以交易为生又译操作生涯不是梦-第5部分
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天1600。结果，“市场轮廓”似乎没有什么特别成功的案例，这颗巨星也很快陨落。
后来，史代梅尔在某家经纪商找到一份工作，他和柯伊偶尔还会举办讲习会。
即使是在资讯传播如此迅速的时代，名声的变化还是如此缓慢，这实在令人百
思不解。一位大师的地位在本国已经荡然无存，但他的理论在海外还是可以畅通无
阻。一位大师曾经对我表示，他在亚洲仍然受到普遍的礼遇，这就如同一些美国过
气的影、歌星一样。他们在美国已经不能吸引观众，但在海外还是可以卖唱为生。
过世的市场大师
第三类的市场大师，是已经过世的大师。他们的作品被重新发行，新一代的交
易者研读他们的经典，这些大师都是在过世之后才赢得声誉，而且被赐予无数的交
易财富。过世的大师已经不在我们的左右，不能享用他们的荣华富贵，可是，他们
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的声誉与过期的版权却可以让一些有心人士充分运用。艾略特是一个例子，但最典
型的传奇人物则非甘氏（W。D。Gann）莫属。
许多投机客靠着“甘氏课程”与“甘氏软体”大发利市。他们宣称，甘氏是有史以
来最伟大的交易者。他的遗产高达5000万美金，以及其他等等。甘氏的儿子目前在
“波士顿银行”担任分析师，他曾经接受我的访问。他告诉我，他那位著名的父亲根
本没有能力靠交易为生，仅能够编写一些教材来养家活口。甘氏死于1950年代，他
所遗留下来的总资产（包括一栋房子在内），大约仅有100；000。甘氏在交易市场
中所赢得的“丰功伟业”，仅不过是那些投机分子虚构的传奇故事，借以“发死人财”。
市场大师的信徒
市场大师的个性都不尽相同。有些已经过世：就有生之年得以享有名声的大师
们来说，有些是严肃的学术典型，有些是标准的演员。一位大师必须经过长年的研
究，发展独创的理论，然后等待时来运转如果市场愿意配合的话。
关于这些大师级人物所发生的各种丑闻，不妨参考Willian Gallacher的《稳操
胜算》与Bruce Babcock的《高级技术分析》，本节的宗旨仅是分析大师的现象。
当我们付钱给大师时，我们认为往后可以取回价值更高的东西，这就如同街角
所摆的桥牌摊子一样，某人下几块钱的赌注，希望能够博取更多的报酬，唯有无知
或贪心的人才会上钩。
某些人把大师视为是伟大的领导者，希望他能够取代“父亲般无所不能”的地位。
有一位朋友曾经把这种心理描述为“他们手中拿着脐带，希望找个孔可以插进去。”
精明的大师可以提供这种插座，但你必须付费。
一般交易大众渴望大师的领导，新的大师必定会来临。身为一份明智的交易者，
你必须了解就长期而言没有任何大师可以让你致富，你必须自己想办法。
7。自我毁灭的倾向
交易是一场艰困的游戏，交易者若希望真正的成功，他必须严肃看待自己的所
做所为。他禁不起草率行事，也不可以在一些潜在的心理情绪刺激下进场交易。
不幸地，市场经常吸引一些不适任的人们：冲动的交易者、赌徒或认定世界积
欠他很多的报怨者。如果你是为了追求刺激而交易，可能会接受一些胜面不大的交
易，或承担没有必要的风险。市场绝对不会手软，也不理会你耍脾气，情绪性的交
易仅有一种后果亏损。
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赌博
赌博是根据技巧或分析机会而下赌注，希望赢取彩头，社会上普遍存在这种行
为，大多数人在一生之中都曾经进行某种形式的赌博。
弗洛伊德认为，赌博具有普遍性的诱惑，因为它是自慰的替代品。赌博与自慰
之间有许多关联：手部所产生的重复性刺激行为、难以抗拒的欲望、戒除的决心、
令人上瘾的愉悦与罪恶的感觉。
加州的一位杰出心理分析学家葛林博士（
Dr。Ralph Greenson）将赌徒分为三类：
正常人基于消遣而从事的赌博，他随时能够停止；职业的赌徒，他们选择赌博为谋
生的方法；病态的赌徒，他们是基于潜意识的需要而赌博，没有能力克制或停止。
病态的赌徒或是觉得自己很有“偏财运”，或是想测试自己的运气。获胜能够带
来权力的感受，他觉得愉悦，就如同婴儿吸吮乳头。病态的赌徒注定是输家，因为
他仅希望重建那种无所不能的无上愉悦，不专注于现实世界的长期游戏计划。
纽约“南橡医院”戒赌中心的执行长布伦博士，她称赌博为“没有毒品的毒瘾”。
大部分的赌徒都是男性，他们为了追求而赌博，女性通常是藉由赌博而逃避。输家
通常会掩饰他们的损失，并试图表现得像赢家一样，但终究不能逃脱自我怀疑的折
磨。
在股票、期货或选择权市场中进行交易，可以让赌徒享有所需要的高潮，而且
看起来比较正常。另外，相对于在赌场里吆喝来说，金融市场的赌博看起来比较有
学问，带着一层精打细算的色彩。
当交易顺手时，赌徒会得意忘形；当发生损失时，则垂头丧气。他们完全不同
于成功的专业交易者，后者专注于长期的计划，不会因为短暂的获利而兴奋，或因
为损失而沮丧。
经纪人非常了解，许多客户都是赌徒。他们尽可能避免留话给客户的妻子，即
使是交易的回报也是如此。赌徒并不完全是来自于业余者，许多专业交易员也有这
类的问题。
Sonny Kleinfield在他的作品The Traders中提到，场内交易员普遍有赌
博的倾向，尤其是针对运动比赛的赌博。
病态赌博的主要征兆，是你无法抗拒下场一博的欲望。如果你觉得自己的交易
过度频繁而结果很差，最好停止交易一个月，让自己有机会重新评估交易的方法。
如果交易的欲望如此强烈，实在没有办法停留在场外一个月，“戒赌中心”恐怕才是
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你应该去的地方；或者，你可以采纳本章稍后讨论的“戒酒法则”。
自我破坏
多年的诊疗经验让我相信，生活中的失败大多是起因于自我破坏。在专业中，
事业上与人际关系之间的失败，并不是因为愚蠢或无人能及，而是为了实现潜意识
中的失败欲望。
我有一位聪明绝顶的朋友，他一辈子都不断摧毁自己的成功。年轻的时候，他
曾经是非常成功的业务员，但被解雇了；他接受训练而成为经纪人，几乎爬上公司
的最高层职位，但因故被控告；他成为一位著名的交易员，但仍然摆脱不了先前的
灾难，于是又失败了。他将一切归咎于嫉妒的主管、无能的执法人员与不够体贴的
妻子。
最后，他非常潦倒，没有工作与金钱。他向另一位被迫出局的交易者借用报价
的终端机，向一些知道他过去擅长交易的人们募集资本，他确实知道如何进行交易，
所管理的基金赚了不少钱，风评逐渐传开，投入资金的人愈来愈多。这位朋友又开
始攀向成功的高峰。在这个时候，他前往亚洲演讲，沿途仍然继续交易。在演讲会
的空档阶段，他前往一个以色情著称的国家，但留下一个未设定停损的庞大未平仓
部位，当他重返文明世界之前，市场发生一波重大的走势，所管理的基金被一扫而
空。他是否尝试了解自己的问题？是否尝试改变？没有他责怪他的经纪人！
反省自己失败的内在原因，这是一种极度痛苦的程序。当交易者陷入困境，他
们习惯于责怪别人、运气或任何其他事物。
一位非常杰出的交易员前来我的诊所，他的帐户被美元的一波升值走势击垮，
因为他大量放空美元。他的童年时期是在父亲残暴的阴影下度过。交易圈内的人都
知道，他非常擅长于针对既定趋势的反转走势押下庞大的赌注。这一次，他不断追
加空头部位，因为无法承认市场代表他的父亲强过他。
这仅是两个例子，但可以说明人们的行为如何源自于自我破坏的心理。我们的
行为象冲动的小孩而不是明智的成人破坏与打击自己，我们陷入自我摧毁的模
式中而无法自拔；但是，它们是可以避免的失败是一种可以治疗的疾病。
大毁灭的竞赛
几乎所有的行业都为其成员提供某种安全网，当你呈现自我破坏的危险行为时，
主管、同事或客户都会提醒你。交易没有提供这方面的设施，所以它的危险性远高
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于其他的人类行为，市场提供许多自我摧毁的机会，而且没有安全网。
社会上的每一位成员都拨出一部分的心力，彼此防范错误的后果。驾车的时候，
你避免撞击其他的车辆，其他的车辆也避免撞击你。如果某部车子突然打开车门，
你会闪开。在高速公路上，如果某人突然切入你的车道，你或许会“干××＃
@
％……”，但还是把车子慢下来，你避免发生车祸，因为双方所付出的代价都太高。
在市场中，人们缺乏正常的互助心理。每位交易者都希望撞毁对方，每位交易
者都会被对方撞伤。交易的高速公路上哀鸿遍野，沿途都是车祸遗留下来的残破车
辆。交易是最危险的人类行为，仅次于战争。
在盘中的高点买进，就如同在车流中突然打开车门，当你的交易指令到达场内
时，交易员都争先恐后的卖给你撞毁你的车门，包括你的手在内。交易对手希
望你失败，因为他们希望占有你的损失。
控制自我摧毁的倾向
在一生之中，许多人在60岁仍然触犯20岁的错误。另一些人在某个领域内非常
成功，在另一个领域内却充满内在的冲突，很少人可以由挫折中学习。
你需要了解自我破坏的倾向，不要再把损失归咎于他人或运气。你必须承担所
有的责任，开始登录交易日志记录每笔交易的过程，进场与出场的理由。评估
成功与失败的重复性形态。如果不能由过去的经验中记取教训，势必重蹈覆辙。
你需要张开心理的安全网，就如同登山者需要一套求生设备。我发现“戒酒互助
会”的原则很有助益，本章稍后将讨论这方面的内容。另外，严格的资金管理也可以
提供安全网的功能。
如果你希望透过心理治疗来解决交易的问题，请找一位胜任的心理医师，而且
他懂得交易。在治疗过程中，最终的责任仍然在于你，密切观察进度与发展。我经
常告诉我的患者，如果一个月之内没有明显的改变，治疗方法显然有问题。如果两
个月之内还没有进展，你应该另外寻找心理医师。
8。交易心理
你的感受将立即影响帐户的净值。你可能拥有一套最棒的交易系统，但如果你
感觉害怕、傲慢或懊恼，一定会殃及你的帐户。当你察觉自己有赌徒的陶醉或恐惧
心理，立即停止交易。身为交易者，成败是取决于你如何控制自己的情绪。
交易的时候，你是与全世界第一流的心智做搏斗。搏斗的竞技场稍有倾斜，你
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是处于不利的地位。如果你允许情绪干扰交易，这场搏斗已经结束了。
对于所进行的每一笔交易，你都必须自己承担所有的责任。交易起始于你的进
场决策，结束于你的出场决策。一套理想的交易系统并不足够，虽然拥有第一流的
交易系统，许多交易者还是被市场冲刷得体无完肤，因为他们在心理上没有获胜的
准备。
违背既定的法则
市场将提供无限的诱惑，就像走过黄金宝库或国王的后宫，市场将挑逗你，让
你兴起追求更多获利的贪婪欲望，也会掀起恐惧的心理，让你担心失去既有的获利，
这些情绪将遮蔽你对于机会与危险的判断。
经过一连串的获利之后，大多数的业余交易者都非常佩服自己的交易才华，这
确实是一种飘飘然的感受。你认为自己的境界已经不受任何规范的约束，你可以违
背既定的法则而继续成功。于是，交易者开始漠视自己所设定的法则，进入自我摧
毁的模式。
交易者汲取一些知识，他们开始有所进展，然后情绪浮现，他们自我摧毁。大
多数交易者都立即把他们的“斩获”交还给市场。市场中充满“看他起高楼，看他楼塌
下”的故事，真正成功的交易者，他有能力累积净值。
交易的程序应该尽可能保持客观，记录交易的日志，附上交易之前与之后的走
势图。利用一张清单列示所有的交易资料，包括佣金与滑移价差在内，采取严格的
资金管理法则。你从事自我分析的认真程度，
