李嘉诚如是说:深度解读李嘉诚的创业故事-第4部分

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电视，但可通过收费电视（即九龙仓有线电视）的频道，经营收费的电视节目。1991年，香港卫星电视公司成立，李嘉诚任主席，马世民、李泽楷任副主席，总投资为4亿港元。李嘉诚面对挫折并不气馁，而是另辟蹊径独创新路，不但在卫星电视领域占据了重要地位，而且达到了“用他人的钱赚钱”的目的。

18．人们赞誉我是超人
　　18．人们赞誉我是超人，其实我并非
　　天生就是优秀的经营者
　　《李嘉诚为什么能成功》（中国长安出版社，2008）。
　　语录解读
　　李嘉诚说：“人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者，到现在我只敢说经营得还可以。我是经历过很多挫折和磨难，才悟出一些经营的要诀的。”
　　李嘉诚于1950年夏天创办的长江塑料厂，最初专门生产塑料玩具和简单日用品。在创业最初的一段时期，李嘉诚凭着自己的商业头脑，以“待人以诚，执事以信”的商业准则，发了几笔小财。几次小小的成功，使年轻且经验不足的李嘉诚忽略了商战中变幻莫测的特点，他变得过于自信，开始急切地扩大资金不足、设备简陋的塑料企业。过快地扩张，承接订单过多，加之简陋的设备和人手不足，极大影响了塑料产品的质量，迫在眉睫的交货期，使李嘉诚无暇顾及愈来愈严重的次品现象。于是，仓库开始堆满了因质量问题和交货的延误而退回来的产品，塑料原料商开始上门催缴原料费，客户也纷纷上门寻找一切借口要求索赔。
　　1950～1955年的这段沉浮岁月，直到今日，李嘉诚每每回想起来都感到心有余悸。这是他创业史上最悲壮的一页，它几乎将李嘉诚置于濒临破产的境地。身处逆境中的李嘉诚在经过一连串痛定思痛的磨难后，开始冷静分析国际经济形势变化，分析市场走向。
　　在种类繁多的塑料产品中，李嘉诚所生产的塑料玩具在国际市场上已经趋于饱和状态了，似乎已经没有足够的生存能力。那么意味着他必须重新选择一种能救活企业、在国际市场中具有竞争力的产品，从而实现塑料厂的“转轨”。价廉物美的塑料花在当时的香港还是一个“冷门”。经过对多种塑料花品种的研究和开发以及各方面的促销和广告活动，塑料花开始引人注目起来，为香港市民普遍接受。“长江塑料厂”的名字也开始为人们所熟悉。重新开出一条道路的李嘉诚，在渡过危机之后，便渐渐地走上了稳定发展的道路。

19．一个真正做大事、有远见的人
　　19．一个真正做大事、有远见的人，
　　是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向
　　2007年7月22日，中央电视台《名人面对面》节目访谈。
　　语录解读
　　李嘉诚说：“一个真正做大事、有远见的人，是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。事在人为，不能有志无才，你可以夸口说你的志向是摘下天上的月亮，但你知道怎么摘下吗？所以我说事在人为，靠自己，靠意念，还要有新的知识及经验积累才能达到目的。”
　　李嘉诚在最初经营塑料厂的时候，在一个偶然的机会，在美国一个著名的塑料工业杂志上了解到了世界市场和新产品技术。20世纪50年代的香港，普遍采用的塑料模机多是注射式，即将塑料溶液注入模内。但该杂志介绍说，可以在模内未成形的胶管中注入压缩空气，制成胶瓶或玩具。但这种机器的价格很贵，当时香港还没有一家企业引进这种机器，软胶瓶也没有。李嘉诚决定自行研究这种机器，在试制过程中，他连续36个小时不睡。他先利用工厂的机器制出了一条软而热的胶管，然后便想着造模，购买空气压缩机。他忽然看见身旁的可乐玻璃瓶，他把可乐瓶颈弄断，将胶管放进可乐瓶里，然后在机器的压缩空气口插入喝可乐用的吸管并注入压缩空气，口含吸管一吹，不用3秒，胶管沿着透明的可乐瓶身膨胀，制成品便出现了。自制的机器虽然简陋，但成本便宜，只需要杂志介绍的那种机器十分之一的价钱，便成功制造出一模一样的产品。
　　李嘉诚说：“这件事的启示是事在人为。这部机器制造出来的塑料产品为工厂赚了不少钱，同时生产塑料花的情况也是非常理想的，应该说是这一年较往年的资产增加最少10倍，但这也是因为你了解外面的世界，知道你自己的长处和短处。”
　　

20．天下事成败都在自己
　　20．天下事成败都在自己
　　2007年7月22日，中央电视台《名人面对面》节目访谈。
　　语录解读
　　李嘉诚在总结成功的经验时说：“天下事成败都在自己，勤奋者自然有较大成功的把握，懒惰者必然会面临种种失败。”
　　李嘉诚把“勤奋”二字作为经营管理事业的基础。他认为任何事业都需要踏踏实实地去做，懒惰只会使人一事无成。他说：“在工作方面，我认为勤奋是一个人成功的要素，所谓‘一分耕耘，一分收获’，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力有极大的关系。”
　　创业之初，李嘉诚非常清楚，最值得信赖的是自己的勤奋。长江塑料厂第一批工人，大多是从乡下来的农民，没有什么技术和经验，惟一的塑料师傅就是自己，当时，从机器安装、调试，到生产出产品，都需要李嘉诚手把手带领工人一起完成。李嘉诚身为老板，很多事情都是他一手操持。李嘉诚事必躬亲，节省了很多不必要的开支，同时他对工厂生产经营的每一个环节都了如指掌，管理时心中有数。他经常住在工厂，脑子里想的全是怎样把事情做好，几乎把自己“埋”进了工厂。身为老板的他这样勤奋，同时也给全厂员工树立了一个榜样。第一批产品顺利销出后，大量订单纷至沓来。为了适应生产规模的扩大，李嘉诚招聘了会计、出纳、推销员、采购员、保管员等，开始实行层级管理。同时也增加了工人，工厂实行三班倒的工作制，全厂开足马力，昼夜不停地出货。
　　李嘉诚清醒地认识到自己与企业的长处和短处，认识到勤奋做事的重要性。他深知要赢得财富，必须以“勤奋”二字来锤炼自己。这种脚踏实地、勤于实干的精神，是实现财富人生的必备精神。1988年第4期香港《星岛经济纵横》这样评价李嘉诚：“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型的青年奋斗成功的励志故事。一个年轻的小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲勤奋好学，吃苦耐劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”

21．拥有专长、技能、学历
　　21．拥有专长、技能、学历、
　　人际网络或经验只是基本功，更重要的是确立
　　你与众不同的特质和看世界的角度
　　2007年汕头大学学生毕业典礼致辞。
　　语录解读
　　在致辞中，李嘉诚告诫即将走上社会的汕大学子，要通过自身的努力，使自己成为一个对社会有用的人。他说，“要做一个比成功更成功的人，拥有专长、技能、学历、人际网络或经验只是基本功，更重要的是确立你与众不同的特质和看世界的角度。”李嘉诚鼓励汕大学子要做一个“能够肩负理想，承担抱负、以爱心为原则、热诚投入，活出价值观的人”，而不是只满足于终生追求财富和拥有权力。
　　2005年1月20日，法国总统希拉克在巴黎爱丽舍宫授予李嘉诚法国荣誉军团司令勋章，在致辞中，希拉克总统给予了李嘉诚高度评价，称赞李嘉诚“作为一个企业的领袖，具备了过人的特质。”希拉克总统认为李嘉诚从商业上来说，首先建立了一个真正的工商王国，业务十分广泛，包括码头、电信、地产、能源与零售业务，被称为“千禧企业家”。其次，李嘉诚的投资业务遍布全世界，同时也有意在法国投资。最让希拉克充分肯定的是李嘉诚在慈善事业上的投资，希拉克高度赞扬这是“人道精神和慷慨无私奉献的最佳例子”。
　　2008年6月26日，在汕头大学学生毕业典礼上，李嘉诚要求即将走出大学校门的大学生，要时常思考和反省，并怀着奉献和关怀的心态处事。要真正懂得运用所学到的知识为国家、民族及世界上的所有人服务，以便不断攀登人生高峰。

22．敬业的人一定乐业
　　22．敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功
　　2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。
　　语录解读
　　李嘉诚说：“敬业使一个人工作愉快，有活力。它使人乐于工作，尽力把工作做好，从而获得成功和喜悦。敬业的人一定乐业，乐业的人必然成功。”
　　李嘉诚的成功，印证了卡耐基的一句名言：一个人成功的因素固然很多，而居于这些因素之首的就是热忱。热忱是一种对事物内心的信念，外在表现是为达到某种目的所有的行为。失败距离成功往往只有一步之遥，中间的差距就是是否具有在热忱驱动下的顽强毅力。如果对某一事物达到痴迷的程度，就会想办法、有目标、有方向的前进，即使面对再大的困难，也不会放弃。
　　李嘉诚就是靠勤奋的工作和对工作的热忱，为自己的辉煌事业奠定基础的。他在最初当推销员的时候，由于他推销的对象都是卖日用杂货的店铺，推销员多，而店铺有限，竞争非常激烈，收效甚微，很难生存。必须另想办法，才能有出路。他在作了一番调查研究之后，决定迈过经销商，直接向用户销售产品。用直销的方式做推销在当时并不多见。采取直销的方式销售，减少了中间的经销环节，价格自然可以偏低一些，直销是送货上门，方便了客户。
　　就拿卖铁桶来说，经过分析，李嘉诚发现酒楼是购买铁桶的大户。于是他便集中精力向酒楼旅店推销。这样，一旦联系上一家酒店或者旅馆，一次就能推销出一百多只铁桶，这在推销员中当然是惊人的业绩。
　　铁桶经久耐用，成交一次，要隔很长的时间才能再次购买。李嘉诚又把销售的对象集中在家庭散户上。经过仔细的研究，他发现，高级住宅区的住户大多使用铝铜，而很少有人购买铁桶。于是他把销售目标锁定在中下层居民区。如果选择上门推销，势必事倍功半。通过观察，他又发现，很多老太太喜欢在住房附近择菜聊天，李嘉诚认为，在老太太中，如果卖掉一只，就等于卖掉一批，于是他灵机一动，把老太太发展为自己的义务推销员。这样，他的销售业绩一路飙升。
　　正是因为李嘉诚的这种敬业、好钻研的精神，使他在推销业务竞争白热化的情况下，能够独辟蹊径，使自己在短时间内从推销员中脱颖而出，为以后事业的成功打下基础。

23．今天的香港要抢知识，要以知识取胜
　　23．今天的香港要抢知识，要以知识取胜
　　香港电台电视部1998年拍摄《杰出华人系列——李嘉诚》。
　　语录解读
　　节目中，在谈到知识对创业成功的重要性时，李嘉诚说：“知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验、文明文化、时代精神等整体要素，才有竞争力。知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤劳可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。”
　　李嘉诚年轻时在公司打工的时候，同事们闲下来就聚在一起打麻将，李嘉诚却捧着厚厚的一本《辞海》啃，天天如此，把一本《辞海》都啃得发黑了。李嘉诚形容自己“不是求学问，而是抢学问。”正是靠这种“抢学问”的精神，才为幸运之神的降临创造了条件。假如没有勤奋努力，肯定一事无成。李嘉诚说：“年轻的时候，我表面谦虚，其实内心很骄傲。为什么骄傲呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们每天保持原状，而我的学问日渐提高。”
　　李嘉诚自幼聪颖好学，他对传统文化抱着浓厚的兴趣。如果不是时局动荡，李嘉诚会沿着求学治学的道路一直走下去。他希望自己能够像父亲一样做一名博学多才的教师。因为环境改变，贫困使李嘉诚不得不辍学，为了养家糊口而拼命赚钱。李嘉诚一边打工赚钱一边学习，通过学习，不仅了解世界潮流的发展趋势，掌握必要的信息之外，更重要的是拓宽了自己的人生境界，使自己胸怀更大。
　　李嘉诚对学习的重要性做了这样的解释：“在知识经济时代里，如果你有资金，但是缺乏知识，没有新的信息，无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大。但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。现在与数十年前相比，知识和资金在通往成功的道路上所起的作用完全不同。”

24．财富源自知识
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