李嘉诚如是说:深度解读李嘉诚的创业故事-第6部分
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利益由长江实业和地铁公司分享，并打破对半开的传统，地铁公司占51％，长江实业占49％。
1977年1月14日，招标竞投正式开始。4月4日，香港地铁公司董事局主席唐信与长江实业集团董事长李嘉诚签订了地铁中环上盖发展物业协议。在当晚的新闻发布会上，唐信告诉记者：“若干家公司均对与地铁公司合作甚感兴趣，因而竞争很激烈。所有建议均经详细研究，结果卒为长实获得，因其建议对本公司最具吸引力。”
李嘉诚之所以获胜，在于他的利人利己策略。长实提供资金盖楼，满足了地铁公司急需现金的需要，但在利益分享上却只占小头。1978年，长实开发的地铁上盖物业海富中心和环球大厦销售理想，地铁公司主席唐信公开表示：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，将为本公司二期、三期工程的车站上盖合作，树立了样板。”
通过此次合作，李嘉诚不但以弱胜强，一举击败了置地等三十多家强势的竞争对手，而且在商业界获得了的声誉，为日后取得银行的信任、参与其他大型项目合作创造了良好的契机。
30．我个人和公司都是在竞争中成长起来的
30．我个人和公司都是在竞争中成长起来的
2002年12月19日汕头大学长江商学院“与大师同行”系列演讲《赚钱的艺术》。
语录解读
李嘉诚在演讲中说：“当年，我事业刚起步的时候，除了我个人赤手空拳，我没有比其他竞争对手更优越的条件，一点也没有，这包括资金、人脉、市场等。很多人常常有一个误解，以为我们公司快速扩展是和垄断市场有关系，其实我个人和公司与一般小公司一样，都是在不断的竞争中成长。当我整理公司发展资料时，最明显的是我们参与不同行业的时候，市场内已有很强、具实力的竞争对手，担当主导角色，究竟‘老二如何变第一？’或者更正确地说‘老三、老四、老五如何变第一、第二’？”
20世纪90年代，房地产竞争日趋白热化。房地产商们不仅在广告宣传、减价促销方面进行竞争，在银行的按揭方式上也有打折优惠。李嘉诚的长实和李兆基的恒基公司也进行了激烈的交锋。长实和恒基在新界、马鞍山都有大型商局楼盘，长实的叫海柏花园，恒基的叫新港城，两个楼盘仅隔一条马路。1994年底，李嘉诚率先减价推出海柏花园，很快卖出800余套，使新港城的看客锐减。1995年7月13日，新港城售价仅为4100港元/平方英尺，比二手价还便宜，恒基还推出九成按揭，住户只要交一成的房款就可以入住。李兆基同时还推出幸运抽奖，1/10的中奖率，奖品是十足的黄金。13日晚，当李嘉诚从媒体得知恒基的楼价后，马上向各大媒体报出海柏花园的楼价，4040港元/平方英尺。李嘉诚本来没有打算这么快推出新楼，但如果让恒基抢了先，会有一半买家被恒基抢去。16日，恒基的看客如潮，门庭若市，甚至有买家提前排队，连夜排队的人数达到180人。长实见势不妙，立即改变策略。17日夜间，就在排队等候新港城发售的队伍旁拉起一条醒目的横幅：“海柏花园每平方英尺仅售3275港元起！”这大概是房地产竞争最白热化的一次，香港人称之为“顶烂市”，这种公开竞争的方式确实很罕见。新港城楼市欠佳，李兆基有苦难言，但最终还是沉住气，不再与李嘉诚“顶烂市”。
这次马鞍山之战，李嘉诚总算占得先机。在这场争夺中，出现了互相拆台和顶烂市的局面，这对两位超级富豪来说，显得有些丧失风度。李嘉诚在楼市上一路领先、独领风骚的时代已经受到挑战。在抢夺9号货柜码头的争斗中，李嘉诚败给李兆基，此后在对美丽华的收购战中，李兆基又半路杀出，使李嘉诚再遭失败。如果这次楼市大战中李嘉诚再次败北，势必会影响其形象和声誉，甚至会影响广大股民的信心，后果相当严重。所以，李嘉诚不惜一切代价，无论如何要打赢这一仗。
李嘉诚非常清楚，商场如战场，要想在残酷的商战中立于不败之地，需要积极主动地抢占先机。
31．在竞争中，你输了，那么你输在时间
31．如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；
反之，你赢了，也赢在时间
《30岁之前登上财富快车》（中国工人出版社，2008年2月）。
语录解读
李嘉诚慧眼独具，他能发现别人没有看到的商机，并先人一步，走在前面。在竞争中抢占商机，给他带来了巨额财富。1950年，他白手起家创办工厂，短短6年时间掘得人生第一桶金，成为百万富翁；1986年，首次登上香港年度财阀宝座；1988年，他被《财富》杂志评选为世界华人首富；2004年《福布斯》公布的世界亿万富豪排行榜显示，他排名第19位，净资产124亿美元。李嘉诚成为蜚声世界的亿万富豪。
1957年，当李嘉诚的塑料厂生产的塑料花掀起了香港消费新潮时，香港很快就冒出几十家塑料加工厂，随后就像雨后春笋般地遍地开花了。而以长江塑料厂的实力来说，根本就无法保证它在同行业中的龙头地位。因此，对李嘉诚来说，最迫切的任务是扩大工厂的规模，添置设备，扩充实力。但长江厂作为一家私人企业，势单力薄，很难在短期内迅速扩大规模。李嘉诚把目光聚焦到股份制企业上，他决定分两步走。第一步，组建合伙性质的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市。钱能生钱，借别人的钱来发展自己，这是精明的商家会考虑的问题。
李嘉诚在香港市场成功抢滩以后，又把眼光瞄向了前景广阔的欧美市场。当时，要进入欧美市场，一般都要经过香港当地的洋行代理。不愿意让人牵着鼻子走的李嘉诚，很快就决定甩开中间商，直接与欧美的客户交易。他派出得力的营销干将远赴欧美，直接从欧美批发商手中拿订单。这样，价格上双方都能得到实惠，长江塑料厂无论是在技术上还是在市场上都占据先手，成为商场竞争中的大赢家。
李嘉诚昔时如金，永远走在时间前面。早在茶楼当跑堂时，他就养成了把手表拨快15分钟的习惯，至今仍然没有改变。这实际上等于他总是比别人早15分钟把握商机并采取行动。在机会稍纵即逝的现代社会，1分钟甚至都会使财富有亿万计的起落，15分钟的价值可想而知。
32．人生自有沉浮，每个人都应该学会
32．人生自有沉浮，每个人都应该学会
忍受生活中属于自己的一份悲伤
《李嘉诚为什么能成功》（中国长安出版社，2008）。
语录解读
李嘉诚从小遭受战乱和贫穷，回顾自己的人生经历，他说：“人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。”
1928年7月19日，李嘉诚出生于广东省潮州市的一个书香门第。李嘉诚的出生给全家带来了无限的欢乐，父母亲把他视为掌上明珠。当襁褓中的李嘉诚还依偎在母亲怀里吮吸着甘甜的乳汁时，父亲就已经对李嘉诚寄予了深厚的期望，立志将他培养成人，为李氏家族增光。李云经望子成才心切，李嘉诚刚满5岁，他就将儿子送到潮州北门观海寺小学读书。李嘉诚上学的那天，母亲做了3道菜给他：猪肝炒芹菜、豆角炒大葱和鲮鱼。在潮州方言中，“肝”与“官”、“葱”与“聪”、“芹”与“勤”谐音，另外，据说鱼的眼睛特别亮，孩子吃了这3道菜，读书就聪明、勤奋，长大后就能当官，出人头地。孩子在吃完这3道菜后，被家长送进学校，在孔子灵位前供奉一盘“明糖”，教孩子焚香祭拜孔子，请求孔圣人收为弟子，将来有好的前途。李嘉诚在那时就暗下决心：一定不辜负父母的希望，从现在开始一定勤奋学习，将来出人头地。
1937年7月7日，日本侵略中国，后来潮州沦陷，执教多年的李云经彻底失业，李嘉诚小学未毕业也就失学了。时事纷乱，生活无着，李云经携带一家人四处躲避战乱，李嘉诚的祖母因惊吓、奔波而病逝。1940年冬，李云经带领一家历经千辛万苦，跋山涉水10日，终于来到当时被称为“世外桃源”的香港。当时的香港虽然处于英国的“保护”之下，但由于第二次世界大战的全面爆发，也未能长保和平，很快，日军的铁蹄也踏上了香港，香港的前景一片黯淡。香港百业萧条，李云经挣的薪水越来越少，为了养家糊口，他只好拼命工作。由于过度劳累，再加上贫困、忧愤，李云经在家庭最困难的时候患上严重的肺病，一病不起。临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。”
苦难是一笔财富，苦难催人奋进，逆境往往能激发人的潜力，使人以十倍甚至百倍的心力投入工作，并创造出惊人的业绩。李嘉诚在回忆童年时光时说：“小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本上是安定的。我的先父、伯父、叔叔的教育程度很高，都是受人尊敬的读书人。抗日战争爆发后，我随先父来到香港，举目看到的世态炎凉、人情冷暖，就感到这个世界原来是这样的。因此，在我的心里产生了很多感想，就这样，童年时五彩缤纷的梦想和天真都完全消失了。”
1．谦虚的心是知识之源
2008年6月26日汕头大学学生毕业典礼上题为《自负指数》的讲话。
语录解读
在毕业典礼上，李嘉诚说：“我深信：谦虚的心是知识之源，是通往成长、启悟和快乐之路。在卓越与自负之间，智者会亲前者而远后者。背道而驰的结果，可能是一生净成就得之极少，而懊悔却很多，成为你发挥最佳潜能的障碍，降低你主控人生处境的能力。”
李嘉诚成功以后，曾经有记者问道：“您今天拥有如此巨大的王国，靠的是什么？”李嘉诚回答：“是知识，知识决定了命运。”没有知识就成就不了大事，这是李嘉诚早已意识到的事情。李嘉诚年轻时就喜欢看书，因为不断学习，使他掌握很多信息。他说：“我表面谦虚，其实很骄傲。别人天天保持现状，而我自己老想着一直往上爬，所以当我做生意时，就提醒自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。”
李嘉诚至今还保持着每天晚上睡觉前看书的习惯，他常常设定闹钟，提醒自己不要太入迷而读书至凌晨。他通过阅读，掌握了很多新领域的新知识，他把工作中的学习视为事业发展的动力。当记者追问他前一夜看的是什么书时，李嘉诚回答说：“我昨天晚上看的是关于资讯科技前景研究的书，我相信这个行业发展会非常快，未来两三年里，电影、电视都可以在小小的手提电话中显示出来，我比较喜欢科技、历史和哲学类的书籍，最近对网络资讯业比较感兴趣。”
李嘉诚认为在这个不断求索、不断创新的年代，离开勤奋学习将会一事无成。他说，“一个真正做大事、有远见的人，是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有最新的知识及经验积累才能达到。”
2．一经承诺，便要负责到底
2．一经承诺，便要负责到底，
即使中途有困难，也要坚守诺言
2008年8月4日人民网教育频道《李嘉诚的教子经》。
语录解读
李嘉诚对子女注重传统文化教育，他不但自己讲诚信，也常常教育子女在为人处事中要讲诚信，他告诫他的两个孩子：“如果要取得别人的信任，你就必须做到重承诺，在作出每一个承诺之前，必须经过详细的审查和考虑。一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。”
作为一个成功的企业家和管理者，李嘉诚非常懂得如何处世，如何赚钱，如何经营。他常说：“做事要守信，做人一定要有‘义’。今日而言，也许很多人未必相信，但我觉得‘义’字，实在是终身用得着的。”
李嘉诚曾回忆说：“20世纪50年代，我刚做塑料花的时候，常在皇后大道中看到一个行乞的老妇，四五十岁，很斯文的样子。她从不伸手要钱，但我每次都给她钱。一天，我问她会不会卖报纸，她说有同乡干这行，我便让她带同乡来见我，我想帮她做这小生意。在约好的那天，有个客户刚好要到我工厂参观。客户至上，我必须接待。交谈中，我突然说：‘Excuseme！’便匆忙离开。客人以为我上洗手间，其实我跑出工厂，�
