从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第241部分

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　　　　　　6、如果扩大规模，到什么程度时考虑设立行政部门，行政中心如何搭建？品牌如何确立？
　　　　
　　兄弟的问题确实很有深度。看得出经过深思熟虑。
　　1。 种子来源，糯玉米我直接和北京燕禾金公司联系邮购，品质很好。比本地的种子出芽率高，而且更壮，价格比本地稍低。甜玉米我们有2家固定的经销商，品质还不错。通过网络和厂家直接邮购的方式，看来是一种不错的方法。　农业现代化，首要的是信息化，信息化不仅能够避免很多中间环节，而且质量可靠，成本降低。
　　
　　2。 关于销售，我们的是大宗商品，只能面向批发市场。我们9个人种植的玉米，差不多零售市场有30人以上在卖。这就是零售市场的劳动密集，我们几乎不可能建立终端销售体系。跨省操作，一般都是外地老板来本地联系地头收购，或者在批发市场配货。比如湖南就有很多车，在桂林进行配货，他们每次要玉米10…50包不等。　超市市场很小，远远不能达到我们的销售目标，甚至10％都不到，而且经常拿来倾销促销，很不好做。
　　
　　3。 作物品种，我们现在也在逐步多元化，一个是实现土地轮作，一个也是考虑成本和劳动力平衡，高价的作物，特殊的种类，对技术要求很高，投资业很大，市场很细分，我们通常看到的《致富经》，其实有很多不实成分在里面。不适合推广的。　　　我们通常通过分批次持续供应，高价低价都卖，来平衡烂市时候的价格波动。
　　
　　4。 我有一些实力，但是山穷水尽的地步，也是有可能的。任何生意都存在赚和亏的可能，毕竟这不是包赚不赔的垄断企业。困境肯定会有，用勇气去面对，用智慧去行动，用实力再雄起。勇气、智慧和实力都用尽，实在天要亡我，那就听天由命吧。
　　
　　5。 我的雇员采用提成制度，多劳多得，加上我们充分考虑了员工的各方面福利，整体而言，这个团队还是很不错的，在桂林我们糯玉米的品质都是一流。我们保证员工住得比一般打工的好，起码和老板的住宿条件一样，吃的绿色健康，夫妻一起工作，没有分居问题，子女一般都在本地读书，周末可以过来，也没有太大的留守儿童的问题。个人认为，我作老板，比很多黑心的老板够义气，够人性化。
　　
　　6。 考虑将来是要扩大的，现在的玉米还不足以保证持续供应，而且也需要轮作。所谓的行政中心，就是地里的一间大一些的房子而已。农业不是可以享受的产业，而是全程很辛苦的产业。至于品牌，很多时候，由于销售地域的限制，口碑即是品牌。对于我们这种小企业来说，老板的形象，即是企业的形象，　老板的高度，就是企业的高度，老板的性格，就是产品的性格。
　　
　　　　　　谢谢你一如既往地关注，有空可以多交流。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…06…22　13：50
　　　　　　谢谢刘兄的指导，仔细读来，很多问题真知灼见，让我受益菲浅。
　　
　　　　　　其实民营企业尤其是农业相关的企业，从来都是在夹缝里求得生存的，成功的背后，都是无尽的辛酸。即使在所谓的高科技行业，不一样充满了惨烈的竞争？开心网刚一冒头，无数山寨版的就跟着出来了。很多山寨版，还来自著名的大网站。哪里给小企业什么生存发展壮大的机会？
　　
　　　　　　无论蓝海红海，都是生存企业的地方。大部分的企业，都在红海里面挣扎求存的。毕竟世界数百年资本沉淀，早已经万事定局；　我们改革开放30年，财富格局以及各个阶层分化，也已经定型完毕。新的民营企业的路，可想而知有多难。
　　
　　　　　　有志青年诸葛亮出山的时候，也有“知其不可而为之”的话，对他而言，另一条道路也许就是待在老家农村了。投奔曹丞相并非不可能，只是丞相手下猛将谋士如云，说不定连留京户口指标，曹丞相未必愿意给。
　　
　　　　　　你说到资金，我当然知道这是大问题。很核心的大问题。有足够的资金，我可以立刻实现很多方面的现代化。比如淮山这种高产值作物，需要投入的资金就相当于玉米的4倍以上，而且周期长达1年。如果实现滴灌和大棚种植嫁接苗西瓜，不仅不怕重茬，亩产可以高达8000斤以上。
　　
　　　　　　但是中小企业的融资，向来是中国的大问题？怎么办？集资，和非法集资只有一步之遥，赔光了怎么和乡亲好友交代？　借贷，哪里有那么好的借款条件？其他路径，中国实业最缺钱，唯独政府不缺钱，但是政府的钱，是那么好要的吗？实话实说，现在连农业补贴我都不确定能够拿到，其他的钱，不就是扯谈嘛！！
　　　　
　　　　　　远大理想，离不开面对现实残酷。我是一个很务实的人，从来不觉得自己是什么精英，做事也是力所能及为止。好高骛远，是作企业的大忌，尤其是我们这种资金链短，规模小，政府关系不厚的企业。
　　
　　　　　　我谈过融资，但是投资方的条件让我放弃了。我认为企业初期，尤其需要高效的执行力，股东过多，会干扰决策和执行。融资对于成长型的企业，是双刃剑，搞不好是取乱之源。而不计较一时得失的天使投资，在这个功利的世界里，哪里去找？
　　
　　　　　　困局是作企业永远的主题。穷有穷的难过，富有富的烦恼。大如通用丰田，也有难题；　小如我之流的小农民，也是麻烦一堆。过日子还不是问题接着问题？很多问题，能够解决就解决，不能解决，就将来再说吧。
　　
　　　　　　不过兄弟你一针见血地指出我资金链的难题，让我好生佩服。远大理想，离不开孔方兄一路相随。我这等区区小民，也不是什么英雄好汉，半文钱足以让我难倒。所以除了节俭，就是节约，别人看着是美德，自己其实挺委屈自己。
　　　
　　　　　　对于未来的竞争，我向来很有勇气。路有千万条，哪条道路都是人走出来的。只不过我未必会作很大，小富即安，控制在我能力范围之内就好了。
　　
　　　　　　


作者：zhouyutang　日期：2009…06…23　15：27
　　
　　批发市场那些事儿（一）
　　
　　产业的思考
　　
　　　　　　已经开卖十几天玉米了。今年玉米销售形势好坏兼有，好的时候个把小时就一扫而空。坏的时候，要守到天亮，廉价卖给早市的小贩。我参与了大部分的销售过程，其中滋味，酸甜苦辣俱全。
　　
　　　　　　谁在赚钱？这份产业除了要赚钱，还有其他意义吗？我一直在想这个问题，市场给了我部分的答案。
　　
　　　　　　因为这个季节，玉米正在集中上市，有几天烂市在所难免。目前为止，由于我们的玉米都是当天采摘的，都能够卖完，倒也没有发生倒入漓江的事情。只是有时候价格低下，算完成本，除了给工人提成以外，剩下的钱只够支付地租和种植投入。
　　
　　　　　　烂市，就是不耐留存的产品集中上市，市场消化不了，只能低价处理。最烂市的时候，小贩们从我们手里拿货的价格是6毛到7毛。考虑到人工成本，物流成本，销售成本，这已经快接近我的成本线。
　　
　　　　　　不要以为市民可以因此吃到便宜的玉米。无论是我批发价格是6毛还是9毛１块，市民买玉米，都在2元上下。超市里更贵，一般高达3元以上。但是有时候超市可能进行促销，一元左右就大出货，不为别的，主要是吸引人气，从而带动其他商品的销售。
　　
　　　　　　终端价格再高，我们也不会零售给市民。这是基本不可能操作的事情。即使是桂林最大的超市促销，让市民自选，一天撑死了也就是千把斤的买卖。对于我们一个卡车的供货能力，相当于一个零头。除非我能够像安利那样，组建一支庞大的直销队伍，以性感名义，走街串巷去零售这些东西，这种事情想都不能去想，只是浪费脑细胞。
　　
　　　　　　在大市场批发，是我们唯一能够选择的销售路径。
　　
　　　　　　我仔细统计了一下销售数据，批发拿货一般以１包到３包的为主（每包平均大约８５斤），平均一个小贩，拿货大约是1包半左右。在供货周期，我们每天供货量，大概是100－120包。也就是我们9个工人种植收获的东西，大约有60多人在卖。我们的出货季节，从5月到11月，只有一半左右的时间有货。相当于这些贩子的生意，这段时间只有一半和我们相关。也就是围绕这些玉米，田间的大约9个工人在劳动，市场有大约30多人在销售，当然这些人很多还兼卖其他的产品。
　　
　　　　　　按照产业层次划分，流通和零售，属于第三产业，种植属于第一产业。围绕我们这块玉米的生产流通，第三产业的就业人口，占据了2/3。数字算起来如下，我１个人投资，３个人做销售和后勤服务，９个人作生产，３０多人作流通和零售，按照每个人吃玉米也就是１斤左右的量，供货日有７０００－９０００人可以吃上玉米。
　　
　　　　　　即使我在平本经营，我也解决了很多人的就业和吃东西的问题。这就是实业的最大的意义！如果这些钱，放在股市里面对倒和折腾，就成了虚拟经济的一个部分，在洪水泛滥的资本市场，这些钱如同滴水入长江，算哪门水货？这些钱放在北京买房，未必能够买下一个客厅的面积，而在农业实业领域，竟然能够有这么多的人可以靠它养活。
　　
　　　　　　现在更容易理解，为什么国外提供高额的农业种植补贴，在市场化体系里，种植环节属于弱势产业，但是由于其基础作用，每投入在种植环节的一分钱，以杠杆方式，可以撬动很大倍数的就业，更不要说粮食是立国之本的其他意义了。
　　
　　　　　　由此联想到最近的很多看不懂的经济问题。据估计今年几万亿的新增贷款，很大部分都进入了资本领域，炒高股市，炒高楼市。而做实业如我之流，举步维艰，处处困境，艰苦求生。难道我们真的要走美国华尔街当年的覆辙？让经济成为资本玩家的天堂，让实业者堕入地狱挣扎求生。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…06…24　10：39
　　　　　谢谢大家对我经营的关注。
　　
　　　　　坏消息是我的第一期玉米，后期和农民集中上市的有重叠，部分时间低价销售。
　　
　　　　　好消息是，我的资本基本是正向流动的。四裤全输的情景，暂时还不会发生。
　　
　　　　　后续的玉米源源不断地上市，过一阵子，价格也会逐步好起来的。尤其是7月下旬那批，年年都有好价格。按照我对历年统计的数据预测，算起来如果连续供货，30％的时候是低价平本销售，40％的时间是有一般利润，而30％的时间，是可以有溢出利润。算起来也就差不多是正常经营的微薄利润。
　　
　　　　　　辛苦是辛苦点。很多细节的经验，都是需要一线的体会，才能够得到真实的资料。坐在写字楼里看电脑，是种不好地的。
　　
　　　　　　下半年种植结构会逐步进行调整，慢慢降低玉米占据的比例，提高其他种类的比例。同时准备大规模采购一批有机肥料，包括猪粪、牛粪、淤泥等，用于改良土地有机质的含量。保证土地可持续发展。
　　
　　　　　　接下来几天，处于2批玉米的一个中间休息期，我会加速更新帖子内容。
　　
　　　　　　谢谢大家一如既往的关注。
　　　　　　



作者：zhouyutang　日期：2009…06…24　10：43
　　作者：漂在彩云之南2009　回复日期：2009…06…24　10：21：52　　　　
　　　　老周看你的帖子！我们这边甜玉米零售1。5元左右（公斤）！你的种植成本偏高！还要压缩成本。　
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　　　　　　这一段时间集中上市，所以价格出现了一个烂市价。你那个价格是正常的。不过那种零售价，农民基本没有什么利润的。要不是去年很多农民工被逼返乡，加大了种的面积，减少了城市消费。今年是不可能有这种廉价的。
　　　　　　再过半个月，你就发现价格会慢慢上升的。我们7月底那批的价格，往年批发价格都要1。2元以上。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…06…24　16：24
　　批发市场那些事儿（二）
　　
　　大象、狮子、狼、狐狸和秃鹫的生态系统
　　
　　　　　　就鲜食玉米而言，批发市场的买家类型多种多样。按照他们的实力和操作风格。我参照动物世界食物链，把他们归类于大象、狮子、狼、狐狸和秃鹫，这只是类比，不必细究。