狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
周海此刻还不忘给她的妹妹打电话,看来他今晚原来有约会,此刻让他失约了。
就在那天晚上,送陈少兵回家以后,我给陈少兵写了封邮件。
陈总:
海湾公司进入A网信的可能非常大,有以下分析为例。
1、 A网信有引入竞争和搞平衡的先例,上次我公司送五千万的交换机给A网信,按照其它地方的搞法,肯定会把传输给我们公司,或者说本次汇接局肯定会给我们公司,可是A网信选择了对我公司不感谢办法,由此可见这个公司是非常理性的,非常有远见的公司。
2、 攻关,在业务上并不能取道100%的作用,只能让我们更加了解对手,了解自己的实力,上次传输,我们拿下了总工,进行了二次测试,可是我们还是第二名,硬件的东西攻关是不能完全解决的。
3、 从技术上来说,这次海湾进入的可能性更大,现在网络产品,主要是国外的思科,和华兴,以及海湾,而其它公司性能差别又很大,特别是中为在这方面产品根本和我们不是一个数量级上的。我们的危险就在中为公司此刻网络产品不行,假如中为网络产品和我们一样,那么我们互相打架,海湾连汤都没有。高端市场是思科的没有得争,可是A网信要考虑成本,那么低端和部分骨干会使用我公司得,可是A网信得引入竞争思想决定了海湾有一席之地。此刻得你不要乐观,海湾得技术并不象其它人宣传得那样差,他们得缺陷都是完全可以弥补得。
4、 商务上来讲,我知道公司此次对打击海湾商务给得很优惠,可是A网信在传输上已经给我们上了一课,他们并不太在意商务。
通过以上的分析,我觉得陈总应该做好以下准备。
1、 引导中为公司进入,不要打击中为公司;
2、 此次出国和潘总沟通好策略,看潘总在业务收入上,需要我们怎么帮助,以便利用此次我们灵活得商务政策;
3、 关注海湾,找猎头公司挖海湾的在A市的销售精英。
4、 多到总部沟通,看怎么弥补假如海湾进入的恶果。
陈总,我对你没有恶意,我的这些分析,是未雨绸缪的一种办法,我想我们是个整体,我们是一个可以打赢任何战役的团队。
陈少兵回了两个字:谢谢
六十五
英子开始有怀孕反应了,她不停的呕吐,她一呕吐就会给我打电话,好像要让我和她分享她的辛苦,我看过她一次,不过么有说几句我们就开骂。
我想尽了一切办法游说她放弃要这个小孩子,她都不同意,其实我游说她的时候,我心里也很难受,其实我也很喜欢小孩子,但是我不想自己的儿子就以私生子的方式出生,此刻我有些恨英子,特别是她无情的对待静静,可是就是这么一个可恨的女人,马上要给我生个儿子了。
我们就以下几个观点展开了长期争论。我们象开个辩论赛。
我是正方,英子是反方,我们互相辩论了一个月。
正方观点
1、 小孩是爱的结晶,可是我们之间没有爱情,只有仇恨;
2、 小孩没有父亲,还没有出生就会遭遇单亲家庭,小孩的成长会受到严重影响;
3、 你如果一定想要个小孩,可以找个人结婚了再要。
反方观点
1、 我年纪不小了,我这个年纪是生小孩的最好年纪;
2、 小孩没有父亲,我会加倍爱护他的;
3、 结婚太累了,未来的丈夫对我不一定好,但是我知道这个小孩会对我好的。
正方观点
1、 在你怀他的时候,我身体状态很差,经常喝酒抽烟,生小孩需要准备的;
2、 你的爱,并不表示可以取代父爱,只有正常的家庭才可以给他带来正常的生活;
3、 小孩既然是我们两个的,我决定不要,那么你就应该听取我的意见。
反方观点
1、 小孩在我肚子里,我想要就要;
2、 你小子放心,我不会要你负责任的;
3、 你就等着当爸爸吧。
一个月的短信,电话辩论以后,归于平静了,我知道已经到了不能去医院的地步,我就等着做父亲吧。
我很矛盾,我很难受,没有想到会是这样的结果,私生子,只有电视上才有的东西,我既然也有了。
也许在早20年的社会,我答应和她结婚就是了,可是在现在的社会,英子也明白我为了小孩和她结婚是非常错误的,因为我们两个根本说不上相爱,我们这种的勉强结合会很容易分开,哪怕有小孩。
我本来就没有开心事情,此刻又有了放在内心里的痛,我开始失眠了,陈少兵给予的压力,工作的进展不顺利,静静的远离,英子的私生子。
此刻我发觉生活没有一点有意思的东西,我不知道幸福在那里。
他们一行去澳大利亚了,我还得继续我的工作,对于去澳大利亚,其实我也不想去玩,对于我现在的状态,到那里玩都一样,我对风景没有特别的感受,我只对人有感觉,难受的只是陈少兵的一步步取代我的做法。
梁总的关系还是要做,她的结婚纪念日一天天近了,我买的手表看了很多遍,我还是不敢送。
说实话我对劳力士表,对劳力士品牌从第一次购买才有了深刻的认识,劳力士表不大,它的包装盒可以说是精品,设计的很巧妙,一个小小的盒子,里面有很多小抽屉呀,每个小抽屉里面都放着一本小书。
可以看出劳力士表,不光卖产品,还卖理念,卖文化,劳力士表里面的书介绍了一个个劳力士发明,以及公司成长有意思的东西,让你了解劳力士的过去,和未来。
我们通讯公司现在何尝不士在这样做,A网信一批批人员到我公司培训,他们学习着我们公司制定的技术标准,学习着我们公司的文化理念,这些人以后到了工作岗位肯定是支持我公司,他们的支持首先是技术认可。
思科,有其专业的认证考试,希望十年以后,华兴也有全国,或者全球,公开的华兴技术认证考试。
我这几天很无聊,拿起电话给一些记得的,或者已经不记得人的人打电话,我电话上有很多人我已经忘记是谁了。
一个人的名字让我精神一抖,名字是这样存的“影楼”这是某个影楼的什么什么的工作人员,一个很水灵的小姑娘,我是给总工送娃娃象的时候去过,我当时记下了她的号码,好等以后有时间,或者有机会了再接触。
今天刚好没有什么事情,晚上请她吃饭吧。
我和她短信开始聊天。
在干什么,美女。
谁呀。
忘记我是谁了,罚你今天晚上陪我吃饭。
快告诉我你是谁。
你先告诉我,晚上是否有空。
有空是否要看人的。
你可能不记得我了,我一直在想你,过半个小时,我开车到你公司。
好吧。。
就这样,一个约会搞定了。
我到了影楼,她还在加班,忙着接待客人,没有空招呼我,很多将要新婚的人在这里咨询,也有的是带了父母来的。
坐在我旁边的一对年轻男女就是带着父母来看影集的,那父母说,拍的真好看。。。
一个销售小姐说:阿姨呀,您年轻的时候没有这个东西,您那个时候拍了肯定很漂亮,其实您现在拍了也很漂亮,我们这里很多年纪大的就来补拍,真的,您看我给你拿几个金婚照片,您看看。
我也过去看了看,是一些年纪大的人来拍的,。。。。。
我走到手机上存为“影楼”的那个漂亮女孩子旁边,大声叫着,我这里有大生意呀,你不来我给别人了。
她看着我,揪了我一把,说:别吵。
六十六
这天是梁爱玲结婚20年纪念日,这个日子她和她老公从来没有过过,因为中国人好像很不好意思过这个节日。
回首这些年了,丈夫为了支持自己的职业,辛苦了很多,虽然自己现在在事业上已经有所成就,结婚两年丈夫照顾一岁的女儿,自己就到北京去读研究生,再后来自己出国学习,而后回来成为网信的技术骨干。工作很忙,一直都很忙经常加班,不知不觉都20年了,今天这个世界日子开始自己支配了。
在结婚纪念日,是该好好庆祝一下。
梁爱玲已经动员了全家今天一起拍全家福系列照片,想想自己结婚那会,丈夫和几个朋友骑着自行车就接过去了,照片是照了一张,说是彩色的其实是涂上去的颜色,现在都已经看不清楚了。
晚饭也安排好了,在本市一个五星级酒店的顶楼,旋转餐厅里面。据说那个餐厅从服务员到厨师全是欧洲人,对顾客的服务是全欧式服务。
梁爱玲对付郎的安排很满意,其实不是她自己没有钱,而是对这个小伙子如此用心的安排,没有人能拒绝。
给梁总安排的行程中,我全部没有出现,我觉得在这种日子里,在一个家庭享受家庭乐趣的时候,我是局外人。
看着她们一家人,此刻的我很想家,但是我又不知道想那个家,我知道我想的那个家不是有母亲的家,是有妻子,儿女的家。
这天晚上,我很闷,很难受,我叫了王立成到我的公寓。并告诉他我们两个男人自己做菜吃。
我下厨房做了几个菜,王立成自己买的东西也做了几个菜。
我们就两个大男人,做了有八个菜,我们好像不是做了吃的,就是为了做菜而做菜,其实在我们的心里每次去超市买菜都是习惯,计划给自己的女人,自己的一家人做菜的。
我做菜是因为静静以前在我这里住,我做的分量刚好是我们两个吃的,做的也是她爱吃的。
王立成的老婆在成都,他估计也是回家了偶尔会做菜。
吃饭的时候。
王立成告诉我,他老婆怀孕了,一个人在成都生活,他现在很担心,他已经叫他老婆的妈妈尽快到成都去陪她。
我说:我们他妈的过的什么日子,都快三十岁的人了,天天没个家,没个口的,一个人在外地。
王立成说:是呀,有的时候我真想辞职回去,可是到那里去找工作呢,你看大学一年比一年毕业的多。我们的收入好歹还过的去。还有好多人没有饭吃呢。
我说:说实话,我真的不知道我还能干什么,我发觉我现在都成废人一个了,不想起床上班,每天出门就坐的士,花钱都不眨眼。
我们两个男人,无语的看着对方,我们都困惑了,生活难道这就是生活。
我此刻好想告诉他我也有个儿子要出生了,可是我不能说,这样的事情告诉一万个人,肯定有十万个人骂我没有良心,骂我不负责任,我是个男人,我是真的没有良心吗,我是真的不负责任吗。
王立成给他老婆打电话的时候。
我给英子发了短信。“我们结婚吧,为了小孩”
英子的短信是:“虽然我父母已经和断绝关系了,我还是觉得自己一个人可以养这个小孩,我暂时不需要你。
“那你永远就不要联系我,可以吗,我想忘掉这一切。”
“王八蛋”
我有点羡慕王立成了,虽然他天天担心,但是毕竟有要当爸爸的喜悦,而我,我在考虑后果,以我现在的生活,英子以后也不会找我,我唯一的麻烦估计就是成为名人,成为一个超级大富翁的时候,英子才可以拿我的儿子来要挟我。其实仔细想想有了这个儿子对我的影响其实也很小。
我心里难受,我也不知道为什么难受,有些后怕,我自己从小没有父亲,我真的不想我自己的儿子以后也没有父亲,可是有什么办法呢,也许周星池的电影里八代乞丐是真的,一个人过的某种生活,会遗传给后代。也许我那没有父亲的儿子,当着公子哥肯定比我还花,在她妈妈的娇惯下,也许某天也会给我弄个孙子,,,,
在我小时候,我从小就计划25岁结婚,今年我已经28了,可是还没有婚姻的苗头,我一直认为我是个不错的男人,上的天堂下的厨房,人又乐观,向上,应该还算会浪漫。
可是我为什么不是别人的婚姻对象呢,很多女人说我只适合当情人,说我没有安全感,我真的没有安全感吗,其实我很有责任心的。
六十七
陈少兵,周海从澳大利亚回来了,我和王立成为周海接风,吃饭的时候周海告诉我整个行程大概的情况。
他们十来天,基本上花了一百万左右,关键是他们不吃团餐,走到任何地方都吃当地很出名的餐馆。晚上的娱乐当然也很丰富。
我听了以后,心里有种莫名其妙的感觉,在我的心里他们这次出游并不