读圈子圈套 系列的感受0-第7部分
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河刑概屑记煞矫娴牧邮疲膊蝗衔约旱氖粝禄崾亲约旱幕崴凇Ｊ槔锏耐心帷⒔苌虲K这几个港台人，都是有真实的生活原型的，他们的自负与对大陆下属的轻视，使他们不会像森MM一样做同样的SWOT分析，所以自然不会采取同样的策略。
有很多管理培训，都大讲SWOT分析，的确很有用，便于理清思路认清局面，但问题在于，往往强调的是根据SWOT如何采取对策，而如何争取SWOT的分析客观准确都说得不多。就像根据信息作判断其实不是太难的事，难在得到真实全面及时的信息。
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是的，做SWOT分析，最难的就是取证，是实事求是地取证。很多国内企业的老总是不敢正视问题的，比如有2个月销售业绩差了，远不如理想，老总首先责怪销售人员没做好工作，再这样下去，老总就要换销售人员。然而，问题真的只出现在销售人员身上吗？不是，还有产品的性能设计、价格定位、销售渠道建设等等方面。如果老总不从更高层面、全面地去作分析，就妄下了结论，那么，这个产品的生产、销售将继续下去，直到最后整个市场衰竭，产品退出市场。
实事求是，我国提了好多年了吧？但是真正做到的，能有几个呢？
OK，再从另一个角度去看。如果老总真的实事求是了，那他就要承担由他指挥的整个产品决策的错误要承担的责任，他承担得起吗？
还有，员工的信心、士气能承受吗？因为员工一旦知道自己的企业决策不善，局面将容易失控。为什么？因为员工承受不了下岗的悲惨命运，生老病死，社会没有承担起来。
于是，整个社会都在一张虚拟的“皮”（即粉饰太平、虚假繁荣、不能实事求是）下面惶恐不安地过着日子，大家都是脆弱的。
——我们的社会生存状态。
至于香港以及外国人对中国人的轻视，只有帮主有体会了。
这是一种考验，可能，也隐藏着一定的机会。我倾向于认为，傲慢的人，是脆弱的人，轻薄的人。为其没有“实料”，所以更需要一张“脸皮”。
不展开了。
作者：森愉 日期：2006…12…03 18：21
作者：只L一人 回复日期：2006…12…3 12：56：14
森愉MM评老范这段很有看头
MSN群里不知道森愉MM什么时候也主持一下讨论？
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谢谢你，请继续往下看。
MSN之类的网聊，我真的不喜欢。我只呆在这里，喜欢“把问题摆在桌上”，大家明来明往地讨论，收益很大。
尤其是前段时间巫美人的好些意见，昨晚收到她的短信，很高兴。我相信她忙完后会再来跟我们一起的。
作者：森愉 日期：2006…12…03 19：38
楼上，请你不要把照片贴出来！
请尊重我的选择！
请你请斑竹或管理员把上面的回复删除！
在网络上也是要讲礼貌的。
作者：森愉 日期：2006…12…03 21：40
继续人物类型的现实分析
与范宇宙们打交道的对策
上面“透视”了老范们的管理特点和企业经济本质，作为合作关系的企业应怎样与老范们打交道呢？
我认为合作上关键的几样东西是——资金实力、技术能力、设备状况，以此保证工作完成得有质量，而且资金往来上无问题。
资金上，由于老范们的企业特性，可就得时时处处关心一下他的运作情况了。因为他开的公司较多，而每家公司都有可能随时处于资金短缺状况，被人追债喊杀，就难免会拆借他其他企业的资金……一下子，老范们的系列企业都会陷入一个资金黑洞，你要小心不要让他拖下水了（收不了款、产生烂尾帐）。有个老范和兄弟开了家经销代理公司，也开娱乐公司。他欠了产品生产厂巨额货款，人家起诉了，他就把代理公司的款全转到娱乐公司去了。害产品生产厂上门追债时，一路追到娱乐公司，而娱乐公司也关门大吉了，他兄弟俩不知躲到哪里去了。
技术能力与设备状态——完成合作本质的基础。所以，大企业就凭自己的财大气粗，要求合作前调查清楚老范们企业的内部情况，做到心中有数。老范们的销售经理，总是把自己的企业吹得很好，好象能力很强，啥都能做得出来。有一次，有个印刷企业的销售副总居然说他们还能给生产厂包了产品整套形象策划和宣传品设计。我的朋友几乎喷饭。后来，他们把朋友的产品包装袋印得一批不同一批，有时太深，有时太浅。对于复合颜色的要求上来说，他们做得非常差。朋友去他们的厂里察看，发现他们是人工调色。印刷质量全凭调色师傅一双眼睛！但人的眼睛看颜色是会失真的。唉，朋友哭笑不得。那个副总说：“你看着办吧，你要多少桶红色我就让他们下多少桶红色……”朋友几乎气晕。生产厂的人员怎么又变成了调色师傅的直接领导了？这不明显是推卸责任吗？他们就这样的技术能力和设备了，朋友还能说什么？只能选择要不要他们做。而上级的意见是：必须要他们做，而颜色的控制必须由我的朋友负责。那不是把朋友往火上烤么？
老范们从大型企业挖来的“技术种子”和生产线的产能，是行业关注的焦点，也是竞争的本质实力所在。其他营销手段都是其次的。
营销线上的老范们，一般是经销商了，关键一条：能不能取得他们的保证金，和及时收款。老范们会抗拒向生产厂提供保证金，理由是会影响他们的资金周转。生产厂是需要及时了解经销商的资金周转情况的，但经销商又很不愿意被别人了解到他的内情，包括总经销额、销售渠道、资金周转率、利润等。生产厂如果不能了解到，就容易被经销商牵着鼻子走，最终的结果就是有几十万、上百万、甚至上千万的货款收不回。
最近看到富士康与苹果公司的事件，引起好些反想。人家对供应商的内部情况需作详细调查，包括我们知道的以外，还包括供应商的企业是否执行劳动法，工人的福利待遇等情况。如果这样的制度可以在国内流行，该是多么好！但那些毕竟是大型企业才能做得到的。
作者：森愉 日期：2006…12…03 21：46
作者：remme 回复日期：2006…12…3 16：58：44
Life sucks。 所以还是谈小说吧。
如果是Tony自己来写SWOT，应该是这个样子的：
托尼的优势是：专业经验，级别高，与高层沟通方便，跨西方文化与中文文化背景。
托尼的劣势是：与中国区距离过远，细节失真。
托尼受到的威胁：俞威
托尼的机会：合同
如果是俞大人来写Tony的SWOT：
托尼的优势是：专业经验，级别高，与高层沟通方便，西方文化背景。
托尼的劣势是：谈判技巧（没有接触过国内高级客户，不懂大陆实际情况）。
托尼受到的威胁：客户，Tony上级的压力
托尼的机会：折扣较好的合同
总之，Tony要的是合同，成和不成区别很大；俞大人要的是成绩，所谈下的折扣是他工作能力和成绩的体现，两个人的目标并不完全一致，更何况Tony不相信下属，兼防备下属的情况下，俞大人能达成他的目的才奇怪呢。
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高！
所以，企业有内耗，就会有直接的经济损失了。
工作中，我们经常会发现自己与上司的目标大方向一致，但操作上的方向不一致，弄得到临头才被“勒缰”，马失前蹄，苦不堪言。
作者：森愉 日期：2006…12…05 09：11
至善豺狼，苦笑中。
帮主，
呵呵，我真忍不住怀疑一下楼主的性别，真是个MM吗？联想到前些天发的关于86年、89年的帖子，更是怀疑MM能有如此关心国家大事甚至颇多感慨的？难道是传说中的秋瑾？
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1、确实是女的。前线这里很多人都提出过这个问题，等一下你看看我过去写过的两个贴子，就会确认无疑。
2、1986和1989对我的思想认识冲击很大。详情就不说了。89以前，我真的是被“愚民”政策迷乎得可以，可以说了完全不辨西东。89的开端，我才第一次知道有“官倒”这回事。但是打击“官倒”，不是政府和企业、商人的事情吗？为什么是学生提出？而且是由北大、清华的学生提出？我被这一连串疑问迷惑着。后来，学生们的初衷被改变了……这件事，令我深切地开始反思我们身处的这个社会。
这也是我最终不喜欢在政府机构里工作的最初的原因。如果不去追索89，就无从建立我的独立的思想了。
3、关于秋瑾。她是一个美丽的女子，也是一个凛冽的女子，烈女，呵呵。我们身边那些女强人，难道身上没有烈女的一些特征吗？呵呵？但我不是女强人。我只是向往女强人。
另外，我认为深刻地认识社会，清晰地透析自己身处的这个环境，才能更好地把握社会规律，使自己的言行符合社会规范。在适应社会的基础上，才能达到更进一步“运用”的目的。
作者：森愉 日期：2006…12…05 09：29
作者：九帮帮主 回复日期：2006…12…5 02：17：19
作者：森愉 回复日期：2006…12…3 18：14：51
再从另一个角度去看。如果老总真的实事求是了，那他就要承担由他指挥的整个产品决策的错误要承担的责任，他承担得起吗？
……还有，员工的信心、士气能承受吗？因为员工一旦知道自己的企业决策不善，局面将容易失控。为什么？因为员工承受不了下岗的悲惨命运，生老病死，社会没有承担起来。
于是，整个社会都在一张虚拟的“皮”（即粉饰太平、虚假繁荣、不能实事求是）下面惶恐不安地过着日子，大家都是脆弱的。
——我们的社会生存状态。
含沙射影，其用心也够阴险的了，
=
非也。
一个人的行为“张力”（影响力、范围等）有多大，首先决定于一个人的思想的“张力”。我只是增加思想的深度罢了。
这些，可能是从陕西一些文学作家的作品受到的影响。
作者：森愉 日期：2006…12…05 10：12
继续上面的话题。
深入透视社会阶层人物的背景，有利于我们跟他们“交心”，做朋友。
比如，一个农民到你面前，你该马上了解到他的环境，说的话就“入套”，他听着顺心顺耳；一个员工到了你面前，你也该知道他现时最需要的是什么、最担心的是什么，你的企业和你的职位能够为他提供什么帮助……
一个人，在你面前一笑，你都能数得出他脸上开了几朵“菊花”（几条皱纹），他每个笑声的个人含义、社会含义……于是，你就“把握”了他。
大概就是这么想的。商界里的人，分分钟想着的是利益的牵扯，对方每一个动作、眼神，是啥含义，带来多少经济利益，洪钧们不是很清楚的吗？
我不相信帮主在这个地方会不解。
作者：森愉 日期：2006…12…05 14：31
作者：九帮帮主 回复日期：2006…12…5 02：17：19
作者：森愉 回复日期：2006…12…3 18：14：51
再从另一个角度去看。如果老总真的实事求是了，那他就要承担由他指挥的整个产品决策的错误要承担的责任，他承担得起吗？
……还有，员工的信心、士气能承受吗？因为员工一旦知道自己的企业决策不善，局面将容易失控。为什么？因为员工承受不了下岗的悲惨命运，生老病死，社会没有承担起来。
于是，整个社会都在一张虚拟的“皮”（即粉饰太平、虚假繁荣、不能实事求是）下面惶恐不安地过着日子，大家都是脆弱的。
——我们的社会生存状态。
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