重生之娱乐鬼才-第393部分

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　　　　2013年6月开始，小伙伴金控和小王子电商集团，联手开始买入苏宁电器的股票。

　　　　其中，小伙伴斥资11。5亿元买入了2亿股苏宁电器，与此同时，小王子电商斥资6。83亿元买入了1。2亿股。

　　　　苏宁电器目前的总股本73。8亿股，小伙伴和小王子形成一致行动人，加起来，已经增持了接近于5％的苏宁电器股票。

　　　　以前百度想要入股苏宁易购的股份，以填补百度在电商方面的不足，但是，苏宁掌门人张近东建议百度直接到市场上买苏宁电器的股票。因为，苏宁易购是苏宁电器的子公司，买入苏宁电器的股票等于间接持有了苏宁易购。

　　　　百度后来也没有买苏宁的股票，自然就是失去了跟苏宁的战略合作的可能。

　　　　王启年并不介意苏宁电器公司转型期的利润微薄，本质上，他是看重苏宁的资源，只要苏宁愿意跟小伙伴进行战略合作，那么，产生的协同效应，远远比持有股票获得的利益更多。

　　　　不久后，王启年电话联系了苏宁董事长张近东，表示说道：“张董您好，我是王启年！”

　　　　“有何贵干？”张近东虽然表示欢迎各路资本在市场上买苏宁的股票，但真遇到王启年大举买入，显得有点不安。

　　　　“表示善意！”王启年电话中笑道，“我们不是要控股苏宁，我们对参与苏宁的管理不感兴趣。我们更感兴趣的是，跟苏宁合作，双赢合作！”

　　　　“哦？”张近东问道，“哪方面的合作？”

　　　　“电商和零售渠道之间的合作，比如，小伙伴的手机、电视和各种商品，可以在苏宁渠道上架销售。苏宁易购也可以在小王子电商网站上经营一个旗舰店，嗯，不仅仅是旗舰店，我们甚至可以给苏宁易购专门一个频道，给苏宁易购旗舰店导入大量的流量！”王启年解释说道，“支付方面的合作，苏宁易购取消自己的支付工具，而是使用我们的小伙伴钱包作为主要支付工具！”

　　　　“不可能，按照这么个合作法，苏宁岂不是成为小王子电商和小伙伴的附庸？”张近东考虑了不久，拒绝说道。

　　　　张近东这样的国内商界响当当的人物，自然是有一点傲气的。传统零售行业的老大，过去很多的电子、电器品牌，都要巴结苏宁。

　　　　苏宁何曾放低过姿态，成为别的平台的小弟？！

　　　　“好吧，算我太急躁了！”王启年考虑了片刻说道，“如果您不同意一开始就进行这么深入的合作，那么我们进行一些简单的合作吧！比如呢，我们的x超级电视，目前也是一个上网的入口，跟pc和手机一样，可以上网的。现在，已经有数百万的用户，使用我们的电视机和机顶盒上网，他们不仅仅可以看视频看电视频道，也可以在电视上登录电商app进行购物。苏宁有没有考虑过，推出电视版的app？”

　　　　“这个没问题！”张近东心想到，仅仅是制作一个电视平台上的app，对苏宁其实是有利的。

　　　　虽然，小伙伴的x超级电视的用户规模还不多，但从去年11月份推出以来。2012年成功完成了x超级电视和x超级盒子的用户规模突破百万。

　　　　而2013年上半年，x超级电视半年销售量150万台，震动了国内的电视市场。一些没有换电视机的用户，也纷纷买入x超级盒子去体验，x超级盒子上半年的销量更是破500万。

　　　　按照这个态势发展，xos系统有可能成为智能电视时代，电视机主流的操作系统。即使的国内电视机依然是有3亿台以上存量。若是这些用户统统都更换成xos系统的智能电视，那么，网络电视肯定要成为既pc、手机、平板等等终端之外，最主要的上网渠道之一了。

　　　　即使口头上不说一句佩服，但张近东心理逐渐明白，苏宁的格局，远远不如小伙伴。别说不如小伙伴，即使是小王子电商，也是稳稳的超过苏宁一筹。

　　　　而王启年买入苏宁电器的股票，其实也是一个姿态，表示看好苏宁的资源和前景。若是不看好的话，谁会买入呢？

　　　　讲真的，苏宁的资源是极大丰富的，门店、仓储、物流、品牌等等资源，都是非常宝贵的资产。只不过，苏宁的庞大体系还未真正的互联网化！

　　　　这个互联网化的经验，其实是可以靠着时间，逐步的学习和转化过来的。

　　　　即使，苏宁已经失去了稳定互联网最顶层的霸主地位，但是，利用好手头的资源，跟京东齐头并进。成为国内排行第四的电商巨头，世界电商行业排行前十名，应该是没有多大难度的。

　　　　除此之外，苏宁有一些比较牛逼的优势，比如，家电和电子产品的销售服务，其实是非常专业的。就拿卖空调、买电视而言，不是卖出去就完事了，卖出去之后，需要有雄厚的服务能力，帮助客户上门进行安装和维修。

　　　　覆盖全国的服务和维修网络，这个能力，即使的很多的家电品牌厂商也是不具备的。也仅有苏宁、国美两大传统的家电零头巨头，他们掌握的线下资源和人力资源，是传统互联网厂商很难一下子就追赶上去的。

　　　　就难装空调而言，看起来技术含量不大。但实际上，还是需要有一定专业水平的。比如，高楼上安装空调，不是随便什么人都可以的。培养一个吃苦耐劳的安装人员，其实并不比招聘一些高学历的管理人才简单。（。）

第六百三十章　文娱保险（）　
王启年知道欲速则不达的道理，跟苏宁这样的转型中的零售巨头合作，需要更长久的耐心。

　　　　等到苏宁真的感觉到合作的迫切性，才会跟小伙伴展开更深入的合作。

　　　　转型中的苏宁，业绩压力肯定是非常大的。

　　　　苏宁这几年，都是采用财技的办法，来粉饰业绩，避免上市公司年报陷入亏损。这个财技最常用的自然是地产，苏宁电器（后改名苏宁云商）在过去地产价格便宜的时候，至少囤了几百亿商业地产。而地产大幅度涨价的时候，苏宁财报上没有体现出来。所以，苏宁被迫采取了把旗下的自持的一部分门店出售，然后，再租回来使用！

　　　　长远来看，这种把自用的物业出售，然后又付出昂贵的成本租回来，长远来看是不划算的。短期内可能得到一大笔现金流，但是，长远而言，却需要支付更多的现金。

　　　　但是，苏宁没有办法，转型过程中，投入不断增加，利润逐年下降。为了年报不亏，才采取了这种卖掉资产来粉丝财报。

　　　　当然了，实际上苏宁远远不到山穷水尽的地步，至少，它的资产非常非常丰厚的。

　　　　与此同时，苏宁仅需要放低姿态，其实就可以收获大量的业绩和利润。

　　　　比如，让苏宁取消它自己的易付宝，全面采用小伙伴钱包。这个提议，本质上是双赢的。

　　　　因为，苏宁想要发展自己的易付宝，难度是非常艰巨的。易付宝用户规模限制了其电商网站的发展。

　　　　但是，假若是苏宁取消自身的支付工具，直接使用小伙伴钱包，立马就解决了支付难题。用户规模会提升几个档次。

　　　　当然了，取消了易付宝，也就是让苏宁放弃它不可能做大的互联网金融业务。以支付工具为平台的互联网金融。真正能做大的顶多只有几家，剩下的弱者。用户规模、流量和存款规模都有限，不可能获得多少的利润。

　　　　对于小伙伴公司而言，让更多的网络平台的默认支付工具，都变成小伙伴钱包，这也是小伙伴的一个战略目标。

　　　　拥有数亿用户的最活跃支付工具，由于是跟钱捆绑在一起的。所以，流量价值，远远超过其他的任何一种互联网常用用具。

　　　　一个既有用户规模。又跟现金转账支付息息相关的工具，这个工具所产生的流量价值，甚至远远超过了qq、微信之类的工具。

　　　　“张总，我相信，苏宁的困难是暂时的，统合了线上和线下的资源和渠道，苏宁会拥有更美好的前程。”反正说好听的也不要钱，所以，王启年对苏宁张近东讲了点好听的。

　　　　“承蒙吉言！”张近东笑了笑，挂断了电话。

　　　　2013年7月初。王启年再度跟平安掌门人见面，商讨一件事——合资成立保险公司！

　　　　小伙伴目前没有保险牌照，想要自己单独成立一家保险公司。手续和效率比较麻烦。

　　　　但是，跟传统的保险巨头合作成立一家保险机构，就是比较容易了。

　　　　“马总！”王启年笑道，“无事不登三宝殿，这次主要跟马总合作，借用平安的虎皮，为的是成立一家全新的保险公司，规模不大，但是却有一定创新意义的保险公司！”

　　　　“什么样的保险公司？”马总不禁好奇。

　　　　“这样的！”王启年说道。“我们投资电影、电视剧，经常会遇到一个问题——扑街！即使是再好剧本。再好的剧组成员，再好的宣传。事先推测的很有前景，但也有亏本的可能！所以，我想到了一个好点子，成立一家保险机构，发行扑街保险，给影视剧的业绩兜底！影视作品上市之前，花一部分资金购买保险，减少极端情况下亏本的幅度！”

　　　　马总闻言，也不由的感兴趣。

　　　　影视行业的市场并不是很大，这种类型的保险，规模肯定更小。但是，关键是，这是一个新的市场。

　　　　由于这个项目规模并不是很大，所以，双方很快就敲定了合作意向，新设立的保险公司名称也拟定为——文娱保险股份有限公司。

　　　　文娱保险公司的注册资本规模一亿元，由平安出资3000万元，小伙伴金融控股出资3000万元，院线控股公司出资3000万元，剩下的1000万资本，则是预留给团队的员工们认购。

　　　　对于一家保险公司而言，文娱保险的规模自然小的可怜。当然了，它的意义在于，业务的专业性，属于特定行业的特殊保险公司。

　　　　文娱保险这个名称，也是表明了，它不是传统的财产保险，也不做寿险业务。主要是做跟文化相关的保险。

　　　　一些影视、游戏等等相关的文化投资项目，保险机构会根据其投资额进行评估。比如，某部电影号称投资额是1亿元，未来票房分成收入也是1亿，保险公司不认同，进行评估之后，认为该电影顶多5000万投资额就可以制作完成，评估票房收入为5000万。如果，愿意接受这个评估，那么，影视投资者可以按照评估价购买保险。

　　　　最低档次缴纳预估票房收入的千分之一，理赔20％亏损额，也既是电影之前保险机构给出评估是票房分成5000万元，上映之前支付保险费5万。但实际上，最终分成不到5000万假设是4500万元，既是亏了500万。保险机构可以根据之前签署的协议，给购买保险的影视项目理赔100万元。

　　　　最高档次，则是缴纳预估票房的百分之五，亏损额度，可以百分之百进行赔偿。

　　　　简单说，这个保险品种是财险的一种，但是，评估难度非常大，跟传统的财险不同。是需要影视文艺等等行业的专业人士，才可以做的更好。

　　　　小伙伴公司旗下就有很多的影视文化的专业人士，有的人逐渐从台前退出，渐渐的开始从事管理工作。

　　　　这种新的保险业务的成立，也是可以让小伙伴集团内很多人才获得用武之地。（。）

第六百三十一章　扑街险（）　
从事文化行业多年，王启年自然知道，真正大卖能赚几倍、几十倍的盈利的作品，恐怕是凤毛麟角。

　　　　行业里面绝大多数投资仅仅勉强能够收支平衡，还有一部分极端的作品投资几千万却仅获得几十万票房。

　　　　一部巨亏的电影，可能把十部能赚钱的电影所赚到的利润吞噬掉了。

　　　　影视投资者们，更多关心的是减少扑街作品的亏本比例，而不是指望一部电影像是中彩票一般大卖。

　　　　“扑街险”这是娱乐文化行业，非常迫切需要的一种保险。

　　　　在王启年跟平安的马总刚刚达成了协议不久，这个消息传遍了互联网。消息传播的这么快，其实是小伙伴和平安进行官泄，试探一下网络上的反映。

　　　　7月11日，lk论坛上传出了一篇匿名的帖子，帖子里面，提前泄露了大量的文娱保险公司的内幕消息。

　　　　“我朋友是小伙伴金控的高管，据他讲，小伙伴跟平安联手打造的保险公司真有其事，名称是文娱保险。文娱保险公司计划在今年以内就可能筹建并展开业务。目前，主要是险种是——扑街险。暂时，扑街保险购买条件是有个，第一，电影已经杀青，并确定可以上映。第二，电影票房事先评估，由保险公司和电影投资机构开始评估电影的投资成本和票房收入，票房收入低于估算的成本，才会进行理赔。第三，扑街险最低仅要缴纳千分之一的成本之所以，推出这个保