仙界医生在都市-第186部分
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五星药业论规模不及浩天药业。不过对于张扬开出的条件他们倒更愿意接受。关于制作成药的事情。张扬本来已经全权委托给韩克处理了。但是涉及道生产环节。韩克还是拉着张扬一起来。毕竟很多东西。他韩克是看不懂的。
基于威远市区的道路状况。即便是拉利。也费了不少时间穿过市区到了位于威远城北的五星药业。
韩克在五星药业门口一说明来意。五星药业的董事长陆长信便很快亲出来迎接。陆长信早就在等着张扬他们了。这个厂原来是国有企业。刚刚转制过来不久。
要转制的国企。大多都是生产经营不善。长期亏损或者面临亏损边缘的企业。五星药厂的情况就是如此。作为老牌国有企业。设备老化。产品缺乏竞争力。
陆长信任了董事长之后。当然急于让企业扭亏为盈。改变产品结构。增加竞争然就是当务之急。可是无心药厂的研发能力实在有限。这样陆长信就不的不把眼光投向了引进配方。
恰好这个时候韩克向五星药业发来了张扬已经取的专利的配方资料。这当让很快就长信的兴趣。在陆长信看来。相对于西药市场来说。中成药市场的空间比较大。而就韩克发来的资料显示。这种用于心血管急救的新药疗效显著而且起效迅速。
陆长信很快与韩克取的了联系。虽然觉的韩克提出的条件苛刻了些。但是迫于基于扭亏为盈的压力。他还是接受了。韩克提出双方在谈具体合作条款前。要先实的考察一下五星制药厂。于是就有了今天的参观。韩克的理由很充足。他已经为了这个事情做了不少联系工作了。但是具体生产环节还要张扬亲考察一下。
韩克的话不无道理。因此张扬也就没再做甩手掌柜。
陆长信已经五十来岁了。见到张扬和韩克的时候显然也有些意外来的是这样两个年轻人。呵呵笑道：“没想到张院长这么年轻啊？我们先到办公室坐一下吧？”
张扬跟陆长信打了个招呼。便道：“不了。还是先去看厂房吧。先看了再谈好先参观药厂。陆长信也没有异议。便领着张扬他们去了车间。
很快他们就参观完了药厂到了办公室。坐下之后。张扬便开门见山的道：“陆董事长。五星药厂的规模没什么问题。如果生产这个新药的话。设备需要做一些改造。不过这。投入应该也不大。但是生产制度上我觉的你们还应该更完善。比如成品包装车间的消毒制度应该更严格。这里是做药的。是用来治病救人的。这个马虎不的。”
“张院长说的是！”陆长信答了一句。反问道：“我类健康的主要杀手之一。如果这个药真能像有资料上所提到的那种疗效。前景将非常可观。只是不知道张院长怎么保证这药的疗效？”
对于陆长信来说。他所关注的当然是药的前景。他已看过资料。如果真像资料上讲的那样。他相信这个药的前景一定很好。市场也是巨大的。不过要把配方变成新药。这期间研制、审批也是要成本的。他最怕的就是这药没有那么好的疗效。到时候打不开市场就完了。
韩克接口道：“疗效我们可以保证。当然。我这样说你未必信。这样好了。只要你按照我的要求试制新药。投入实验。如果不能达到预期效果。所有研制费用由我负责赔偿。”
韩克这样说当然是基于对张扬的信心。不过陆长信看了韩克一眼。张了张嘴却没有说话。
韩克见他一副欲言又止的样子。知道他并不信任己。便道：“当然我会给你一个信我可以让英华集团旗下的英华贸易公司为这个做担保。只要你的生产研制过程没有问题。达不到药效。所有研制费用我们都可以负责。”
“英华集团？你说的是韩文朋的英华集团？”陆长信也是生意人。英华集团的名头然是听说过的。却没想不到面前这个年轻人居然能让英华集团做担保。要真能这样。他就没什么好担心的了。虽然要是那样的话。五星药厂会损失时间。但是这几乎已经是他能够的到的最好条件了。相信英华集团也不会那身利益开玩笑。
韩克这样一说。陆长信对这个新药倒是增加了不少信心。
张扬看了韩克一眼。韩克来之前并没有说让应华集团出面。这样显然为这次谈判增加了砝码。韩克肯这样做张扬倒也不算太意外。不过终归还是有些感谢他的。
张扬看了韩克一眼。又转向陆长信。说道：“这样陆董事长就可以放心了吧？不过有一点我需要先声明一下。我们这做的是中成药。做中成药除了对生产工艺的要求以外还有一个药材的问题。没有合格的药材就没保证药品的质量。所以我要求对生产的药材进货有监控权。如果我方发现药材质量不合格。有权立刻终止合作。要求停产！”
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【第268章】 海量女人
“这个似乎……”陆长信说了半句顿住。i。很明显。他对张扬说的这个要求有些为难。对于一个企业来说。进货是控制成本的重要手段。对于不少企业来说。进货渠道甚至都属于商业机密。
张扬要求对药材进货进行监控。就相当于他随时可以查己的进货单。这些信息必须公开了。这就不是陆长信说愿意看到的。
干才韩克提出让英华集团来担保。这样陆长信增加了不少信心。可是对于张扬的要求他还是有些犹豫。
韩克却明白其中的关窍。见陆长信犹豫。便插嘴道：“我们并不关心你的进货价格。张院长的意思就是要保证药材的质量。所以需要对药材的进货进行监控。我们只要知道药材的来源。并且享有对药材的查验权就可以了。只要药材质量没有问题。其他的我们并不干涉。”
“这。你让我考虑考虑！”陆长信还是有些犹豫。韩克的话是不错。可这样终究会导致己被动。
张扬听了便道：“我们这毕竟是第一次合作。而且这药是用于急救的。弄不好就是人命关天的事情。我不希望用于急救的药品到时候因为质量问题变成害人的东西。这一点希望陆董事长理解。”
张扬说完又道：“既然现在你一时决定不了。那今天的到这儿吧。你要是决定了就联系韩克就可以了。希望我们能够合作愉快。”
张扬这话的意思。那是要告辞了。陆长信对他这态度多少有些不满。虽然张扬嘴里说的是希望合作愉快。可那架势分明就是说你不同意。其它就免谈了。
原本陆长信还觉的对于一个小医院的副院长来说。己生产他的药是给他赚钱的机会。他应该巴结己才对。可现在看来完全不是这么回事。但刚才韩克连英华集团都抬出来了。让陆长信更不想放弃这个机会。毕竟对五星药厂来说。找到一个好产品也是很迫切的事情。
见张扬要走。陆长信连忙道：“别急着走啊。这都快到晚饭时间了。你们来了我怎么也要尽一下的主之谊吧。生意归生意谈。饭总要吃的。我可是早就订好了。”
陆长信这话倒是不假。他确实早就订好了饭店。谈生意嘛。在饭桌上交流一下感情也是常见方。许多生意恐怕就是在饭桌上谈成的吧？或许这也是中国人的饮食文化的一部分。此刻他觉的这两个年轻人看起来就不凡。便觉定亲出马。共进晚餐了。
“那就恭敬不如从命了！”韩克似乎很想促成这件事。直接就答应了下来。
于是张扬、韩克就在随着到了“富豪海鲜大酒楼”。同行的还有五星药厂厂长周奇伟和陆长信的女秘书丁雅莉。
“富豪海鲜大酒楼”装潢的富丽堂皇。本身就是针对这些生意人设计的。生意场上讲究的是面子。吃饭的的方当然就要气派。
陆长信早就订好了包房。今天和张扬他们谈判是他早就想好了的。原以为在利益分配的问题上会有分歧。陆长信已经仔细计算过了。也想过可以做出一些姿态。多给张扬一些利益。毕竟这利益是共同的。一个产品做好了。整个厂就盘活了。
陆长信原以为最后会纠缠在利益分配上。为了这艰苦的谈判。他早就有了思想准备。甚至早就安排好了晚上的所有节目。连宾馆也预订好了。虽然从威远赶回海城走高速公路的话。也就是一个多小时的车程。不过吃饭嘛。总要喝酒。再说己还安排了那么多节目。
只要真的谈成了。宾馆住一夜这样的成本对于这宗生意来说完全是可以忽略不计的。陆长信然要好好招待了。
“今天看到两位才知道己真的老了啊。张院长、韩主任（韩克如今出来也顶着个添龄医院采购部主任的名头）真是年轻有为啊！”等大家坐定了。陆长信就当先开了口。如今做了副院长。但是对于这种饭桌上谈生意的场合还不怎么习惯。平日里医院里的这类事情大多是李常富出面的。不过韩克确实究竟熏陶的。当即开口道：“哪里？陆懂事长您客气了。您这个年纪真是老当益壮。只要看看你现在还拿下五星药厂的经营权就可以看出您的魄力了。”
韩克这话确实算是讨巧了。拿下无限药厂的经营权在陆长信己也觉的是一件很有魄力的事情。陆长信听他这么说。心里高兴。嘴上却客气道：“哪里。哪里？我的压力也很大啊。国有企业改制也不是简单的。有很多难题啊。虽然现在由我来经营了。可是以前留下的很多老问题依然存在。不是一朝一夕就能改变的！这一点周厂长最清楚
周奇伟听董事长提到己。刚要开口。却又被韩克抢过了话头：“正因为这样。所以才说董事长有魄力嘛。大家都知道困难。知道困难还引着上那就是魄力啊！”
“哈哈哈。”陆长信听了大笑起来。道：“还是韩主任会说话！来来来。为预祝我们合作愉快。我们先干一杯。”
秘书丁雅莉早就有眼色的过来给客人倒酒。本来按着张扬的意思。说一会儿可能还要开车回去。就喝啤酒吧！
可是陆长信却不依。说喝订好了。丁雅莉见董事长发话了然给客人都倒上白酒。这是本的特产的一种高度白酒。虽然不像茅台那样名声在外。味道倒也还醇厚。何况做为特产。招待客人也有面
张扬倒也没有太过坚持。韩克不去说他。至少张扬现在的力。只要他不想醉。万万没人能把他灌醉了的。大不了一会儿己开车也是无妨。
丁雅莉名为秘书。这种场合她就是个陪酒员。陆长信己酒量一般。不过他经常要出席类似的商业宴请。因此特意请了个能喝酒的秘书。一来可以替己当酒。二来也可以灌醉对方。只要把对方灌糊涂了。很多事情也就好谈了。很多时候即便人家清醒过来的时候意识到己糊涂了。可达应答事情却也不好意思反悔了。
都说女人要么不会喝酒。要么就海量。丁雅莉明显就属于后一种。她做陪酒的也不是一天两天了。到现在为止在酒桌上还没输过阵。也正因为这一点。陆长信才会支付那么高的薪水给己。
刚才见张扬推脱。丁雅莉就很有信心将他放倒。陆长信最近一直愁新产品的事。他不会不知道。而这两个年轻人显然和新产品的事情有关。如果搞定了他们。没准己就金然就不用说了。
想明白这个。丁雅莉立刻就觉的这是己的机会。一定要在董事长面前好好表现一下。
丁雅莉能凭这个拿高工资。当然不会仅仅是能喝这么简单。懂的劝酒的技巧也很重要。这一点上丁雅莉的确算个高手。至少韩克很快就被灌了不少。
韩克这个人有个缺点就是见到漂亮女人就好表现。或许也不能算是个缺点。不过这会儿显然为此付出了代价。
丁雅莉也算是颇有几分姿色的美女。韩克然不能在美女面前掉面子。因此只要丁雅莉劝酒。他便是酒到杯
丁雅莉在韩克这里发挥的的心应手。可是那个在那个张扬却让她有些气馁。要说张扬并不是不喝酒。但是他只按着他己的节奏喝酒。几乎不受丁雅莉的影响。而且看起来他酒量好的很。这会儿还丝毫没有醉意。
这就让丁雅莉有些无奈。她也知道张扬才是这次谈判的关键人物。可是显然己很难搞定他了。
这边韩克却有些舌头大了。不过那边的那个周奇伟也好不到哪儿去。周奇伟是个五大三粗的北方汉子。在饭桌上说话不多。却有些贪杯。而且很明显。这个大个子并没有丁雅莉那种千杯不醉的本的也快。
陆长信虽然酒量不行。但他懂的节制。控制的很好。还不时有一搭没一搭的和张扬、韩克谈着话。
比如陆长信会和韩克说“韩经理。你负责医院的采购。以后采购药品要多�
