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第22部分

30天让你精通博弈学-第22部分

小说: 30天让你精通博弈学 字数: 每页4000字

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      概率上 的优势 :由于是赌客先翻牌 ,若赌客  “爆 ”了 



(超过         点),庄家即刻收取赌客的筹码,无论庄家的点数是 



否“爆 ,,了 。 



      信息上的优势:庄家后翻牌,当庄家要牌时,因庄家能 



够看到赌客的点数,庄家只要超过大多数赌客的点数,庄家 



就能赢,而无须 冒 “爆 ”的危险了;而赌客每次选择是否要 



牌时,均面临着 “爆 ”的风险,庄家 冒 “爆 ”的风险是在赌 



客的点数均很高的时候。 



      再比如俄罗斯轮盘赌,转盘上有                                个数字,简单的玩法 


… 页面 184…

是你押一个数字,赌场的转球员随机地把球发出,如果球所 



对应的数字是你押的数字,赌场 以 “  赔                                   ”赔你,即你押 



  元,赌场赔你                 元 ;如果球所对应 的数字不是你押 的数 



字,那么你押的钱被赌场收走。 



      对于这个简单的赌法,赌场的优势是两个: 



      第一,概率上的不公平。既然轮盘上有                                     个数字,          赔 



   ”才是公平 的。如果是 “  赔                           ,赌客在            个数字上均 



押一个同样的筹码比如                      元,赌客还是输,输的钱数为                           元 , 



因为只有一个数字得中。我们假定,赌客对每个数字的选择 



是随机的,即押任何一个数字均有相同的可能性,赌客每次 



投注的收益为                                  /    。赌场上人数很多,赌注 



总量大,赌场的总收益为总赌注的                                / 



      第二,资源上的限制。由于赌客投中的概率较低,赌客 



总的赌资有限,因此很难不断地继续支撑下去。 



      这也是为什么赌场能够长盛不衰的原因,在赌场 的背后 



有 “科学”支撑 。作为理性的策略家,如果为了金钱收益是 



不会从事赌博行为的。当然你也可以说,赌博是有益的活动, 



赌 博 一 可 以“怡 情 ”,二 可 以“益 智 ”,三 可 以“交 际 ”。可 以 



说这些是赌博之外的功能。如果人们希望通过赌博获得金钱 



的好处,那是不理性的。 


… 页面 185…

                              理性决策 



      在具体决策中有两种决策方式。一种方式是,当决策者 



面临一个待决策的问题时,决策者凭直觉、主观臆断等因素 



确定出一个方案来;另外一种方式是,决策者对他所面临的 



各个方案进行缜密分析,计算和 比较各个策略带来的后果以 



及实现这些后果的可能性,从中选择出能够给决策者带来最 



大好处的那个策略。前者为非理性的决策,后者为理性的决 



策。 



      在非理性决策过程中起作用的是人的非理性因素;而在 



理性的决策过程中起作用的是人的逻辑或理性,此时决策过 



程是一个计算和推理的过程。在实际决策中,人们的决策有 



时是理性的,有时是非理性的;有些决策中理性的成分多些, 



有些决策中非理性的成分多些。 



      在决策过程中理性的成分越多,胜算的把握越大。在与 



对手的博弈过程中,运用理性的博弈思维有助于我们成为赢 



家。如何让理性思维决策在博弈中发挥最大作用呢? 



      总的来说,实现我们 目标的途径无非有两类:第一类, 


… 页面 186…

选出我们的最佳策略,或者至少不要做出错误的策略选择; 



第二类,让与我们处于博弈中的对手做出有利于我们 目标的 



策略选择,如果对方是与我们处于如战争这样的竞争性博弈 



之中,让对方做出错误的策略选择,从而对我们有利。因此, 



 具体地说,理性的博弈思维大体上从以下四个方面进行: 



      首先,增强 自己的分析力,以做出正确的策略选择。博 



弈思维是理性思维。直觉思维在策略选择时尽管能够起到一 



 定的作用,但它最多是作为理性思维的补充。在任何策略选 



择时,详尽的理性分析是必须的,拍脑袋的做法不是我们提 



倡的。当然,理性思维不是优柔寡断,在某些场合下,当断 



 则断,否则会贻误时机,但果断拍板绝不是随意的拍脑袋。 



      其次,进行信息战。信息是做出正确选择 的关键。策略 



家要做出正确的策略选择, “知彼”是必须的。同时,要让对 



方 “知道”自己的信息。通过发出正确的信息或虚假的信息将 



会使对手做出有利于 自己目标实现的策略选择。在某些时候 



让对方知道 自己方正确的信息,对 自己有利;而在另外的时 



候,让对方 “知道”错误的信息,从而做出错误的判断,有 



利于策略家的 目标 的实现 。如在战争博弈 中  (战争至多是 



“零和博弈 ”),策略家往往 隐藏 自己的实际策略,使敌人相信 



 一个虚假的策略。具体的策略有多种,如三十六计中的下列 



计策:声东击西、空城计、偷梁换柱、苦 肉计、假痴不癫、 



无中生有、暗渡陈仓、反间计、连环计、指桑骂槐等。 



      第三,要弱化对手的 “理性判断力”。在博弈论中我们假 


… 页面 187…

定了人是理性的,但在实际博弈中,人在决策时具有非理性 



因素。在某些博弈比如战争中,通过某种策略使得对方的理 



性能力降低,往往是有利于策略家 目标实现的有效方法。三 



十六计中的美人计是典型的弱化敌人理性判断能力的方法。 



      第四,避免做出错误的策略决策。当 自己无法与敌人抗 



衡,或者与敌人战争时,没有把握获得胜利时,保存实力是 



最好的策略,即采用 “走为上”策略。避免做出错误的策略 



与做出正确的策略选择同样重要。 


… 页面 188…

      给对手制造犯错误的机会,对手的错误将使我们获得胜 



利。人们常说 “智者千虑,必有一失”,再聪明的人也有犯错 



误的时候。在各种 比赛如棋赛中,我们看到,即使高手有时 



也会因为策略选择错误而导致失败。有时获胜并不是因为 自 



己水平比对手高,而是由于对手的错误使 自己获得了胜利。 



      我们可以设计陷阱,对手如果足够谨慎,将可以躲过我 



们设计的陷阱;而如果对手大意,将可能掉进陷阱之中。当 



我们与他人处于竞争性博弈之中时,很可能的是,我们有时 



 “山重水复疑无路”,但对手的错着将使我们 “柳暗花明又一 



村”。因此,策略高手往往给对手制造犯错误的机会,通过对 



手的错误而使 自己获得胜利。 



      策略家运用博弈思维,方法无非是:增强 自己的计算能 



力,使 自己做出正确的策略选择,或者让对方做出错误的策 



略选择。使对手做出错误的策略选择的方法包括有信息战以 



及弱化对手的理性计算能力。上面我们 已经分析了策略家如 



何做出正确的策略选择,以及如何利用信息迷惑对手。现在 


… 页面 189…

我们来分析,策略家是如何通过弱化对手的理性,从而使 自 



己获得成功的。 



      迷惑对手即通过某种策略使对手失去理性判断力,从而 



使对方做出有利于 自己的策略选择。策略家利用某些手段使 



对手失去判断力,在这里我们主要介绍两种手段:第一是示 



弱;第二是臣服。 



      示弱是使对方失去判断力的一个有效方法 。示弱策略与 



臣服策略有共同的地方,使用者均是以某种特殊的方式 “告 



诉”对方, 自己不会对对方造成威胁。但不同的是,臣服并 



不表明策略使用者的能力低。臣服者往往表示 自己忠于对方, 



尽管 自己在某些方面小有能力,但这只是不值一提的能力。 



而示弱则表明自己没有能力,运用示弱策略意在麻痹对方。 



      示弱策略被古代的军事家经常运用。孙膑领着齐国的军队 



进攻魏国,在攻击魏国的城池时,佯装损失惨重而撤退。在撤 



退过程中,孙膑采取逐步减灶的办法。行军的灶减少表示齐军 



在撤退时士兵大量死亡或大量逃跑。魏军元帅庞涓以为齐国军 



队损失重大,率部队追赶,在追赶中中了孙膑的埋伏而丧命。 



这里,孙膑使用 “逐步减灶”的方法麻痹庞涓,就是在示弱。 



      另外一个大家熟知的例子是越王勾践 “卧薪尝胆”而复 



国的例子。吴国在伍子胥的辅助下,日益强盛。越国在与吴 



国之战中不敌吴国。越王勾践面临两条路, 自杀而死,或者 



成为奴隶。他听从了范蠡的劝告,做了吴王的奴仆。然而他 



不忘灭国之仇,睡在柴草上,每天尝食苦胆,以提醒 自己别 


… 页面 190…

忘复仇。但他表面上对吴王毕恭毕敬。为了显示忠心,勾践 



在越国找到绝代美人西施,送给了吴王。在示弱的过程中, 



越国的国力一天天强盛,终于有一天越国的军队打败了吴国, 



勾践完成了复国大业。 



      当 自己的实力不如他人时,示弱往往能够保全 自己。示 



弱策略的成功运用,可以使他人不会将你看成对他构成威胁 



的敌人,从而放松对你的警惕。 



      采取示弱策略,并不代表 自己真得惧怕对方。当 自己的 



力量 比对方强大时,采取示弱策略,可以让对方的意志松懈 



下来,这样 自己可以以最小的牺牲取得最大的胜利;如果 自 



己的力量比对方弱小,采取示弱策略,可以转移对方的注意 



力,给 自己创造增长实力、最终战胜对方的机会。 



      示弱的反面是逞强。当没有足够的实力与他人对抗时,逞 



强的结果将是灾难性的。逞强只能得到一时之快。即使 自己的 



实力足够强大,但如果一味逞强,也会有意想不到的结果出现。 



      迷惑他人的另一个策略是臣服。采取臣服策略的 目的, 



是要让你所 “讨好”的人感觉到你对他没有威胁,而把你视 



为 “靠得住”的人。采取臣服的方法,或者让对方感觉到你 



的能力不如他,或者让对方感觉到,你的能力虽然较强,但 



你永远 “忠于”他,永远不会成为他的敌人。 



      如果你想要实现你的目标,臣服策略是一个可用的策略; 



当然,你也要注意的是,当你处于强势地位的时候,你周围 



与你玩博弈的人很可能采取的就是这样的策略! 


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      还记得上一章中讲的 “阿里和 巴巴交换信封”的故事 



吗 ? 



      现在,我们把故事修改一下:假如阿里与巴巴正在说亵 



渎精灵的话,而被精灵听到,精灵于是勃然大怒,要给他们 



以惩罚。于是精灵写下两个数字,一个是另一个的两倍,谁 



抽到其中一个,就要挨上相同数 目的鞭子。在这种情况下, 



两个人还要不要交换呢? 



      你会发现,这次两个人的选择完全不同了。阿里发现 自 



己抽到的是                ,他当然巴不得换来一个                         ,可是他想:假 



如 巴巴抽到 的是                  ,这么一交换就要多挨                          鞭 ,而最好 



的结果不过是少挨                   鞭,权衡利弊,还是不要换了,老实挨 



这        鞭吧。巴巴也会这样想,

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