狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第7部分

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起真正的重视。
　　　　不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话，肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话，那么开发那两个功能的研发人员，不知道要受多大的压力，肯定会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去，我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。
　　　　本书是献给胡新宇的，因为我不知道研发是过什么样生活的，我只知道我从销售角度给研发施加多大的压力。
　　　　写到这里，应该有很多读者明白了为什么华兴公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领导的原因，这不是华兴公司的规定，这是市场的需要。
　　　
　　二十二
　　
　　　　讨论完我和林总的关系以后，他才提到业务上来，看来中国人都有个通病，内部关系远远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。
　　　　“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入。
　　　　我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大，但是刘D总那边才是最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有用。”
　　　　“对，我昨天去拜访了他们的总经理，他只是打哈哈，对这件事情的细节还不清楚，看来还没有人正式和他汇报，25日之前一定要搞定刘D总那边，看来刘D总也是个聪明人，这件事情他就是最高领导人。他不汇报，就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。“下午，我，产品副总也在这里，我们准备一下去给刘D总汇报去。”
　　　　我前面说过，我们做业务，就象战争，给你个阵地，你一定要守住，给你个城堡你一定要拿下，没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下，没有选择，没有想到过还有什么其它的出路。
　　　　我觉得华兴公司的企业文化很怪，我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯，所有的人都没有想到过退却。
　　　　“不用吧，要不我先过去，看一下他的情绪，出事以后我还没有见过他，不知道他的态度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇。
　　　　“没有关系，假如他还是那个态度，我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说：
　　　　我们公司每个人都是做业务的，不管是领导还是小兵，都有种锲而不舍的精神，他现在的压力比我更大，我在华兴公司应该什么都没有，而他位置高，更习惯于现在的工作了，自己的追求更高了。
　　　　华兴公司的领导，只是在自己下属面前是，在客户面前永远是乙方。
　　　　我们回到酒店，有产品副总，从总部还来了一个领导，好象是策划部的，我不认识，我当时也没有心情理他，只有唯一的一个印象，很矮，头发很短，递交了名片知道叫陈少兵，我就叫他陈总。
　　　　召开了一个讨论会，讨论见刘D总说什么话，递交什么材料。
　　　　李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗。”
　　　　几个做业务的，包括几个领导，听了以后都楞住了，其实我很明白的他的心情，他很希望我们能把问题解决掉，他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些，那些细节，他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节。
　　　　“不用了，人多不方便。”我怕他的领导，或者我的领导出口伤害了他，我先说了。
　　　　在对网信送礼的问题上，我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼，送礼原则是一个人去送，人多了收礼的人会拒绝，因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢，在关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话，我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀，名烟名酒之类的，再后来会送一些通讯用品，到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。
　　　　有了我的一句话，大家又没有说什么，毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方式。
　　　　下午三点，我们出发了，这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
　　　　A领导说：陈总既然来了，也和我们一起去见见客户吧。
　　　　陈总说：好呀，好呀，忙站了起来。
　　　　我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人，我想都没有想说：“陈总还是坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢，去多了也不好。”
　　　　我觉得完全没有他去的理由，不懂技术，又不认识客户，去一堆人到网信领导办公室，网信领导会很烦的。　　
　　　　就这样，我们三个人上路了，我们心情都很沉重，不知道等待我们的是什么样的态度，和结果。

二十三
　　
　　　　一行两部车到了网信大门口，经警一看是我，就放我们车进去了，因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司，或者陌生人进网信大院都会很困难。网信有个很大的院子，里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位。刘D总的车在，表示他人会在办公室。A领导一下车就点了根烟，看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西，很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思，都是缓解压力的产物。
　　　　A领导是西北人，一米八的个头，很有气质，很黑，宽宽的脸庞，高额头，四十岁左右，头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑，一直保持着领导的威严，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平时话也很少，所以接触也很少了。
　　　　上电梯，一步步，走进刘D总办公室，从来没有过的感觉。
　　　　到了刘D总办公室门口，我敲门之前，我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头。
　　　　咚，咚，咚
　　　　没有声音。
　　　　我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗。
　　　　“好呀。”刘D总还平时一样答应了。
　　　　A领导先进去了，我跟着进去，产品副总在后面。
　　　　A领导满脸堆笑，说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。
　　　　刘D总也站了起来，并递上自己的名片，给他们，并开始泡茶。
　　　　我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样，不管发生什么事情态度上都不会变化。
　　　　A领导开始和刘D总攀谈，他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天，A领导这个时候的形象，我感觉有点陌生，没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑，很乐观，很爱开玩笑。此时的我坐在旁边，只用点头，偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后，刘D总看了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，你们来是有事情吧，我们进入正题吧。　　
　　　　A领导说：“刘D总，关于20日的测试，由于我公司的准备不足，在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能够理解，联调时间紧了点，我在此保证，25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用，没有问题。”
　　　　刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的，我们公司已经在广告上投入了上百万，道歉是不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”
　　　　A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。”
　　　　“哦，你说这个问题呀，我们不会专门打报告上去的，只是我们网信方面对于这类问题需要积累经验，把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后注意，别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿。
　　　　让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了。
　　　　A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀，犯个错误引以为戒吗，好好，，25日请刘D总在去现场检查一下，到时候我也到场。”
　　　　刘D总：“25日恐怕不行，我有点私事。”
　　　　产品副总说：“刘D总很时髦呀，还要过圣诞节呀。”
　　　　哈哈，，，，
　　　　大家打着哈哈，离开了刘D总办公室。
　　　　一走出办公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟。
　　　
　　二十四、
　　
　　　　还是12月22日，下午。天气不详，应该没有下雨。
　　　　我们三人走到网信院子，停车场，谁也不想上车，站在车旁边抽着烟。
　　　　A领导最先打破沉默：“小付，你去了解一下，刘总25日干什么去，他的话到底是不是实话。“
　　　　我转身又上了网信的电梯。
　　　　。。。。。。
　　　　
　　　
　　二十五
　　
　　12月23日，
　　　　　晴，外里无云，美丽的D市有开始了新的一天。
　　　　刘成贵早晨很早就起来床，今天他将不再去上班，今天是个开心的日子，今天将要见到四年没有见的女儿。
　　　　想到女儿刘霁，刘成贵，既是恨又是爱，四年前，初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人，当时他自己还是网信的建设部主任，天天有人请客吃饭，工作很忙，一直没有时间照顾自己的女儿，不过也没有办法，自己一个北邮毕业的高材生，分到D市这样一个小城市。还好自己技术精湛，爱好学习，深得领导欣赏，被提拔到这个网信关键部门当领导。
　　　　其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩，喜欢应酬于各个厂家之间，好象只要厂家请，他都会去，作为领导的得力助手，他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌，学会了去桑那。不过刘成贵有个原则，不收礼，特别是报纸包的东西，他从来不收，有的时候和领导在一起收的话，他当场会收下，但是事后他会退还，并且会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里面，是没有办法的，但是自由要有自己的原则。刘成贵明白，只要不收东西，怎么玩，怎么吃都不违法，都不影响自己的前途。刘成贵爱自己的家庭，爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果。
　　　　　不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了，没有高中要她，女儿每天在外混，头发变成了黄色，红色，衣服越穿越少。
　　　　这个时候有个大学同学，给了一个建议，把女儿弄到国外去留学，这样无论小孩子多么的不上进，在国外最起码把语言问题解决了，回来还是一海归。　　
　　　　　刘成贵不想这样，因为他们没有这么多钱，作为网信领导的自己虽然每年有十多万的收入，在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办理费，还有每年20万的生活费，刘成贵不得不考虑。可是女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能。
　　　　有一天，自己的车上出现了一个报纸包，一个很大的报纸包，刘成贵没有退还，接下来，刘成贵开始不退还任何报纸包。
　　　　刘成贵从那开始以后开始做恶梦，经常睡不着，当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作。两年前，他的领导终于抵挡不住长期酒精的浸泡，在一个晚上脑溢血去世了。
　　　　刘成贵自然而然的当上了副总，刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了，他开始研究技术，开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求。
　　　　这两年来，没有人用任何方式改变他的观点，他喜欢公平的对待任何供应商。
　　　　女儿出国了，在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科，三年高中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学。在圣诞节将到来的时机，女儿回国了。他已经请了一个月的年休假，一直到春节，他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了，包括华兴公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司。
　　　　刘成贵认为自己没有错，他喜欢技术，他喜欢这样严格的要求每个厂家，他认为如果这个问题出现在任何公司，他都会这样做，他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服。
　　　
　　二十六
　　
　　刘成贵已经安排好行程，和妻子开车到深圳，在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，然后从深圳坐火车到香港，在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节。圣诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹。
　　　　　春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设