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第18部分

狼商:中国顶尖企业间最残酷的销售厮杀-第18部分


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好吃的地方还很多,不过她有点心痛我花了五百元钱,她说这些钱给她买衣服就好了。
  
  六一,我从来没有过过的节日,街上到处是小朋友,好像学校下午放假,很多小朋友自己跑出来玩,因为这天大人不放假。
  中午一点五十分左右。
  我的手机响了。一看号码是陈总
  “喂,陈总呀,你今天不午休呀。”我还准备先开个玩笑。
  “别废话了,开发区那边瘫局了,叫你的人马上过来,随时准备割接,总工已经过去,如果能解决还好,不能解决,你们今天晚上一定要全部割接过去。”他说完马上就挂了。
  
  我听了以后,开心的拍了一下巴掌,并在静静脸上亲了一口,说:真是好消息呀,NE的设备瘫局了。
  静静不理解的看着我:人家东西坏了,你高兴什么呀。
   :小家伙,你不懂了,他们的坏了,网信就要买我们公司的呀。我现在不能陪你呢,我马上要到开发区去。
   :老公,你说话不算数。
  她又开始撒娇,自从我和她有了性关系以后,她就开始叫老公,看来在她们圈子里叫老公是时髦,我丢了一千元给她转身上了的士。
  我在的士上电话通知了所有相关的技术人员和领导,要求相关技术人员必须尽快赶到,哪怕你在做爱,现在也得停止。
  
  到了开发区那边的机房以后,开发区机房下已经停满了车,看来不光是陈总来了,潘总也来了,我们这些做销售的,自己所有的客户车牌号码全部象电话号码一样记得很清楚。
  
  许飞比我已经先到了,总工正和他的人在网管前面分析着,我不懂技术,只好站在也不太懂技术的潘总旁边。
  总工过来了,汇报了一下情况,是网络阻塞,系统死机,但是重新开机,主机确无法启动,和NE那边联系过了,他们的工程师要后天才能到。
  潘总看看身边的人,不管怎么样,今天一定要解决,这么大的事故谁负担的起,你们尽量想办法。
  
  许飞开口了,主机无法启动可能和用户量过大有关,要不你们先断掉一些用户,再重启,这样看是否可以。
  
  总工和许飞一起,先把五万用户去掉,再次重启,果然成功。
  
  可是放在眼前的问题出现了,断开的五万用户是否接上呢,不接肯定是不可能的,可是接上呢,再次出现死机怎么办。
  
  总工毕竟是经验丰富,他说:他需要观察半个小时,看峰值到底有多高,看接上多少用户,现在华兴的交换机已经安装好了,华兴现在开始工作吧,能分流多少就风流多少。
  
  Ok,我们的工程师开始把用户线拉过来接到我公司的交换机上,原来一直孤零零的站在一旁的我公司交换机,此刻开始被千万跟线连接,交换机上的小灯泡在接电以后,调皮的闪着眼睛。
  这次事件的发生要感谢六一儿童节,小孩子都放假了在家里,而大人都在上班,小孩没有事情了就会打电话,小孩打电话就是堡电话,一打半小时,而此刻上班的大人工作还在不停的做,当然电话也不会断,而更多的大人也会用电话给家里打电话,问小孩在家里干什么,所以让此刻的电话网络达到了一个超前的峰值,导致了最后的网络瘫痪。
  
  就这样一个可能是很大的事故,被控制在两个小时以内,当天晚上潘总设宴请了我公司全体工程师,还包括我。
  席间,潘总这个头发花白的老头很认真的敬了我们每个人,看着他这位厅级干部,我感到了他的压力,是呀,今天的事故如果控制不好,他的职业生涯,也许就OVER了。
   
  晚饭的时候,我和潘总说:要不为了保险起见,我和陈总列个计划,把NE的交换机全部割接过来吧,放在这里多危险呀,他点了点头,陈总看见他点头了,总工也看到了。
  
  接下来的工作就很简单了,许飞全面负责,把NE的交换机上的所有线给一个个转移到我公司的交换机上。
  等日本的工程师来了以后,看到的已经是断电的交换机。他再晚来两天估计连他们的交换机都看不到了。
  
  技术上的事情是告一段落了,商务上的事情是麻烦了,这五千多万的交换机放在那里用是可以,但是A网信知道毕竟要给钱的,网信一般投资计划都是前一年做好的,这个时候突然出现这么大的需求,他们一时也不好办,唯一的办法就是潘总出面到省公司去申请。当然了此刻我们作为厂家也表现了厂家的本性,决口不谈价格,我也不提急着让网信给我正式签合同。
  当时的公开价格是300多一线,如果是招标竞争的话,会打一些折扣,因为网信知道我们为了抢这种地盘会不惜血本的降价,可是这次情况不同了,我的东西已经放进去了,不存在招标了。
  这期间,梁总给我打过一次电话,让我公司给了一个正式的商务报价,我公司就按照当时的市场价一分不少的报了过去。
  
  五十三
  重新测试已经开始了,王立成经常会深夜给我电话,问我一些消费娱乐的事情,我开始知道他已经进入正题了,工作很有效果了。周海我已经让他多关注一些传统的扩容项目,多和财务沟通,公司要求一些项目汇款要快些。
  我和A领导这几天很开心,会经常开着车去打一下高尔夫球,有的时候会和潘总一起去,这个老厅长此刻很感激我们,不过对我们设备转正的事情,他也决口不提。他给了我和许飞A网信荣誉职工的称号。
  这对我们来说是个荣誉,表示网信认可,要得到客户如此认可是很难得。
  我和A领导都很明白,此刻我们就等钱就可以了,我们也决口不提这个项目,而是经常在潘总面前提传输项目。我们的宣传目标是:潘总呀,你们如果资金紧张的话,我们可以在传输上来个极大的优惠。保证优惠的让你们满意。
  潘总,总是笑着说谢谢呀,放心,我们公司不会缺钱的,工作要做好,眼光要看的长远些,你们好好去测试吧。
  
  技术交流经过了三轮,总工累的不行了,最后干脆干掉了两个公司,留下两个国外,两个国内。
  四个公司测试结果出来了,果然我们排名第二。
  王立成很高兴,因为他完成了他的目标。
  说实话,我不是太高兴,因为第二和第四没有区别,第二是形式上的第二,他们等于把皮球踢给了我,要拿下这个项目剩下的工作就是我的了。如果还是原来的第四丢了项目责任不全在我,而现在是第二了丢了项目责任就有很多在我了。
  这是我到华兴工作以来,第一次有这种互推责任的想法,不过我什么都没有说。我这边很多工作已经做了,我已经不知道还应该怎么做了。结果只有听天由命吧。
  6月15日招标的前一天晚上,A办事处会议室
  我们在开会商议报价,
  报价,按照市场价,应该是八千万左右。
  我们商议本着网信有八千万,我们此次只报四千万,那么网信多处四千万,再弄一千万买我们的交换机,这样很好,所以我们就报了四千万。
  当天晚上我们还不停的讨论,那些工作没有做好。
  是呀,对于很多人上班来说,按照程序就搞好就行了,而我们工作的特殊性就是这样,你很尽心了,可是你还不知道结果是什么样的,你愿意付出,但是你的付出不一定有回报,这就是销售。
  
  6月16日,传输招标的日子到了。
  
  在A网信大会议室,很正规的招标,有审计,市招标办,等等很多机构参加。我把一个漂亮的招标箱送进去以后就在外面车上等着。
  A领导,周海,王立成,我。
  我看着四个人开玩笑说,如果有桌麻将就好了,周海偷偷一笑,因为他经常会和我一起打麻将,不过A领导没有打过,不知道他会不会打。
  A领导说好呀,拿下这个项目,今天晚上我们四个去打麻将,王立成你会吗。
  王立成说;,有四川人不打麻将的吗。
  我们听了哈哈,大笑起来。
  下午四点钟,招标会议结束了,总工拿着一个文件走了出来,看到我们没有答话,中为的人他也答话,几个老外也想上去问,结果也没有理,从会议上出来的所有人都没有说话。
  陈总说结果是出来了,但是潘总在市里面开会六点多才回来,需要和潘总汇报以后才能公布。
  两个小时,痛苦的两个小时,其实此刻我已经从总工看我的那一眼看到了失败。
  但是人总是希望奇迹,此刻我心里有一万种理由希望是我公司中标。
  
  六点钟,总工从潘总办公室出来,向大家宣布,XL中标,然后就走了。
  王立成第一个第一个眼圈红了,我看到中为公司的几个人也低下了头,XL的人互相击掌庆祝,而另外一个国外公司的人也很友好的站了起来和每个人握手,然后潇洒的离去,我们四个人没有动。
  
  过了五分钟以后,A领导说走吧。
  
  我们四个人到了一个我们常去的饭店,随便点了几个菜,要了酒,开始猛喝,这个时候我电话响了,是陈总打来的。
  他问我在那里。
  我告诉他了地址。
  听说他要来,A领导叫酒店服务员进来把吃的不好看的几个菜撤掉,把酒瓶子也撤掉。此刻的他还是很冷静的。
  作为我们这些厂家,不管网信给我们多大的打击,我们都永远要把他们当客户,因为此单不做,还有下一单,网信永远是我们的爷。
  
  陈总来了,客气了一番,直接问A领导,你知道你们为什么丢单吗。
  A领导说:是不是技术还是信不过。
  陈总说:不是,其实在开发区那件事情以后,我感觉你们应该没有问题。但是潘总在后来高层会议上给我们几个分析了一下。他说华兴是个了不起的公司,以后我们要多合作,但是作为我们这种运营公司,不能让一个厂家牵着鼻子走,他已经从省公司要了两个亿来做NE的替换项目,这两个亿都是给你们预留的,而且以后还有更多的项目会给华兴公司,这次传输就不给了,传输毕竟XL是权威,投资的钱不应该影响一个大公司未来的计划,而这次XL做的也很有诚意,他们把价格压在六千万以内。所以整体来说丢项目有两个方面,一是他不希望出现一家独大的场面,而他也意思到你们一家独大是不可避免的。二当时用NE的设备就是图便宜,现在差点酿成大祸,他不得不考虑到未来。你们不要太在意这次丢标,我们马上要建一个汇接局,希望你们公司能成为A网信第一个国内厂家的汇接局。
  
  有的时候你不得不佩服这些当领导的,这些年纪很大,看起来反应很迟钝,很少说话的高层领导,其实他们内心里很多东西做的非常有远见,非常厉害。
  怎么个厉害法。
  在招标之前,我们的算盘很清楚,也很主动。
  1、 我们帮忙潘总,他欠我们一个人情,这个人情是需要还的,怎么还,眼下的传输给我们公司就是最好的还,大家心里都明白;
  2、 我们送的交换机已经在使用了,网信已经没有条件和我们侃价了,我们报的市场标准价,你就得给我们这个标准价。
  
   可是眼下,我们却很被动。
  1、 传输没有给我们,又描绘了一个大蛋糕,让我们无法痛苦,继续追逐新的蛋糕,也很明确的告诉了我们后面的大蛋糕就是还我们人情;
  2、 网信推出汇接局招标,肯定会把交换机价格给压下来,我们不可能在半年内卖两种价格的交换机给网信。
  
   厉害,真实厉害的老头。我此刻对他佩服的五体投地。
  
  在此介绍一个小知识,电信交换机网络,一般分为汇接局和端局,汇接局下面挂几个端局,汇接局的容量一般在50万线左右,端局在10万线左右,他们同样都是交换功能,只是作用不一样而已。
  
  五十四
  
  
  蓬的一声,一辆捷达的士撞在马路的护栏上,坐在车里面的我,没有系安全带,怕的一下撞在车前面的档风玻璃上,把档风玻璃撞了一个大裂痕。
  我的头轰轰只响,过了会,我的腿开始钻心的痛。
  和A领导他们吃完饭,我在打的士的路上发生了车祸,的士自寻短见找路边的水泥撞,此刻的士司机好像没有什么大碍,他问我怎么样,我说很难受,送我去医院吧,的士很不情愿,他没有发动车,而是用电台发布着消息。过了一会来了好几部的士,都围着我问,怎么那,他们的意思好像让我下车,此刻的我肯定不想下车,他们说给我几百元自己到医院去,等等,很凶,整体意思

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