先学会说话,后学会做事-第9部分

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低沉型
这种节奏使人得到低缓、声音偏暗的效果。语速偏慢，语气压抑，语势多下行，用于悲剧色彩的事件叙述，或慰问、怀念等。
高亢型
高亢的节奏能产生威武雄壮的效果，声音偏高，起伏较大，语气昂扬，语势多上行。用于鼓动性强的演说、叙述一件重大的事件、宣传重要决定及使人激动的事。
轻快型
轻快型节奏是最常见的，听者不费力，而多扬少抑。日常性的对话，一般性的辩论，都可以使用这类型的节奏。以上这六种节奏分别用于不同的场合，不同的环境，但又互相渗透，有主有辅，只有适当把握，才能显示出技巧的内在力量。
除此之外，想要养成好的说话习惯还应该注意什么呢？
（１）认真倾听
说话技巧的一半是听的能力。听得多，就能获得更多的谈话资料，就越能学会如何去说服对方，如何塑造你想表现的形象。其实听不仅是一种能力，也是一门艺术。
（２）适时表达你的意见
交流是双向沟通。在不打断对方谈话的原则下，适时地表达你的意见，这才是正确的谈话方式。用心去找出对方谈话的价值，并肯定它，这不仅会鼓励对方更兴致勃勃地说下去，而且也是获取对方对你产生好感的绝招之一。
（３）用好肢体语言
据统计，口头语言只占整个“语言”表达的百分之二十左右，剩下的百分之八十是非口头语言的陈述。科学家相信在表达一个人的真实思想和感情时，“肢体语”所起的作用比口头语言要大得多。一个会说话的人，他的非口头语言能补充口头语言的意思。但要注意使你的非口头语言和你的口头语言完全一致，只有那样你才能表现出你想要
树立的那种形象。
（４）寻求你自己的独特风格
避免养成贬低自己的习惯。提出可以让对方感觉“这个问题很好”的问题，可以增进双方的感情。说话留有缺口，不要把话说绝，欢迎对方讨论。交谈时，内容应有新有旧、有浅有深、有俗有雅、有远有近，因人而异。注意自觉塑造自身角色，自知偏于呆板者应活泼些；偏于拘谨者应大方些；偏于严肃者应和蔼些；偏于轻佻者就稳重些；偏于傲慢者应谦逊些；偏于锋芒者应含蓄些……
（５）说话要注意语境和场合
有些人在交际中主观上缺乏场合意识，对人说话直出直入，惹人厌烦恼怒，落个常常把事情办砸的结果。也许他们对人很诚实，但是遇事时往往只从个人主观感觉出发，以为只要有话就应该说，心里有什么嘴上就说什么，不管什么场合环境就往外捅，结果有意无意地冒犯了人。自己还莫名其妙，不知道毛病出在哪里。

点评：
说话具有良好习惯的人，就像一个出色的钢琴家，将语言的节奏化作优美的乐谱而随指轻弹，演奏出一曲动人心弦的旋律。他们对语言节奏的掌握也能随心所欲，他们说话时引经据典，抑扬顿挫，诙谐幽默，引人入胜，与这样的人谈话简直是一种艺术的享受。

４、语中要害最关键

语中要害，长话短说，不讲空话，不无的放矢，不重复别人已讲过的或众所周知的俗套，是会说话的人赢得听众的重要的说辩谋略。冗长的说教，满嘴的陈词滥调，没有自己独特见解的发言，只能引起听者的心烦和厌倦。
德国著名诗人和戏剧家贝托尔特？布莱希特讨厌那些冗长单调而又没有多大效果的会议。
一次，有人请他参加一个作家的聚会，并让他致开幕词。布莱希特公务缠身，不想参加，便委婉地拒绝了。哪知，举办人并不罢休，他们想尽一切办法，直至布莱希特无可奈何地答应为止。
开会那天，布莱希特准时到会，悄悄地坐在最后一排。主办人看到后，把他请到了主席台就座。
一开始，主办人讲了一通很长却没有什么实际内容的贺词，向到会者表示欢迎，然后，高声激动地宣布：
“现在，有请布莱希特先生为我们这次大会致开幕词！”
布莱希特站了起来，快步走向演讲的桌子前。
到会的记者们赶紧掏出笔和小本子，照相机也咔嚓咔嚓响个不停。
不过，布莱希特却让某些人失望了，他只讲了一句话：
“我宣布，会议现在开始！”
可见，和什么样的人说话，都要让对方在最短时间内明白自己的意思，要让对方被自己说服，就必须找出问题的关键点，语中要害，简练、有力的几句讲话，便能使人兴味不减。
一次党委为了加强机关干部管理，在工作考勤等方面作了一系列规定。决定由曾在乡属企业担任过多年负责人，不久前刚调到机关工作的一位老同志负责考勤登记。这位老同志认为这项工作易得罪人，不愿意干。说自己过去就是因为办事太认真，得罪了不少人，正在吸取“教训”。
听了他的话，乡党委书记委婉地讲了一个故事：某电影导演，为拍部片子四处寻找合适的演员。一天，发现了一个合适的人选，便通知他准备试镜头。这个人十分高兴，理了发换上新衣，对着镜子左照右看，总感到自己的两颗“犬牙”式的牙齿不好看，于是到医院把牙齿拔掉了。后来，当他兴致勃勃地去报到时，导演一见到他就很失望地说：“对不起，你身上最珍贵的东西，被你自己当缺陷给毁掉了，我们的影片已不再需要你了。”
故事讲出了问题的关键，这位老同志懂得了“坚持原则，办事认真”正是自己最好的品质，于是没有再推辞，愉快地接受了任务。这不能不说是乡党委书记把握问题的关键，语中要害的功劳啊！
任何人如果能把语中要害的说话技巧发挥得淋漓尽致，尤其对于那些善于操纵说服技巧的人来说，就足以成大事，其意义也将非同一般。
汉朝时的上林苑，是一处专为皇帝打猎嬉、游玩戏消遣而建造的一大片园林。但丞相萧何认为园林奢侈，应该缩减，便向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。
刘邦一听不禁勃然大怒，认为萧何一定是接受了老百姓的大量钱财，才这样为他们说话办事的。于是抓捕萧何入狱。当时的法官、廷尉昏庸、谄媚，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。
就在这治罪紧要关头，一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的事情吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”
简单几句话，句句击中要害。刘邦深有感触，终于认识到自己的鲁莽，对不起丞相的一片诚心，感到非常惭愧。于是当天便下令赦免萧何。
一般说来，这一方法主要是针对那些跟自己关系比较熟识的人，或者是在一些比较正式的场合，如：商业谈判、会场、做报告演讲等。在这些场合下，如果你能够做到抓住要点，，没有那么多冗长的废话，就会很快地吸引听众，使他们迅速地进入主题，接下的事情无疑就会好办多了。

点评：
关于说话抓住关键的要点的问题，最重要的就是说出你要谈论的主题，其余的客套话尽量少说或不说，语中要害，这样绝对可以避免你的听众感到心烦意乱。

５、肚里有“货”，才能对答如流

一个人如果能与任何一个陌生人，也许是个律师，或是教师、艺术家等等三教九流的人物交流上十分钟，他就是一流的交际人才。因为能和各个不同领域的专业人士交谈十分钟并使他感到有兴趣，真不是一件容易的事，这完全是考验你真才实学的时候。俗话说，工欲善其事，必先利其器。也就是说，要想做到口吐莲花、对答如流，首先必须充实自己，做到“利其器”。
因为充实自己对我们来说，相当重要，毕竟没有人相信一个胸无点墨的人能够应对如流。你虽然不可能对各种专门学问都有精湛的研究，也不能对每一个人都谈论同样一件事情，但是，一些常识却是必须具备的。如果能巧妙地运用一般常识，那么应付他人十分钟有趣的谈话，想必并不困难。
而充实自己的聊天素材就是这样的一个利器，有了这个宝贝，一切皆可迎刃而解。
有一家发廊总是生意兴隆、人潮不断，有人问他们老板客人多的原因，发廊老板回答说，是理发师善于和顾客攀谈、闲聊的缘故。又有人问了：怎样使理发师善于和客人交流呢？“简单得很！”发廊老板说：“我把各种报纸、杂志都买回来，规定理发师在每天早上工作前一定要阅读，就当日常功课一样，那样他们自然会得到每天最新鲜的谈话材料，以博顾客的欢心。”
发廊老板的这种方法，其实适用于每一个人，你也可以在看报纸的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天看到最有兴趣的新闻，或是所看的好文章勾出来，要是能剪下来则更好。写下其中的一两句你认为很有意义的话，每天只要一两句，两三个月就发现你的思想比以前丰富得多了。谈话的时候，你就很容易想起它们，运用自己的方式加以发挥，说得自然一点、顺口一些，在听别人谈话时，随时都可以听到表现人类智能的警言或是谚语，日积月累下来，你的口才会越来越纯熟，甚至可以出口成章，随便说什么都生动有趣、有条有理。
而当你要应用它们的时候，也必然注意，一定要加入你自己的想法、观点。所以，每说出一句话的时候，决不能像背书一样，或者像鹦鹉学舌一样把记得的话重述一遍，而是利用这句话说明你对人和事物的看法或观点，支持别人，或证明你认为对与错的道理。
对于口才，仅仅伶牙俐齿是远远不够的，俗话说“巧妇难为无米之炊”，肚子里没有“货”是无论如何也不能达到对答如流的程度的。那么具体来说，究竟怎样充实自己，让自己变得对答如流呢？
首先是努力学习和掌握相关的知识，做到头脑里面有“东西”。出色的口头表达能力，其实是由多种内在素质综合决定的，它需要冷静的头脑、敏捷的思维、超人的智慧、渊博的知识及一定的文化修养。为此，可努力学习有关理论及知识、经验。如学好演讲学、逻辑学、论辩学、哲学、社会学、心理学等。
其次，一定的记忆能力。记忆力也是演讲者、谈话者、论辩者的一项重要的素质。我们的演讲辞、论辩词包括谈话的一些内容都是需要记忆的，通过记忆把演讲、论辩的内容储存在大脑中，登台演讲或进行交谈、论辩时，才能张口即来，滔滔不绝。如果记忆力不强，到了台上，一紧张就会丢三落四，甚至张口结舌。
我们在积累知识时也需要有较强的记忆力，否则，打开书什么都知道，合上书又什么都忘了，是不行的。
培养记忆力是要下点苦工夫的。我们这个年龄正好是记忆力最好的时期，所以我们一定要抓紧时间，培养和加强自己的记忆力。记忆的方法很多，我们可以自己从学习中寻找、总结一些记忆规律，供自己使用。也可以学习、借鉴他人的成功方法，如形象记忆法、数字记忆法、联想记忆法等。总之，我们只有过目成诵，才能出口成章。
梁文以口才伶俐见长，有人向他求教有什么诀窍，他说：“很简单，看他是什么人，就跟他说什么话。例如，同屠夫就谈猪肉，对厨师就谈菜肴。”那位求教的人又问：“如果屠夫和厨师都在座，你谈些什么呢？”他说：“我就谈红烧肉。”
因此，要做一个会说话的人，就应该具备多方面的知识。比如遇到律师时，即使你不懂法律，你也不妨和他谈谈最近发生的某件案子，你可以说这全是报纸上看来的，然后就让他来发表意见就可以了。
其实，我们每天所遇到的各种事件都可以作为谈话的题材，绝不仅仅是谈话的题材和资料而已，它们的每一个事实、每一句话，都向你说明了什么，都向你提供了一些对人和事物的看法，都在影响你对人生的观点和态度。在你吸收它们的时候，你不是毫无主见地去吸收的，在你应用它们的时候，也不是毫无目的地去应用的。

点评：
训练口才、运用口才，并非没有常规可循。首要前提都是充实自己的知识，做到“胸有成竹”，如果再加上你的巧舌如簧，绝对能做到对答如流，为你奠定成功口才的基石。

６、“谦虚”过度会给人没用的感觉

“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，这是伟人的名言，也是千真万确的道理。然而，并不是任何场合、做任何事都需要如此“谦虚”，因为如果有人“谦虚”过度，反而给人一种“真没用”的感觉。
有些人随时随地都骄傲自大，炫耀自己，相形之下，那些谦虚谨慎的人的确要好得多。一个人谦虚是应有的