狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第20部分

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　　成熟的女人就是不一样，我那里知道她正在策划一个阴谋，女人，成熟的女人，可怕的女人。
　　工作上的事情也暂时有些轻松，上汇接局的事情，电信需要先勘测，设计，那是专业的事情，作为销售的我难得轻闲，这段时间是我等收获的季节，我狠轻松，经常和总工去喝茶，喝陈总去打高尔夫球。
　　我现在已经能和陈总去打球洞了，陈总在一个高尔夫球俱乐部里面打，每次都是他带我去，潘总也在那里打，我还不是会员，为了方便我办了一个会员卡，一个会员卡需要六万多元，本来需要十万的结果是潘总找的熟人，只要了六万，现在的我和潘总，陈总已经非常熟悉了大家在一起会互相开玩笑，特别是一起运动，虽然高尔夫不象一起篮球或者足球，但是毕竟是运动，互相可以调侃对方的臭球，我当然是他们两个调侃的对象，我学球才三个月，能花8杆把球推进洞已经算很不错了，特别是小球，我经常是三米之内需要三杆。笑的他们两个牙都掉了。
　　我觉得这样做客户关系很好，比请他们吃饭好多了，所以我毫不犹豫办了会员卡。这个费用当然是要报销的，因为以我八千一个月的收入的人，不可能花十万去打高尔夫球，我们这种销售的就是平时出门坐奔驰，出入高级酒店，动则上万元的消费，看起来象大款，实际上晚上回到自己的家该节约还是要节约的。
　　
　　我在网上提交了报销，过了三天，陈少兵没有批，我也没有理会，可能他太忙了。
　　有一天陈少兵把我叫到办公室，问我：你那六万元怎么回事。
　　我很平常的说：陪潘总和陈总去俱乐部打球，需要会员卡，为了更好的陪这两位领导我就办了一个会员卡。
　　陈少兵：你有提前和我申请吗，难道你不懂公司规定吗，超过两千要提前申请的，你这是六万呀，我批了，上级还要批，你连个招呼都不打，上级问起我来，我怎么说。
　　我说；上级会问这么详细吗。以前都没有人说过
　　陈少兵说：以前你们的A领导是糊涂，他什么都不管，让你们瞎搞，现在我来了，我要改变这一切。这次就算了，我给你批，以后要严格按照公司规定超过两千的消费，一律要提前向我汇报。
　　　我就这样第一次和陈少兵正面接触了，这次我们的冲突严格意思上来说的确是我的错，我以前和A领导之间的配合是很默契的，默契是从D市，我到香港开始，当时我只知道一件事情，就是无论如何搞定，而没有想到程序。后来到了A市，我的目标也是，我要把A市的客户关系拿下，至于花钱，基本上都是花完以后报销的时候，给A领导写个邮件，我一般会很清楚的写为什么要花这笔钱。
　　　比方说送总工金象的事情，我会在邮件里面写，为了让他第一次收贵重礼品，只有做个他儿子的金象，用了多少金子，花了多少钱。
　　　在第一次给总工现金那次，我这样写，我想测试一下，看我和他的关系是否到了可以送现金的地步，用几万现金测试一下他。
　　我都是做了事后汇报，而没有做事前请示，这就是我A领导之间的信任，而且我在这个过程中一直为心无愧，我从来没有虚报过一笔现金。最多只是报一下手上的发票。
　　这次陈少兵疑问的事情，其实我也给他发了邮件，我邮件说，和潘总以及陈总去打高尔夫球，需要会员卡，潘总帮忙弄了一个优惠价六万元搞定了一个十万元的会员卡。我本来以后他还会表扬我和客户关系好，节约了四万呢，没有想到他很有意见，陪这种高层领导花个六万不是很正常的事情吗。
　　
　　这次事情的发生，使我每次见到他都感觉怪怪的，从他的眼中总是可以看到一种不可琢磨的东西。不过我没有太在意，我想着毕竟他还需要我马上把那个上亿的大单给拿回来，他无非就是管理细一些，不适应罢了，我想大家还是工作上的伙伴。
　　
　　陈少兵来了一个月以后，他开始提要求了，他的第一个要求是每个业务员每天要提交日报，本来我们业务员是公司规定有周报，月报的，以前A领导在基本上我们周报都不交，我们销售的其实并不是每天都有事情干，业务是周期性的，来了就没日没夜的干，没有了就轻松的玩一陈，此刻的我就是没有事情了玩的时候，不过日报对于我们这些都是名牌毕业的大学生来说也不是什么难题，我每天总是会和客户打电话的，把打电话的事情写上去就行了。
　　
　　陈少兵来了以后第二个月，他要求每个业务员在A市的一定要，早上按时到办事处，然后再去拜访客户，而且每个周六上午必须开例会。
　　天呀，要我每天起早，等于杀了我，我自从到华兴公司做销售以后，基本上休息都是以工作为主的，晚上陪客户喝酒到深夜以后，早上没有事情是坚决不起床的，再说上午去见客户是最不明智的，客户上午上班一般都是自己有手头工作，只有下午或者快下班的时候才轻闲，特别是我现在和客户的关系，根本都不需要去他们办公室沟通什么，一个电话问清楚，或者出去打球，吃饭就问清楚了，我不明白一定要去客户办公室拜访才叫工作吗。
　　
　　到陈少兵见客户也是必须的了，我已经引见了他见了A市的所有副总以上的领导，我说带他见见总工的时候，他说这种小人物他就不见了。
　　我没有说什么，小人物，要知道这种小人物关键时候是致命的，总工下面的某个工程师如果说我们某方面业务不行，我们就可能丢单的。看来他还是没有做业务的经验，我不明白公司为什么派一个没有市场经验的人来管我们。
　　陈少兵平时和我们在一起吃饭的时候，还很谦虚的说：他不懂业务，希望我们多带带，我不知道怎么带一个领导，如果他是王立成，我可以教他如何去攻关，可是他是我的领导动不动就骂我的领导。

五十七
　　
　　在A市一个五星级酒店的OK包房里面，我，陈少兵，陈总，陈总带的两个主任，我们象亲兄弟一样，每人一个漂亮的小姐，把酒问青天，互相哥哥呀，弟弟呀的海喝，这是我们陪客户的一种办法。
　　差不多12点的时候，静静给我打来电话，我说我现在在陪客户，晚点给你电话。
　　喝到两点钟才结束，买完单以后，我上了陈少兵的奥迪，我问他要不我们就不回去了吧，就这里开个房休息，都这么晚了。他没有反对，同意了。
　　平时我A领导陪客户，太晚了一般都不回去，直接在这里开个房间一起住。
　　我问他开几个房间，他说随便，我想了想和他也不太熟悉，住一个房间怕影响他休息，而我还要给静静打电话，我就开了两个房间。
　　到了房间以后，我洗澡以后给静静打了电话，她也没有什么事情，就是纠缠我房间里面有没有其它女人，这几天有没有想她，等等，一直聊到四点多。
　　
　　第二天早上，九点的时候，服务员敲门把我叫醒，我问叫我干什么，服务员说，楼下有位客人在等我，叫我快下去。
　　我看了一下我的手机，里面有12个未接电话，全部都是陈少兵打的。我睡觉特别是早上睡的特别死，而我的电话声音又很小，电话是吵不醒我的，特别是昨天晚上又睡那么晚。
　　
　　我到了楼下，陈少兵满脸的不高兴，他的司机也来了，我退完房上了他的车。
　　他说：我真不知道你是怎么做业务的，都早上九点了还在睡觉。
　　我说：昨天晚上没有睡好，早上才可是睡的。
　　他说：你眼里有没有我这个领导，让我在楼下等你半天，给你打电话也不接，是不是电话费不想报了，。。。。
　　怪不得你平时花那么多钱，陪完客户，就在外开房住，不知道你有多少钱是花在客户身上的，你是不是自己的钱已经赚够了，不在乎这份工作了，我一看你现在就是那种混游了的人，拿着公司的钱混日子，要是不想干了直说，别让我为你背黑锅。。。。。
　　。。。。。
　　在到办事处的半个小时里面，他不停的批评我，他的语言象针一样不停的刺我，我真想把他拉过来揍一顿，我发觉他此刻是天下最可恶的人。
　　自从我到华兴来，这是第一次有人说出这样的花，说出不信任我，说出我在混日子，说出我拿公司的钱混饱自己的钱包。
　　
　　我从来没有过的感觉，这是我第一次从进华兴公司开始思考自己，在此之前我一直把自己当作华兴的一部分，从来没有考虑过个人和集体。
　　从那天开始我发觉自己讨厌走进A办事处，我发觉我进办事处有种恐惧感，客户无论怎么对我，我都勇往直前，可是他就这么说了我一次，我发觉我有种惧怕的感觉，我的纫劲没有了。
　　就像青青一样，在青青没有和我说分手之前，我可以用尽一切办法把她找到，可是当她明确的说分手吧，我就会放手，虽然我还爱着她。
　　陈少兵对我这次辱骂以后，我发觉特别想找个人倾诉，我发觉没有人，此刻我开始特别的想青青。
　　我开始怀恋A领导，A领导平时和我住一个房间的时候，他由于年纪大了，早上很早就会醒，很多时候我醒来的时候都11点了，他一般躺在床上看NBA，当我起来以后，他才把电视的声音调大点。以前不觉得，现在想起他的做法，他的每一个细节，他这种位别人考虑的态度，让我感动。
　　和A领导相处的时候，从来不用考虑作息制度，大家真的想战友一样互相理解支持，他是领导，我们从心底把他当领导，可是他从来没有说过他是领导。
　　领导在华兴公司，就是占有资源，领导对合同的优惠，对投资有更大的审批权，由于领导具备了这些权利以后，就可以和网信的高层接触，华兴公司所有的人的作用都是位网信服务，其实也可以说是攻关，用服攻关最基层工程师，客户经理攻关部门主任，副总，而经理了，就想陈少兵的责任应该是攻关网信的老总。
　　领导的权利应该不单单是管理我们什么时候上班，什么时候下班，这个是由行政来做的，但是行政一般都理解我们这些在外做业务的辛苦，对作息制度管理的都很松，A领导以前在的时候，所有的精力都放在如何做好业务，如果搞定客户，对自己的部下，信任的重用，不信任的放远点。
　　在此我也不想说太多，因为我一直没有机会当他们这个层次的领导，不明白他们这个位置的思想。
　　
　　
　　五十八
　　静静经常叫我到她家小区楼下陪她，聊天，有的时候会审问我的过去，但是终归平静了，不过她的烟瘾看来是有了。
　　有天在她楼下她显的特别低沉，在我的一再追问下，她告诉我，英子给她打电话了，说了我更多的坏话。
　　我此刻更蒙了，我不明白英子到底想怎么样。
　　我给英子打电话。我还没有开始骂她。
　　英子先哭了，英子说：你这个没有良心的，你都这么维护她，你有没有想过我的感受，我天天照顾你，你家里还养一个。。。。。
　　我无话可说，我不知道英子怎么弄到静静的电话，此刻的静静，说实话，我是爱她，站在她这边的，只要她聪明把电话一关，或者不接这个女人的电话，可是她是那么的纯洁，她总有好奇心，她总想知道第一个男人到底是什么样的人，你知道是可以，但是你不能听一个和你在争男人的女人那里打听呀。
　　此刻的我好像真的是没有良心的，象电视上那种很坏的角色，脚踏两支船，可是我的本意不是这样的，我真的好像很辜负英子，可是英子，我们不是说好了分手吗。
　　静静可怜的静静。
　　
　　在去D市的高速公路上，我开着桑拉2000，没有命的狂奔，可惜这个车不行，我把油门踩到底了，也只有180码，偶尔下坡的时候才能到200码，此刻的我觉得只有这种极速才能刺激我的感观，车在过了160码以后，方向盘已经抖的厉害，我双手紧紧的抓住方向盘，我此刻不想自杀，我就一味想尝试快速的感觉，只有这样才能忘记现实中的不快。此刻静静算是我的女朋友，可是她只是一味的要求我解释，要求我作出一种低身下气的姿态来求她，可是我现在工作压力很大，我很不愉快，我需要的女人的温柔，需要的是女人的支持，她不能，我想青青，我此刻觉得谢丽都比静静好。
　　
　　到了D市，我无处可去，在碰到青青的小饭店吃了点东西，我没有喝酒，我知道我此刻的状态不许喝酒，如果喝多了我在回去的高速上会不安全。
　　我也到了谢丽的住所，谢丽已经不在那里住了。
　　
　　我在D市只短暂的停留了两个小时，我又上