先学会说话,后学会做事-第3部分
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间。
古人云“世有伯乐，然后有千里马”，只有把自己推销出去，才能成为真正的“千里马”。而靠什么把自己推销出去呢？口才。
刚刚大学毕业的王皓鸣在一次面试中，亲身体会了好口才对推销自己的重要性。
王皓鸣到一家公司去面试。面试进行过半的时候，主考官问：“请问，你认为自己最大的弱点是什么？”
这个问题很明显是一个陷阱，如果老老实实的回答：“我的英语没过六级”，“我性格内向不善与人交往”，“我学技术学得比较慢”，结局自然也就可想而知了。
怎么把缺点变成对自己优点的宣传呢？他灵机一动：“我的最大弱点是……对人太热忱，以至于朋友太多，私人时间有时会奉献给朋友和电话。”
听了王皓鸣的回答，主考官的眼里明显地掠过了一道亮光，“为什么选择加盟我们公司？”“我用的电脑，就是贵公司的产品。这四年来它处理图像、文字的速度，都让我感到十分的满意……”王皓鸣的这一招“亲和力”路线，点燃了对方眼里的第二道亮光。
“你期望的工资是多少？”这可是最后一个致命的“陷阱”，差之毫厘，就会谬以千里。说实话，王皓鸣多么想开出一个“天价”，每月的工资能够买得起市中心的一平米房子，那该有多好啊？可是，他知道那样的回答，很可能将会使得他的所有努力功亏一篑。于是，他审慎地答：“我想，一份与我的能力以及与贵公司的盛名相符的薪水，这是你们可以接受的吧？”
最后，当主考官例行公事地说“你有什么要问我”时，王皓鸣面带微笑的问了这么一个问题：“还能再见面吗？”这位主考官冲王皓鸣微微一笑，轻轻地说：“当然。一个星期后，再见！”
王皓鸣的面试之所以能取得成功，都要归功于其口才的功劳。面试时的口才就是敲门砖，如果不能把自己推销给用人单位，又怎么会有机会一展自己的才华呢？
众所周知，如今早已不是什么“酒香不怕巷子深”的年代了，有才华的人也不能关在家里等着伯乐上门发现自己。你认为自己有才华，事实上这个世界上自认为有才华的人多了，所以，你要抢先被伯乐发现，就要先学会推销自己。
其实，不只是面试的时候需要推销自己，在与人交际的过程中，就是对自己的推销。如果你说的话，能引起别人的共鸣，得到别人的认同，赢得别人的赞赏，这就说明你已经把自己成功的推销了出去。反之，如果你说话，只会遭来别人的厌恶反感，那么，别人对你这个人也不会接受，这等于你推销自己失败了。
那么，如何推销自己呢？确切说是如何用口才把自己成功推销给别人呢？
首先，要敢于毛遂自荐。
毛遂是古代战国时赵国平原君的一位门客。据史记·平原君列传记载，赵孝成王九年（公元前２５７年）时，秦军包围了赵国的都城郎韩，平原君前往楚国去求援。毛遂自己表示愿意随同前往。当平原君和楚王商讨合纵之计，楚王犹豫不决时，毛遂按剑上前，向楚王陈述唇亡齿寒的利害关系，终于打动了楚王，同意发兵救赵。
从此，后人把自我推荐的方法称为“毛遂自荐”。很多人都认为只要自己踏实努力，就一定会有伯乐找上门来，事实则不然。这就更需要学习毛遂的精神，自己做自己的伯乐，把你的优点告诉给能改变你命运的“伯乐”。
其次，要适当“吹嘘”自己的能力
人们都愿意与能力较强的人交往，而对那些整日消极，愁眉不展的人有抗拒感。所以与人相处的时候，我们也要在自己真实能力的基础上，适当的把自己美化一点、夸大一点，这样不仅可以与更优秀的人拉近距离，更重要的是要从中受益，让自己的人际交往也能顺利的走向成功。
第三，说话时要足够自信
要想说动别人，先得建立自信。一个缺乏自信的人，说话时言语不流畅，吞吐搪塞，情绪紧张，是不会得到别人的认可的。如果你说话的时候，信心充足，理直气壮，说起话来就节节有力，感染力也比较强。
要在说话的时候体现自信，有几点必须注意：
１、说话时要坐稳
一些人在说话时总坐立不定，来回摇晃、移动，情绪本来就紧张，摇来晃去使心绪更不稳定。坐如钟，稳如泰山，说起话就有一种稳重感。
２、说话时要抬头
一个人在说话的时候低头，垂目、耷拉着脑袋，明显就是一副信心不足、没出息的惨相。说话时要给人朝气蓬勃的姿态，就要昂首、挺胸、谈吐自若。
３、说话时敢于正视别人
一个人在说话时不正视别人通常意味着有自卑感，或者做错了事而心怀不安与内疚。而正视别人等于告诉对方：我很坦然，很光明正大，毫不虚懦。要让你的眼睛给别人以希望，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
４、必要时刻笑一笑
众所周知，笑是医治信心不足的良药，但仍有许多人不信这套，因为他们言语不当时从不试着笑一下。必要时笑一下会抖落掉很多压力，会带来许多自信，不信就试一试吧。
第四，恰当的运用幽默
通常情况下，我们都是先接受这个人，然后才会决定与这个人合作，或者其它。比如，你是一名推销员，你只有你先把自己成功的推销给别人，也就是说别人先接受你这个人，然后才会接受你的产品，而幽默则是拉近你与别人之间距离的最有效的方法。
被誉为日本寿险业的推销之神原一平，曾连续１５年占据日本全国寿险销售业绩之冠。他身高只有１４５厘米，长相其貌不扬。他的身材虽然低人一等，但他的口才却高人一筹。对于别人来说，身材矮小可能是个缺点，然而原一平却能将这个缺点加以利用，让它成为销售的助力。他会见一个客户开场白是这样的：
“您好！我是明治保险的原一平。”
“噢！是明治保险公司。你们公司的推销员昨天才来过的，我最讨厌保险了，所以他被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧？”原一平一本正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“可是矮个儿没坏人啊。再说，辣椒是越小越辣哟！俗话不也说‘人越矮，俏姑娘越爱’吗？这句话可不是我发明的啊！”
“可也有人说‘十个矮子九个怪’哩！矮子太狡猾。”
“我更愿意把它看成是一句表扬我们聪明机灵的话。因为我们的脑袋离大地近，营养充分吗！”
“哈哈！你这个人真有意思。”
原一平就是这样以他矮小的身材，配上刻意制造的表情和诙谐幽默的话语，在他特意营造出的轻松氛围中与客户面谈，不知不觉地拉近了双方的距离，于是一笔业务很快就谈成了。
美国最伟大的营销大师在谈到他的成功时说：“我时时记得，我在推销商品，更在推销自己。”不只是作为推销员的人需要考虑把自己推销出去，任何一个想有所作为的人，都面临着如何推销自己的问题。
点评：
古人说“先有伯乐而后有千里马”，就是说，没有伯乐的发现，即使是千里马也不可避免被埋没的命运。所以人才只有善于利用口才，把自己推销出去，让别人见识到你的满腹经纶，才能真正的成为驰骋万里的千里马。
６、会干更要会说，改变职场“老黄牛”的悲剧命运
职场上，很多人辛辛苦苦做了很多事，却从不跟老板提要求，总认为自已的付出老板肯定看得见，所以老在普通员工的位子上转悠。这就是职场“老黄牛”的命运。
相信没有哪个人甘愿做职场“老黄牛”，吃着草，挤出奶，却没有得到应有的报酬。既然不愿意忍受这种命运，那就不要光干不说了。早在以前，人们提倡只问耕耘，不问收获，意思是只要你辛勤耕耘，收获自然就有，不用操心。而在今天，我们要提倡问耕耘，还要问收获。在竞争激烈的社会，要想脱颖而出，不但要有能力，努力付出，还要懂得“宣传”自己，给自己造势。这就像一个企业生产的产品，单是质量好还不足以胜出，还得借力广告效应，因为酒香也怕巷子深。
当今社会，黄金、资讯、口才，已成为代替其它资源最为重要的财富和法宝。不管从事销售还是普通工作，不管是过去今天还是将来，口才都将被人们看成衡量人才的标准。
难道您不想在会议上侃侃而谈、出类拔萃，获得晋升的机会吗？难道您不想提高您的说服力，轻易说服客户而扩大您的业绩和收入吗？难道您不想在团队里发表富有感染力的演讲而身居要职吗？大家都很羡慕在台上侃侃而谈的人，羡慕他们得到的掌声，羡慕他们的人生精彩，其实这一切，你也可以尝试着得到和拥有。
如今，在各大公司，那几个高层职位相对于济济人才，永远是僧多粥少的局面，如果你只知道耕耘，不问收获，就越是没有出头之日，因为隐没在人群中，领导者们根本无暇看到他们。
我们常说，付出不一定有收获，但是不付出一定没有收获。的确，如果你只知道付出，不懂得为自己邀功，那么你在竞争中脱颖而出的机会就微乎其微。
朱玉涛来公司三年了，能力不差，在公司里的人缘也不错，可是眼看着进公司一两年的新人，一个个都升迁了，他不明白自己还在原地踏步？
原因就是他虽然“工作成绩不错”，但不善于向上司“表功”。所以很多时候同样的结果，其他同事总能得到比自己更高的评价。
有时候朱玉涛也想不通，上司为什么不自己去看呢？而非要听下属自己把工作成绩描绘得像一朵花一样，那不是自我吹嘘吗？为什么汇报的时候，总是要“在领导的支持与关心指导下”，这不是歌功颂德吗？
所以，三年了，朱玉涛还是没有得到上司的赏识，获得晋升的机会。
看来，要想在人才济济的职场上脱颖而出，不仅要有一定的能力，还要学会为自己邀功请赏，让领导看到你的成绩，看到你的优秀。否则你就是在光线黑暗的墙角里努力半辈子，领导也不一定会发现你这个人才。何况，你的身边有那么多优秀的人才，就算领导想要挖掘你，也多半会被别人的光芒挡住了路。
每个人都想在异性面前言谈幽默风趣、巧舌如簧；每个人都想在面试时表达自如、施展才华；每个人都想进入一流公司和挑战高薪；每个人都想在同事面前脱颖而出……然而，这些理想，不是只知埋头苦干就能实现的，还要把自己的优势说出来，要把自己的成绩告诉领导。只会干不会说的老“黄牛”也要发出自己独特的声音，让优秀的口才助自己成功一臂之力。
“好酒不怕巷子深”的古训在今天的职场竞争中已经不再适用，等着别人发现的，往往会使自己与机遇失之交臂，老“黄牛”们也要学会让别人发现你。
首先，要主动表现你的进步
初入职场，有很多不懂的地方，你不妨找个时机向领导表白一番：“我刚来的时候不懂，犯过错，幸亏有您指正，现在我已经明白了犯错的原因，再也难不倒我了，真的非常感谢您！”你不仅让他知道你已经进步了，而且又巧妙的把这归为他的功劳，哪个上司听了这样的话，不高兴呢？
其次，不要害怕向上司汇报工作
在职场之上，很多人出于对老板的生疏和恐惧感，见老板时一举一动都不自然。即便是必要的工作汇报，也多愿意用书面报告，以免被老板当面责问。时间久了，和老板的隔膜也越来越深，这对你实在太不利了！
当你完成了一件很棘手的任务，一定要向上司汇报，让他知道你有一个好脑袋和快刀斩乱麻的能力，不是只会吃干饭。主动向上级汇报一下自己的工作情况，让上司知道你都做了些什么。还有就是，千万不要一直等到失败了，才去汇报，这样，你在老板心目中的印象一定很糟糕。
第三，不要总是唯命是从
员工对于老板，就像士兵对于军令，服从是天职，但是，有时候，职场还是与部队有所不同。如果你的服从成了惟命是从，那效果就适得其反了。有时候，你的老板也需要你提出自己的意见，而不是每一件事，都听从他的旨意。如果你有更好的解决方案，不妨大胆的说出来，让老板发现你脑子里的闪光点，从而对你赏识有加。
归根结底一句话：老“黄牛”似的员工也渴望成功，成功需要能力，能力需要发挥，发挥需要口才。而且事实上，事实上，人的潜能无穷无尽，也能开发口才能力。只要你肯开口，你完全可以在竞争的激烈中脱颖而出！
点评：
哪个老黄牛不想得到主人的垂怜呢？哪只老黄牛不想成为一头职场名牛呢？改变命运的方法不是抱怨老板没有慧眼，更不是抱怨自己运气不好。而是在努力的时候，学会为自己邀功请赏，会干更
