冷读术-第11部分
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说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论
是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。
因此，即使人家向他表达爱意 ，他也会觉得：“真会有人爱上像我这样的人
吗？”
另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽
然不善于表现自己，却善于察言观色。
上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。
虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准
确推测对方的性格。
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对WE 型人可以做与不可以做的事
对WE型人可以这样做
？ 一边听他说话，一边给予肯定。
（经常肯定地说：“是的，确实那样”、“知道了，知道了”。）
？ 一边频频用力地点头，一边看着对方的眼睛听他说话。
（表示同感）
？ 不断地发问。
（无论是聊天性的话题或是无聊的事都可以。）
？ 积极地提供建议。
（如「我想那时候这么做会比较好」……等。即使寻常的建议也要表现得真挚。）
？ 轻轻地触摸对方的肩膀。
（保持轻柔，不可纠缠）
？ 夸张地表现出吃惊或笑。
（让感情明显易懂地表现出来。）
对WE型人绝对不可以这样做
？ 否定对方说的话。
（切忌说：“可是……”、“但是……”、“并不是那样……”）
？ 谈论有关性格的事。
（不能用指责的语气说：“像你这种性格……”即使称赞的话也少说为妙。）
？ 打听目标或梦想。
（WE型人活在当下，不善于想未来的事。）
？ 距离间隔太远。
（即使触摸不到，也要以近距离表现亲密。）
？ 讲道理。
（会给予冷淡、工作拟的印象。）
？ 说别人的坏话。
（免得让对方觉得：“他是否在背后也这么说我？”）
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对ME型人可以做与不可以做的事
对ME型人可以这样做
？ 例如主动夹菜给对方，彻底做个绅士OR机灵的女人。
（不是讨好，而是成熟大人的作风。）
？ 装出若无其事的样子观察对方，并及时给予关心。
（如果对方看起来好像感觉冷，就默默地请店员将冷气关小一点。）
？ 先谈论自己。
（若从发问着手，对方会觉得好像被盘问，要尽量避免。）
？ 尽快找出对方擅长的领域，并就此展开话题。
（积极地表现出感兴趣的模样，做个善于应答的人。）
？ 被问到自己的事时，就要谈实际的梦想或目标。
（重实际，同时也是个充满热情的人。）
？ 即使不感兴趣，也要先对其他 成员表现出成熟大人的关照。
（表现出自己是大人样的男生OR女生）
对ME型人绝对不可以这样做
？ 一开始就诉诸自己的弱点，请求同情。
（「我这个人很没用呀」如此撒娇似的态度是行不通的；抱怨当然也不行。）
？ 只顾着自己说话。
（要随时注意对方是否感到无聊。）
？ 建议或说教。
（不可说：「那是常有的事」、 「我也有经验」。）
？ 随便碰触身体或是太靠近。
（不可过分亲昵）
？ 强硬的态度或是大男人主义的态度。
（避免谈男人论、女人论，免得产生对立。）
？ 对身体特征或是服装表示意见。
（即使赞美的话也少说为妙。）
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特别企划
使用WE or ME型分类法
人际关系变得轻松愉快了
一次出乎意外的机会 ，我参加了石井老师的研究会。
周围的参加者很快地学会了WEORME型分类法，并且试着去应用。
结果，试过的人都异口同声地表示：学会区分这两种类型实在管用，可以建立非
常良好的人际关系。
例如，如果认为对方是WE型的话，就一边轻拍对方的身体一边说：“知道了，知
道了”，表示心有戚戚焉。或稍微夸张地点头或微笑，如此一来，就连初次见面
的人也能很快的亲密起来，真是不可思议。这让我高兴极了。
以前朋友来和我商量事情时，我总是拼命地提供意见，如果这个朋友是WE型的还
好，若是ME型的就不如不给建议为宜。
对于一位ME型的朋友，在听了他的话之后，我尽管只说了：“这并不是像某某所
想的那样就好，如果是你，绝对可以做得好。”
那个朋友听完却十分感谢地说：“今天很谢谢你，能和你谈谈真好，心情舒坦多
了。”
把人区分为这两种类型简直是个创举，我尝试过好几次，总是很快就能分辨出对
方属于WE型还是ME型。
我想，如果区分为四个或六个类型，我一定不想去学，而且也学不来。
（M*H； 三十二岁，经营公司）
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Part4
视情况使用！
活用于日常生活的冷读术
实践讲座
只要知道对方想饲养的宠物，就可以知道他隐藏在内心的秘密
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联谊活动上受欢迎的秘技
知道对方“希望被人如何认同”，就可吸引他的心
请你若无其事地对想亲密交往的对象，提出以下的问题。
“最近我想饲养宠物，A小姐喜欢什么宠物？”
“如果要养的话，我想养猫。”
“嗯，养猫啊。你喜欢猫的什么地方？”
“喔，应该是猫的自由自在与随性吧。”
其实，想饲养什么并不重要，重要的是，选择那个宠物的理由。因为从中不知不
觉透露出“自己希望被别人如何认同的心理。”也就是说，A小姐希望在别人的眼
里是个“自由自在”与“随性”的女性。
因此，稍后将自由自在与随性转换成另一种方式去称赞A小姐，她一定会很高兴。
比方说：
“在交谈中，我能感觉到A小姐的不拘小节，你真的过着自由自在的生活。”
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像 「我真的希望 别人是这样认同我」的这种愿望，很难对人启齿，平常都是
压抑的。但是，一谈到宠物时，因为不太有戒心，所以压抑的愿望会不由自主地
说了出来。
【POINT】：询问想饲养宠物的理由。
如何打探对方的理想情人形象
延续刚才的宠物问题，将会知道更意外的事。
“A小姐，你说你喜欢猫，如果猫除外，你喜欢什么？”
“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬虫类我也蛮有兴趣的。”
“啊，为什么？”
“有危险的感觉才棒呢！”
由此得知她第二种喜欢的宠物为何。和前一个问题一样，选择那个宠物的理由才
是重点，从中会不经意地透露出「理想的情人形象」。
也就是说，选择宠物时，第一次的选择暴露了「我希望这样被认同」的愿望，第
二次的选择则是反映了「希望你是这个样子」的愿望。而这里所谓的“你”，就
是指情人或结婚对象。
从这个例子来看，A小姐心目中的理想情人是「有危险感觉」的男人。因此，想要
追求A小姐的庆，把自己弄成踏实而温和的男人是没用的，不妨表现得有点坏坏
的样子，才能进入A小姐恋爱对象的好球范围。
第一种想饲养的宠物的理由＝得知对方希望别人如何认同
第二种想饲养的宠物的理由＝得知对方理想情人形象
技巧举例
「想饲养什么宠物？」
「应该是猫吧。」
「喜欢猫的什么地方？」
「自由自在与随性。」
（本人希望别人这样认同他）
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有助于工作、恋爱的小技巧26——坐在哪里，决定胜负
在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。
坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然
不同的。
如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话，
这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。
如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。
在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相
反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。
相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你
就会被两边的人热情追求，而得以享受到 「左右逢源」的最大幸福。
光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确
保自己的最佳位置是十分值得的。
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E…mail的写法，也可能让你讨人喜欢
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掌握对方心意的E…mail的写法
任何人都最喜欢自己
为什么算命师会受人信任？因为算命师说的话，都是咨询者的事．世上没有人对
自己的话题不感兴趣，任何人其实都最喜欢谈论自己，也最喜欢自己．
直接见面交谈时，对方有时会插话，或露出无聊的表情，这些举动，都会让自己
突然回过神来．但写E－mail时看不到对方的面孔，因此，很容易忘了对方的存
在，而尽写自己的事．结果，在不知不觉间写出无视于对方的内容，恐怕会带给
对方不甚愉快的感受．
E－mail要写得让对方感动，最简单的诀窍就是――在信的内容里尽量频繁地写出
对方的名字．
“今天我因为感冒而请假，没去上班，** （对方的名字），在这种季节感冒，真
是很累人．”
如同上面这样，像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自
己的名字在信上四处分布，就会觉得你的E…mail很亲近。
而且，只要想着非写对方的名字不可，写信时就会意识到对方的存在，而不会一
味地光写自己的事。
【POINT】：积极呼叫对方的名字
针对WE ORME型人，E…mail的不同写法
ME型人写E…mail时，大都写得很简短，只写重要的事。即使稍微长一点的信，也
会把重点在开头。因此，如果对方是ME型人，你也要尽量写得简单扼要。如果你
以为写长信才对的话，有时甚至会让他觉得：“竟然用闲聊来浪费我的时间？”
而给与负面的印象。
另一方面，WE型人的E…mail；不会一开头就写要事。他会先写一些无关紧要的“前
言”，最后才写重要的事，也就是写些信的目的。因此，如果对方是WE型人，信
的内容就尽量地拉长开头，最后才写出重要的事。如此，才能让对方感觉到这是
一封充满了感情的信。使用表情符号或是彩色文字，或者夹杂“心砰砰跳”、“太
棒了”、“高兴极了”带有感情的用词，效果也很好。
总之，在行文中使用对应这两种类型的例行话题，就可以写出让对方觉得“他真
是了解我”的E…mail。
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依不同类型写出适合对方的E…mail
？ 对ME型人有效的例子
主旨：票买到了
由佳里，好久不见！我是贵志。
去年你说的那张票已经买到了。下个月二十日在横滨，
我们一起去好不好？
由佳里，方便的话，请速与我联络。
等你的回覆喔！
？ 对WE型�
![沥青溷凝土摊铺机 术语(gb t 7920[1].12-2003)封面](http://www.kptxt.com/cover/noimg.jpg)