从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第2部分
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整体而言，我认为如果还有人想做农业，在投资环境方面我有几点经验：
（1）最好自己是本地人。这个切记，中国人喜欢欺生。如果是本地人，多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚，还是有很多无形的威慑力。
（2）最好能够要到和农民关系不大的土地。这个很困难。现在连片土地太少。我可能算幸运的。
（3）政府现在对农业，吃拿卡要的不多，他们忙着卖土地搞房地产，那个口子的钱多，搞农业，基本没有油水。
（4）市场很重要，如果有可能，最好能够找到几个狠人。在桂林批发市场，也有人被偷被抢还有假钞的，但是我们几个人去的话，没有人敢动我们的东西。有一个老头，拿了假钞想要我们的玉米，要不是自己内部有人求情，那老头都会被我们打下跪。
如果想要做农业，想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 19：09
楼主要农膜吗？我是做农膜地膜的，要的话站内联系，给你足够的优惠。
如果是在广西的，可以联系啊，但是如果是外地的，太远的话，可能就很难了，现在物流费用很高。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 19：33
每亩300元一年，
…
世上那有好事，你每年大约利就是300多点。
关于土地租金的答复。
如果租用土地来种植粮食的话，比如玉米、水稻、小麦等，300元/亩的租金几乎是完全无利可图的。即使是种甘蔗，刨去成本，也就是几百元的利润。种植以上的作物，几乎不需要面对市场，可以很省心，省心的事情怎么可能赚钱呢？
但是很多经济作物，效益基本上都是远远超过粮食的。举例说明如下：
甜玉米：批发价格大约是8毛，早春和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上，去掉运输成本大概是6分钱，亩产管理得当有2000斤，一般都有1500斤产量，成本每亩是600左右。大概一季就有700…800左右的净利润。
花生：生花生亩产可以达到800…1000斤，干花生大概是350斤…400斤的样子。生花生收购价格，大概是2。5元每斤，这样算来，也还有700…800的干净利润。
西瓜：西瓜有很大的博性，就是可能烂市也可能发财，卖得好的话，一亩可以赚2500…3000左右，如果找人合作，分利一半，也还有1500左右。
萝卜：亩产万斤左右，一般都是按照亩数，1毛…2毛1斤这样子，直接把地里的全部卖断给老板。萝卜种植成本不到200元/亩。
芥菜：用于腌制泡菜的，亩产6000…1万斤，卖法和萝卜差不多，一般很少有价格低于3毛的，高的时候可以达到1元左右。
大多数农民因为没有规模优势，而且交通也不便利，种植起经济东西反而不好卖，稍微偏远一些的地方，贩子也不愿意进去，有的村子贩子进去还有人身威胁。所以一般只能种植粮食自己吃，养点鸡鸭自己过年，至于用钱，很多都是靠打工赚来的。
我们后来在桂林批发市场取得了一定的话语权，我们要是有货供应的话，很多贩子就不再去横县去拉货过来，他到地头收购有成本摆在那里，打价格战是肯定不敢和我们拼杀的。
关于土地租金，可以看看A股上市公司中粮屯河（股票代码：600737）的公告。他们在宁夏租地，都要达到600元/亩。他们是用来种植西红柿的，每年只种植一季。而我们广西那边，如果勤快一些，水肥足够，种植3季作物是没有问题。
种地赚钱不赚钱，经营细节和市场能力很重要，毕竟这不是一个暴利的产业，也没有任何国家定价作为保障，经营者能够做的，就是想更多的办法节约成本，提高产量和品质，然后在市场上有话语权。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 19：39
作者：nikisa 回复日期：2008…11…10 18：48：41
楼主太神奇了，请问您原来是在广州嘛？ 老家在哪里？您这事儿挺有意思的我想跟您聊聊 方便的话请站内消息吧，谢谢
我公司在北京的，广州办事处是我单枪匹马过来搞起来的，现在我还在广州做着it。我老家是广西柳州的，和李宁算是老乡，哈哈。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 20：08
南瓜，栗味的南瓜，其实南瓜是最健康的食品之一，不会有人怎么拿药水和激素去弄，大多数南瓜都是自然生长
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 20：34
来一张比较田园牧歌的照片。是10月底用手机拍的。冬耕种植几十亩萝卜，请附近的村民用牛来开行种植，每亩20元。用牛开行的地，种植的萝卜特别好吃，拖拉机开不出这种效果。
再有50天，快到元旦春节的时候，萝卜就可以上市了。这块地下面富含铁矿，种植的萝卜特别好吃，还可以补血，我吃过，深信药补不如食补。
希望天涯的网友中有桂林柳州的，过年的时候能够吃到我的萝卜，不过也许还有很多会卖到广东。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 20：54
农场工人住的小房子，世界上还有比这更加绿色的建筑吗？
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 21：40
小资本，不适合干这个。
太浪漫的人，投资的结局多半会不会太美好
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你说得很对，实际上，经营和竞争是非常残酷的，没有半点浪漫和美感，同时农业本身也是非常辛苦的行业。上面的那些图片，算起来，属于黄连树下唱山歌苦中作乐。我这个人是从部队出来的，革命乐观主义不多，那一丁点还是有的。下面来说批发市场。
（三）批发市场
林子大了，什么鸟都会有。批发市场就是这么一座大林子，鸟多鸟杂，可想而知。
批发市场我和工人一起去过几次，桂林的屏风市场，非常脏乱差，尤其是下雨的时候，地下水往上涌，四处都是烂西瓜皮的味道。我们的产品不如人家的好（刚开始种植经验不足，而且市场上欺生），所以往往都是别傍晚人7…8点钟批发完了，我们要坚守到第二天清晨。半夜的时候，轮流在卡车的卧铺上面睡。冷清的半夜市场，往往一个两个钟头，都没有人来问津，要是熬不住睡着的话，说不定还有小偷小摸搞走几袋。
万事开头难，刚刚开始进入批发市场的时候，别人都会歧视你的，压价的、小偷小摸的，给假钞的，什么都有，为了几毛钱的零头，小贩可以和我唧唧咕咕讲上10分钟。我们有一次买了一个验钞的手电筒，第二天发现没有收着假钞，可是手电筒不知道什么时候被人弄走了。还有一个老头，买一袋玉米70元，居然拿来了2张10元的假钞，我们当场就把他的钞票撕了，他愤愤不平地要找我们茬子，要我们赔偿。我的一个兄弟（曾劳教过3年的），二话不说，抓起他的衣领，朝他吼道，再拿假钞来打得你下跪。我们劝阻住了，说这个老鬼不经打，那个老头落荒而逃，此事立威之后，后来拿着假钞的再也不敢来我们这里光顾。
一直到了一段时间以后，有几次桂林市场断档，我们的货正好补充进去，很多小贩才开始愿意和我们“平等合作”拿货，价格慢慢和其他批发商靠拢，之前我们同样的货都要矮人家3…5分钱的。另外，经过几次恶狠狠地“低价放血”，我们也逐渐建立了我们的威慑力，几个批发商去农村抓货的时候，经常给我们打电话，问我们今天晚上来不来。
我在批发市场有两个最大的教训：
第一个教训就是，产品外观一定要好，城市人太看重外观了，第一就看大个不大个，再看有没有虫子，其实没有虫子的食品，农药往往过量。反过来，逼得我们对农药的剂量不得不加大。想起来，城市人对绿色食品的追求，似乎相当的叶公好龙，心里想安全绿色的食品，买的时候往往选择好看的。其实好看的食品，往往潜藏的安全问题最多。
第二个教训就是，一定要形成持续供货能力，想要做批发商，稳定住小商小贩，一定要能够保证持续供货，这样才有优先销售权和定价权。小贩们的生意是每天都要做的。不管刮风下雨还是电闪雷鸣，食品是千家万户每天都缺少不了的。
我精细地计算过，300来亩土地，滚动种植玉米，正好每天可以供应4…5亩，同时种植下去4…5亩，基本上可以形成一个良好的持续供应力。即使其中有个几天低价处理，但是总有一段时间是别人的低谷期，我们可以卖点高价，平均得回来。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 22：51
我种植的是水果甜玉米，不是那种饲料玉米，在期货市场上交易的是饲料玉米。实际上，甜玉米的销售市场和蔬菜差不多。卖的时候，是整个青苞一起卖的。它的市场销售，主要是用作鲜食、加工罐头和作为蔬菜使用。比如松仁玉米、玉米沙拉等等，肯德基卖的粟米棒，也是甜玉米。
甜玉米必须连片种植，400米内不能有其他同花期的其他玉米，否则会有很严重的花粉感染变质，这导致了农民散户很难种植。在广西，成规模种植的是横县和兴安，主要是供应罐头厂加工使用的。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…11 09：51
（四）两广交通
我不喜欢歧视人。但是提起两广交通，我就实在忍不住要歧视一下我们广西的父母官大人了，不知道他们脑袋进水了，又或者被门夹扁了。
因为我那里是规模农场，广东市场是非常大的，如果能够进入广东市场，那么不要说300亩，3000亩也是没有问题的。但是，我开车从广州来回广西几次，经历都比较痛苦，底盘也被刮过，想起来肉疼不已，现在经常来回广州和广西，每次都要经过湖南一趟。
两广之间交通状况之差，可能其他省区的人都难以体会，因为我一直试图打开深圳以及广东那边市场（那边有一个市场准菜霸的老乡），尤其是某些特殊的时候（台风登陆的时候），广东市场利润丰厚。但是来回广东几次以后，除非广东老板到我们这里来收购，否则我是想都不想了。
广东广西是挨着在一起的，算是邻省，目前还没有直接通达的直线铁路，要坐火车去广州，要么从湘桂线跑到衡阳，再经过京广线南下，又或者绕到粤西，湛江茂名方向。柳州到广州，直线距离不过500来公里，坐火车要绕道1100多公里，差不多从北京可以开到武汉�
