从良种田纪事-第80部分
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“好啊！”清露说，“到时候，你就尽心尽力地帮我讲讲价吧！”
程一针先点头，“那是自然的。”他就是干这个来的，不过还是很不放心，就是再讲价，那一万两的东西还能变成一千两不成？也不能让人家木器铺子亏血本不是？
第170章 真是大开眼界（）
清露明白程一针的意思，很神秘地对程一针说，“这会赚钱的啊，是徒弟，会花钱的才是师傅！”
“切——”程一针说，“你再会花，还能买东西反倒赚回银子来？”
清露笑而不语。。＇，网站页面清爽，广告少，，最喜欢这种网站了，一定要好评＇
因为清露想要争取的优惠力度太大了，程一针很有压力，在进了县城后，先去找了木器坊的少东家。
清露则笑眯眯地一针忙碌。
到了木器坊，清露拿出早就列好的采购单子，上面已细心地标注出了尺码，所以清露说明对用料的要求后，整体价格就大致出来了，果真像清露说的那样，大约需要一万两，一针的面子上，对方把价格压到了八千两，并不是人家不想给清露再便宜了，实在是清露要的数量多，木料又好。
“哎呀呀，”程一针还在卖力地讲价，“这个价钱还是贵，你再想想办法！”
少东家苦了脸，“不是我不让，而是这真是实价了，就是这样，我都是的面子上白做工了……”
程一针还要说话，清露已拦住了他，对少东家说，“这价格很合理，我完全接受，只是另外有一件事，还望少东家成全，最好给我做个保！”
“呃？”少东家和程一针俱是一愣，他们真不明白，这打个家俱还要什么作保。
清露也不多解释，只是直接拿出了几张纸，“这是我画的家俱图样，我要的东西，就按照这个样子打，此外，这个样子是不能外传的。”方才注的尺寸时，少东家和掌柜的，就都提出了异义，但清露只是说自己的尺寸是对的，别的没解释。
清露的图样子一拿出来，就吸引了三个人的注意力，再没人顾得上价格的问题了，清露一边喝着茶，一边耐心地回答着对方层出不穷的问题。
清露的这几张家俱图样就是后世的大衣柜摇椅双层旋转式的餐桌和衣架。
这时已有圆形的桌子了，但不多见，双层旋转式更是闻所未闻，还有摇椅，根本没人见过，大衣柜倒是不那么令人惊讶，就是尺寸让人觉得奇怪，但配上衣架后，就起到了画龙点睛的作用，众人一目了然全都想明白这样的柜子是怎么用的了。＇超多好＇
这个时代的衣服料子，可是比后世更容易出褶皱的，这样的衣柜和衣架，绝对实用又惊艳。
少东家双眼发亮地露，没说话之前先咽了口口水。
“嗯，”清露想，“这人还挺聪明的。”
抢在少东家开口之前，清露又拿出了几张张图样，这回不是家俱了，而是给睿儿准备的室内玩具，包括木制的滑梯可以摇晃的木马轮盘转椅和一个蹦蹦床。
前三个倒是没什么，只不过是以往大家都没想到，现在，就明白是怎么回事儿了，可蹦蹦床就很奇怪，掌柜的忍不住问，“这个圆木框子，是用来做什么的？为何周围要打上这么多的孔？”
清露笑而不答，只是一针，可一向也算伶俐的程一针这时反倒发起傻来了，还是少东家反应快，开始口吐莲花，“姑娘这几件东西心思着实精妙，我做了这么久的木器，还怎么见过这样的，我和程大夫是多年的好友，我的人品如何他是知道的，我建议姑娘不如将这几张图样卖给在下，价格咱们好商量，不然有些东西，姑娘一旦用了，往后也会有人仿制的reads；！”
清露见程一针指望不上了，就开始直接和少东家交涉起来，她先解释的是那蹦床，“实不相瞒，这也是个给孩童玩儿的玩意儿，当中拴上鹿筋，结成筋网，在上面蹦跳甚是有趣，而且还可以强身健体，其效果不亚于习武，方才不说是有所顾忌，而不是信不过少东家的人品。”在冷兵器时代，鹿筋是用来制作弓箭的“军需品”，当然了量少的话是无所谓的，但清露不用买，有秦怀恩这样的好猎手，她是鹿筋的卖方而不是买家。
听了清露的话后，少东家和掌柜的，都连呼有趣，再露时，是满眼的金光灿烂。
清露毫不犹豫地砍价，并将这些东西都采取了分红的销售方式，就是对方卖出一件去，她就要抽若干的银子，少东家提到了仿制的问题，清露给他们的建议是备货，对方觉得有道理，但接着又提出了销售数量统计麻烦的问题，清露这才无语起来，最后终于同意了一次性购买。
少东家松了一口，赶紧研究价格，不过回报清露并想着以后的销售火爆，在价格上还是很优惠的，而这正是清露方才提出抽头的目的，她就是要让对方想一想，能赚到多少银子她细水长流地收银子，她还不愿意呢——很不好控制，她还急等着银子使。
一共八张图样，成交价格分别是一千两八百两和五百两，最后清露一共卖了六千七百两银子。
唯一的一个五百两的图样，是衣架的，本来少东家觉得这衣架过于简单，太容易仿制，只想给一百两银子，可清露说，“容易仿制，备货也快，以少东家的实力，在几个县城内铺货完全可以办到，小东西赚大银子，而最要的是，在你们给杂货铺子送货时，还要告诉对方，你们这里有专门给这种衣架设计的柜子，到时候……”
少东家一击掌道，“到时候他们都会觉得好奇，想来这柜子，十有**就能买柜子了！”
清露称赞对方聪明，对方连称不敢，痛痛快快地答应了五百两的图样价格，清露又好心地告诉他，“别光去杂货铺子，成衣店才是用得最多的地方！”换来对方的满口感谢。
写完了契约后，清露忽然灵机一动，“你们这里做马车吗？”她本来没想到这些，实在是今天早上这马车坐得太不舒服了，貌似她穿过来之后，这还是头一次乘马车，真是“悲惨”的遭遇啊！
第171章 又一个奇思妙想（）
少东家连连点头，“做的做的。 ”
清露又不说话了。
少东家连忙问，“姑娘这马车，可是也与旁人的不同？”
清露迟疑地点了点头。
少东家连忙说，“那不如，这图样也卖给我吧。”
清露还是凝眉不语。
少东家有点急了，“姑娘可是对方才这些东西的价格不满意。”
清露直接说，“你先让我想想。”实际上是，她还没想好到底该怎么办。
清露子上的那几张图样发呆。
少东家凑到程一针身边说了不少的好话，期望着程一针能为他在清露面前美言几句。
程一针就是不肯吐口，他算是了，清露精明着呢，他根本就做不了清露的主，还是少言为妙。
而这时清露终于开口了，“这马车的图样和与方才的那些不同啊，除非拆了马车去则是没人能发现其中的端倪的！”她想出办法来了。
“那，那这价格……”少东家一咬牙，“那就给姑娘两千两银子如何？”马车和家俱不一样，磨损得比较快，销量也大。棉花糖网 bsp；Txt
清露摇头reads；。
少东家将价格加到了三千两。
清露倒也不贪心，只是说，“我信得过少东家的人品，而且这东西反正也要在少东家这里做，到时候少东家就价吧！”然后才细细地说了起来。
这时的马车是这样的，一根轴挂着两个大木头轮子，轮子的大小和马匹的数量，决定了载重量和轴的粗细，轴上面是一块木板，如果是拉货的，这辆车就完工了，如果是载人的，就在这木板上扣个封闭的棚子，棚子的大小形状和装饰因人喜好和家境而异。全文
清露要解决的问题，实际上就是减震，可这时没有弹簧和橡胶轮胎，这个问题很不好解决，随后她想起了她前世一个帖子，大家在上面争论，中国古代为什么没有四轮马车的问题，很激烈，其中就提到了减震的事，有人说，西方的马车是悬挂式的，所以减震比较好。
这启发了清露，而且她记得当时西方人用的是牛皮条，这种东西并不罕见，接着，她自己画的蹦蹦床，的问题迎刃而解。
清露的解决方法是，不利用马车板，而是单独做一个带底的完整车厢，说穿了就是个大木盒子，固定这个车厢，在车板上打四根立柱，可以是铁也可以是木制的，立柱不是圆形的而是直角型的，只固定前后左右，却不固定上下，立柱底部和顶部再打横梁，横梁像蹦蹦床一样打孔，上下分别固定两张用牛皮条结成的网，这样车厢就悬空了，减震效果一定能不错。
车厢底和顶的外部加上装饰物，“秘密”就被掩盖了起来，可以有效地杜绝了仿制。
“我还想在车厢的里面再另外铺上一层软木。”清露说，她对前世用过的软木地板记忆犹新，那种脚感着实不错，天冷的时候躺在上面睡觉还挺保暖的。
“这又是为何啊？”少东家还没想明白清露说的悬挂式车厢的作用，对铺软木更是一头雾水，要知道，即使在古代，顶级软木的价格也不便宜。
清露摊了摊手说，“舒服呗，”想了想，“也可以掩饰你的秘密人觉得你的马车特别，就是因为铺了软木，至于到最后他们能不能制得出来你的效果，那就与你无关了，实际上除非你在马车里经常躺着睡觉，不然的话，不用软木也可以，算了，这几千两银子，我先不要了，到时候你试过了这样的马车后再给我也不迟，若是改了主意也无所谓！”显得非常大度，其实是因为她也不知道她灵机一动的这个法子到底管不管用。
事实证明清露的办法非常管用，再加上少东家以及很多有丰富经验的掌柜的和工匠们的改动，他们的“秘密”保持了很长时间这个木器坊大发了一笔财，旁的不说，光是软木钱，木器坊就赚了不少。
在试乘过清露的马车后，少东家就很痛快地付了三千两银子，而每一个乘坐过这种马车的人，只要家境允许，就都会购置至少一辆这样的马车并终生乘坐这样的车——普通马车，他们真的坐不惯了。
现在听了这话，少东家的脸一下子就红了，但出于谨慎，仍然没说出来要立刻就给银子的话，不过，清露订的两辆马车，他们倒是给便宜了不少，真的是只有料钱没工钱了，要知道，除了考虑减震外，清露对马车的内部设计和装饰也提出了不少要求，这样的马车就是单算料钱也不低于五百两银子。
少东家要给清露银子，清露很大方地挥了挥手，“不用，就算我打这些东西的订钱吧，你给出个收据就行了！不过，我的东西一定要打得快打得好，到时候我还能给你们宣传宣传。”就算没这句叮嘱，估计他们也得急切地去试验那些新样式，但普通式样就不一定了，所以要提前说好。
少东家满口答应，还热情地请程一针和清露吃了午饭，清露也没客气。
等两人再坐到马车上时，程一针不仅态度，就连露的眼神都不一样了，就算经过他的讨价还价，清露这次订制的家俱和两辆马车，真得一万来两银子。
可清露花了多少呢？暂时一文都没花，可如果马车成功了的话，那么木器坊就要倒找清露银子了，实际上到后来木器坊真的没收清露的钱，再算上给清露的那三千两银子，清露的悬挂式马车的创意，卖出了近六千两的天价！
对此，清露也挺意外的。
“你真厉害，我原以为，你不过是聪明一点……”程一针讷讷道，“没想到你竟然能如此……”他不知该怎么形容了，他原本以为清露只是有些把碗放到盘子上的小聪明，可现在眼露用这些小聪明赚了大银子，那么这还能只叫做“小聪明”吗？
第172章 两桃杀三士（）
清露倒是没啥太大感觉，作为一个穿越女，她不过是抄袭了这些点子东西自己过得舒服些而已，真没啥，掏出了两张银票，对程一针说，“银子没花出去诶，麻烦你帮我去换成银锭子吧，家里等着用呢！”
清露手头的现银已经用完了，而且她现在迫切地想把那张五千两的卖身银票花掉，生怕因此再引来不必要的麻烦，这也是她今天为啥不让秦怀恩来而让程一针来的原因——有麻烦惹到程一针身上比惹到秦怀恩身上好，这是清露的小自私。
可这话听到程一针的耳朵里，就不是那么回事儿了，他还记得两个时辰前，他对清露的嘲讽和不满，“对不住，今早我不该对你那样！”忽然想起来一件事，“你这么厉害，大郎知道
