冷读术-第7部分

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　“不，我没有养宠物。”　
　“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治自己的人。”　
日常生活上也能若无其事的使用巧妙的否定问句。例如：　
　“难道　（边歪着头说）—…最近没有和情人吵架吗？”　
　“完全没有。我们相处的很好呀。”　
　“（点点头）是呀，难怪现在气色很好。”　
重点就在一边歪着头边说，营造一种”我不是真的那么清楚”的气氛，如果说中　
了，就会有强烈的影响力，即时没说中，也只要点点头说”这样啊”就行了。　
　【Point】：使用巧妙的否定用句，可轻易说中对方的事。　

有助于工作、恋爱的小技巧15——把谈话导向你的目标的技巧　

交谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：　
　“还是价钱便宜的比较好。”　
　“是的。但是安全性的考虑也很重要。”　
　“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”　
但是”的说法，屡见不鲜。　
这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面　
的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。　
像这种情况，改为如下的说法就行了。　
　“还是价钱便宜的比较好。”　
　“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”　
也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。　

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即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法　
的正确性重要。　

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　用巧妙的否定问句猜中公司名称　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　对方的反应有以下三种情况　
　　　　？　和某某公司完全没有关系时　
　　　　　　　　　　　会放回答说：“不，我不在那种大企业工作”，此时读心者就边点头（表　
　　　　　　　　示果然如此）边说：“是啊！我曾经替某某公司的几个员工算命，但没有一　
　　　　　　　　个像你这样拥有创造力的手相，你本来就不是那种在大企业中，舒舒服服　
　　　　　　　　翘二郎腿的软弱型人物。”　
　　　　　　　　　　　然后，继续谈话就行。这种说法虽然没有猜中，但也不算猜错。　
　　　　？　不是某某公司，却是同业　
　　　　　　　　　　　虽然没猜中，但也相当接近了。对方也许回答说：“同样是IT产业，　
　　　　　　　担不是某某公司。”此时就边点头边说：“是啊，我的确感受到活跃于IT　
　　　　　　　界的强烈波动。”　
　　　　　　　　　　如此就算说中了，而且得到了对方在IT业工作的讯息、　
　　　　？　正任职或曾经任职某某公司时　
　　　　　　　　　　　这是完全说中，推测样题（SampleReading）教人这样接着说：“啊，果　
　　　　　　　　然不出所料，这就是在某某公司那种大企业发挥实力的人的手相，是在大　
　　　　　　　　舞台活跃的人的手相啊。”　

　　　　　　　　　　　没有说中也不成问题，但若说中，对方马上就会相信你　

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使用故弄玄虚的否定问句，立即吸引对方　

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实践！请如此使用巧妙的否定问句！　

使用巧妙的否定问句的诀窍　

　　　　　就某种意义而言，巧妙的否定语句就是在故弄玄虚。　

　　　　　　“难道不是……吗？”　

　　　　　　“人家不是说你是……吗？”　

　　　　　　“对于……，你不是心里有数吗？”　

　　　　　　　“……这种事，不是你的事吗？”　

　　　　　　　“……这种事，都是我神经过敏吧？”　

　　　　　　　“……这种事，从没有发生过吗？”　

　　　　　　　“……这种事，你没有察觉到吗？”　

　　　　　　　读心者巧妙使用这些句子，只要猜中一项，在选者记忆的作用下，不但能　
　　给人留下深刻的印象，也能立刻博得咨询者的信任。　

　　　　　　【point】：使用巧妙的否定问句，给人深刻的印象！　

吸引对方的魔法质问　
我自己刚学习这种巧妙的否定问句时，曾经怀疑是否有人会受骗。但是，经过实　
际的经验之后，发现它3的效果相当大。　

举个简单的例子。我曾经对十几位女性做过实验，第一次见面，我一定歪着头，　
装着有点无法理解的样子问：“恩……你不是左撇子吗？”　

几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答：“不，我惯用右手。”我听了只说：“是　
这样呀。”并点头表示同意。然后，就继续进行谈话。　

至今还没有遇到过有人反问我：”问什么那样问？”即使真有人问，只要回答说：”　
呀！很奇怪，最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不一样。”就行了，一点也　
不会影响后面谈话的顺利进展。　

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万一对方真的是左撇子，可就不得了，她们几乎都会大叫：”你怎么知道？”之　
所以针对女性做这个实验，是因为她们被猜中的反应特别激烈，其惊讶的程度有　
时反而会吓到我。　

有位女性最让我印象深刻，到现在都已忘不掉，因为她当时已改用右手，但以前　
的确是左撇子。听到我问这句话时，她甚至吓得从椅子上跳起来逃之夭夭。她说：”　
连那么久以前的事都知道，真是可怕！”不过，我倒不清楚她所谓的”那么久”，　
究竟是多久。　

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有助于工作、恋爱的小技巧16——猜测对方习惯用右手或左手的技巧　

有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术　
的惯用手段。　

那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜；　
而惯用左手的人，则往左边倾斜。　

看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶　
的问：”你怎么知道？”　

如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表　
示领带极有可能是别人替他打的。　

因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用　
右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”　
这一次猜中的可能性会很高。　

对方也会对你的观察力很感兴趣。　

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想知道对方的内心对方的讯息时使用的质问技巧　

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掏出对方讯息的技巧—…巧妙质问法　

让对方不知不觉地泄露信息　

所谓”巧妙质问法”，就是若无其事套出咨询者的讯息的方法。　

比方说，若是你直接问对方：”你住在哪里？”对方肯定会提高警觉，猜想：”　
干嘛问这个？好像变态的跟踪者一样。”　

但是，你若问他：”你住在世田谷区？”对方通常会毫无戒心地回答说：”不是，　
我住在杉亚区。”　

先说出一个明确的答案，让对方来更正，就能顺利套出真正的讯息。　

原因是人对于别人说错的事，都会想去订正，意识就不容易转向怀疑问什么要问　
这个问题。　

当然，如果对方真的住在世田谷区，他不是回答”是的”，　

就是回答”你怎么知道”，而且一定会万分佩服你的功力。　

无论如何，你总会达到目的。　

　【point】：使用巧妙质问法，可以轻易打听出手机号码　

不使人发觉那是在提问　

巧妙质问法就是一种”不让对方发觉那是在提问”的提问技巧。　

例如问对方：　

　“刚才，你的记忆闯进了我的脑中，我看到你很害怕动物的模样……你是否想起　
了一些事？”　

先提出”害怕动物”这种任何人都可能有过的经验，再问”你是否想起了一些事”，　
就能诱使对方说出具体的事实。　

　“……是为什么呢？”　

　“……的意思，懂吗？”　

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　“……是怎么一回事？”　

　“对于……是否想起了一些事？”　

　“……对不对？”　

　“……有什么重要的意义？”　

　“所谓……究竟是什么？”　

利用这些问句而不要直接打听，就是巧妙质问法。因为直接发问，要死弄错了，　
便会失去可信度。　

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有助于工作、恋爱的小技巧17——平息紧张，愤怒的技巧　

感到紧张，愤怒，压力等负面情绪时，即使想镇静下来也是很难如愿，这是因为　
你置身于不对的场所。　

一般人都以为，心在身体里面，其实这种想法是错误的，反而应该说，身体在心　
里面。　

请你把身体当作圆心，用想象力画出一个半径约一点五公尺的空间，把这个空间　
当作你的心，然后，再想象那空间里混乱的空气，逐渐沉淀下来。　

就像倒进杯子的浑浊泥水，放置一会儿后，泥土渐渐沉淀下来，水就变得清澈了。　
围绕在你身体周边空气中的不安，压力，愤怒等，也渐渐沉淀下来。　

想像的时候，闭上眼睛或睁开眼睛都可以。不要小看这种想像，只要认真做，就　
能实际感受到效果。　

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使用巧妙质问法，套出对方的嗜好或手机号码　

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实践！请如此使用巧妙质问法！　

最适用于想与初次见面的对方亲密交往时　

在舞会或联谊活动里，想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻　
找共同的话题开始。因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。　

那么，怎样寻找共同的话题呢？当然，像连珠炮似的问些”你的兴趣是什吗？”〃　
假日都做些什么？”〃听哪种音乐？”〃喜欢运动吗？”这么泛泛的问题，也是可　
以找到一些连结点。但是，你不觉得稍欠优雅，说的太猴急了些吗？　

其实不妨好好活用巧妙的质问法。　

　“你看起来好像喜欢黑人音乐？”　

　“啊？是吗？其实我平时喜欢听Mr。Children乐园的音乐。”　

　“哦，我也很喜欢，还买了新专辑喔。”　

　“哇，太好了！”　

　【point】：使用巧妙质问法，可让对方毫无戒心。　

这种问法远比直接问“你喜欢什么音乐”自然。对话中你完全没有提出企图收集　
资讯的问题，不会给人在试探的印象。因此，对方也会毫无戒心地说出自己的喜　
好。”万一”对方刚好真的喜欢黑人音乐的话，那可是以外地大成功。　

　“你看起来好像喜欢黑人音乐？”　

　“哇！好厉害！你怎么知道的？”　

　“我也喜欢他们的音乐，所以可以感觉的出来。”　

　“你都听谁的？”　

只要使用巧妙质问法，就不会给人”这个人拼命想寻找共同点”的印象，还可以　
问出你需要的资讯，请务必试试看。　

使用巧妙质问法，也可轻易打听出对方的手机号码。　

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　“上次见面时，你好像告诉我你的电话号码？”　

　“啊？恩……好像没有啊。”　

　“这样啊，那么，请你告诉我吧！”　

　“恩。**********”　

故意弄错，可降低对方的警戒心，觉得告诉你电话号码是很自然的。　

如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。有效的做法是，特意吐露某些资　
讯，正确与否都没关系，表现得好