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第20部分

狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第20部分


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  成熟的女人就是不一样,我那里知道她正在策划一个阴谋,女人,成熟的女人,可怕的女人。
  工作上的事情也暂时有些轻松,上汇接局的事情,电信需要先勘测,设计,那是专业的事情,作为销售的我难得轻闲,这段时间是我等收获的季节,我狠轻松,经常和总工去喝茶,喝陈总去打高尔夫球。
  我现在已经能和陈总去打球洞了,陈总在一个高尔夫球俱乐部里面打,每次都是他带我去,潘总也在那里打,我还不是会员,为了方便我办了一个会员卡,一个会员卡需要六万多元,本来需要十万的结果是潘总找的熟人,只要了六万,现在的我和潘总,陈总已经非常熟悉了大家在一起会互相开玩笑,特别是一起运动,虽然高尔夫不象一起篮球或者足球,但是毕竟是运动,互相可以调侃对方的臭球,我当然是他们两个调侃的对象,我学球才三个月,能花8杆把球推进洞已经算很不错了,特别是小球,我经常是三米之内需要三杆。笑的他们两个牙都掉了。
  我觉得这样做客户关系很好,比请他们吃饭好多了,所以我毫不犹豫办了会员卡。这个费用当然是要报销的,因为以我八千一个月的收入的人,不可能花十万去打高尔夫球,我们这种销售的就是平时出门坐奔驰,出入高级酒店,动则上万元的消费,看起来象大款,实际上晚上回到自己的家该节约还是要节约的。
  
  我在网上提交了报销,过了三天,陈少兵没有批,我也没有理会,可能他太忙了。
  有一天陈少兵把我叫到办公室,问我:你那六万元怎么回事。
  我很平常的说:陪潘总和陈总去俱乐部打球,需要会员卡,为了更好的陪这两位领导我就办了一个会员卡。
  陈少兵:你有提前和我申请吗,难道你不懂公司规定吗,超过两千要提前申请的,你这是六万呀,我批了,上级还要批,你连个招呼都不打,上级问起我来,我怎么说。
  我说;上级会问这么详细吗。以前都没有人说过
  陈少兵说:以前你们的A领导是糊涂,他什么都不管,让你们瞎搞,现在我来了,我要改变这一切。这次就算了,我给你批,以后要严格按照公司规定超过两千的消费,一律要提前向我汇报。
   我就这样第一次和陈少兵正面接触了,这次我们的冲突严格意思上来说的确是我的错,我以前和A领导之间的配合是很默契的,默契是从D市,我到香港开始,当时我只知道一件事情,就是无论如何搞定,而没有想到程序。后来到了A市,我的目标也是,我要把A市的客户关系拿下,至于花钱,基本上都是花完以后报销的时候,给A领导写个邮件,我一般会很清楚的写为什么要花这笔钱。
   比方说送总工金象的事情,我会在邮件里面写,为了让他第一次收贵重礼品,只有做个他儿子的金象,用了多少金子,花了多少钱。
   在第一次给总工现金那次,我这样写,我想测试一下,看我和他的关系是否到了可以送现金的地步,用几万现金测试一下他。
  我都是做了事后汇报,而没有做事前请示,这就是我A领导之间的信任,而且我在这个过程中一直为心无愧,我从来没有虚报过一笔现金。最多只是报一下手上的发票。
  这次陈少兵疑问的事情,其实我也给他发了邮件,我邮件说,和潘总以及陈总去打高尔夫球,需要会员卡,潘总帮忙弄了一个优惠价六万元搞定了一个十万元的会员卡。我本来以后他还会表扬我和客户关系好,节约了四万呢,没有想到他很有意见,陪这种高层领导花个六万不是很正常的事情吗。
  
  这次事情的发生,使我每次见到他都感觉怪怪的,从他的眼中总是可以看到一种不可琢磨的东西。不过我没有太在意,我想着毕竟他还需要我马上把那个上亿的大单给拿回来,他无非就是管理细一些,不适应罢了,我想大家还是工作上的伙伴。
  
  陈少兵来了一个月以后,他开始提要求了,他的第一个要求是每个业务员每天要提交日报,本来我们业务员是公司规定有周报,月报的,以前A领导在基本上我们周报都不交,我们销售的其实并不是每天都有事情干,业务是周期性的,来了就没日没夜的干,没有了就轻松的玩一陈,此刻的我就是没有事情了玩的时候,不过日报对于我们这些都是名牌毕业的大学生来说也不是什么难题,我每天总是会和客户打电话的,把打电话的事情写上去就行了。
  
  陈少兵来了以后第二个月,他要求每个业务员在A市的一定要,早上按时到办事处,然后再去拜访客户,而且每个周六上午必须开例会。
  天呀,要我每天起早,等于杀了我,我自从到华兴公司做销售以后,基本上休息都是以工作为主的,晚上陪客户喝酒到深夜以后,早上没有事情是坚决不起床的,再说上午去见客户是最不明智的,客户上午上班一般都是自己有手头工作,只有下午或者快下班的时候才轻闲,特别是我现在和客户的关系,根本都不需要去他们办公室沟通什么,一个电话问清楚,或者出去打球,吃饭就问清楚了,我不明白一定要去客户办公室拜访才叫工作吗。
  
  到陈少兵见客户也是必须的了,我已经引见了他见了A市的所有副总以上的领导,我说带他见见总工的时候,他说这种小人物他就不见了。
  我没有说什么,小人物,要知道这种小人物关键时候是致命的,总工下面的某个工程师如果说我们某方面业务不行,我们就可能丢单的。看来他还是没有做业务的经验,我不明白公司为什么派一个没有市场经验的人来管我们。
  陈少兵平时和我们在一起吃饭的时候,还很谦虚的说:他不懂业务,希望我们多带带,我不知道怎么带一个领导,如果他是王立成,我可以教他如何去攻关,可是他是我的领导动不动就骂我的领导。

五十七
  
  在A市一个五星级酒店的OK包房里面,我,陈少兵,陈总,陈总带的两个主任,我们象亲兄弟一样,每人一个漂亮的小姐,把酒问青天,互相哥哥呀,弟弟呀的海喝,这是我们陪客户的一种办法。
  差不多12点的时候,静静给我打来电话,我说我现在在陪客户,晚点给你电话。
  喝到两点钟才结束,买完单以后,我上了陈少兵的奥迪,我问他要不我们就不回去了吧,就这里开个房休息,都这么晚了。他没有反对,同意了。
  平时我A领导陪客户,太晚了一般都不回去,直接在这里开个房间一起住。
  我问他开几个房间,他说随便,我想了想和他也不太熟悉,住一个房间怕影响他休息,而我还要给静静打电话,我就开了两个房间。
  到了房间以后,我洗澡以后给静静打了电话,她也没有什么事情,就是纠缠我房间里面有没有其它女人,这几天有没有想她,等等,一直聊到四点多。
  
  第二天早上,九点的时候,服务员敲门把我叫醒,我问叫我干什么,服务员说,楼下有位客人在等我,叫我快下去。
  我看了一下我的手机,里面有12个未接电话,全部都是陈少兵打的。我睡觉特别是早上睡的特别死,而我的电话声音又很小,电话是吵不醒我的,特别是昨天晚上又睡那么晚。
  
  我到了楼下,陈少兵满脸的不高兴,他的司机也来了,我退完房上了他的车。
  他说:我真不知道你是怎么做业务的,都早上九点了还在睡觉。
  我说:昨天晚上没有睡好,早上才可是睡的。
  他说:你眼里有没有我这个领导,让我在楼下等你半天,给你打电话也不接,是不是电话费不想报了,。。。。
  怪不得你平时花那么多钱,陪完客户,就在外开房住,不知道你有多少钱是花在客户身上的,你是不是自己的钱已经赚够了,不在乎这份工作了,我一看你现在就是那种混游了的人,拿着公司的钱混日子,要是不想干了直说,别让我为你背黑锅。。。。。
  。。。。。
  在到办事处的半个小时里面,他不停的批评我,他的语言象针一样不停的刺我,我真想把他拉过来揍一顿,我发觉他此刻是天下最可恶的人。
  自从我到华兴来,这是第一次有人说出这样的花,说出不信任我,说出我在混日子,说出我拿公司的钱混饱自己的钱包。
  
  我从来没有过的感觉,这是我第一次从进华兴公司开始思考自己,在此之前我一直把自己当作华兴的一部分,从来没有考虑过个人和集体。
  从那天开始我发觉自己讨厌走进A办事处,我发觉我进办事处有种恐惧感,客户无论怎么对我,我都勇往直前,可是他就这么说了我一次,我发觉我有种惧怕的感觉,我的纫劲没有了。
  就像青青一样,在青青没有和我说分手之前,我可以用尽一切办法把她找到,可是当她明确的说分手吧,我就会放手,虽然我还爱着她。
  陈少兵对我这次辱骂以后,我发觉特别想找个人倾诉,我发觉没有人,此刻我开始特别的想青青。
  我开始怀恋A领导,A领导平时和我住一个房间的时候,他由于年纪大了,早上很早就会醒,很多时候我醒来的时候都11点了,他一般躺在床上看NBA,当我起来以后,他才把电视的声音调大点。以前不觉得,现在想起他的做法,他的每一个细节,他这种位别人考虑的态度,让我感动。
  和A领导相处的时候,从来不用考虑作息制度,大家真的想战友一样互相理解支持,他是领导,我们从心底把他当领导,可是他从来没有说过他是领导。
  领导在华兴公司,就是占有资源,领导对合同的优惠,对投资有更大的审批权,由于领导具备了这些权利以后,就可以和网信的高层接触,华兴公司所有的人的作用都是位网信服务,其实也可以说是攻关,用服攻关最基层工程师,客户经理攻关部门主任,副总,而经理了,就想陈少兵的责任应该是攻关网信的老总。
  领导的权利应该不单单是管理我们什么时候上班,什么时候下班,这个是由行政来做的,但是行政一般都理解我们这些在外做业务的辛苦,对作息制度管理的都很松,A领导以前在的时候,所有的精力都放在如何做好业务,如果搞定客户,对自己的部下,信任的重用,不信任的放远点。
  在此我也不想说太多,因为我一直没有机会当他们这个层次的领导,不明白他们这个位置的思想。
  
  
  五十八
  静静经常叫我到她家小区楼下陪她,聊天,有的时候会审问我的过去,但是终归平静了,不过她的烟瘾看来是有了。
  有天在她楼下她显的特别低沉,在我的一再追问下,她告诉我,英子给她打电话了,说了我更多的坏话。
  我此刻更蒙了,我不明白英子到底想怎么样。
  我给英子打电话。我还没有开始骂她。
  英子先哭了,英子说:你这个没有良心的,你都这么维护她,你有没有想过我的感受,我天天照顾你,你家里还养一个。。。。。
  我无话可说,我不知道英子怎么弄到静静的电话,此刻的静静,说实话,我是爱她,站在她这边的,只要她聪明把电话一关,或者不接这个女人的电话,可是她是那么的纯洁,她总有好奇心,她总想知道第一个男人到底是什么样的人,你知道是可以,但是你不能听一个和你在争男人的女人那里打听呀。
  此刻的我好像真的是没有良心的,象电视上那种很坏的角色,脚踏两支船,可是我的本意不是这样的,我真的好像很辜负英子,可是英子,我们不是说好了分手吗。
  静静可怜的静静。
  
  在去D市的高速公路上,我开着桑拉2000,没有命的狂奔,可惜这个车不行,我把油门踩到底了,也只有180码,偶尔下坡的时候才能到200码,此刻的我觉得只有这种极速才能刺激我的感观,车在过了160码以后,方向盘已经抖的厉害,我双手紧紧的抓住方向盘,我此刻不想自杀,我就一味想尝试快速的感觉,只有这样才能忘记现实中的不快。此刻静静算是我的女朋友,可是她只是一味的要求我解释,要求我作出一种低身下气的姿态来求她,可是我现在工作压力很大,我很不愉快,我需要的女人的温柔,需要的是女人的支持,她不能,我想青青,我此刻觉得谢丽都比静静好。
  
  到了D市,我无处可去,在碰到青青的小饭店吃了点东西,我没有喝酒,我知道我此刻的状态不许喝酒,如果喝多了我在回去的高速上会不安全。
  我也到了谢丽的住所,谢丽已经不在那里住了。
  
  我在D市只短暂的停留了两个小时,我又上

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