狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第21部分
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我也到了谢丽的住所,谢丽已经不在那里住了。
我在D市只短暂的停留了两个小时,我又上了高速,我此刻发觉那种极速很适合我,照样,我用这种速度飞回了A市,在A市交路费的路费口,有个警车停在那里,把我的车栏住了,说我严重超速。
过了会从高速上过来一个警车,走下来一个警察笑着对我说:哥们,你开多少,把我的测速仪都弄坏了,你看指针到最高160都不下来了。
我看着他的测速仪,笑着说,你这个测速仪质量太坏。
他的测速仪还是机械的,就是靠车经过两点速度产生电流,他可能在下坡测我的车,200码当然一下把他的测速仪指针偏到最大值烧毁了。
我被带到派出所,要求我填各种表格,我除了填上自己姓名和身份证号以外,其它的拒绝填,因为车的信息,公司的信息我不想告诉他。
当天晚上我被拘留了。
第二天,他们开始审我,我不是太爱说话,结果他们给了我一耳光,很痛,痛的耳朵响了半天。
我提了一个要求,给公司打电话,我说车不是我的。
他们同意了。
我给了英子打电话。
很快英子过来,把我领走了。
我坐在她的奥迪车上,看着面无表情的她,我什么话也没有说,她没有问我到那里去。她直接把我带到了她家去。
在她家的地下停车场,我从后面抱住她,吻她,把她从前面的座位拖到后面,我在车上强奸了她,我把这几天受到的所有委屈全部发泄在对她的身体的碰撞中。当我一泄千里的时候,我感觉到了前所未有的舒服。
可能她高潮还没有来,她不是太满意,很责怪的说我弄痛她了,说着说着越来越多,说我没有洗澡脏死了。
我听着不耐烦了,穿上衣服出了车,其实我也没有脱衣服,就提上裤子OK,我走出了她的小区,我上了的士走了,后面有她王八蛋的骂声。
静静的电话再也打不通了。
五十九
汇接局设计已经完成了。
新的开发区要建一个汇接局,大概30万线左右。
产品经理一计算,按照现在的价格网信需要出1。8个亿,显然是不可能的,通讯专业的都知道,一个项目资金是两个亿,但购买设备的钱一般在60%,就是说网信建这个汇接局最多可以拿出1。2个亿,其它的钱有设计费,工程费,配套电缆费,等等。
当时全国已经有些地方在竞争中出现低过300元的价格,我们现在的情况是拿下项目的可能性很大,但是以多少钱拿下。
在A办事处会议室,同样是那几个人,唯一不同的是A领导换成了陈少兵,还有个不同就是没有烟雾,因为陈少兵不抽烟,所以所有的人都不好意思抽烟,气氛也大不相同,以前我们会互相开玩笑。
陈少兵先发话了:这次汇接局,我们一定要拿下,这可是我们成为A网信第一大供应商的好机会,这次机会也很好,上次我们帮他们那么大的忙,他们也应该还我们这个人情,这次A网信有两个亿,我们一定要把这两个亿都弄过来,今年我们的任务就可以超额完成。
他的话一完,我和王立成对望了一下,我们有点吃惊。
产品经理说话了:陈总,两个亿还有工程费等,用户设备的不会超过,1。2亿的。
陈少兵:哦,那他们怎么要再做30万线呀,那不是坑我们吗。
我说话了:其实这两个亿,网信并没有公开,只是我从陈总那里打听到的,属于小道消息,再说网信招标不可能告诉你他有多少钱呀。
会议进入了一种解释阶段。
陈少兵要求我们各人把现在工作状态汇报一下。
周海说:这次汇接局可能不会测试,如果要求测试的话,我们这边问题不大,财务那边是我负责,我再搞清楚一下到底这次招标会用多少钱。
王立成说:。。。。。
我说:A网信此次搞招标汇接局,就是想压我们的价格,这次招标我们最大的对手是中为,我希望产品经理能收集一下现在再全国到底交换已经低到什么程度,我们也可以提前了解一下A网信的心里价位。
会议结束了,一次郁闷的会议,根本没有什么成效。
针对此事,我和陈总交流了一下,当然我这次没有忘记提前请示陈少兵,因为我和陈总一出去,至少要花五千。
陈总告诉我,这个汇接局,叫我不要大意,现在中为的攻的很猛,在未来三年内不再可能有这么大的交换项目。
他说的攻的很猛,我当然明白是什么意思。
中为公司是我们中国另外一个很优秀的通讯企业,一直和我们华兴公司互为对手,互相竞争,互相进步,我们的产品线几乎是一样的,体制机会是一样的,反应动作也是一样的,近几年中国就是有了我们这两个公司,才让国外企业一个一个的退出,我们把国外设备一个个的替换掉。
我又找到了梁总,梁总现在对我已经很和蔼了,虽然我没有怎么对她进行投入,可是我用我的工作,和我的团队的工作取得了她的认可。
我对梁总说:梁总呀,还招什么标呀,你直接把汇接局给我们做算了,你看开发区那边我们做的那么好。
梁总笑着说:这怎么可能了,一个上亿的项目,我直接给你做,审计不来查我才怪,这个事情你们好好去准备,谁都有机会。
我说:招标多麻烦,干脆我们两个把价格一谈拢,不就可以了呀。
梁总说:好呀,两百元一线,你们公司同意了,下个星期就签,哈哈。
我说:两百,开玩笑吧,梁总三百元,我回去申请一下,怎么样。
梁总说:三百,你还在90年代吧,现在是二十一世纪了。
通过她的语气可以看出,价格还是比较关键的。
那天中午我约见了,总工。
我开门见山的问:这个项目我这边问题不大吧,还有多少问题,你能告诉我吗。
总工低下头悄悄的说:你别大意,这个项目中为的在向我们各个领导宣传搞平衡,就是新建的汇接局给他们,你的只转正就可以了,这样避免一家独大。你别说,他们的宣传还是很有道理的。
何为一家独大,在通讯这个行业,运营商使用厂家的设备,后期维护,升级扩容很大成都上要依赖厂家,运营商很多时候会故意引入竞争,同一种设备使用两到三家公司的设备,这样各个公司都会为了扩大自己的地盘而把后续的服务搞好,同意在扩容升级的价格上也不会太苛刻。
现在表面上是我们天天求运营商,其实他们很需要我们假如我们某个公司某天不想继续做下去了,我们其实也可以威胁他们的,比方说上次NE事件,NE不想在中国做了,他们会把所有当地的维护工程师撤走。
我通过一番了解,对汇接局项目大脑里面大体有了一个工作计划。
我这样给陈少兵汇报了情况。
陈总:
你好
通过最近对汇接局项目的前期了解,感觉这个项目我们拿下还是有一定的难度。主要体现在以下几个方面。
1、 网信可能会考虑到搞平衡,把这个项目给中为,平衡的理由,近两年A网信的一般接入扩容都使用我公司的,我公司基本上占到80%的新建,现在总量是已经达到25%,如果这个汇接局再给我公司,我公司再A网信的交换机容量会超过45%,一举成为A网信的交换机老大。
2、 价格问题,现在从产品线到办事处对此次交换机的价格都报有极高的期望,这种期望可能造成我公司在招标中及其不利。
3、 攻关问题,在此之前,包括我,在和A网信接触过程中,都是先入为主的思想,认为该项目将肯定会是我们公司的,攻关上会有所松懈。
针对以上情况我建议。
1、 要求产品经理尽快作出策划,给网信提交上我公司汇接局优势的一页宣传资料。
2、 请您多和产品线沟通,要到合适的商务政策。
3、 要求所有和该项目有关的人员彻底放弃这个项目肯定是我们的思想,一切从零坐起。
陈少兵一看到邮件,马上给我打电话,要我到他办公室。
我进去以后,看到他脸色不是太好,显的很紧张。
他问我:你说的搞平衡是谁说的。
我说:陈总,和总工都有这个意思。
他有点不高兴了:他们不和你关系很好吗,你平时是怎么做的关系呀。关键时候怎么掉链呀。
我说:就是关系好,他们才提醒我,要我注意呀。这是对手的动作,不是他们的意思。
陈少兵说:那他们两个支持你,就算梁总不支持,也应该差不多呀,怎么会有问题呀。
我看着他那种简单人际关系的做业务方式,真不知道怎么解释,我说:这个项目不是这些领导人,给不给我们,而是看我们怎么去工作,招标决定的时候,这些领导也不会到场,都是下面的人定的。
陈少兵说:那下面的人,你去搞定不就可以了呀。
我说了:好好,,,。
我已经不想和他说什么呢,在他眼里搞项目就是把人搞定就行了,上次传输应该说人都搞定了,我们还是丢了项目。在通讯行业拿项目首先是技术,第二是理由,第三是价格,第四是服务。
理由,何为理由,上次丢传输的理由就是潘总说我公司拿项目太多,这次理由是中为要来何我们二分天下。
我感觉和陈少兵沟通特别的费劲,我们平时为什么攻关,不是为了攻关而攻关,而是为了项目,为了流程,为了理由,这个理由不通了,是人为的,我们才去攻关这个人。
大家再分析一下,我在以前讲到的项目。
D市的那个项目,攻关集贸局长的理由是,要求提前上业务。
攻关刘成贵,是因为他的报告。
传输项目中,我攻关陈总是为了了解信息,攻关总工是为了在此测试。这些所有的攻关都是为了完成一个流程,一个走不通的流程去做的,我不能完全没有目的的去把A网信所有的人搞定呀。如果真是那样再加几个人,每天跟着A网信所有的人就可以了。
我发觉此刻我特别孤单,我做业务也无法象以前一样,分析我们弱在那里,优在那里,然后大家分工,各个去做,可是眼下,我感觉我象是一个人。
这天晚上我和周海一起吃消夜,周海对我说:陈少兵好像对你意见很大,你以前是不是得罪过他。他经常在我们面前说你小子很拽,根本不把他放在眼里。
我说:有吗,我以前就是在D市和他接触过,那次我晚上还请他桑那了,好像是我没有带他去见客户,我当时觉得他那么矮,见了也没有意思,那次A领导和产品副总都在,去三个人就可以了,去一大堆人干什么呀。再说还不知道人家见不见我们呢。
周海:哈哈,就是平时带他去见客户,一转身指个这么矮的人说是自己领导真没有意思,不过你还是要注意一下,他现在对你真的很大意见,小心他搞你。
我说:搞我也没有办法,我只能把这个项目拿下来给他表表功吧。
周海说:是呀,这个项目对他很关键,我们拿下了,他也没有什么话说了。
六十
静静已经到昆明去了,我不知道她是怎么去的,她告诉我她在A城无法待下去了,她想离开的越远越好,她选择昆明,她想忘记我,忘掉这一切,英子经常给她打电话,总是不断的说我的坏话。让她心情很难受。她在昆明有一个律师事务所工作,这边一个朋友安排的,一切都过的很好。
知道她去选择新生活了,我也就放心了,说实话她在A城那种消沉的日子,让我看了难受,知道她到新的地方快乐生活,我心里反而舒服了很多,真的舒服了很多,她的离去并没有象青青离去那要让我撕心裂肺的痛,我好像知道她过的好以后,很舒坦,没有离别的那种惆怅。
我又开始了和周海放荡的生活,我们常笑自己是女人杀手,其实很多时候也很自悔,这种自悔是在那一次次一夜情后。
这个社会也是开放的要命,我认识了一个女孩子,她经常加班到很晚,她们公司又不给报销回去的的士费,我的公寓离她单位很近,她就是为了节约的士费,经常的联系我,晚上要到我那里过夜,很搞笑的是,她在我那里可以和她远在北京的男朋友打一个小时电话,她和她男朋友谈情说爱的时候,我一点感觉也没有,有的时候在她打电话的时候,我还恶作剧的把她的衣服脱光,开始和她做爱。
我不知道她是什么感受,一边和男朋友说我想你,一边和另外一