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第32部分

30天让你精通博弈学-第32部分

小说: 30天让你精通博弈学 字数: 每页4000字

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而是设法避免挑到最差的人选,这就称为规避风险。也就是 



说,在赌博的时候  (你的确是在赌博,只不过不是用一般的 



筹码),你应该设法减少损失而不是一味追求高利润的报酬。 



就像赌马挑品种 比较好的马,就是为了规避风险。在这样的 



前提下,你的策略又会有什么转变呢? 



      确定这个前提后,就算你认为挑中次佳人选并不可悲, 



你也不必为了简化约会过程,而将约会人数从                                              个人 降到 



    个人 。比较好的做法是,把前                              个人当做样本,然后跟 



前面的做法一样,挑选下一个比他们更好的对象。这样虽然 



挑到最佳人选的机会稍微降低,但是仍有高于                                               的机会挑 



到最佳或是次佳人选。更不必到约会终了,甚至在咽下最后 



一 口气时选。这样做是比较合理的,依此类推,如果你认为 



这        个人里面的前                名都可以接受,那你只需要                             个样 



本,这样你就有                     的机会可以找到前                  名的对象,也就是 



说,只要动动脑筋,就有将近                                 的概率可以遇到                   个人 



当中的前           名 。 



      这种 比较保守的策略并不会降低挑中最佳人选的机会, 



只是把比率从                   降到          ,下降的幅度甚至很难察觉得出 



来。你只要放弃一点点获得最大奖的机会,就能大大提高平 



均成果,也把找不到合适对象的概率降低了 



      这个游戏有许多不同的可行策略,最适合你的策略 (应该 



作为个人决策的指导原则),就看你的 目标订得有多清楚。你可 



以说我只要最佳人选,这是第一种策略,但也必须接受可能会 


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败得很惨的事实。或者,你可以稍微降低一下标准来减少损失。 



总之,你必须事先搞清楚 自己到底要找什么样的对象。因为对 



于每一组清楚确认的目标而言,其相对应的策略都有不同的约 



会比率与等待过程。这一点应该并不意外,因为每个人在 日常 



生活中都是这么做的。 



      其实,无论是选择爱情也好,工作也好,人生道路也好, 



 “正确答案”只在理论上存在。与其在这上面纠缠不清,不如 



通过理性的态度,选择合理的策略,争取一个较好的结果。 


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      某个世界著名的大公司招聘员工。公司招聘部门给应聘 



者出了这样一道题:在一个雨夜里,你驾驶一辆车,经过一 



个你熟悉的小镇。你看到有三个人在焦急地等车,他们是: 



医生,女郎和老人。对你而言,医生曾对你有过救命之恩; 



而这个女郎,你对她心仪已久,她也对你有好感,你希望与 



她结识;另外一位老人则重病在身,需要去医院。此时,公 



交车 已经停开,漆黑的夜不可能有其他车经过,而你的车只 



能捎带一人上路。你应带上他们中的哪一位? 



      如果你考虑到报恩,你应当捎带上这位医生;如果你考 



虑到人应当有怜悯之心,你应当带上老人去医院;而如果你 



考虑到 自己的 “私心”,你应当带上这位女郎,因为这是一次 



难得与你喜欢的女郎结识的机会。当然,你选择这二种选择 



中的任何一种都有损失,而不能兼顾。 



       “标准答案”出乎意料:你应当将车钥匙给医生,让他带 



着老人去医院,而你陪着女郎在雨中散步。这是一个完美的 



选择:老人在医生的陪同下去了医院,医生也离开了雨中的 


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小镇,而你和女郎相伴漫步在雨中,别有一番情调。 



      这个标准答案所给出的选择便是新策略,三种选择之外 



的选择,充满了智慧而不失理性。 


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      在生活中,我们不 自觉地进行博弈思维。如果我知道某 



个牌子的广告不实,我当然不买该牌子的商品。我知道我的 



朋友喜欢与我一起喝酒,并海阔天高地胡侃,我为什么不选 



择与之在星期天聚一聚呢?我要考虑到他是否有空,要考虑 



他是否会拒绝,等等。当我十分肯定地预测到我向警察报案 



说我的 自行车被偷,而警察认为这只是一个小得不能再小的 



案件而无动于衷时,我何必报案呢?……我们时刻都在分析 



并预测他人的行为并做出行动选择。 



      当然,与我有关的他人也时刻在分析我的行为并进行行动 



选择。我们如何在与他人一起 “玩游戏”的过程中成为赢家呢? 



      每个人均通过 自己的行动左右或影响周边的人,周边的人 



也在一定程度上影响你。在人际关系中,作为策略家,进行博 



弈思维的第一步是选择玩游戏的人。只有选择了玩游戏的人后, 



才进行下一步:选择游戏策略。有些人喜欢找水平比自己差的 



人下棋,这样,他才能够享受赢棋的快乐;有些人则喜欢找比 



 自己水平高的人下棋,这样,他的棋艺才能提高。每个棋手类 


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型不同,想法也就不同,从而决定了他找的下棋对手的类型也 



不同。人际关系也一样,不同类型的人喜欢与不同的人打交道。 



      作为策略家,首要的是选择 “下棋”的对手,尤其是经 



常 “下棋”的对手。这里, “下棋”的对手是指与你进行 “博 



弈”的人。人的一生会与很多人打交道,但有紧密联系的人 



并不多。与你紧密联系的人构成你的社会关系群,它决定你 



一生的命运。我们要想一想,我为什么选择这些朋友,而不 



是其他?在这个朋友群中,他们如何给我定位的?我又如何 



给他们定位的?这些问题关系到 自己的生存状态。 



      你最紧密的人,并且是你可以选择的人,当然首先是你的爱 



人。父母与兄弟与你的关系当然很紧密,但你无法选择,只有接 



受。爱人是可以选择的。你一辈子是痛苦还是幸福,取决于你的 



选择。这也就是为什么婚姻对于一个人的一生是非常重要的原因。 



      古希腊大哲学家苏格拉底 曾说:如果你的妻子是贤惠的 



女人,那么你是一个幸福的人;如果你的妻子是泼妇的话, 



那么你可以成为哲学家。我们不知道妻子的撒泼程度与丈夫 



成为哲学家是否有因果联系,也不知道苏格拉底是如何得出 



他的结论  (可能因为他的妻子是一个泼妇)的。 



       “假使”苏格拉底说的是对的 (我是说 “假使”,因为他 



的话不一定对),那么,在选择妻子的时候,你就要注意了, 



你想幸福地过上一生,还是想成为哲学家?如果你想幸福地 



过上一生,那么选择一位贤惠的妻子;如果你想成为哲学家, 



那么选择一个泼妇做你的妻子。 


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      当然,可能的是,谁也不愿意选一个泼妇做 自己的妻子, 



这样的话,成为哲学家乃是纯属偶然的错误选择的结果。 



      与你有紧密关系的人,其次是你的朋友。人们常说,道 



不同,不相为谋 。从朋友那里体现了你的品行本身。俗语告 



诫我们,不要交 “狐朋狗友”,或者,不要交 “酒肉”朋友。 



这样的朋友不是真正的朋友。有饭吃、有酒喝就是朋友,当 



你遭遇困难、需要帮助时, “朋友”便作鸟兽散,更为严重的 



是,关键时刻 “朋友”还会出卖你。我们当然不能与出卖朋 



友的人作为朋友,然而我们交朋友也不是为了相互利用。 



      紧密联系的人群是与你进行重复博弈的参与人。你当然不 



喜欢那些欺骗你或者利用你的人,如果你身边的某个人欺骗你 



或者利用你,你当然要 “敬”而远之,不与他进行博弈;你当 



然喜欢与德行和能力均高的人建立联系。古代君王的 “亲贤臣, 



远小人”的用人之道对于我们每个平民百姓均有借鉴意义。 



      我们可以通过远离某些人,或者建立新的人际关系,以 



调整与我们有紧密关系的人群。瘾君子之所以难以戒掉毒品, 



其中一个很大的原因是他能够接触到提供毒品的人;许多走 



出监狱的人之所 以会再次走进监狱,并不是他们想犯罪,而 



是他们认识犯罪的人,这些人拉他们下水。误入歧途的人要 



改邪归正,首先应彻底断绝以前的紧密的人群关系,并建立 



新的 “健康的”人际关系。人们常说 “近朱者赤,近墨者黑” 



就是这个道理。 “孟母二迁,择邻而居”的故事也说明了这一 



点。只有不断地调整紧密的人群关系,你的事业才能成功。 


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                              参考文献 



          艾里克         拉斯缪森           博弈与信息  (第二版)一博弈论 



概论       北京:北京大学出版社, 



          侯定丕         博弈论导论             北京:中国科学技术大学出版 



社, 



          李杰        博弈论教程              北京:中国人民大学出版社, 



          库恩        博弈论经典              北京:中国人民大学出版社, 



          冯     诺伊曼          博弈论与经济行为                    北京 :生活            读 



书     新知三联书店, 



          侯光明         管理博弈论             北京:北京理工大学出版社, 


… 页面 272…

                                后        记 



      历时数月终于完成了这本书的写作,深切体会到了写作 



过程中的乐趣和艰辛。当把 自己日积月累的所思所得付诸笔 



端的时候,体味到的是一种成就感;当 自叹学识不足,向专 



家和教授请教时,体味到的是学习与沟通的快乐;当和合作 



伙伴为了一些歧见争得面红耳赤,当问题终于解决和合作伙 



伴相视而笑时,体味到的是团队合作的重要性和工作所带来 



的满足和 自豪感。 



      在这本书的写作过程中,有很多朋友参与,可以说这本 



书是他们和我共同辛劳工作的结果,他们分别是周志刚、张 



德泉、李世忠、张玉英、邓青红、张万菊、战永红、许红、 



张万洪、李铮、赵一安、逯宁、李石华。在这里谨向他们的 



辛勤工作表示感谢。 



      由于实践经验所限,在编写本书的过程中难免存在疏漏, 



恳请实务高手和理论专家 多指正 ,讨论交流 ,欢迎致信 


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                        无处不在的博弈 



      博弈论的研究对象是理性人的互动。博弈论作为一门学 



科已有           多年的历史。在诺伊曼、纳什等大师的努力下,博 



弈论形成了较为完善的理论体系,已经成为各 门社会科学力 



 图使用的工具。 



      人生处处皆博弈,在生活中,人们的博弈思维时刻在起 



作用。在战争、政治、商业等竞争性的领域里,人们的策略 



选择与人的生存状态密 切相关,博弈思维几乎发挥到极致。 



培养博弈思维可以帮助我们在竞争的领域里获得更大的成功。 



      我们每个人都是策略使用者 。我们时刻都面临着不同的 



行动选择,时刻都在计算着应当采取何种行动。这种选择不 

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