贴身司机-第594部分
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李文龙选择魏宁作为新的柜组主任，并不是一时之间心血来潮。而是经过深思熟虑的。
首先，魏宁昨天晚上的确是在劝说是冯海涛，让他将自己布置的调查表做好，只是冯海涛并没有听从魏宁的话罢了。
不管魏宁是出于什么心里，至少有一点是没有错的，那就是这个人足够听话。刚刚开除冯海涛的时候，李文龙的目光可以说一直都有意无意的扫过魏宁，
发现他已经被自己震慑住了，李文龙立刻十分放心的，将柜组主任的位置，留给了魏宁。
“好了，今天的会议到此结束，王青留下，其它人解散吧。”听到李文龙的话，所有人都如临大赦的，长长的松了一口气，快速的离开会议室，眨眼之间跑了干干净净。
王青干巴巴的对李文龙一笑：“经理，你找我有事？”
“也没什么，就是一些工作上的问题，想跟你谈谈……”李文龙淡淡的说道。
接下来的几天，李文龙逐个跟几个柜组主任，详谈了一下。
与此同时，将上次分发下去的调查表，仔仔细细的逐一过目。
李文龙发现，在这个调查表当中，最重要的一条，其实就是上涨工资。
虽然初看起来挺荒谬的，但是在跟几个柜组主任谈过之后。李文龙觉得这的确是一条不可忽略的问题。
至于要说原因，那就是虽然同样都是导购，但是她们之间的收入差距实在是太大了。
导购收入最高的，是化妆柜组的导购。因为商特性的原因，化妆柜组导购的工资，几乎能达到平均5000元以上。
而日百其它区的导购，收入就相对低的多，最多也就3000出头。
这也是销售商的特性决定的，化妆柜组这边是一对一的服务销售，卖出商直接给导购提成。
化妆本来就是暴利行业，就算销售的不是那么多，收入依旧相当的可观。
可是日百其它区却不能够这样，毕竟日百的销售大头，都是一些快速消耗的日常用，这些东西，都非常的便宜，主要是走量，不可能一件一件的给导购算提成。
所以其它几个柜组的导购，拿的都是死工资，最多加点奖金什么的。
她们负责范围大，工作累压力高不说，挣钱还比人家少的多。
同样都是导购，虽然这是个人能力的问题。但是收入的多少，的确已经成为这几个部门之间的大问题。
经过一番深思熟虑，首先做出了第一项布置。
当然了，工资改革这种事情，李文龙一个小经理，是不可能自己拍板，就这么决定下来的。
没办法，只能再去面见米娜。
见面，米娜哭笑不得的看着李文龙道：“李文龙，自从你成为日百区的经理，一共来找过我两次，第一次是要开除职员，第二次竟然是要修改薪水福利。你究竟是去当经理的，还是去当散财童子的？”
对此李文龙早有准备，淡淡一笑。将昨天晚上熬夜写好的报告，递到了米娜的手上：“我这么做，自然是为了我们上场考虑，这是我的报告。具体的数据，是我跟手下的几个柜组主任详细商讨的出来的，数据绝对能够保证真实。”
“看看你究竟耍什么花样”米娜没好气的接过李文龙的报告，低头看了起来。
很快浏览完一遍，米娜一脸震惊的抬头看着李文龙问道：“你究竟是怎么想到这个点子的？”
李文龙淡淡一笑：“也不算是我想出来的，事实上应该是我们日百区全体员工，一起想出来的吧。你觉得怎么样？”
米娜点点头：“办法的确是一个好办法，不过薪水问题，可不是什么小事，我需要报请董事会批准才能给你答复。”
说到董事会，米娜的脸色突然间阴沉了下来。
这让李文龙觉得有些不妙，看米娜的眼色，日百区新的薪水政策，想要落实下来，似乎比想象中的更加困难。
不过李文龙意外的是，仅仅过了一周的时间，米娜就已经跟他说：“你的计划董事会已经同意了。你可以立刻着手实施你的薪水改革计划了。”
李文龙颇为意外的说道：“竟然这么快？”
本来他看米娜的脸色，还以为不可能这么快有所决定呢，甚至他的计划说不定会被否决也说不定。
可没想到，竟然这么快，就已经通过落实了。这还真让李文龙有些惊讶。
说起来简单，其中的曲折又有谁知道，米娜心里一阵苦闷，脸上却装作无所谓的样子：“做好你自己的事情就行了。”
“恩”李文龙坚定的点了点头。
虽然他不知道其中，究竟牵扯到了什么样的利益交换，但是经过这么长时间的恶补，对于这些公司高层之间的博弈，多多少少也有了一些概念。
他不是那种喜欢说大话的人，一切就看事实说话吧。
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830。第833章英明的决定（）
当日百区的所有导购看到通告之后，有的人甚至兴奋的叫出了声来。
这次薪水改革，针对的主要是除了化妆柜组以外的其它柜组。
因为日百区域的特殊性，出货量大而且杂，想要统计每个导购的销售业绩基本是不可能的。
所以，为了提高宝洁，厨卫，杂货三个柜组的导购的收入。
李文龙想出了另外一种提成办法。
那就是计算每月收益，然后拿出总收益的一部分来，按照一定的比例，分给所有的导购。
吃大锅饭，大家平均分配自然是不可取的。
那样的话，总会有一些人消极怠工。
所以李文龙的办法是，跟通信公司一眼，让客人为员工的服务打分，到了月底之后，按照排名高低，划分提成金额。
当然了，暂时这只是一个初步的构想，之后会将好评数量，详细划分等级。
毕竟这里不是通信公司，客户只要按一下按键就可以了，中间会有很多的步骤。所以还是需要划分一个大概的层次。
不过这个琐碎的工作，就不是李文龙需要操心的了，手下的几个柜组主任跟实物组长，才是最了解他们柜组的人，这些规则让他们以后慢慢完善就可以了。
具体的分成比例，李文龙不仅仅跟几个柜组主任详细商议过，而且也跟米娜沟通了好几次。
尽量保持在让这些导购的工资有所提高，却有不会高的太过离谱的一个程度上。
仅仅是这一个动作，立刻让李文龙，被日百区所有导购奉若神明。能够给自己加薪水，还有比这更英明的领导么？
普通人的要求，就是这么简答，仅此而已。
就在这条通告发下去当晚，日百区所有的导购，聚集在一起请了李文龙去聚餐。
李文龙当时心中就是一笑：“你们现在只知道我的好，但是我真正的手段还没有完全用处来呢。”
当然了，不管怎么说，跟自己的属下拉近关系，这点李文龙是不会拒绝的。
对于导购评价怎么统计，李文龙初步的设想，就是给每个导购发一个印刷好的小本本，上面都是拇指大小的小纸条，纸条上写的是她们的工人编号。
导购为客户服务完毕，就可以给客人这样一张小纸条，客人在收银处，交给收银员，之后统一计算。
当然了，这其中还有各种各样的规矩，自然不必赘述。
比如客人是否投票，由客人自己决定，导购不能强行要求等等。
也许还有着这样那样的问题，但是李文龙又不是瞎子，一些小瑕疵，他可以当做没看见。但是如果有些人坐的太过分了，李文龙却也不会客气的。
因为薪水提升带来的刺激好事呢，在这一个星期当中。日百区的销售额，硬生生的提升了20％。
这也让米娜一阵的感叹，只是一个如此简单的手段，竟然就能够提升这么多的销售额。相比之下，多发的那些薪水，根本就是九牛一毛而已。
但是，李文龙的动过还远远没有结束。
当薪水改个已经步入平稳期后，再次将所有的导购都集中到了一起。
李文龙看着这些姿色各异的导购，大声说道：“各位，我想你们应该清楚，经过这次工资改革之后，你们的收入将会提高很多。”
他的话，让不少人的脸上都浮现出了兴奋的神色。毕竟按照李文龙的新规则，就算是业绩最差的人，一个月也能多发几百块钱。
跟以前干同样的活，但是收入却比以前高了不少，这种情况下，恐怕没人会不高兴吧？除非是钱多了烧的。
不过这种人，也不可能来到米尚，当一个小小的导购。
看了看众人，李文龙顿了顿继续说道：“但是，仅仅是这样你们就满足了么？我们周围不仅仅有米尚一家商场，我们的销售业绩虽然不是最差的，但是也绝对不会是最好的。难道你们就不希望我们米尚的生意更加的好么？”
“以前米尚赚多少钱，是跟你们没有什么关系，但是现在不同了，米尚赚的越多，也就代表着，你们的薪水会更加的丰厚。现在回答我，你们想不想拿更多的薪水？”李文龙的声音高昂，带着一种魔鬼一般的煽动语气。
下面的导购们娇滴滴，脆生生的回答道：“想”
“大声点，我没听见。”
“想”这次声音更大了。不过这声音跟响亮两个字，没有任何的关系，只是更加清脆娇媚了。
李文龙也知道，不可能以军人的标准，来要求这些普通的导购。
所以李文龙满意的点了点头：“很好”
“但是，想要提高业绩，不是我们嘴上说说就行了的，是需要我们所有员工共同的努力。所以，我现在决定开始新的培训课程，这将是非常辛苦的课程，如果有谁不想干的话，现在就可以离开，我可以把你们调到商场的其它部门。”
刚刚提升了薪水，这个时候想离开的才是傻瓜。
最重要的，所有人心中都清楚一点，李文龙是真的能够带领大家赚钱的领导。没有人喜欢过穷日子，现在有更好的发展，只有笨蛋才会在这个时候离开。
李文龙扫视全场，发现没有任何一个人离开后，满意的点了点头：“很好既然大家都已经下了决定，那我现在就公布新的排班表，还有你们新的培训安排”
“希望大家能够认真的对待这次培训，记住你学的东西，不愧是给我学的，而是给你自己学习的。”
尽管所有人都知道，陈文龙这次的动作相当的大，培训很可能会非常的累。
可是，就算她们做好了心理准备，当真正的培训开始之后，所有的导购都发现，他们之前的想法，实在是太天真了。
李文龙首先将排班表重新分配，将导购暂时分成两班制，从而让一部分人空出了半天的时间。基本上她们的培训，就是在这半天中进行的。
给他们培训的，是李文龙通过米娜找来的一位退役空姐。
李文龙不仅仅按照空姐的标准训练她们，甚至还是按照军人的标准训练她们，从站姿到蹲姿，甚至是摆放每层货物的姿势，都有着严格的规定。
将很多非常忽略的细节，都变成了刻板的规定跟要求。
这些培训，还不是让这些导购最抓狂的，她们都是每天站习惯了的，稍微累一点，其实她们都可以接受。
但是李文龙的训练，怎么可能这么简单？
除了行为举止的训练，知识的储备自然也是必不可少的。从推销理念，到商场经营技巧。从货物摆放顺序，到快速记忆资料之类的东西。李文龙都找了专门的老师，给她们培训。
高强度的培训，让所有导购都叫苦连天。不过幸好的是，至少第一批训练的导购当中，还没有谁，真正的放弃培训离开。
能做导购的，基本上都不会太笨，每天接触人多了，对于人情冷暖体会的更加的敏锐。
所有人心里都明白，虽然她们现在看起来被操练的惨了一点，但是当到了破茧成蝶那一天，得到好处最多的，还是他们自己。
日百区的改变，几乎是肉眼可见的。
说是一天一个变化也不为过，明明还是那些人，明明还是那些商。但是当客人进入日百专区。
看到举止优雅，说话之前，脸上已经带上了如沐春风一般笑容的导购。
自己的心情，也情不自禁的跟着好了起来。
不管询问什么，不管你想买什么，都能够从她们这里得到最好的推荐。
这些导购不会滔滔不绝的，给你推荐那些贵的要死，但是你根本用不着的东西。
当然了，这也并不代表她们不会推销。
相反的是，他们的手段高明到，很多客人明明只是想
