超级科技大亨-第34部分
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孟谦去做他的正经事业后，顾欣欣就展开了计划。她先接近王曼文，这个非常简单，作为孟谦的名义上的女友，王曼文对孟谦有需求，傻了才会拒绝。所以她的第一步几下搞掂。
接下来就是她身边的朋友，舍友甚至是闺蜜，顾欣欣一副活泼可爱的模样，会说话，人缘自然也好。再加上一些蝇头小利，请客吃饭、请喝咖啡之类的，三两下子混熟，旁敲侧击，一切了然。
然后再到男方，这更简单，以联谊为由，拉几个闺蜜（事实证明闺蜜就是用来出卖的），周绍全那帮傻乎乎的死党，从头到尾巨细无遗，就差是把他一个星期换多少次内－裤都说出来。
一个星期多点，顾欣欣搞定任务。
她得意洋洋的把证据交给孟谦，邀功：“越漂亮的女人越不是好东西，证据都在这里摆着了。”
“你连自己都骂。”孟谦笑着拿起她的证据，u盘？
她解释：“谈话录音，少量照片，足够你认清她面目的。”
“有这本事，你不去当间谍是浪费才华呀！”孟谦惊讶的看着u盘，“有兴趣去公关部干活吗？”
“再说啦！”顾欣欣扭捏。
“她整体是怎么样的？”孟谦懒得一样样的看，太复杂。
顾欣欣坐下来：“我还是站在公正的立场说吧，省得你笑我小心眼。”
孟谦点头，示意她说。
“我前面生气，是把话说得有点过分了，她某些方面还行，交际手段强、很努力，言出必行。当然优点就这些啊，她好面子，自以为高高在上，就是那种天底下没几个男人能配得上她的心态。”
“还有，她确实有本事把男人玩得团团转，把自己女神的形象维持得很好。那个男友周绍全，据说交往半年就牵过几次手，亲几口而已，再进一步都没有。但周绍全也不傻，他已经没有耐心。”
“怎么说？”孟谦问。
“她因为家里发生了点急事，需要钱，而周绍全有个损招，既然自己上不了，就以有人愿意帮忙的名义，把她介绍给某个公子哥，拿一笔好处费了事。是不是真不确定，他那帮朋友无意中透露的。”
“人渣。”孟谦评价。
顾欣欣撇嘴：“但谁卖谁还不一定呢，只有她算计别人的。”
“当然你要是去帮她了，她会感激你，给你一个吻，然后利用这种好感，一步步往上爬，让你得不到，又心。痒痒。像我这种萌妹子，你放个电我都扑倒你了。她？几十万都不能摸个手。”
“我闲得无聊，去英雄救美？”孟谦摇头，他最近忙得很。
“那赌约？”顾欣欣笑嘻嘻的坐他腿上。
孟谦点头：“好吧。但我想说这个是输赢各占一半吧？王曼文也有挺积极的一面不是吗？”
“讨厌！”她开始撒娇，“是我赢了！”
“即便你输了，我也会给你买的。”孟谦笑着。
“就知道你最疼我——嗯啊！”顾欣欣亲他。
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第059章 巨头的应对（）
得知王曼文是挺正经的女人后，孟谦就没了招惹的想法，这种关系若处理不好，逮不着狐狸，还会惹一身骚——他最近很忙，也更爱他的事业。随后就是圆了顾欣欣这个小间谍的心愿。
要说这姑娘本质也没什么坏的，人是现实了点。可世道如此，谁不想过更好的生活？他本人对她没多少意见，当然也没多少感情。总之就是在一起寻开心，摊牌分开了也无所谓的类型。
事后他再电话龚慧：“你猜对了，她是正经人。”
“正经、聪慧，有能力，挺适合你的不是吗？”龚慧浏览着对方的微。博，字里行间都透露出生活的自信。
“她有男朋友的。”孟谦没兴趣。
“现在又不是封建社会，有个男朋友怎么了？只要没结婚，你抢走还不容易？”龚慧很乐意去唆使他。
“真的算了，没心思做这种挖墙脚的事。”孟谦兴趣泛泛，“倒是你，巴不得我把心思放别人身上？”
“是的，让你别再缠着我。”她说。
“这可由不得你。”孟谦停车等红灯，说别的：“对了姐，最近要跟大企业谈生意，给我支支招。”
她说：“我找了些资料，给你分析三星和苹果的业务和前景吧。”
“我听着。”孟谦点头。
孟谦很重视到底与哪一方合作的问题，因为大力投资电池工厂，全天候日夜不休的开工，建设速度非常快，第一期预计五月份使用，现在已经是四月份，为争夺产量，三星和苹果激斗正酣。
双方都已经清楚，胜负在此一举。
新型电池也同样被它们研究过，技术不是过分超前，肯下成本就能仿造，但关键是有专利保护。在发达国家，专利权是非常受重视的，两家都是大公司，不会贸然侵犯技术专利，便只能找合作。
先说三星，三星电子正在走下坡路，虽然按照季度出货量来计算，年产量仍然会突破三亿，占据世界24％以上的市场，绝对的销量第一。可惜销量是苹果两倍，但利润还不及苹果一半，自然着急。
三星自身也在研究新型电池，投资很大，但距离商业量产，差距不是一点半点。一旦被对手领先，短则三五年，长则永远无法翻身。还将会有无数消费者抛弃他们，高端选苹果，中端找华威。
三星今后只能做低端生意？
这绝对不行，灭顶之灾！一旦成真，它们的高端机型销量将严重受损，收入缩水，股价大跌。虽然除了电子外，三星还有其它部门，但谁都清楚电子的贡献最大，它倒下了，末日还远？
三星的韩国总部，高层会议频频召开。
董事成员、高级主管们都在商讨对策，助理神色凝重的报告：“根据我们与富国能源的接触，它们态度摇摆不定，在我们和苹果之间犹豫。随着第一期工厂的即将启用，苹果开始加大筹码。”
“我们的应对方案呢？”老总问。
“有两种，一是用价格和需求量与苹果死拼，但绝对是两败俱伤的局面，这正是中国人乐意见到的；第二种是加大投入对新型电池的研究，比如普遍被看好的石墨烯电池，它的性能更强。”
“石墨烯电池的研究进展？”
“按照实验室传来的消息，目前能够让电池的能量密度达到原先的2。5倍左右，容量翻倍是必然的，但想要面世，需要三年甚至更多的时间，我们才能追赶上富国能源目前的技术水平。”
形势很不乐观，主动权不在他们手上，董事们经过一番讨论后，下了决定：“全力争取与富国能源的合作，压低授权价，强调销量的优势。我们可动用的资金不如苹果，但销量远超它们。”
“但如果代价太高呢？”有人问。
“那我们就把这笔资金全部用在新技术研发上，蛰伏一段时间。”
但所有人都清楚，这只是个无奈之举。
另一边，苹果也在商议对策。
新型电池的横空出世令人措手不及，事先没有任何预兆。苹果对合作的接触是相对较迟的，前期它们还集中在大手笔收购该企业的计划里，开价一度达到200亿美元，绝对是大手笔。
富国能源没有同意，甚至连回绝的格式都一样的。公司管理层也不是傻子，只要经营得当，等产量提高，市场稳定后，价值超千亿都有希望。因此苹果又得回到起始点：谈供应合作。
苹果总部，库克召开会议。
库克做着最近经常关心的事情：“目前的进展？”
助手报告：“在于独家授权的费用和年限上，供货协议我们已经能达成一致，年需求至少两亿块电池。”
库克问：“中国人的报价是？”
助理说：“它们的报价是浮动的，可能是以三星的q1季度净利润为参考，三星手机的q1净利是60亿美元，中国人相信我们扩大后，能够蚕食三星高端市场的净利，这60亿它们想要一半。”
库克皱眉：“三星的呢？”
助手回答：“价格差距不会太大，但三星的机型太杂，高端低端都有，这对工厂的生产线、定价都不利。”
库克有点好奇：“如果它们与三星达成合作，我们的损失是？”
助手回答：“技术部门的人测试过华威手机，当长时间续航和快充形成习惯后，依赖度很高。预测我们的销量会相应的缩减30％左右，当三星和华威大力发展高端机型后，我们的损失更大。”
库克又问：“新型电池技术，研发要有成效最短的时间是？”
助理回答：“按照富国能源的技术启发，最快也需要三年，再加上商业化量产的考虑，时间还会更长。”
库克有了决定：“留给我们的选择已经很明显了，研发的长耗时而且结果不确定，公司消耗不起。”
……
两家it巨头打起了价格战。
从新技术为全世界知晓到现在，接触和谈判已经陆陆续续进行两个月，第一笔合作被华威夺得，让两家巨头不得不收起轻视对手的心态，开始集中到价格、需求、盈利方面的综合比拼上。
其实对合作价格的定位，孟谦也不算清楚。
不同于与华威的合作，当时的独家授权价，是参考华威的净利润65亿后（手机业务），趁火打劫得出的15亿数值。公司的理想价位是：净利润的一半。这个数值还将受到供应量的影响。
华威为国内独家供应的15亿有点虚高，但为了击败对手，很值得这么做。而放眼国际，苹果和三星的利润来源太杂，公司的财务部门、营销部门全部上阵，经过复杂计算后，才得出方案。
宗岩拿到孟谦办公桌上的，就是参考价位。
孟谦拿起来看，苹果是30亿美元保护费，年供应两亿块设备电池，而三星是25亿美元，3。2亿块电池，单价差异的原因无疑是机型，苹果多是高端机型，而三星不免有很多中低端机型。
孟谦疑问：“三星的合作价比苹果少这么多？”
宗岩解释：“三星的销量看似庞大，但利润少，负债多，25亿美元已经是它们手机业务季度净利的一半。”
“独家合作就把它季度利润的一半给吃了？”孟谦笑了起来，够狠！不过对待外国企业，不用留情。
孟谦又说：“这么说，苹果的利润非常高了？”
宗岩点头：“今年的第一季度，它们的净利润就达到100亿美元，苹果的支出项目并不多，它们手还中持有超过1500亿美元的现金储备，富可敌国，所以对这个价位的承受能力非常强。”
孟谦感觉：“跟苹果做生意更赚。”
宗岩从中分析道：“但它们两家都会紧跟对方的报出价格，再有我们急需的是短期能变现的现金，综合考虑的话，理想合作价是30亿美元，但更低到25亿、或者有更高的供应数量，都能接受。”
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第060章 二选一（）
合作主要从授权价格、盈利空间、未来前景考虑。独家合作意味着至少会有20亿美元的盈利，如果放在海外交易，更是能成功规避企业所得税。富国能源早已经在这么计划，它们有离岸子公司。
至于盈利空间，并非需求量越高越好，比如高端机型要一亿块电池，富国能源的净利润能达到35％；而中低端机型需要两亿块电池，净利润却只有10％。好比苹果卖得比三星少，但利润完胜一样。
从利润考虑，三星处于劣势，除非它们愿意以高价采购富国能源的电池，或者在授权费用上下功夫。而处于合作优势的苹果，财大气粗，价格的磋商一旦达成一致，它们分分钟能签协议。
再从未来角度，三星电子的下坡路也令公司注意，目前的高需求是虚的，万一日后不行了，粉丝纷纷转移，还能高吗？更何况三星高端机型的花招并不多。反倒是苹果，果粉的信仰十分坚定。
听着这些分析，孟谦也在心中揣摩。
抛开喜好，他的目标是要在两家企业里选择最合适的合作对象，即：能够为公司带来最大盈利的。所以一切口头分析、前景预测也都是辅助手段，具体得看双方怎么谈，细节方面都如何商讨。
公司的高层、部门的负责人都在忙碌。
孟谦本人还没有亲自上马，作为公司大老板，不可能事事亲为，但事关“钱途”，他也得保持密切关注。助理梁涛每天都会汇报谈判的进展，双方的价码等，通常孟谦还会跟宗岩谈谈。
几天后，三星的人再度邀
