李嘉诚如是说:深度解读李嘉诚的创业故事-第8部分

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于想通了，事业上应该赚很多钱，有机会便用钱，这样一生赚钱才有意义。我最初打工的时候，有很大的压力。尤其是最初一两年，要求知，又要交学费，自己节俭得不得了，还要供弟、妹读中小学以至大学，颇为辛苦。做生意的最初几年，只有极少的资金，的确要面对很多问题，很辛苦。但慢慢的，我想通了，以这样的勤劳，肯去求知，肯常常去想创新，节俭自己，对人慷慨，交朋友，有义气，又肯帮人，自己做得到的，尽力去做。如果按这条路走，迟早一定有某一程度的成就，应该生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不贪心，更不会贪得无厌。”
　　杜辉廉是一个证券专家，20世纪70年代，英国唯高达证券公司来香港拓展业务，委任杜辉廉为驻港代表，在业务往来中，李嘉诚与他结下了不解之缘。杜辉廉多次谢绝李嘉诚邀请他担任长实董事的好意，但却经常尽心尽力给李嘉诚出谋划策，是长实惟一不支干薪的“客卿”。
　　1988年底，杜辉廉与他的好友梁伯韬共同创办百富勤融资公司，李嘉诚当即决定帮助百富勤，以报杜辉廉的相助之恩。杜辉廉和梁伯韬各占百富勤公司35％的股份，其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。这些富豪也得到过杜辉廉的帮助，在接到李嘉诚的邀请后，便慨然允诺。他们的参与只助其实力，壮其声威，而不干预其政事。
　　当百富勤成为商界小巨人后，李嘉诚等人主动摊薄自己所持的股份，其目的就是要让杜、梁二人的持股量达到绝对的安全线。尽管李嘉诚并不想从杜辉廉那里赚取分毫，但他所持的5。1％的股份，仍然为他带来了大笔红利。

8．如何结交朋友？
　　8．如何结交朋友？那就要善待他人，
　　充分考虑到对方的利益
　　2007年7月22日，中央电视台《名人面对面》节目访谈。
　　语录解读
　　李嘉诚深谙交友之道，他在生意场上有很多朋友。他对如何结交朋友，如何让朋友给你带来生意，如何与朋友合作做生意等问题，有一套经验。他说：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”“我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利益上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。占小便宜的人不会有朋友，这是小的时候我母亲就告诉我的道理，经商也一样。”
　　善待他人，这在尔虞我诈、弱肉强食的商界，很多人都认为是不可能的事。但这却是李嘉诚一贯的处世态度。
　　在香港这个功利性很强的商业社会，李嘉诚能做到予人以善，很大程度上是他所受的传统文化的熏陶以及父母对他的谆谆教诲。这种思想，已融入了他的血液。
　　1991年秋，李嘉诚收到一位姓丁的英国华侨的来信，在信中，姓丁的华侨向李嘉诚陈述了自己所处的困境，表达了万念俱灰的心境。按说，李嘉诚平时日理万机，有很多重大的事情需要应酬和处理，根本无暇顾及这样的来信。但李嘉诚却亲自复信，并给予一定的物质上的资助。
　　以下是这封信的内容，足见李嘉诚帮助朋友的诚恳之心。
　　丁先生：
　　人生起伏无常，尤其从事商业。穷人易做，穷生意难做。所以你们现在面临的困境，只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤俭地面对现实，尽心经营，则俗话所说：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”说不定不久你们又有一个好的新的局面。即使一切都不如意，退一步想，则海阔天空。以今日英国的工资水平，最大不了，最多找一份职业，生活应绝对无问题。留得青山在，不怕没柴烧！送上500英镑，请你俩一顿晚餐。想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！

9．我做人的宗旨是刻苦做事，善待别人
　　9．我做人的宗旨是刻苦做事，善待别人
　　2007年7月22日，中央电视台《名人面对面》节目访谈。
　　语录解读
　　在香港，李嘉诚并不喜欢和媒体保持亲密的关系。香港媒体能见到关于李嘉诚的新闻报道，大多来自记者招待会，或是“外围”采访。他并不是歧视记者，而是没有这么多的时间一一应对。但在公共场合，李嘉诚会友好地回答记者的提问。李嘉诚曾这样说：“我做人的宗旨是刻苦做事，善待别人，还有勤奋和重承诺，也不会伤害他人。有一次，一个我很讨厌的报社记者在我公司楼下等我，我刚刚上车，同事说他已经等了两小时。他正要离去，我立即叫司机倒车，跟记者说可以谈一下，因为我不忍心他站了两个小时，回去没有东西交代。”
　　李嘉诚在经商的过程中，特别注重自己为人处世的方法和能力，宽厚待人，坦荡诚信，靠自己的人品给商业注入利润，并把利润回报给社会。他平易近人，对朋友，乃至对下属都关照入微。很多商人往往是在商言商，总是把利益看得很重，把利益放在第一位，而把做人处世放于其次，往往越想做大，越是徒劳无功。李嘉诚说：“一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是对自己严格，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
　　加拿大著名记者约翰&8226；得蒙特也曾经采访过李嘉诚，他对当年的采访过程记忆犹新。他回忆说：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开汽车后备箱。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都关心周到，他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间预定好了没有，当然，这间世界一流酒店也是他名下的产业。”

10．我喜欢友善交易
　　10．我喜欢友善交易，这是我的哲学，
　　我曾告诫两子，不要占任何人便宜
　　2008年8月4日人民网教育频道《李嘉诚的教子经》。
　　语录解读
　　受传统文化的影响，李嘉诚从小就在“道义”和“金钱”两者间作出了正确的选择。从小他就立志，要乐于助人，做正直的人。成年后，他着力培养孩子们这种美德。他常常教育两个儿子，要注意考虑对方的利益，不占任何人的便宜。小儿子李泽楷曾说：“我从家父那里学到的东西很多。最主要的是怎样做一个正直的商人，以及如何正确处理与合伙人的关系。”
　　纵观李嘉诚的整个发家史，实际上很大程度上就是企业的收购扩张史。在李嘉诚主持的每一次庞大的收购行动中，几乎都是采取“软”收购，并且真正做到了兵不血刃，这特别表现在收购永高公司、和记黄埔、青洲英泥、港灯等公司。李嘉诚的收购行动，始终都是以股东的利益为前提条件，以冷静、合理、双方皆大欢喜为出发点，而进行友善的收购。
　　李嘉诚常常感慨第二次世界大战之后，从战败的废墟中通过商业战争而崛起的日本人，特别注重“忍”的哲学。因为在日本人看来，“忍”的修养不但可以帮助企业家在面临全军覆没的关头作出冷静的思考，更可以帮助企业家在这种紧要关头，具有宽容的胸襟，善于听取意见，然后沉着处事，作出对企业有利的客观分析，在不利的条件下转败为胜。
　　1979年，李嘉诚从汇丰银行手里购得老牌英资财团和记黄埔9000万普通股，获得和黄22。4％的股份，被和记黄埔董事局吸收为执行董事。当时在香港的华商港商中，有人持这样的观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，而轻而易举购得和黄的，他未必就有本事能管理好如此庞大的老牌银行。”当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者，也一再追问汇丰老板沈弼：“为什么要选择李嘉诚接管和黄？”沈弼回答说：“长江实业今年来成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时售和黄股份是顺理成章的。”
　　李嘉诚作为和黄控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力。但他没有这样做。他出任董事局主席，是众股东推选产生的。董事局为他开出丰厚的董事袍金，李嘉诚表示不接受。他为和黄公差考察、待客应酬，都是自掏腰包，而不在和黄财务上报账。因此，他很快获得众董事和管理层的好感和信任。在决策会议上，李嘉诚总是以商议的口气发言，但实际上，他的建议就是决策，众人自然而然都会信任他。
　　李嘉诚小利全让，大利不放。随着和黄公司的盈利日益丰厚，李嘉诚的红利相应增多。同时，他一面又在加紧增购和黄的股份，不断地“鲸吞”和黄。李嘉诚收购和黄的事，在民间流传了一副对联：“高人高手高招，超人超智超福。”从此，李嘉诚“超人”之称，在民间不胫而走。

11．做人如果可以做到“仁慈的狮子”
　　11．做人如果可以做到“仁慈的狮子”，
　　就成功了
　　2007年12月18日接受《商界》采访。
　　语录解读
　　在采访中，李嘉诚说“仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈还不够，业务不能成功，你除了在守法之外，更要合理去赚钱……verykind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。”
　　李嘉诚所创建的商业帝国控制着九大上市公司。九大公司的业务，彼此的相关度颇低。比如，长江实业（集团）有限公司（简称长实），主营物业发展与投资、地产代理、楼宇治理、控股；和记黄埔（简称和黄），经营物业发展、货柜码头服务、零售业、制造业、电信和电子商务发展、控股等；长江基建集团有限公司（简称长建），主要做运输、能源、基建材料、基建工程；香港电灯有限公司（简称港灯）是发电与电力供给；TOM有限公司，包括门户网站、互联网信息、户外媒体、印刷、内容供给、电子商贸及软件开发等；长江生命科技（集团）有限公司，从事生物科技产品的研发、商品化、市场推广及销售。总起来说，李氏商业帝国经营七项主要业务：港口及相关业务、电信、物业发展及控股、零售生产及其他、能源、基建、财务与投资。
　　李嘉诚的创业宗旨、投资策略、经营手腕以及用人之道，可以用一句话来概括，即一个宗旨和三个原则，一个宗旨即“稳健中求发展，发展中求稳健”，三个原则即“勤奋、信用和不断研究学习”。李嘉诚是一个很有危机感的人，让他平衡危机感并使内心平和的方式，就是提前在心里模拟出公司的逆境。当他看到其他公司发展的各种报道，就会设想自己公司的状况，然后找到那些松弛的部分，开会去改变。等他做好准备，逆境来的时候反而变成了机会。他每天晚上都要坚持阅读。除小说外，他广泛涉猎各种书籍，并且每个阶段都设定一个主题（如宗教等）。他最大的恐惧在于担心错过见证世界的变化。

12．让你的敌人都相信你
　　12．让你的敌人都相信你
　　2007年12月18日接受《商界》采访。
　　语录解读
　　李嘉诚在接受采访时这样说：“有人问我何为做人成功的要诀？我认为做人成功的重要条件是让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。我答应的事，明明吃亏都会做，这样一来，很多商业的事，人家说我答应的事，比签合约还有用。曾经，我有个对手，人家问他，李嘉诚可靠吗？他说，他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这是他的优点。答应人家的事，错的还是照做。让敌人都相信你，你就成功了。
　　举个例子，有一次，我们将和一家拥有大幅土地的公司进行合作，他们公司有个董事跟其他的同业是好朋友，有利益的关系，就说为什么要跟长江集团合作，不考虑其他的公司？他们主席（指董事长）说，跟李嘉诚合作，合约签好以后你就可以高枕无忧，麻烦就没有，跟其他的人，合约签好后，麻烦才开始。
　　这是家大公司，公司全部的人包括高级主管都知道，结果没有人反对，所以一次会议就通过。这个案子，长江集