜灿觉得这人真有点半路杀出个程咬金的莽撞。烟厂的客观情况是明摆在这里，如果要按照规范的流程办事，各职能部门和机构首当其冲就要改革。姜灿之所以用朋友的姿态跟KH公司接触，其实是想调动他们的工作热情，回避流程问题。说到朗涛，其实就算陈幼坚也罢、韩家英也好，出来的作品还不是要你厂家定、要求还不是厂家出！而且大师好比大厨，面对大厨，你是没有选择的余地的，常常别人做什么你就吃什么。姜灿的意思，是认为厂里不可能为更多的工作立项，与KH的合作既然已经立项，就应该调动他们做更多的工作！实际上他已经做到了这一点。他看看厂长，厂长幽幽地抽着烟，举目间恰好与他的眼神相碰，姜灿觉得厂长一定赞同他的认识。
姜灿发言说：“我们要从实际需要出发，要明确我们在哪些问题上首先要解决‘有无’的问题。我认为KH公司所提出的VI方案具有专业水准和实用价值，形象的东西我们只有走出门去才能有个比较，我们可以进行同行业或跨行业地比较，我认为这个方案具有独特性、相关性、和实用性。”
有了姜灿的支持性发言，对于一个观点也就有了正反两方面的看法。厂长也就有了发言的接口：“VI问题，我们先说要不要，再讨论采纳哪套方案。从目前的情况看，要搞。我们原来的想法是小范围搞，KH公司的意思是要大张旗鼓地搞，我看，这个问题上大家要思考一下。另外，你们还有没有其他的想法？”
Coco说：“我们作了很多种VI方案，大多数被我们自己毙掉了，我们认为这个方案比较好！”姜灿觉得Coco误会了厂长的意思，厂长所说的“其他想法”，应该是VI方案以外的其他想法。
阿弥在这一点上比Coco清醒，他转换话题说：“是这样的，我们在新产品的设计和开发思路上也有一定的想法。混合型、富有设计感和时尚的新产品是我们主张的路子。”
Coco马上接话说：“十元这个中挡价位，应该站住，与外烟直接竞争，而且也符合流行口味！”
总工觉得话题直指自己而来，他说：“这个问题我们原来明确过，搞混合型有风险，虽然在有利健康方面容易突破，在年轻群体上也容易占位。问题是，很多人认为抽混合型就要抽外烟，抽的是一种品牌感受；另外，降燥减害在烤烟型上也可以做，当然，技术难度要高一些。从流行口味来讲，烤烟型是大多数中国人接受的口味，在外烟中，三五牌更受中国人欢迎，他们是作了一定调整的。本质上，三五是烤烟型的香烟。”
阿弥说：“作为我这一类的消费者来讲，外烟，尤其是混合型特纯香烟好比是洋酒，而国烟好比是白酒。我的意思是，洋酒、洋烟的共同特征是入口芳香浓郁，但余味比较淡一些；国酒、国烟的余味就浓得很，所以我们经常觉得老酒鬼浑身酒气，老烟鬼搞得象熏腊肉一样。这种不同的结果对年轻人是一个不同的消费利益，选择的趋向性不言而喻。”阿弥说完，有几个人嬉笑起来。大概是“老腊肉”的比方有些刺耳吧，阿弥赶忙给每个人撒烟。不料今天口袋里装的是一包中南海——自从做烟以来，他是什么烟都抽了。但今天这样的场合，理应抽烟厂的产品才对路！阿弥想到这里，烟已经撒了出去，只好随机应变道：“我们研究过‘中南海’这样的牌子，首先是在艺术圈、接着在休闲娱乐场所、最后落脚到青年人整个群体，应该是一个成功的品牌。大家尝尝！”
总工接过烟，但并不点火，他说：“‘中南海’在海外市场以含中药材健康成分形成卖点，后来反过来销到国内，我看他的价格优势也比较突出。”
姜灿说：“含中药成分的配方曾经火过，比如说‘五叶神’、‘人参’这样的牌子。但我觉得，很多消费者可能是不知道的。”
Coco在会议上也忍不住抽起烟来，她说：“我觉得‘中南海’是墙外开花墙内香的典型，它的名字也比较有利传播。我们走不了这种路子，要制造新的卖点，在取名上就隐藏概念。”
厂长礼节性地抽着阿弥递上的‘中南海’，沉入思度。在这样的会议上，作为领导，也许最不希望话题陷入某个具体问题的讨论，又没有截然对立的意见出现！他追问到：“还有没有其他想法？”
文静想起会前理过一份会议提要，自己有必要掌握会议的进程，她于是说：“下一个议题是营销方面的。”
Coco这次学乖了，赶忙接话：“KH在营销方面做了很大的工作，包括我们在上海的同事，也在研究有关的问题。我们在这个阶段有三个建议提出来，实施方案有待进一步的完善。Paul，请你讲！”
Paul就是Coco带过来的客户经理，山东人，曾经在与英美烟草有关的华美公司干过片区经理。演讲要用上投影仪，Paul用带有山东口音的普通话讲道：“我们的方案叫做‘大市场计划’。建议在各区域市场建立销售片区，主要做一些传播执行、通路形象的建立、促销方面的工作，这是其一，是基础性的工作。其二是，搞好各片区，可能在这里我们叫‘销区’的公共关系，作好交换市场的调查工作，包括媒体的公关。其三是负责组织在消费娱乐场所、标杆人群中的品吸推广工作。”
Coco插话道：“需要说明的是，这些办法都不违反现有的专卖体制和各种地方保护规定。我们要做的不涉及终端卖场、零售店，主要是解决品牌露出的问题。Paul之前所在的公司扎根中国市场多年，并不做具体的销售工作。”
姜灿问：“那做什么？”
Paul说：“主要就是花钱，当然我刚才所说的三点都要做，还保证在中国烟草总公司允许的特定通道铺货，就是这些。”
阿弥说：“重要的是，我们从没有忘记过象三五这样的品牌，经常看得到“三五小姐”这样的形象露出，都有一个很好的品牌提示作用。”
