冷读术-第10部分
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被介绍给朋友的朋友时……
A很快就能融洽地轻松交谈B过度在意对方不知如何评价自己
问题11
排便状况
A有便秘的倾向B有腹泻的倾向
问题12
你朋友的人数？
A很多B很少
问题13
不知如何是好时……
A先行动再说B慢慢思考，理解之后再行动
问题14
如果要参加体育活动，你会选择……
A团体比赛B个人比赛
问题15
和情人……
A在人前还是照样亲热地谈情说爱B只有两个人时才会亲热地谈情说爱
判定结果：
请比较一下A和B的数量。A的数目比较多，你是——We型；B的数目比较多，你
是——Me型。数目的差异越多，该型的倾向越强。例如，如果A有十二个、B有
三个，表示We型倾向很强；如果A有七个、B有八个，可视为温和的Me型。
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可以从发型、服装、体型来判断
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从外表区分We/Me型
We型人稍胖？
判断一个人时，总不能特地请他来做测验。不过，光凭外表来观察，某种程度
上也能区分出属于We型或Me型。
We型人通常服装比较华丽，与人相处轻松愉快，在公众场合也敢大声说话。体
型比较健壮或丰满，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多。
这类型的人，包包有背在左肩的倾向，中心多在左脚，受伤的部位也大多在左半
身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠左边的座位 （从本人来看）。两个
人并行或并坐时，喜欢对方处于自己的右手边。为使右前额显得宽阔，头发的分
线倾向于右边 （从本人来看）。
Me型人身材苗条？
Me型人比较喜欢传统而朴素的服装。与人在一起时，不喜欢太靠近，总会保持
一点距离。身材苗条、瘦高，且脖子长的人很多。
这类型的人，包包有背在右肩的倾向，中心多在右脚，受伤的部位也大多在右
半身。在会议室、电影院等场合里，大多坐在靠右边的座位 （从本人来看）。两
个人并行或并坐时，喜欢对方于自己的左手边。为使左前额显得宽阔，头发的发
现倾向于左边 （从本人来看）。
发旋的旋转方向不同
或许你会有点惊讶，Me型或We型的人，头发的旋转方向竟然相反。Me型人往
顺时针方向旋转；We型人往逆时针方向旋转。
因此，从一个人的前发分发，就可以判断出它的类型。头发发流分线时，Me型人
的左额头会露出来；We型人的右额头会比较宽阔。当然，发型能自由改变，不能
光由这点来判断，只能作为参考重点之一。
由此可见，Me型人和We型的人，其特征宛如镜中的显影。
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有助于工作、恋爱的小技巧24——有效进行商品说明的技巧
We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的
人，尤其特别有用。
We型人在会议室里，喜欢坐在左边 （从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。
从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。
也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，
就面向右边的人说；而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就
面向左边的人说，这么做得到的效果最大。
如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。
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掌握We型人的心，就要强调一体感
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打通We型人心的沟通方法
We型人的特征――开朗的博爱主义者
We型的人，是以「我们」为基准来思考、感觉和行动。
他们能立刻与人亲密地交往，重视和谐；即使在陌生的场合，也不会抗拒在人
前说话；常自顾担任如宴会的干事、结婚典礼的主持人、庆祝会的司仪等。
感情表现丰富，时而泪流满面，时而勃然大怒。但不管如何的愤怒或悲伤，睡
一觉起来就忘得一干二净了。
由于重视「我们」，倾向选择与人直接接触的工作，如业务员、教师、护士等。
在人际关系方面要求一体感，强调大家要能团结一心，努力奋斗。在恋爱方面，
认为彼此之间不该有任何隐瞒，分享所有的一切才是爱。在性爱方面，属于那咱
做爱后也希望享受余韵、亲密接触的类型。
由于太过重视 「我们」，以致不大有自己的意见，或是优柔寡断。受人信任，
有人开口请托就无法拒绝，有几分领袖的气质。平常看起来好像很坚强，其实心
里有点脆弱，被迫做重大决定时，有时会被压力击倒。
【point】：对待We型人，要从对方的右边进攻
对待We型人的方法
和这类型的人接触时，诉诸感情是最佳的方法。例如对他说 「都是托你的福」
或 「大家都很感谢你」……等，他一定乐于为你做任何事。
因此，用以下的例行话题对付We型人颇为有效。
“你是任何人都会喜欢的类型，和初次见面的人也能立刻熟稔起来。”
“你即使和朋友或家人吵架，怒气也不会延续到隔天，是个非常爽朗的人。”
“你非常有行动力，总认为事情不如想象的那么难，与其没完没了地考虑，不如
先做了再说。”
“工作场合中有不好相处的人，对吧？啊！那个人的影像又冒出来了，他很神经
质，连一点小事也很在意。”
“你是个按照自己的步调进行工作，就能发挥能力的人。”
“你的心理压力很容易反应在身体上，一旦有了烦恼，立刻就会长痘痘、皮肤变
粗糙、体重改变。”
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“嗯，现在有个人的影像冒出来，是你遇到烦恼时经常商量的人……”
“你的左膝盖有旧伤？”
We型人的特征
优点 ……协调性高、不拘泥、感情丰富
缺点 ……感情起伏激烈、依赖性大、情绪善变
思考、感觉方式……情绪性的
独处的时间 ……偶尔必要时
交友关系 ……多
说话方式 ……委婉、详细
理解方式 ……虚心领会别人的话
行动力 ……边行动边理解
激发干劲的方法…… 「你也会做。我们跟着你。」
别人的建议 ……希望
E…mail、电话……先闲聊再谈正事
适合的职业……老师、护士、业务员等与人接触的工作
工作……服务性质
家庭和工作……家庭优先
孩子……喜欢
宠物……狗
喜欢的书……非小说类的
运动……团体竞赛
饮料……茶类
游玩……户外活动
对恋爱、性爱的态度…… 一体感
黑色笑话……容易受伤
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有便秘的倾向
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有助于工作、恋爱的小技巧25 –看穿S 型或M 型的技巧
这里教你如何看穿对方是S型 （虐待型）或M型 （受虐型）的方法。在联谊
活动上也可以当作游戏来玩。
首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：“请你把手放在我的手上面。”
对方如果说 「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。
假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果
对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。
S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一
开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚
的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。
反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。
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欲掌握Me型人的心，就要强调“你”
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打开Me型人心的沟通方法
Me型人的特征――自我实现的超凡能力
Me型的人，是以“我（自己）”为基准来思考、感觉和行动的。平常不爱说话，
一旦进行一对一谈话时就变得格外轻松多话，较能表现自己。不大喜欢私人话题，
但一提到工作或嗜好就显得兴致勃勃。少有感情表现，沉默寡言。由于话少，经
常被误解为冷淡的人，但实际上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就
会喜欢上对方。
由于重视“我”，所以比较适合从事独立性的工作，也偏向会选择那一类的工
作。像工程师、工匠、律师……等专门性的工作，就适合Me型人。
在人际关系上，也追求 「我」，希望自己受到尊重。往坏的方面说，就是自我中
心，讨厌被人指示去做任何事。不做自己无法理解的事，只要自己能够理解，就
不需要别人的鼓励或建议。
Me型人在恋爱上追求刺激和冒险。想要的异性一旦到手，之前的热情就会突然
冷却下来。和We型人不同，Me型人受人倚赖反而会觉得麻烦而溜掉。
【point】：对待Me型人，要从对方的左边进攻
对待追求自我实现的Me型人的方法
和谐类型的人接触时，与其诉诸感情，不如说些合理的理论来得好。Me型人的
工作动力是自我实现；因此；对他说： 「这工作只有你才会做」、 「不可以交给别
人做」……等话，刺激他的自尊心，工作动力就会提高。反之，如果对他说：「这
是个简单的工作，请你做做看」，根本提不起他的干劲。
因此，运用如下的例行话题对付Me型人颇为有效。
“你严守时间，因此对约会经常迟到的人非常生气。”
“你虽然认为不打扫不行，却怎么也提不起干劲。但是一旦开始做了，你是个连
细部也会彻底整理的完美主义者。”
“你喜欢一对一的交往关系甚于成群地交往。”
“职场中有不好相处的人？啊！那个人的影像浮现出来了。他是个不尊重别人隐
私、丝毫不关心别人的人。”
“你还没有完全发挥自己的力量，好像还有什么秘密的企图？”
“你好像有用金钱收买人的经验？”
“你和别人交谈时好像不大听对方说话？因为你脑筋动得快，所以当对方说话速
度慢时，你一定会感到焦急。”
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ME型人的特征
优点 ……具领导力、有责任感、头脑好
缺点 ……利己主义、冷淡、胆小
思考、感觉方式……理论性的
独处的时间 ……绝对必要
交友关系 ……少
说话方式 ……直接、事务性的
理解方式 ……揣度对方说话的真意
行动力 ……理解后才行动
激发干劲的方法…… 「只有你才会。希望你帮忙。」
别人的建议 ……不喜欢
E…mail、电话……必要时、事务时
适合的职业……工程师、律师、工匠等专业工作
工作……自我实现
家庭和工作……工作优先
孩子……不大喜欢
宠物……猫
喜欢的书……小说
运动……个人竞技
饮料……咖啡
游玩……室内活动
对恋爱、性爱的态度…… 刺激、发泄精力
黑色笑话……不在乎
容易受伤的部位……左半身
排便状况……有腹泻的倾向
有助于工作、恋爱的小技巧26 –从外表看穿对方性格的技巧
为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。
说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论
是精�
![沥青溷凝土摊铺机 术语(gb t 7920[1].12-2003)封面](http://www.kptxt.com/cover/noimg.jpg)