实话实说谈保险-第37部分
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广州人寿的业务员几乎都是二十多或三十多岁的大专学生，有刚毕业的，有已工作一段时期的，有工程师、律师和医生改行，也有领导干部辞官来卖保险。他们有三十多个医生改行做保险，各科都有，如果他们想开一家医院，已有全套医生。
有一位高中毕业生递上申请表，排队面试，主管告诉他没有大专程度不行；第二个礼拜又去面试，不行；第三个礼拜又再来……到了第十次，主管见他有恒心，于是收了他。
有一位业务员是从哈尔滨来的，他自己花钱坐飞机来广州面试；有一位女业务员坐数小时火车来广州面试，一共来了三次才被接纳；有一位从外地来的业务员，要参加培训又要去找客户，没时间找居所，在火车站过了几晚。
在短短一年，广州人寿发展了一千二百个全职的业务员，其淘汰率大约只有百分之二十。反观美国，寿险代理人的淘汰率达百分之八十至九十。在美国，一家保险公司要在一年内招收一千多个代理人有可能，但很多是兼职的或是在数家公司打游击的。
双重使命—广州人寿周年庆典追记（2）
吃完晚餐来到中山纪念堂参加文娱晚会。广州人寿的业务员自发组织这次晚会，招待数千客户。数百业务员在繁忙的培训和业务之余投入组织、排练和安排这次演。男业务员组成的仪仗队在纪念堂门口迎接嘉宾（客户），穿著红旗袍的女业务员则在信道排列，引导嘉宾入座。 全部节目由业务员演出，有歌舞、话剧、相声和时装表演等，主题是表现他们的工作、生活、挫折、成就和喜悦，以及为振兴中华民族保险事业的决心。时装表演，除了华贵的礼服，还有行销伙伴喜爱穿的能突出他们的专业形象的服装。话剧是真人演出真事，叙述一个女业务员如何克服家庭阻力和工作中碰到的难题，最后连丈夫也参加了保险行销队伍。所有的节目都精彩绝伦，比专业演员的表演更有看头，因为他（她）们是在表现自己，不但有生活的体验，更有真正感情的投入。
晚会中有五个业务员获得嘉奖。他们并不是因业绩高而获奖，他们做了有益公众的事而受表扬，例如帮助劫案受害者；炎热烈日下，在街头不辞劳苦替贫穷学校筹款。广州人寿注重伦理道德这条路走得十分对。反观美国，寿险虽已有百多年历史，但只追求业绩而忽略伦理道德教育，故近年有不少保险公司和代理人接二连三地受政府和客户集体控告欺骗，并处以重罚。
晚会结束时，广州人寿的第一位领到伤残赔偿的女士，坐着轮椅上台讲话，感谢广州人寿和卖保险给她的业务员。她说若她能复原，她将加入广州人寿去向大家宣扬保险的好处。据悉，当她在车祸中受伤时，她的业务员比她的家人还早些赶到车祸现场。
这是个令人不断流热泪的晚会。看到这些年轻人有朝气、有冲劲、有理想，我看到中国的民族保险事业有希望，有灿烂的将来。
九月十五日星期天，在省府大礼堂开国际交流会，在有节奏的掌声和歌声中拉开帷幕，数条狮子在懒睡中苏醒、振作、跳跃、翻腾，最后登上高台吐出“祝中华民族保险事业腾飞”的布条，全场沸腾、激动。
广州人寿的潘总经理致词，充满自豪，但不骄不噪。的确，广州人寿取得令人诧异的成绩，连美国某大保险公司总裁在访问广州人寿后说：“我本以为我们是大公司，我看你们才是了不起的公司。”
广州人寿的第一位业务员吴杰讲话，当他报名加入广州人寿时，培训中心仍空空如也，台椅都仍未搬入来。他是年约三十岁的工程师，毅然改行做人寿保险行销工作，成绩十分出色。他的讲话介绍了广州人寿的领导如何忘我工作至深夜，顾问如何善诱解答难题，行销伙伴如何苦干和做出各种公益事情。他的演讲水平，放在美国或国际会议，也是超水准的。从他和他的伙伴，我们可以看到他们是早上八、九点钟的太阳，这个世界是他们的，中国的保险事业是他们的。
接着从台湾来的刘晶文女士，介绍她在台湾成功的保险事业经验。她的不做女强人但做坚强的女人的精神深深留在大家的脑海中。
美国友人罗伦士？赖士达先生，接着介绍了他从事保险业三十年的经验。他还特意学会用中文唱“茉莉花”和“祝你生日快乐” ，并衷心地说，这是他多次参加保险业会议最特殊的一个。
作者简介
张一程，在美国密芝根州立大学获得硕士学位，曾在香港和美国多家工商企业任职，求学期间亦曾创业支持学业。他在1982年加入美国纽约人寿保险公司，曾十二次获得该公司的主席议会成员资格（全公司年度业绩最高之约5％的代理人）。
张一程是世界人寿保险荣誉组织百万圆桌会的终身荣誉会员（M；RT…Milli；n D； llar R；und Table，由寿险业成绩最高之6％的代理人组成）。他在1992年被选入马纪氏财务工商业名人录，和人文服务专业人士名人录，在1998年被选入美国名人录，在2000年被选入世界名人录（Manqui： Wh；'： Wh； In The W；rld）。他在1992年被选为芝加哥区寿险代理人公会第一位亚裔董事，在1995年成为寿险代理人公会全美总会的战略计划委员会委员。
张一程经常在华文报章杂志和英文保险专业杂志发表有关保险和社会的文章，内容丰富，深入浅出，客观中肯，专业敬业。张一程在九十年代初就在电视作保险节目，相信是华人第一人。除了在美国各地对同业做演讲和办讲座之外，张一程曾应邀往广州和马来西亚，在国际保险会议上做专题演讲。张一程亦多次接待来自中国的社会福利、劳保、保险银行业的访美考察团和进修班，替他们办讲座。
张一程对事物有很多独特的见解和创意，发明了有十年日历的名片，发展出一套独特的保险行销方法，并在保险业推广。张一程亦创造了一套革命性的很科学的游泳启蒙教学法，很多人只需三、四小时就可以学会游泳，能游数十公尺。他希望能在中国广泛推广这套速成的方法，普及和提升中国人的水上运动，增强国际比赛中的竞争能力，亦丰富国民生活，并为贫穷学校筹款。
张一程的夫人钟海棠女士，在美国伊州理工学院获得硕士学位，在1984年亦加入纽约人寿保险公司，也是百万圆桌终生会员。本书来自免费txt小说下载站
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