狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第3部分

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　　　　青青说：不会的，我相信你能行。
　　　　我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。
　　　　青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。
　　　　我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。　　
　　　　我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
　　　　后来她说：累了，回去吧。
　　　　我说：要不到我酒店去休息一下吧。
　　　　她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。　　
　　　　进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲剧流下伏笔。
　　　　就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。　　
　　　　那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。
　　　　就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。
　　　
　　八
　　
　　当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。　　
　　　　在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我讲过一节课。
　　　　　我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没有呢。
　　　　考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上了。。。。
　　　　
　　　　　我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。
　　　　最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。　　　
　　　　在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。　　
　　　　在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。　　
　　　　D市负责这个集贸市场网信业务的是，集贸区局，网信的结构就象公安局一样。我们接触的D市网信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，网信都有区局就象派出所，而每个社区网信都有专门的网信服务小组。
　　　　D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市网信分公司的申请的，D市网信分公司再向省公司申请，每个网信只有地级市的网信有采购权，而县级市，区局的网信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着网信分公司的各个部门转动。很少到下面去。　　
　　　　这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务。
　　　　而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。　　
　　　　　想到那里做到那里。
　　　　　我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
　　　　　因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
　　　　　我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
　　　　　局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。
　　　　　我：说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网信会损失多少。
　　　　　局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。　　　
　　　　　我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
　　　　　局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。　　　
　　　　　那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。　　　
　　　　局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。
　　　　那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
　　　　我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的网信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做华兴的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表华兴了。
　　　　干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，　　
　　　　我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。　　
　　　　等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。　　
　　　　她哭了。
　　　　我拉着她的手什么也没有说。　　
　　　　如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，，，有很多如果，最后就是我还活着。
　　　　也许在早几年，都在传华兴一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。
　　　
　　九
　　
　　那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。
　　　　象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
　　　　明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。
　　　　“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
　　　　青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”　　
　　　　这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
　　　　一个电话打破了这一切。　　
　　　　是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，
　　　　　：　好多呀，昨天去医院呢。
　　　　　：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。　　
　　　　　接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。　　　
　　　　　我到了张D总办公室。　　
　　　　　我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。　　
　　　　张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，网信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。　　
　　　　　我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。　　　
　　　　　华兴的优势就是执行力高，华兴为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
　　　　一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。　　
　　　　网信把两个业务分开来招标，招标前网信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
　　　　　因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。　　
　　　　很顺利的我拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。　　
　　　　我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。
　　　　其实对于我自己来说也是一个灾难。
　　　
　　十、
　　
　　11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
　　　　网信的会议室，我们带着打印机，电脑，网信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
　　　　我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了华兴公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。　　
　　　　那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，　每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到华兴公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。　　
　　　　我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。