商海谍影-第307部分
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“成本呢？”廉总好奇问，他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊，我们不是做不出更好的东西，而是成本和市场所限，很多时候，必须考虑到全盘。”
仇笛笑笑道着：“如果我说，比你们现在的产品高20％左右，您能接受吗？”
“这个可以接受。”廉江涛道。
“不，事实是和你们的D90基本持平，代工的成本都是相当的，但你们投入的研发成本很高，所以，应该是我们这六种未命名的，更加低廉。”仇笛道。
这句话，连秘书的手指也颤了下，不管合作还是专利出售，当然是价越高越好，这个人却像脑袋被门夹了一样，尽说实话，就被廉总也被触动了，他直接问着：“如果评测结果如你所说，那这些产品的转让专利，有个估价吗？”
“哦，您想要这份专利，没问题……不过廉总，没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股，比如我们可以以技术入股、比如我们可以为DTM专业开发高端市场，等等，任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
“不不，咱们都清楚，监控行业，技术为王……你买几个金蛋，肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑，市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有，为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司，随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
“可你们并不具备这样的实力啊，运输、销售、产品投资……对了，代工厂家，关键是一个稳定、大型代工厂家，你们没有，仅仅有一个咨询类的公司，怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
这是关键问题，现在廉总倒有点挽惜对方太小，份量太差，否则还真能合作开发。
却不料这正是仇笛想听到的，他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强，而且我的代工厂家，肯定不输与您……否则您以为，这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板，都需要单独开发一个模具，要单纯做一百个，就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
“是哪家？”廉总吓了一跳，如果所言属实，那对方根本不是寻求合作，而是待价而沽。
仇笛掏着手机，打开了储存的一页，亮着道：“瞳明，听说过吗？”
“听说过，专业的光学镜片生产厂家啊，他们……应该能做了镜头，不过……”廉总看向秘书，秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业，市值120亿左右，民营企业里排名第＊＊名，现任的董事长肖凌雁，主导业务是外贸代工出口。”
这就是了，比DTM还大的一个企业，能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力，但他们肯定不会轻易进入监控生产市场，他们没有这种市场基础……难道贵公司，和瞳明是合作伙伴？那样的话，就好谈了。”
廉江涛和秘书卫启华笑了，那是天方夜谭。
仇笛表情有点尴尬，两人刚一笑，仇笛表情一变，笑着道：“很不巧，您猜着了。”
两人一惊，仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好，她意图开发光学镜头的市场，而我呢，又想在安防设备上一展手脚，所以我们就有了这种合作……其实合作很简单，只要有一家成熟的企业和我们合作，会很快形成市场效应……当然，我们也可以自己打品牌，不过那样就慢了很多，廉总您觉得呢？”
不知不觉间，廉江涛惊得站起来了，然后发觉自己失态后，又紧张地坐下了，他呆呆看着仇笛，似乎根本不敢相信的样子，一步一步到今天为止，一直都在颠覆他的认知。
“现在时间还来得及，如果现在约肖董，她在晚上能赶到这儿……要不，廉总，咱们三方详细聊一下，其实做出口代工的生意没有想像中那么好，成本一直在涨，利润一直在降，肖总早有心寻找新的开发途径，我想，您和她一定会有共识的。”仇笛道。
这是他最大的一张王牌，瞳明的支持就连罗成仁也不知情，关键的时候这个祭出来，果真是人的名、树的影，廉江涛由惊到愕、由愕到喜，半晌才反应过来：“快，小卫，你负责安排一下……让两个副总坐陪……来，仇先生，来我办公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你们这么大来头啊……请！”
仇笛笑而不语，自认来头颇大了，不过确实也不小，忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了，根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开发新品没有几年市场检验，根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去，那边也是兴喜不已了。
廉总请着仇笛，进自己的办公室了，秘书斟完茶，带着笔记本出来，这转眼间的变化让他一时难以接受啊，不过能请一个百亿公司的董事长，就凭这种能力，谁又敢小觑。
这一天谈的不是五分钟，而是五个小时，离开时，是DTM组了个车队，直奔首都机场接人去了…………是，对方已经领先一步，做出了让他赞叹的产品，廉江涛一指仇笛提供的铜版页问着：“有实物吗？我需要做一下评测。”
“有，已经放在我们的仓库里有些时间了，每个样品一百台，您可以尽情评测。”仇笛道，撩起对方的兴趣，那接下来就好办了。
“成本呢？”廉总好奇问，他提醒着：“这种光学镜头价格不菲啊，我们不是做不出更好的东西，而是成本和市场所限，很多时候，必须考虑到全盘。”
仇笛笑笑道着：“如果我说，比你们现在的产品高20％左右，您能接受吗？”
“这个可以接受。”廉江涛道。
“不，事实是和你们的D90基本持平，代工的成本都是相当的，但你们投入的研发成本很高，所以，应该是我们这六种未命名的，更加低廉。”仇笛道。
这句话，连秘书的手指也颤了下，不管合作还是专利出售，当然是价越高越好，这个人却像脑袋被门夹了一样，尽说实话，就被廉总也被触动了，他直接问着：“如果评测结果如你所说，那这些产品的转让专利，有个估价吗？”
“哦，您想要这份专利，没问题……不过廉总，没想过更广泛的合作吗？比如我们可以相互参股，比如我们可以以技术入股、比如我们可以为DTM专业开发高端市场，等等，任何一种都比您单纯购买这个专利划算啊？”仇笛问。
“是吗？我倒不觉得。”廉总笑道。
“不不，咱们都清楚，监控行业，技术为王……你买几个金蛋，肯定没有收回下蛋的母鸡划算……我知道您可能顾虑，市场蛋糕给我分割会损害您的利益……可您想过没有，为什么不能市场再大一点？全国成百上千家这样的大型公司，随便一小场市场都够养活我们了。”仇笛道。
“可你们并不具备这样的实力啊，运输、销售、产品投资……对了，代工厂家，关键是一个稳定、大型代工厂家，你们没有，仅仅有一个咨询类的公司，怎么合作？难道让我们从头开始扶持？”廉总道。
这是关键问题，现在廉总倒有点挽惜对方太小，份量太差，否则还真能合作开发。
却不料这正是仇笛想听到的，他笑着问：“您怎么知道我没有？我的销售队伍可能比您公司的能力要强，而且我的代工厂家，肯定不输与您……否则您以为，这种新品是怎么做出来的？镜头、模具、电路板，都需要单独开发一个模具，要单纯做一百个，就没必要投资这么大了吧？小厂家可做不到这个水平。”
“是哪家？”廉总吓了一跳，如果所言属实，那对方根本不是寻求合作，而是待价而沽。
仇笛掏着手机，打开了储存的一页，亮着道：“瞳明，听说过吗？”
“听说过，专业的光学镜片生产厂家啊，他们……应该能做了镜头，不过……”廉总看向秘书，秘书很快查着企业名录道着：“瞳明科技是一家香港上市股份制企业，市值120亿左右，民营企业里排名第＊＊名，现任的董事长肖凌雁，主导业务是外贸代工出口。”
这就是了，比DTM还大的一个企业，能看上哈曼的100台代工业务？廉总好奇看着仇笛问着：“我相信瞳明有这种能力，但他们肯定不会轻易进入监控生产市场，他们没有这种市场基础……难道贵公司，和瞳明是合作伙伴？那样的话，就好谈了。”
廉江涛和秘书卫启华笑了，那是天方夜谭。
仇笛表情有点尴尬，两人刚一笑，仇笛表情一变，笑着道：“很不巧，您猜着了。”
两人一惊，仇笛已经把大招撂出来了：“我和肖董事长的私人关系很好，她意图开发光学镜头的市场，而我呢，又想在安防设备上一展手脚，所以我们就有了这种合作……其实合作很简单，只要有一家成熟的企业和我们合作，会很快形成市场效应……当然，我们也可以自己打品牌，不过那样就慢了很多，廉总您觉得呢？”
不知不觉间，廉江涛惊得站起来了，然后发觉自己失态后，又紧张地坐下了，他呆呆看着仇笛，似乎根本不敢相信的样子，一步一步到今天为止，一直都在颠覆他的认知。
“现在时间还来得及，如果现在约肖董，她在晚上能赶到这儿……要不，廉总，咱们三方详细聊一下，其实做出口代工的生意没有想像中那么好，成本一直在涨，利润一直在降，肖总早有心寻找新的开发途径，我想，您和她一定会有共识的。”仇笛道。
这是他最大的一张王牌，瞳明的支持就连罗成仁也不知情，关键的时候这个祭出来，果真是人的名、树的影，廉江涛由惊到愕、由愕到喜，半晌才反应过来：“快，小卫，你负责安排一下……让两个副总坐陪……来，仇先生，来我办公室聊……多多包涵啊，我是真不知道，你们这么大来头啊……请！”
仇笛笑而不语，自认来头颇大了，不过确实也不小，忽悠肖凌雁帮忙也费了不少功夫，而且肖凌雁可比廉江涛顽固多了，根本不相信仇笛能拉到这么大的下游商家。开发新品没有几年市场检验，根本没人买你的账。仇笛这个邀请电话过去，那边也是兴喜不已了。
廉总请着仇笛，进自己的办公室了，秘书斟完茶，带着笔记本出来，这转眼间的变化让他一时难以接受啊，不过能请一个百亿公司的董事长，就凭这种能力，谁又敢小觑。
这一天谈的不是五分钟，而是五个小时，离开时，是DTM组了个车队，直奔首都机场接人去了…………
第193章 山外云 高处始觉寒
整个事情的推进异乎寻常地快，快得让外部看上去简直不可思异……
DTM和瞳明业务的互补性促成了双方的合作，那几种哈曼申请专利的监控设备，取而代之了D90的位置，成为DTM即将主推的新品，已经检测过了，哈曼给DTM的教训足够深刻，以至于技术部黄诚把仇笛当成那个神出鬼没的黑客，一天几个电话骚扰，为的就是求教技术上的问题。
至于DTM和哈曼的合作，双方经过几轮协商，最终确定了技术入股，DTM以2％的公司股权置换专利及研究参与，并且附加一项更苛刻的条件，是在规定期限内不可套现的股权，其用心不言而喻，是要死死把哈曼绑在自己的战船上。
当然，也恰恰是仇笛喜闻乐见的，作为对苛刻条件的回应，哈曼提出在销售上的合作，由DTM出资，哈曼出人，归DTM统一管理，在京城成立专业销售机构，自上而下覆盖，以销售阶梯分成利润，多劳多得，少劳少得。这个条件恰恰也正中DTM公司的思路，他们巴不得铺大铺广销售网络，特别是在京城这种地方迅速开拓新品市场，两方又是一拍即合。
一周后，5月9日，双方正式签订合作协议。
之后，DTM正式召开业内新闻发布会，邀请了数省市的代理商参与，新品发布在这个特殊的圈子里引起了不大不小的轰动，特别是“数字化”、“智能自适应”、“家庭安防”等销售概念的提出，对于以往只盯正府和开发商大订单的商家，是一个颠覆，很多人抱着拭目以待的态度。
两周后，5月16日，第一批产品运抵京城，DTM的抽检合格率99％，销售开始进入正轨。
18日，DTM哈曼数字安防设备销售公司成立宴会在天都酒店举办。
下午十七时，罗成仁换上了一身正装，站在穿衣镜前比划了很久，不时地摸摸英年早�
