冷读术-第6部分

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例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型　
的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比　
较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。　

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这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”　
你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。　

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是　
与自己相反类型的人会比较契合。　

这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自　
己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。　

特别企划2　

使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎　

由于我从事电子业，很难在工作场合遇到女性，不得不到最容易认识女性的地方　
寻找机会。其中，我最常去的就是联谊活动。　

　　　　　每次的联谊活动，通常会有二十到三是位女生参加，所以与每个女生交谈时　
间，往往只有短短的二、三分钟，而我必须想办法在这么短时间内，给喜欢的女　
生留下好的印象。我向，如果谈的都是”你的兴趣是什么？”〃假日都做些什么活　
动？”诸如此类的话题，对方大概完全不会对我有印象，更无法建立彼此的信任　
关系。　

正在烦恼不已时，我得知冷读术的说话技巧，简直时大开眼界。　
我满怀希望，立刻付诸行动，结果效果真是好极了。　

比如又一次，我在联谊活动上对M小姐说：”你看起来好像有点冷淡，其实两个　
人在一起时，你非常温柔。我想，你对以前的男朋友也是这样吧？”　

　　　　　“是呀，对喜欢的人，我都是全心全意。”　
　　　　　“果然不出所料啊！”　
　　　　　我看的出来，女生的反应非常，很快被我所吸引，连眼神也变了。　
　　　　　即使在一对一的短暂相处中，由于应用冷读术，我也能与对方建立信任关系，　
几乎每次都能成为情侣。　

　　　　想来，以往的担心时多余的。　

　　　　除了联谊活动，在短暂而有限的时间内，必须让那个初次见面的让人信任自己　
的时候也不少，一般而言，无论怎么竭尽诚意，都很难办到。但在我使用冷读术　
之后，轻而易举就克服了所有的困难。　

　　　　自从使用冷读术以来，我的人际关系变得很顺利，我感到周围的人变了，生活　
也变了。现在的我非常快乐。　

　（M。N，二十九岁，系统工程师）　

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part2　　　　　　　　　　　　　：　

　任何人都会使用！冷读术的　
　基本技巧　

不知道说什么的时候，就从例行话题着手　

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顺利交谈的启动方法–例行话题　

大家都有相同的经验？　

如果前面介绍巴南教授的假心理测验报告，事实上是谁都适用的泛泛之词，但因　
为被煞有介事地说出来，就让人觉得好准，这就是“例行话题”　

也就是适用事先准备好的”可适用任何人的惯用语”，进行推测，冷读术都是先　
使用例行话题来取得对方信任，　

以下介绍几个可使用的例行话题。　

　“某某小姐你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？”　

　“某某小姐，其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？”　

　“某某小姐，你在恋爱中曾经遭到背叛？”　

　“某某小姐，你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？”　

　【point】：例行话题是交谈的入口　

一般营造出真正感觉到对方心意的气氛，一边认真地说，就可以得到这样的反应：　
　“啊！你怎么知道”　

而且对方会以为：“这个人，或许真能看到我内心深处。。。。”　

而开始说起自己的种种。如此以来，一定会赢得对方的信任，使得交谈顺利进行。　

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例行话题是交谈的入口　

有些算命师是透过电话，e…mail，或者写信等方式进行推测，他们主要就是或用　
例行话题，及时没有和咨询者直接见面，页可以用最少的咨询，在某种程度上说　
中对方的事。　

面对面进行推测时，如果找不到谈话的引子，或缺乏推测的内容时，算命师页会　
使用例行话题来含糊其辞。　

比如说，你房间放了每期必买但已停刊的杂志，你左膝上有旧伤、你有一直表坏　
了但没有修理、你有过期的药没有扔掉、你家中有吱吱作响不好拉动的抽屉。　

如果咨询者是女性，就说：你有衣服耳环掉了一只，现在还留着另一只，、你衣　
柜里面有买来但一次也没有穿过的衣服、你以前留长头发现在剪短了。。。等等。　
像这样的例行话题准确率都很高。　

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可以使用的例行话题　
　　　　？　你曾经被信任的人背叛，正因为如此，你与人交往时多少保持着一段距离，　
　　　　你从经验中学到，坦率的相信人未必是对的，有时候怀疑也是必要的。　
　　　　？　你曾经因坦率下决定而失败，如果那时少君耐心多等一下，情况会好很多。　
　　　　但是失败中学到的东西，对你来说也是很真过的事物。　
　　　　？　从你工作的内容来看，你对目前的薪水感到不满，你觉得没有受到客观且　
　　　　应有的评价。　
　　　　？　家人的事令你担心，多多少少带来压力，你已经做了能力所及的事，其它　
　　　　的就是力有未逮之处，这时候让时间来解决是最好的。　
　　　　？　你是个直觉敏锐的人，即使第一次见面，你也能马上掌握那个人的性格，　
　　　　但是有时因为过度敏感，知道对方的想法，反而不能轻松交往。　
　　　　？　你真是个感情丰富的人，但不善于表达。因此有时会被人误解或给人冷淡　
　　　　的印象。　
　　　　？　你最近好像有经济上的问题。　
　　　　？　即使面对危机，已经以为无望时，最后还会忽然出现贵人来相助，你过去　
　　　　的人生有好几次这样的事情，经常受到贵人的保护。　
　　　　？　朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依赖的特质。　
　　　　？　你因为怕麻烦，有一点拖延该做的事情的倾向。其实你拥有难得的实力，　
　　　　最好积极采取行动。　
　　　　？　最近你期待的事不能称心如意的进行，一直你有点沮丧，那些事比你想象　
　　　　的要更花时间，不要着急，最好耐心的做下去。　
　　　　？　即使你想隐藏，依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态，你得表情让　
　　　　人感受到希望之光。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　你也被说中了吧　

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看有助于工作、恋爱的小技巧13——穿对方心理弱点的技巧1　

观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。　

戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。　

戴在食指的人，心中感到某些恐惧。　

戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。　

戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。　

戴在小指的人，心中感到紧张、压力。　

脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰　
品防御心理脆弱的部分。　

当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把　
戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”　
有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。　

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若要随心所欲的操纵对方，就拼命的使用“是的组合”（yes…set）　

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实践！请如此使用例行话题！　

　“是的组合”是例行话题的真正任务　

使用例行话题的推测，像是“你曾经被信任的人背叛”，就算真的说中了，也没　
什么大不了，并不具有破坏力。　
但是，冷读术是把例行话题累积起来，例行话题的重要任务，与其说为了正确的　
推测，不如说为了建构“是的组合”，亦即使人表示肯定、同意之意。　
从前有一种游戏叫“说十次’pizza’”，玩法是连续说十次’pizza’之后，立　
刻指着手肘问：”这是什么？”对方会条件反射地回答“hiza”　

由此可见，反复总同样的事，思考就容易导往那个方向。　

这个原理称为“渠道化原理”，也就是构筑渠道让对方做出肯定性的反应…想说yes。　

建立是的组合，就容易获得对方的信任　

例如谈生意之前，不断和对方寒暄“天气相当暖和了”、“工作很忙把”、“贵　
公司上周推出新产品了”等等。目的在于累计对方肯定的回答，如“天气暖和了”、　
　“托你的福，工作忙的很”等。　
即使对方没有开口回答“是”、“没错”，只点头表示，效果也一样，只要能获　
得肯定性的反应就行了。　
通过累积肯定性的反应，对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。　
例行话题的任务也就在此。虽然只是无关紧要的推测，咨询者也会留下“这个算　
命师说的没错”的印象，接下来就会放心相信算命师的说辞，就算推测有偏差，　
对方也会试图寻找说中的部分。　
精神科医生和心理咨询师也经常用例行话题，只是话术稍有不同。人的烦恼和感　
受，在一般程度上并没有多少差异。　
通常累积几年的诊断经验后，不论精神科医生或者咨询师，都会不知不觉建立一　
套自己的例行话题。　

有助于工作、恋爱的小技巧14——看穿对方心理弱点的技巧2　

前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么　
借着刺激手指，也能操控心里。　

如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。　

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如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。　

如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。　

如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。　

或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，　
进而影响心理。　

再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗　
示，就可以有效恢复心理的平衡。　

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算命师最常用巧妙的否定问句来抓住对方的心　

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许多算命师都是用的技巧—否定问句　

一定能够说中的技巧　
巧妙的问句　（SubtleNegative），也是大家熟知的谈话圈套。不管推测说中了没　
有，都可以往说中的方向解释。例如：　
　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　
　“啊！你怎么知道？上个礼拜金鱼死了。”　
在这种情况下，读心者给对方的印象应该是：他好像凭灵感就看穿我失去金鱼的　
悲伤，”这个人可真厉害”第一回合就赢得信任。　
但是，如果咨询者的宠物还活得好好的话，怎么办？此时，就会是这样：　
　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　
　“没有。我养的猫很讲康，活得好好的。”　
　“（点点头）是呀，那我就放心了。”　
因为说的是”没有死吗　“？所以也算是说对了。　
　那么，要是根本没有养宠物，那又该怎么说？　
　“难道　（边歪着头说）—…最近宠物没有死吗？”　
　“不，我没有养宠物。”　
　“（点点头）是呀，你不是那种靠养宠物来医治