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第114部分

重生之乡村养猪-第114部分

小说: 重生之乡村养猪 字数: 每页4000字

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    说完,把手上的文件交给刘小明。刘小明接过来一看,只见上面是密密麻麻的数字,各地的价格都在上面做了标注。

    “三元猪今年的总体价格都在十块到十块零五毛之间。主要是上半年猪价疲软造成的。刘老板的需要数量很多,我们公司商量了一下,均价在八块八。

    当然,种猪就给刘老板一个优惠,所有母猪都按照八百的价格。种猪我们可以免费送给刘老板。”

    不得不说,对方一上来就给了听起来很优惠的价格。当然,你要注意了,这是听起来很优惠的价格。

    如果,是刚刚接触养猪这个行业的养殖户,多半要被忽悠了。

    但是,刘小明好歹是一步步走过来的,没那么容易被忽悠。

    对方给的价格听起来很好,但仔细的想一下就不是那么回事了。

    猪价八块八,基本上和批发小型猪场没什么区别。

    还有,母猪的价格也是一分没少。至于送的种猪,那就更不用提了。

    很多种猪,都与父系的品种没多大区别。

    不仔细看,你还以为是纯种呢。但是,你仔细观察就会发现不一样。

    拿大约克来说,全身纯白,基本没有杂色。但是,有一种大约克配种的二代种猪,也是全身纯白,只在额头上有一点斑点。

    斑点太小,不仔细都看不到,即使看见了也会当作粪便。但是这种种猪,其实和普通育肥猪价格相差不大。这也是很多大型养殖公司送种猪的原因,因为不值几个钱。

    刘小明莫名的一笑,让杨经理有点诧异。

    “杨经理,今天的事情,是以你为主吧。”

    “对,我可以全权做主。”闻言,刘小明的笑容一收。

    “既然如此,那我就直说了。杨经理,我看你不是来谈价的,而是来消遣我的。这里面的猫腻,咱们心里都有数,不用把这样没有任何诚意的方案拿出来吧。”

    说完,刘小明招呼大姑刘英上茶。随后,还放了一个果盘。

    “这。。。。刘老板这句话是。。。。”

第一百九十八章:愣头青() 
办公室里有点冷场,刘小明拿起一个苹果吃起来。

    江城翘着二郎腿,双眼看着脚上的鞋子,好像上面有什么东西一样。

    至于方老板,正抽着雪茄,满脸的不在乎坐着。杨经理还是满脸的微笑,仿佛刚才刘小明没说话一样。

    “呵呵,刘老板年纪轻轻能做这么大买卖,果然不简单。既然这样,你把你的底线说出来。咱们商讨一下。你看怎么样。”

    得,一下子把皮球踢回来了,让刘小明说出底线。价格合理,对方同意。不合理,继续协商。

    这是一个难题,就看刘小明怎么说了。反正,谁先出价,那就是吃亏的一方。

    此时,涉及不是几千块,而是上千万的生意。不是简简单单就能让双方满意的。同时,这个也不是一天两天就可以定下来的事情。需要多次的协商,也需要反复的考虑才行的。

    “杨经理谦虚了,说实话我不懂讲价,我也没养多长时间猪。反正,只要我觉得价格可以,咱们这笔生意就做了,不满意我买母猪就好了。

    大不了,等到明年母猪生产,我再养育肥猪也是一样的。”

    此话一出,鼻孔朝天的方老板此时却是感到意外,即使是那位总经理,也感到意外的看了刘小明一眼。

    “这小子,没经验,敢搞这么大的规模,难道是钱多了,烧的慌?”

    相对于两人的意外,杨经理倒是神色凝重起来。

    其实,做销售的,什么难缠的客户都不怕,就怕愣头青。

    这种人,思想天马行空,你永远摸不透他心里是怎么想的。

    有时候,在你以为十拿九稳的时候,这种人一定会做出让你感到意外的事。

    同时,在你觉得没希望的时候,这种人会让你感到惊喜。

    所以,在销售界经常有人说。

    “宁愿遇到老色狼,不愿撞见愣头青。”所以,这也可以看出来,只要是愣头青的,基本上你算是遇到了难题了。此刻,难题便是交给了这位杨经理。

    看着吃苹果的刘小明,杨经理虽然感到意外,但他也不是好对付的。

    “刘老板手段不错,说实话,这次也是老江好说歹说,我们才过来商讨一下。不然,可没有时间专门来一趟。这样吧,我们让一步,母猪价格给刘老板让一点,七百五,这是最后的价钱了。”

    闻言,刘小明冷笑一声。对方死活不在仔猪上面让步,而是在母猪价格上打转。

    每头猪,少五十块,总共也就十几万。这可不是刘小明希望看到的。

    “算了,我就是一个粗人,我就把话说明白吧,咱们这样遮遮掩掩对谁都不好。你们在仔猪上面降价吧,这样咱们可以继续谈下去。”

    “哼。。。。谈什么谈,这价格还想怎么样,江城你小子就是不靠谱,亏你还是公司的老员工,怎么搞的。。。。。”

    刘小明的话音刚落,一直抽雪茄的股东方老板就不耐烦了。把手里的雪茄一扔,随后对现场的几人开始数落。

    “杨经理你也是,这个价格已经是公司的最低价了,已经没有空间可以谈了。你不知道吗?爽快的还价之后,咱们就离开吧,我呆在这里一点也不舒服。”

    抱怨的声音还不小,满脸厌烦的坐在沙发上。

    “额。。。。”

    “额。。。。”

    办公室里的人都被方老板的突然袭击弄得一愣,不明白对方为什么莫名其妙的就发飙了,随后杨经理反应过来。

    “得,刘老板你说一下你的底线吧,行,我们公司就做,不行也没办法了。”

    说完,杨经理抱歉的看着刘小明。

    “这。。。。。他娘的什么情况,比我还愣头青,这老板什么脑袋。。。。”

    看着秃顶的方老板,刘小明也无奈了。

    “好吧,我说个价格,你们决定吧,这是我的底价。猪崽,八块一斤。母猪和种猪,按你们说的来。”

    “八块。。。。刘老板,你在开玩笑吧。不行不行,这个价格没法谈了。最低八块五,这是公司的底线。”

    杨经理第一时间说话了,让正准备说话的方老板闭上了嘴。闻言,刘小明双手一摊。

    “既然这样,咱们就生意不成仁义在了。”

    别看每斤只少八毛钱,但就刘小明需要的数量来说,这个价格可是省了很多钱。每头猪,大约省下了四十块钱。两万头,就是八十万。

    做生意,成本控制,开源节流,才能积少成多,赚大钱。不然,钱从哪赚。

    听到刘小明底线,几个人相互看了看。随后,一直不说话的谌经理开口了。

    “刘老板,你等一会儿,我们出去商量一下,不知道是否方便。。。。”

    闻言,刘小明做了一个请便的手势。见此,几人鱼贯而出。这时候,一直拉着江城的黄文过来了。

    “老板,看今天的架势,对方不好对付,你可要小心点,免得被人坑了。”

    “放心吧黄大哥,我会小心的。”

    见到刘小明这样说了,黄文放下心了。其实,刘小明的心里也是有点忐忑的,毕竟没有接触过这类的人物,打交道起来,确实比较吃力。

    十多分钟之后,四个人都回到了办公室。其中,江城面无表情,不知道在想什么,杨经理还是笑容满面。

    “刘老板,你的条件我们可以答应,但是你的数量要增加才行,不然我们这笔生意没多少利润的,总要给我们薄利多销的机会吧。”

    “数量增加?那么,增加多少你们公司才会接受这个价格?”

    “三万头,刘老板猪场建成后的规模完全可以养殖三万头。而且种猪我们公司还是免费赠送,怎么样,这个条件可以吧!”

    闻言,刘小明想了想,杨经理说的也不错,自己有三角坝地皮的支持,资金没有压力,猪场的猪崽一步到位也可以。

    “好,那咱们就这样说定了,一个月之后开始交货。写合同的时候,要特别注明,我要的是纯种种猪,不要把一二元二代种猪给我的送给我。”

    见刘小明答应下来,几人都面带喜色。

    不过,江城始终没有多少的高兴神色,让刘小明很是费解。不过,既然生意谈成了,这些细节刘小明没有在意。

    “哈哈,好说,咱们特别注明一下,假一赔十怎么样。”

    “如此甚好。。。。。”

    接下来,交定金,签合同。一切的事宜做完之后,已经是晚上了。

    百分之二十的定金,单方面违约不退还,同时对方违约赔偿双倍。

    交了两百万的定金之后,对方开了收据写了合同。刘小明仔仔细细的看了几遍之后,才签字。

第一百九十九章:好事成双() 
刘小明签完字后,几人收拾了一下就告辞了。

    送走几人后,刘小明回到了猪场。豪华奔驰里的气氛有些沉闷。

    “杨经理,方老板,咱们这么做好吗?这属于伪欺骗,搞不好就失去了一个合作伙伴了。”

    闻言,杨经理眼里闪过一丝无奈。不知道对什么事情无奈,他没说话。同时,也有着一丝的不舒服。做销售的,对于诚信两个字看的很重的。

    “老江,你怎么说话呢。我们怎么欺骗了,他自己没规定多大。还有,你是我们公司的人,凡是要以公司的利益出发。希望你以后,不要说这种话。”

    方老板很是不悦的看向江城,对他不为公司利益考虑的做法很是不满。闻言,江城眼里满是怒意。

    “哼,你们别忘了,我们是做实业的。做实业,是要走信誉这条路的。一旦信誉出现问题,这口饭咱们就端不起来了。方总,你是公司的老板。

    这样做,万一被人捅出去。就是咱们公司混不开的时候了。”

    江城的话很有道理,凡是做实业的,不会像网上卖商品的,会欺骗消费者,卖给消费者假货。

    实业,是以口碑存活的行业。此时,这些人的做法,是整个行业的大忌。

    “老江,我看你思想出现问题了。社会上,哪有真正的诚信企业,都是向钱看齐,以盈利为目的。能赚钱,就是口碑。还有,他这么一个小老板,难道还能和我们抗衡吗!”

    方总的话,让江城一阵的无奈。

    “可是……”

    “行了,我知道你要说什么,江城,我是看在你是公司的老员工,所以才给的你面子,可不要太多话。”

    挥手打断了江城的话,随后方总就闭目养神了。见此,江城感觉心中一阵悲哀,这就是自己挥洒了所有热血的地方。

    “你……”

    “咳咳……”

    一阵咳嗽声打断了江城,江城愕然看过来。只见开车的杨经理对江城眨着眼睛,示意他不要说话了。

    颓然的叹口气,江城沉默了。他不知道该怎么说,只能沉默。

    同时,心里生出了一股退意。这种公司,不值得他继续奋斗下去了。

    刘小明来到猪圈,就看到黄文又在盯着一头母猪看个不停。

    注意看的话,就会发现和刚才的是同一头猪。

    “黄大哥,你怎么又看上了。难道这头猪有什么问题,还是你有什么嗜好。。。”

    不怀好意的看着黄文,刘小明猥琐的一笑。

    “额。。。。。瓜娃子,乱说。。。。。”

    对刘小明这样的荤段子,黄文这个几十岁的中年人感到无语。毕竟,刚才他可是一直看着这头母猪的休门。

    “老板,我觉得这头母猪有点怪异,但是就是说不上来,我再仔细的观察观察。”

    说完,便不再搭理刘小明,继续观察。

    “那行,你随便看吧。。。”

    说完,刘小明离开了猪圈。正在此时,电话响起来了。

    “喂,白雪,怎么了。。。。”

    “老板,公司接下来要批发朱大皮的猪肉了,你来不来市里一趟。”

    闻言,刘小明拒绝了。开玩笑,这几天他忙的不要不要的,还去市里,哪有时间啊。

    “行了,这些事情你全权负责就好了。下个月十五号,你回来一下吧。毕竟,你现在是猪场的总经理,到时候的竣工仪式,你要出席剪彩的。”

    “下个月十五号,那行,我准时回来。”。。。。。

    接完电话,刘小明便继续打电话。

    “嘿嘿。。。。阿勇你小子最近在干嘛,不会在路边烤鸡翅吧。。。”

    “滚犊子,信不信我让下面的人给你小鞋穿。”

    “来啊,谁怕谁,咱们互相伤害。。。。”

    “娘希匹的,你这脸皮是跟谁学的。几天不见,厚到这种程度了。”

    “咳咳。。。不开玩笑了,说正事儿。下月十五号,我新猪场的竣

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