[经管]广告策划家-第20部分

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　　3．配合春节的风俗习惯，制作4套TV…Slide（幻灯），从除夕到初三播出一系列的〃喜年来〃蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年气氛相结合。
　　4．以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的DM信函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。
　　5．制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。
　　6．制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。
　　Poster（广告招贴）一
　　Head（标题）：春节
　　Sub（副标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　Logo（标识）：〃喜年来〃蛋卷Slogan（标语）：爱心经营，名扬世界
　　Poster二
　　Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年来！！
　　Sub：喜年来蛋卷超薄蛋卷
　　copy（强调）：〃喜年来〃蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　Logo：〃喜年来〃蛋卷
　　Slogon：爱心经营，名扬世界
　　Radio（电台）30F
　　背景音乐〃喜年来〃
　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！
　　父：当然是带奶奶最爱吃的〃喜年来〃蛋卷罗！
　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？
　　父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！
　　小女孩：好棒哦！〃喜年来〃蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！
　　父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来MG（杂志）一
　　Head：迎春接〃喜〃
　　Sub：〃喜年来〃蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。
　　超薄蛋层，卷卷留香
　　〃喜年来〃蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
　　新春贺礼馈赠〃喜年来〃蛋卷，体面又受欢迎。
　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　Logo：〃喜年来〃蛋卷
　　Slogan：爱心经营，名扬世界
　　MG二
　　Head：开门见〃喜〃
　　Sub：〃喜年来〃蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
　　恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。
　　超薄蛋层，卷卷留香。
　　喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
　　新春贺礼馈赠〃喜年来〃蛋卷，体面又受欢迎。
　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖。
　　Logo：〃喜年来〃蛋卷
　　Slogan：爱心经营，名扬世界
　　DM（直邮）
　　Head：士气大增、喜气百倍
　　Sub：奖励员工、酬谢客户，馈赠〃喜年来〃蛋卷
　　Copy：员工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！！
　　〃喜年来〃蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香
　　〃喜年来〃蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　Logo：喜年来蛋卷
　　夹报
　　Head：〃喜气临门礼尚往来〃
　　Sub：〃喜年来〃蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！！
　　Copy：喜气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。
　　恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。
　　超薄蛋卷，卷卷留香
　　〃喜年来〃蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！
　　〃喜年来〃蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。
　　荣获1981、1982年世界食品评赏会金牌奖
　　Logo：喜年来蛋卷
　　Slogan：爱心经营，名扬世界
　　电视　一
　　（除夕团圆喜年来）
　　画外音：除夕夜全家团圆，〃喜年来〃蛋卷当点心
　　画面：（春节贺礼）
　　（〃喜年来〃体面受欢迎）
　　O画外音：过年送大礼，〃喜年来〃蛋卷体面受欢迎
　　电视　二
　　（初一拜年喜年来）
　　画外音：〃喜年来〃向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面
　　（春节贺礼）
　　（喜年来体面受欢迎）
　　画外音：过年送大礼，〃喜年来〃蛋卷体面受欢迎
　　电视　三
　　（初二回门喜年来）
　　画外音：年初二女儿、女婿带着〃喜年来〃回娘家
　　画面（春节贺礼）
　　（喜年来体面受欢迎）
　　画外音：新年大礼，〃喜年来〃蛋卷，体面受欢迎
　　电视　四
　　（初三欢聚喜年来）
　　画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢
　　画面（春节送礼喜年来）
　　（喜事年年来）
　　画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来五、喜年来饼干系列
　　暨美满喜饼广告计划建议案
　　1．订婚喜饼的市场概况
　　订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达10亿台币，因此各厂家都十分重视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。
　　市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下：
　　欧斯麦　飘香礼盒　155元　36盒以上减135元
　　　　　　爱的屋礼盒155元　单价108盒107元
　　　　　　名家礼盒　300元　以上统一价　265元
　　掬水轩　掬情酥饼　　　160元
　　　　　　思蜜礼盒　　　250元（100盒以上9折）
　　　　　　蜜情礼盒　　　160元
　　　　　　丹麦酥饼　　　130元
　　　　　　约会礼盒　　　170元
　　义美　　爱情礼盒　　　170元（30盒以上赠有优待）
　　　　　　金皇家礼盒　　360元
　　　　　　罗曼史礼盒　　140元
　　　　　　法兰酥礼盒　　225元、桶装250元
　　　　　　圆皇家礼盒　　320元
　　　　　　皇家礼盒　　　250元
　　可口　　甜蜜礼盒　　　170元
　　　　　　丹妮奶酥　　　130元
　　　　　　贵族礼盒　　　350元
　　华丽屋　大方　　　　　390元1万5以上95折
　　　　　　大圆　　　　　350元2万5以上9折
　　　　　　中方　　　　　300元3万5以上85折
　　　　　　中圆　　　　　300元5万以上8折
　　　　　　金时代礼盒　　220元
　　麦宝　　丹麦奶酥（大蓝）　340元
　　　　　　（大红）280元50盒95折
　　　　　　丹麦奶酥145元100盒9折
　　　　　　吉庆礼盒200元200盒85折
　　　　　　金奖礼盒180元
　　奇华　　龙凤礼盒280元
　　　　　　吉祥礼盒260元1万以上95折
　　　　　　甜蜜礼盒200元3万9折
　　台富　香佳丽礼盒　　　　360元
　　　　　　牡丹什锦　　　　　165元
　　　　　　玫瑰什锦　　　　　170元36盒以上95折
　　　　　　金凤什锦　　　　　140元100盒9折
　　　　　　龙凤喜饼　　　　　140元200盒85折
　　　　　　如意什锦　　　　　180元
　　　　　　快乐什锦　　　　　200元
　　超群　大方　　　　　　　390元1万5以上95折
　　　　　　中方　　　　　　　300元2万5以上8折
　　　　　　大圆　　　　　　　350元3万5以上85折
　　　　　　小圆　　　　　　　300元5万以上8折
　　亚信　上品礼盒　　　　　150元80盒以上照8折批发价
　　　　　　缘礼盒　　　　　　190元200盒75折
　　　　　　千鹤礼盒　　　　　280元
　　飞达　小圆　　　　　　　280元1万5以上95折
　　　　　　大圆　　　　　　　330元2万5以上9折
　　　　　　大方　　　　　　　370元3万5以上85折，5万以上8折
　　由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。
　　从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，有的则走一般食品厅、糕饼铺。
　　由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。
　　由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒……等，使得竞争更加激烈。
　　订婚礼盒商品分析
　　（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷礼盒则尚未抬头。
　　（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。
　　（3）口味、饼型、包装亦相去不远。
　　（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。
　　（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。
　　（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。
　　消费者分析
　　（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的。
　　（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。
　　（3）选择礼盒时，品牌知名度及依赖度乃是重要的考虑因素。
　　（4）价格及折扣也是吸引消费者购买的因素。
　　美满喜饼的问题点（1）喜年来美满喜饼乃一新产品，知名度差。
　　（2）市场行销以订婚大数设立为主，虽于11月中旬已达600点，但效用及销售能力尚不得知。
　　（3）订婚占未有明显招牌或POP，未能引人注意而进入店内。
　　（4）初期推广仅赖传单、夹报、Radio的外，无任何广告播出，对知名的扩展也不易。
　　（5）美满喜饼推出定价为150元，价格嫌高，零售店接受及推广意愿不高。
　　对策
　　（1）中秋节后即为婚嫁旺季，把握旺季销售，拓展知名度。
　　（2）初期的广告预算有限，且知名度不够，可搭喜年来蛋卷的便车，共同开拓订婚市场。
　　（3）订婚大点心应统一设立明显的Stander（标准）及POP（店面广告），吸引注意及入店咨询。
　　（4）开发订婚礼盒系列，强化喜年来订婚礼盒的竞争能力，予消费者有不同价位商品的选择。
　　（5）增列广告预算，以Slide（幻灯）或CF增加品牌印象。
　　美满喜饼市场及广告操作建议
　　（1）初期在市场上先求零售点销售的稳定，再求面的扩张。
　　（2）制作美喜饼样本，供消费者参考样式及口味，加强零售点的推出能力与商品接受度。
　　（3）以分组方式配合行销作都市的业务推广。
　　（4）广告物及稿件的制作，应以美满喜饼为主，与喜年来蛋卷两者相辅相成，达到相互增强的效果。
　　（5）夹报于11月底12月初夹出，这样可深入到家庭，争取订婚的那部分消费者。
　　（6）制作Slide或CF，强攻知名度，为旺季销售铺路。
　　（7）Raido于年前可插播美满喜饼的商品需求，考虑晨间、晚间节目及地方台。
　　（8）NP．MG及各种广告物可辅助电波媒体的不足。
　　（9）电影院Slide（幻灯）争取城镇的消费群。
　　饼干市场概况
　　（1）天气至10月底仍是大热天，消费者购买意愿不高，因而影响饼干的销售，各厂牌营业均不理想。
　　（2）11月以后，气温降低，有助饼干的销售，各厂牌都以广告促销来刺激消费者。
　　（3）日本进口的糖果，每月均有货柜入关，11月的进口量更达50个货柜，货量激增，批发价及售价均滑落，与国产饼干相去不远。且统一，浪味公司已投资生产此类糖果，对饼干的影响不小。
　　（4）台富及可口公司均在今年举办抽奖，台富是为公司创立18周年，可口则为可口九滋12周年举办金牌大赠送。
　　喜年来饼干的问题点
　　（1）饼干广告量少，且各单项产品甚至终年无广告，喜年来饼干系列知名度差。
　　（2）喜年来饼干系列销售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多进货陈列。
　　（3）因为渠道销售存在着印象不良的问题，从而影响了销售率，除RACB及VV较畅销，销售率在50％以上外，其余均在20％以下。
　　对策
　　（1）以提高喜年来饼干系列整体印象为首要计划项目，作长期的广告投资。
　　（2）因品牌形象薄弱，应先提升喜年来饼干系列的品牌印象，再以各单项产品作广告促销。
　　（3）喜年来饼干系列