东莞不相信眼泪-第21部分
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〃刘小姐,我以后称呼你刘姐不会介意吧?绝对不是套近乎啊!你是不是身体不舒服?〃作为一个业务,客户是我的上帝,也许有一天我们还能再次合作,也许她能给我带来第二次的商机。
〃韩宇,最近有没有和我妹妹联系过?她在诺达丰做得不是很开心,她说找你有点事情,可能是想让你帮她介绍一份工作吧,你看有时间的话给她打个电话,她也不好意思主动找你。〃原来是刘馨找我有事。虽然离开了海封,但我还是应该和以前每一个朋友都保持联系,我应该积极地去生活,端正自己的生活态度。
人的一生可能会碰到形形色色的朋友,在这些朋友中也许存在着各种各样的角色,每一个角色都可能会影响着自己。也许现在他只是你生活中的配角,也许他现在不是对你最重要的人,但是将来他可能成为你生活的主角。不可以忽视身边的每一件事情和每一个人,就像李海,谁能想到他将成为我的上帝。
刘小姐介绍了鑫华和海封现在的合作情况,并期望我再一次成功地站起来,她承诺会帮我,因为她觉得我是一个真诚的人,真诚得让她可以触摸到,她愿意和我这样的人交往。
我开始思考刘小姐和我说过的话,我做过哪些成功的事情让她对我如此信任,我很想知道答案,也许明天会有第二个、第三个刘小姐。能让客户成为自己的朋友是一个业务最值得高兴的事情,能让一个没有生意来往的客户视为朋友更值得我骄傲。
〃刘姐,你觉得我作为业务员最欠缺的是什么?最值得我以后发扬的是什么?〃
〃韩宇,我站在一个采购的角度上去回答你,可能对你以后有好处。你让我感到最放心的是踏实。打个比方,你就像我手中的这杯咖啡,开始感到很苦涩,但细细品尝就感到了它的香醇,不知不觉让人喜欢。东莞这个地方,业务员很多,素质也参差不齐,刚开始接触你我真的很反感,后来我感觉到了你的执著。有一件事情给我印象特别的深,有一次你到我们工厂来找我,我故意让你在外边等,然后让前台拿样板给你报价,我甚至连见都懒得见你,前台看我们这样对你也没给你好气。而你到前台看见那个小妹妹在看电脑培训方面的书,翻起来看了看,感觉那本书不是很好。第二天,你借报价有些问题需要说明的借口,就带了几本旧电脑学习书籍和一些培训中心宣传单。先不谈你那些书到底有没有用,前台小妹妹就极力为你说好话,可能对你的态度也随之大变吧!之后我想了很久,觉得你很细心。你能想到送书和送宣传单证明你这个人的品质很好,很热心。只是随手把你用过的旧书借给别人,让人接受得心安理得,究竟这书是不是你自己的,别人已经不会去多想了。从那件事情之后,我就开始反思,是不是以前自己做得太过分。我试着给你机会,后来你的勤奋和认真完全打动了我,我对你从反感到认可,最后到完全信任,不过你们的刘经理也是一个不错的领导,对你的事情也比较负责。不知道你现在的心态如何?是否还保持以前的那份谦虚、诚恳和认真?〃
一种酸楚的感觉涌上心头,从前的点点滴滴开始占据着我的大脑。是的,我付出了很多很多,也收获了成功的喜悦。但是以后呢,我还有这种动力继续下去吗?
〃不过,你不要沾沾自喜。我感觉你的内心还不够成熟,你不能对一件已经完成的事情继续保持关注。既然你叫我姐姐,我就和你说一些吧!听我妹妹说你曾经为一个女孩在雨中痛哭过,这不是一个男人应该表现的方式。如果你们有什么不愉快就应该去主动解决啊,眼泪能代表什么?它只能让你更加懦弱。即使你们不能真正走在一起,也不要让眼泪成为你解脱痛苦的方式,不能失去了以后才去寻找理由,更不能以失败作为借口让自己堕落下去。是个男人就应该坚强些,如果你知道我的故事你就不会再感到痛苦。另外你做了海封的经理后为什么和我们失去了联系?我们成为海封的客户是因为海封有一个叫韩宇的业务员,而不是因为它是海封。我不说图你什么回报,至少你有时间了就给我们来个电话,但是我们作为客户,对你个人是失望的。我觉得你是一个不错的男孩子,我可以去联系你,但是不代表所有人都会像我这样。也许我有一个很好的朋友现在需要彩盒,但你长期不给我电话,我就不一定会马上想到你。我是比较欣赏你的,所以我能和你推心置腹,希望你不要生气。〃
在这个人人都只自扫门前雪的城市,能听到这样一种声音是多么的难得。
我已经无法用语言来感谢刘小姐对我的信任,我心中骄傲的大厦顷刻间开始塌陷,曾经的虚荣开始失去,我慢慢地学会反思。
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和鑫华刘小姐的一席谈话让我感悟了很多,我需要做的事情还很多,我以前听到的声音是否都是赞美和羡慕,让我根本没有正确地审视自己?
我给刘馨打了电话,她告诉我在诺达丰工作得很压抑,想换一个贸易公司上班,不想再在人际关系复杂的工厂工作了。
虽然我没有肯定地答应她,还劝她好好上班,但是我一定会利用自己的关系帮她的,我还有几个关系比较好的客户在玩具贸易公司上班,刘馨的外语还不错,我尽力帮她留意,到时候看她有没有机会。
刘馨在工厂工作不适应还可以到贸易公司去发展,可以以自己的爱好选择职业。而我呢?我离开了海封竟然失去了生活的方向,如果不是李海让我重新燃起了希望,我不知道自己还可以做什么。
和玩具贸易公司联系得很顺利,他们也一直在招外贸人员,让我把刘馨带过去面试。
刘馨成功地通过了面试,待遇和以前差不多,她感到很高兴,非要请我吃饭。
刘馨把宴请我的地方选择在一个叫 〃Kiss〃的西餐厅,走进去我就感到了一种异样。朦胧的灯光下,都是一对对热恋的男女。这个餐厅布置得也非常浪漫,周围弥漫着玫瑰的芬芳,烛光映照下空气中充满暧昧,一曲《人鬼情未了》飘荡在耳间,让人感觉自己正畅游在爱情的蜜海中。
看来刘馨今天是一次有准备的安排,难道她对我产生了爱慕?如果是真的,我是不是应该沉醉在这充满青春的温柔之乡?如果是真的,我是不是应该为自己的将来重新做一次思考?但是我千辛万苦寻找到的黄梅该怎么办,我还在等待她兑现联系我的承诺。
刘馨和我手牵手走进 〃Kiss〃,谁都会相信我们是一对恋人。刘馨没有坐在我的对面而是坐到我的身边,谁能想到我不是她是男友?刘馨向我嘴里喂的是〃水晶之恋〃,谁会怀疑她不是我的女友?我清楚自己的位置,进一步我们可能是恋人,退一步我们就成了仇人,不进不退我们还是朋友,所以我既没有前进的欲望,也没有后退的恐惧,我静静地享受这种朦朦胧胧的关心。我是自私的,也许这样对刘馨是不公平的,我既不主动又不拒绝的态度给了她无限的期盼。
〃韩宇哥,你和黄梅现在的关系怎么样了?〃我知道她是在明知故问,我不相信她不关心我和黄梅的事情,更不相信她不知道黄梅现在不在东莞的事实。
〃哦!我有段时间没联系她了。〃我既没有说我们已经分开很久,现在连见一面都难,也没有承认我们还是一对恋人,黄梅还是我一生的追求。
刘馨没有继续问下去了,她知道问下去我也不会说什么。在她的意识里我们已经分手,如果继续追问就是在揭开我痛苦的伤疤。我们都沉默了,气氛有一点尴尬,她递给了我一张纸巾。
〃刘馨,问你一件事情,你姐姐最近是不是工作压力太大,看着很憔悴啊,你要多关心她一下啊!〃我想转移话题,本来是想问她姐姐最近是不是病了,但是这句话一说出口,我就有点后悔,为了不让她感到我这个人比较八卦,赶快提醒要她多关心一下她姐姐。
〃我姐姐啊,她是一个苦命的女人。哎呀,这个世界有时候太公平了,在给你幸福的同时也会让你承受痛苦。〃她摇了摇头,叹了一口气,好像她已经看破红尘的样子,〃你想听听她的故事吗?〃
我看着她的样子很想笑,但是我没有笑出来,我没回答她。
〃讲给你听吧!不过你要保密啊,千万不要和别人说,更不能让我姐姐知道,不然她会骂我的。我觉得有必要讲给你听听,女人啊,活得比较累。〃我终于扑哧一下笑了出来,刘馨实在是太可爱了。她狠狠地瞪了我一眼。
〃我姐姐毕业后就来东莞打工,在鑫华做了几年。以前我还在上学时,我的学费基本都是姐姐寄来的。姐姐曾经谈了一个山东的男朋友,家里坚决反对,父母既不想她这么早考虑婚嫁问题,也想让她为家里分担一点,不想她嫁得太远。于是他们就分手了,过年回去的时候,家里就给介绍了我的姐夫,其实姐夫家现在看来也只是一般了,但在我们那里还算不错的。他们认识三个月就结婚了,姐夫是个退伍军人,人看着还可以,但是太大男子主义,结婚后姐夫也过来了,他们的工资基本上就放在了一起,但是姐夫不准姐姐往家里寄钱了,每次都是她省吃俭用下来一点给我寄过来。后来被姐夫发现了就打我姐姐,他们的关系也越来越恶化,那时候小孩也生了,姐姐经常打电话给我,每次都哭得很伤心,父母知道了也非常后悔!〃说到这里两行泪水从刘馨的脸上流了下来,我赶紧递给她一张纸巾,我知道她说到了最伤心之处,我也有过这样的感觉,会情不自禁地哭泣。
〃我在学校就勤工俭学,让姐姐的负担轻了很多,但是姐夫还是经常喝酒,喝醉了就莫名其妙地打姐姐。我就劝姐姐过不下去就离婚,最后他们还是离婚了,因为姐夫在家是独子,孩子就判给了姐夫。姐姐还在鑫华勤奋地工作着,但是鑫华很多同事都知道姐姐离婚了,那时姐姐的压力很大,就经常给我打电话诉说上天对她的不公。姐姐虽然生过小孩,但看起来还是比较漂亮,我觉得我姐姐比我漂亮,呵呵!〃刘馨终于笑了,她真是个可爱的女孩,她是快乐的,我们每天为生活而笑,为生活而忧是多么的累。
〃有个台湾的副总很喜欢我姐姐,我姐姐对他也很有好感。他并不像传说中那种很严厉很苛刻很好色的台湾男人,他对人很好,从台湾回来一定会给办公室的同事带一些小礼物,经常会请同事们出去吃饭、爬山。但是就是这样的一个男人和我姐姐一个苦命的女人走在了一起,却引起了非议和各种各样的流言。姐姐每天是在同事鄙夷的眼光下生活。你说为什么?相爱的人为什么不能在一起,而充满暴力的家庭反而不会让社会吃惊!〃刘馨越说越激动,也许这是她心中的愤慨,也许她的话语中还有一种期待。那个台湾副总究竟有没有家室,我想可能是有的。对于刘小姐的遭遇我感到非常痛心,也非常同情,可是,我能为她做点什么呢?
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与李海几次正面接触后,李海开出了让我加盟的条件。李海前期投资二百万元资金筹备工厂,大致方案有两个:
第一个方案:我无须投资,仅仅作为工厂的业务经理,按月领取工资,不对工厂其他方面负责。利益计算方法是抛去第一次的投资,然后我与李海以三七股份分红,五年收回成本后开始实行五五分红,股份我们对半。资金不够时,由李海追加,具体分配以此类推。如果每年的分红双方都不拿而抵作投资款的话,投资一旦收回就可立即按对半股份分成,但是我必须保证年营业额在一千二百万以上。风险全部由李海个人承担,年底分红一次性协商付清。
第二个方案:李海投资二百万,我投资一百万,并给李海打一百万欠条。同样是在年底计算利润分成,计算方式和第一种一样。但是年底把收回的资金先抵作投资款,按我二他一的方式发放,当我收回二百万时,必须先偿还李海一百万欠款。李海的资金也收回后,按五五分成。资金不够,由李海负责追加投资,一旦公司营业困难,首先清算李海追加投资款,同样的,我必须保证年营业额在一千二百万以上。
工厂的生产由李海全权管理,每年的生产完成情况和品质异常情况按积分制度进行管理。每个月的生产必须百分之百完成,包括样品开发,如果工厂不能完成的,一律外发加工。工厂的订单标准是每年一千二百万,品质异常的产品要控制在百分之三到百分之五之间,退货率控制在百分之二以下。
李海的投资方案中有一个长达三页