铁血宏图-第33部分
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也正因如此,这个看似历史悠久的被外国商人们寄予很大希望的港口,却受限其腹地劣势,非但没有因为开港而重现昨日繁荣,反倒日益衰败,一个最简单的例子——去年,这里贸易货值不过仅只有不到12万英镑。
近在咫尺的上海开港,严重影响了宁波港的贸易,同样也影响到了这里的商人。
“也许,应该离开这里,去上海……”
唇边念叨着这句话,阿德里安的心底却是一阵纠结,几年前,他来到中国,并没有选择广州市或者新兴的上海,而是如祖先一样,选择了宁波,在他的祖先的记载中,宁波是一个极为繁华的可以带来财富的城市。
但结果却是截然相反。他耗费数万法郎在建造这座法式的两层楼房,以作为洋行在华的大本营,但随后却又陷入了无可贸易的境地。
怎么会这样呢?
因为宁波港并没有像人们想象的那样再次兴旺起来,其地位完全为数百公里外的上海所取代,相比于宁波,上海有着太多的优势。也正因如此,许多商人离开了这里,纷纷前往上海,但的阿德里安却不能离开——因为他在这里耗费了太多的资本,可是如果不离开的话,又会怎么样呢?
也许会慢慢的消亡,如果能够收回投资的话……
“大班先生,”
突然,敲门声后,下属的声音打断了阿德里安的思绪。
“华远洋行习之墨先生求见!”
华远洋行?
这是什么洋行?是刚刚成立的洋行?难道他们想在宁波开设分行?要买下自己的这栋房产,要是这样的话,自己最大的难题可就解决了!
“快,我要见见他!”
脚步声传来的时候,阿德里安的目光仍死死地盯着门边,这时他看到一张带着微笑的脸庞,是个中国人,不对于其它国家的人不同,经历过大革命薰陶的法国人,从来就没有什么种族歧视,更何况这个人会帮助他解决眼前的问题。
当然,这只是他个人的想法。
“阿德里安先生!”
进入阿德里安的办公室,习之墨便作了个鞠礼,在抬起头后,他看到对方的神情中的期待,对方的反应让他在心底暗笑一声,这个洋鬼子,恐怕真的没有想到,现在会有人送上门给他一个大生意。
片刻的失神后,阿德里安再次平静下来,立即露出笑容,热情的请习之墨坐下来,完全没有一丝欧洲人对有色人种的轻蔑,更没有任何敌意,实际上,祖辈依靠对华贸易挣到第一桶金的他,对中国人一直怀有莫名的好感。
“习先生,欢迎你的到来,怎么,你来到这里是准备在这里开设分行还是代办处?”
对于阿德里安来说,他更愿意相信对方是来这里开设分行,只有如此,他才能处理掉这栋房产,前往充满机会的上海。
“不,阿德里安先生,我之所以来到这里,是为了和你谈一笔生意!”
习之墨的回答让阿德里安哈哈笑了一声,接着他又紧盯着习之墨问道。
“习先生,不知你要谈的是什么生意?”
阿德里安的心脏几乎跳到了嗓子眼里,在某种程度上来说,眼前的这个人就是他的救命稻草,只要抓住这个机会,他就能摆脱眼前的困境,而不是在这里困守着家族的历史。
“是这样的,阿德里安先生!”
话声稍顿,习之墨端起桌上的杯子,杯中的是咖啡,这是洋商最常用的手段,借这种苦涩的未加糖和牛奶的黑咖啡,借机窥破国商的心防,可……他却已经习惯了黑咖啡,在欧洲的时候,相比于茶叶,咖啡更为廉价,而不加糖、不加奶的黑咖啡,自然是最为廉价的咖啡。
黑咖啡入口时的苦涩在习之墨心底却带着别样的味道,他只是品尝着它入口时的浓香,然后慢吞吞的说道。
“实不相瞒,之所以来宁波,并不是为了在这里开设办事处或者分行,这次我的船上带回了不少丝货,虽说不是春丝,但是,阿德里安先生,你应该知道,今年法意两国生丝减产已成定局,所以……”
眉头微微一跳,他说什么?他不是想要买自己的房子,而是在卖给自己生丝吗?这是什么意思?生丝?在宁波可以供应的生丝非常有限,尽管法国需要生丝,但在这里却永远也采购不了足够的生丝。
“是土丝,还是?”
尽管非常失望,但阿德里安绝不会排斥送上门的生意,于是便试探着问道,
“土丝!上等生丝!”
将一束生丝的样品送到阿德里安的面前,然后习之墨便品着咖啡不再言语了,
几乎是刚抵达码头,他用从刘逸轩“借”过来的人脉打听了宁波本地的生丝行情,尽管宁波并不靠近生丝产地,但是这里的商行总能购进一些生丝,打听到的价让他极为满意,其价格远高于上海当前的价格。
不过因为宁波各国洋行的实力,一次售出上千包生丝显然不太可能,尽管这些生丝只需要两三家大型洋行便能吃下,但在宁波还没有拥有这种实力的洋行。
在一番选择之后,他选择阿德里安的洋行,之所以选择这家洋行,并不仅仅只是因为其拥有一定的实力,更重要的一点是,一直困于宁波的他急欲离开这个地方,而这批生丝对于他来说,就是离开宁波的机会。
当然,还有一个原因,就是阿德里安出身于法国商业家族,其家族在里昂的生丝交易所拥有交易席位,这意味着,其完全不需要顾虑其它在华洋行对其施加压力,相比于其它洋行的压力,他更看重的利益。
只要有足够的利益,其势必能够帮助朱宜锋度过眼前的这个难关——收购其积压于仓库中的生丝。
“我可以知道有多少生丝吗?”
“五百担!”
“什么!”
惊讶的睁大眼睛,阿德里安几乎不敢相信自己的耳朵,五百担!甚至就是去年一年,宁波港都没有输出这么多生丝。
“真的有那么多吗?”
“当然!”
面对对方的质疑,习之墨又特意强调道。
“如果你有足够的资金,也许可以更多,比如1000件,甚至更多,都有可能,我的朋友!当然前提是你能拿出够的资金。”
深吸一口气,阿德里安看着眼前的样品,尽管这些白丝的质量稍逊于湖丝,但其仍然可称之为一等品,如果运回欧洲制成“再缫丝”,其质量绝不逊于湖丝。
“好吧,既然如此,我们还是商谈一下支付方式吧!”
第47章 开玩笑吗(求推荐、求收藏)
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支付方式!
对于许多初次同洋商打交道的商人来说,这无疑是新鲜的,尤其是对于习惯了“一手交钱,一手交货”的国商而言,更是如此,可实际上,早在十三行时期,对于贸易洋商就有着自己的一套处事方式。
别看现在各国在华洋行洋行规模大小不一,但事实上,这些外国洋行却无一例外的与外国银行结成同盟,进而在外国银行的扶持下,完全垄断了对欧美出口商品——生丝和茶叶的定价权。
以至于国产的生丝和茶叶时常被迫低价卖给洋行,中间商的利润极其微薄。而洋行与银行是如何控制生丝和茶叶的定价权的呢?其实很简单,就是商业汇票的给付汇兑。奥秘就在于外国洋行受到现货之后,支付给中间商的是商业汇票,要等6个月到期后,才能到外国银行取款。那么在这6个月内,万一中间商急需资金周转投入,就必须到外国银行就贴现,但是贴现率要给银行20%,等于损失了20%的贸易利润!
如果中间商不愿意损失,那么就只有等待,等上六个月。而在这期间内,外国洋行可以对到手的商品在宽裕的时间内进行出卖,外国银行对资金在充裕时间内进行筹集和周转。
而在另一方面生丝和茶叶的特性,使其贮存是有时间限制的。而从中间商的角度来说,相当于6个月内贸易资金被侵占白用,投入的收购资金越多,被侵占和白用的资金就越多。资金周转不灵短缺,那就无法及时收购大量的生丝以及茶叶,即使咬牙收购来了。到了外国洋行那里,他们完全可以采取种种手段:质量检查和称量来卡中间脖子,要么掏钱过关,要么大幅降价。如果中间商不损失点过关,那么就只有自己留着,等丝茶快到期了,都快坏了,再不出手就全完了,撑不下去的中间商只剩贱卖出售一条路可走,否则再不卖恐怕就只能扔了。
实际上,也正是因为这件原因,上海那边才会结成价格同盟,利用这个大批生丝上市的机会,再次压低价格,以控制今年的丝价,从而获取暴利。可以说,朱宜锋只是恰逢其会罢了。
深知洋行运营窍门的习之墨深知,现在朱宜锋需要的是现银,如果按常例售出洋行,恐怕只能照行规贴现银行两成,他自然不愿意吃这个亏,所以在来宁波的一路上,他才会思索着如何减少贴现率。
而解决的办法就在这些小洋行的身上,相比于大洋行,这些小洋行的商人资金相对有限,他们更看重的是自身的利润,而不是与银行之间有长期合作,更重要的一点是,他们并没有参股银行,自然不需要考虑银行的利益,因此小洋行是突破洋行与银行共同体的唯一选择。
可是小洋行往往又没有足够的财力,最终眼前的阿德里安就成了最好的选择——其既拥有相对充足的资金,又与银行没有过多的联系——现在法国银行还未进入远东,其只是与两年前刚刚成立的丽如洋行,有着一定的合作,这直接导致了两者间的合作不可能太过紧密。
而就另一方面来说,习之墨希望通过这种方式,试图把阿德里安与华远用利益捆绑在一起来,从而避免公司草创时期处处树敌,通过另辟商路的方式,摆脱上海那些洋行对华远的打压。
“上等白丝……”
看着眼前的这束生丝样品,阿德里安的心下暗自一动,虽说春丝尚未上市,但是因多年的蚕病法国、意大利的生丝再度减产已经势成必然,欧洲的丝价更是居高不下,而宁波的丝价行情,却还是去年丝价,若是能拿下这笔生意的话……
“不知习先生要出售的五百包生丝,质量皆与样品相当!”
阿德里安看着那包生丝样品,如果都是这种质量的话,这笔生完全可以考虑,不是可以考虑,是不能放过,500件生丝的利润有多少?至少可以让他摆脱眼前的困境。
“习先生,如果都是这个质量的话,每包485元……”
“阿德里安先生,两个月前伦敦的丝价是每磅就是425便士!而且有证据表明,今年法国的蚕瘟相比去年很有可能更历害,我相信现在欧洲的丝价肯定高于这个数。”
习之墨毫不客气的道出了事实,法国的蚕瘟总会影响到丝价,如果法国的生丝产量受到影响。其价格自然高涨。
“那是厂丝,习先生,而这是中国土丝!两者价格悬殊超过25%,有时候甚至超过30%。”
阿德里安的话刚出口,看到习之墨脸上的微笑,便暗自懊恼起来,这个该死的家伙,见其笑而不语,阿德里安的又试着吐出一个价格。
“那么,每包4……490元吧!这是最后的报价了,习先生!”
“495元!”
给出这个报价之后,见阿德里安正欲还价,习之墨便立即说道。
“495元,40%以易货结算,40%现金结算,20%的银行汇票!”
什么!
习之墨的建议让阿德里安立即在心下盘算起来,40%的易货结算款,一般洋货的利润都在30%左右,这意味着对方的实际报价,甚至低于他先前给出的报价,不过40%的现金结算,却阿德里安一阵犹豫,虽说过去收购生丝,也曾用现金结算,但那是极少数的情况下,犹豫片刻后,阿德里安再次询问道。
“不知道,你们需要什么样的货物?”
既然对方要易货,阿德里安自然关心对方需要什么样的商品,从而判定商品的利润。
“机器!”
毫不迟疑的吐出一个单词,习之墨又继续说道。
“我们公司准备在上海办理一个机器修理工厂,所以需要包括炼铁炉在内