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第3部分

闪婚男女(全文)-第3部分

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第12节:第四章 如此遭遇(3)   
  到了地库,找了一个看起来比较和气的年轻保安,满面堆笑地跟人家聊了好一会儿,该打探的都打探清楚了,然后就坐在一个空车位上,静静地等待。    
  一个小时以后,好心的保安给她送过来一个小板凳。这样总算可以坐的舒服点,喝着自带的矿泉水,吃着面包,许卓妍想的是,明天应该再带一小袋咸菜来。    
  又过了一个半小时,一辆黑色的奥迪A8驶了过来,许卓妍站起身,把板凳放在一旁。    
  车在她面前半米处停下。    
  车窗缓缓放下,一个戴着墨镜的中年男子探出头来,仔细打量着她。    
  许卓妍心想,阴天还戴墨镜,真是够自恋的,以为自己是明星吗?她淡淡一笑,迎了上去,〃您好!是海王的林总吗?〃    
  那人显然有些诧异:〃你是?〃    
  许卓妍从包里拿出一个小小的红色名片夹,从里面拿起一张名片,双手递上。    
  〃水漾化妆品公司副总许卓妍。〃那人突然不可遏制的一阵大笑。    
  笑得十分诡异,也很让人反感。    
  他随即摘下了墨镜:〃原来是许总,24小时内相遇两次,咱们真是有缘!〃    
  许卓妍一瞥之后,顿时愣在当场,太嘲讽了,竟然会是他。    
  她有些负气地转过身,很想一走了之。    
  然而,只是一瞬间的挣扎,她就改变了主意,她不能公私不分,这是工作,她是职业经理人,要对公司负责,于是她又腾地一下转过身。    
  〃真是相约不如偶遇,能否请林总给我一点时间,谈一下'水漾'的事情!〃她态度谦和,看不出有丝毫的别扭与压抑。    
  然而那握着拎包的略显僵硬的手,却暴露了她的隐忍。    
  林启凡,海王辰辉连锁药店的老板,也就是许卓妍费劲心思找了半个月的深圳医药连锁业的巨头,同时也是昨天晚上在格兰云天门口发生争执的那个〃凡哥〃。    
  他点了点头,〃好啊,看在你这么有心的分上,居然知道在停车场堵我,好,我给你半个小时,半小时之内你如果可以说服我,我就考虑你们的计划!〃    
  〃半个小时〃!许卓妍一直以为自己的性格不够坚强,不适合做SALES,谁曾想,今日自己偏偏就在做着这样一份仰人鼻息的工作。    
  〃半小时,够了!〃她想的是,这样的人,跟他在一起半个小时就足矣了,多一分钟都不想多做停留。         
第13节:第五章 博弈斡旋(1)   
  第五章 博弈斡旋    
  诺德中心三层名典咖啡临窗的位子上,许卓妍与林启凡面面相对。    
  落地玻璃上挂着清澈的水帘,一下子就把自己与俗事喧嚣隔开了,是个幽静怡人的好地方。而且座位还是那种藤状的秋千,只是可惜,相对的人。    
  许卓妍用5分钟的时间,强调了三件事,品牌、质量、利润空间,然后话锋一转:〃我想知道林总的意见!〃    
  林启凡嘿嘿一笑,从烟盒里掏出一支烟,看了许卓妍一眼,不知是做作还是真的绅士,〃我可以吸烟吗?〃    
  许卓妍面无表情:〃把我当成生意伙伴,您当然可以自便,如果不是,那么我是女性,你就应该保持风度,不抽!〃    
  〃哈哈!〃林启凡一阵大笑,笑得有些肆意。许卓妍微微皱眉,环视了一下四周,安静的富有情调的环境,他太张狂了,这样的人让人很难不反感。    
  林启凡把烟放下了,打量着许卓妍:〃廖永红也有看走眼的时候,让你给当她副手,真是不太合适!〃    
  许卓妍很是诧异,但是她想也未想,脱口而出:〃我不知道您和廖总的交情,但是这件事情是廖总交由我负责的,所以我自然会竭尽全力!〃    
  林启凡再一次重新认真的审视许卓妍。    
  许卓妍面对着林启凡,很难有一颗平常心,虽然她一直尽量克制自己不应该先入为主的做出判断,但她还是忽略掉所谓的谈判时应该注意的博弈的技巧,而是采取的最原始的〃开门见山,直奔主题〃的方式:〃我想知道林总反对我们进店的原因!〃    
  这时候服务生将他们点的饮品端上,林启凡是一杯黑咖啡,而许卓妍则要了一杯柚子茶,这些天麻烦事凑在一起,只觉得火太大需要降降火气。    
  一杯香浓的热咖啡,一个精致器皿中的盛着的牛奶,还有两小包砂糖。         
第14节:第五章 博弈斡旋(2)   
  林启凡动作潇洒地把那两包糖放在了一边,也没有在咖啡中兑入牛奶,只是用碟子中的小银勺搅动了几下咖啡,然后端起来喝了一口。许卓妍皱了下眉,略带吃惊地看着,却没有出声儿。    
  盯着他直到那杯咖啡被完全喝完。。。。。。    
  然后一丝不易被察觉的微笑悄悄浮现在唇边。却被林启凡捕捉到了,他看了一下表,神色一凛:〃你还有十五分钟!〃    
  许卓妍把身子向后一靠,随着秋千惯性的轻轻荡着,〃说说拒绝的理由!〃    
  〃很简单,海王现在不需要标新立异,我们不想做第一个吃螃蟹的人,而且我也不认为在药店里做化妆品能有多大的销量,如果你们轰轰烈烈的进来了,然后无声无息地死了,你们撤了无所谓,反正也没有多大的名气,可是我不一样,举手投足,整个广东药行都在观望,我没必要承担这个风险!〃林启凡说的是实话。    
  这个原因许卓妍一早就知道,于是她早有准备,从包里拿出一本报告,递给林启凡。    
  在他皱眉的同时,抢先说道:〃请看第一页和最后一页!〃    
  十几页的报告,林启凡自然没有耐心去看,然而翻开第一页,他的目光停留在上面的一段引言,随即便被吸引,没有如许卓妍所说的直接去看最后一页,而是翻到第二页,第三页,一页一页看了下去。    
  最后当他合上报告的时候,面色居然有几分沉重。    
  〃这是你做的?〃说实话,不仅仅是意外,还有一点儿震撼。    
  许卓妍点了点头:〃我听说您以前不是做医药行业出身的,那么当初接手海王,在传统的医药行业短短几年就让人耳目一新,以专卖店的管理和服务来整合药店,本身就是一个创新,所以我相信对于新鲜事物、新的产品、新的营销模式,您只是谨慎而不是守旧,我相信,只要我呈现给您令人信服的事实,您会考虑接受的!〃     
  林启凡再一次认真审视对面这个年轻的女孩,本来这一次的谈话,完全是一种敷衍,他知道廖永红,也知道她现在所做的项目,但是他从来没有认真对待此事。         
第15节:第五章 博弈斡旋(3)   
  许卓妍话音又起:〃海王辰辉,您当初选择这个名字的时候,定是希望海纳百川,星罗棋布,在中国的医药行业占据举足轻重的地位,成为领军企业,所以创新与开拓应该是您一路走来企业的风格和惯性,那么,今天就请您为'水漾'开一扇方便之门,让我们共同见证这新的行业增长点!〃    
  林启凡沉默了,许卓妍突然发现,沉默时的他似乎没那么讨厌,沉默表示他在思考,思考就表示有被说服的可能。    
  〃如果您实在觉得有风险,可以选择保守的合作方式,就是地租,我们给您固定的租金,而销售收入就自然与您无关了,以后即使是亏损,海王在合同期内的利益也可以得到保证。当然,如果选择流水倒扣的方式,刚刚的数据您也看到了,利润空间与保底都是其他药品和保健品不能比拟的!〃    
  林启凡身子向后一靠,从烟盒里掏出一支烟,在许卓妍的注视下点燃,深深吸了一口,一个大大的烟圈吐出,渐渐散开,他似笑非笑,看着许卓妍:〃你怎么那么肯定我就答应了?〃    
  许卓妍没有笑,依旧一脸严肃,她喝了一口面前的柚子茶,用手指了指林启凡面前的咖啡。    
  林启凡有些莫名,皱起眉头,轻轻掸落了长长的烟灰。    
  许卓妍心情愉快,态度十分轻松,带着几分玩笑地说道:〃很高兴这次沟通是在这儿,而不是在您的办公室里。美国心理学会的研究人员曾经指出:咖啡中含有的咖啡因,能令人比较容易妥协,即咖啡可以让人放松心情,放下戒备,使人'耳软'。亚马逊畅销书《销售明星秘诀》中也说,在你'攻克'一个难缠的客户时,不妨请他喝咖啡,这样可以增强自己说话的吸引力,有助于达成合作,所以,今天的咖啡,我请客!〃    
  林启凡没有说话,他着实有些意外,将半支没有吸完的烟掐灭在烟灰缸里,看了一下手机,30分钟,在30分钟内,自己真的被说服了,〃好,明天下午,我会让采购部的于经理联系你!〃    
  许卓妍立即展颜一笑,长长松了口气。         
第16节:第五章 博弈斡旋(4)   
  林启凡仿佛见不得她开心似的,一双亦正亦邪的眼睛肆意的瞪着她:〃别高兴太早,我先给你五家店,三个月为限,如果是你报告上销售额的两倍,再谈全面引进合作的事情!〃    
  许卓妍的脸立即垮了下来,她承认,跟中年老男人,尤其是生意场上的中年老男人博弈,她确实还欠火候。    
  林启凡站起身,扫了一眼许卓妍,头也不回地先走了。    
  许卓妍很是有些憋气,冲着吧台招了招手:〃服务员,结账!〃    
  服务生显然有些意外,盯着她看了一眼,然后礼节性的笑了笑:〃林总在这里是记账的,您不用付钱,可以走了!〃    
  〃晕,万恶的有钱人,又不是村里的小卖部,连锁咖啡店还能记账?〃许卓妍忿忿然,也走出店门。         
第17节:第六章 浮生冉冉(1)   
  第六章 浮生冉冉    
  在廖永红的办公室里。    
  听完许卓妍的汇报,廖永红面上满是赞许,只是许卓妍自己十分的气馁,于是廖永红开口相劝:〃不错,没想到你能约到他,亲自跟他敲定合作,以后的进展就会很顺利,五家店已经是不错的结果,我们在春节前把五家店做好,做成样板店,到那时再谈条件的时候,也许又是另外一番光景!〃    
  姜还是老的辣,这几句话让许卓妍猛然惊醒,她有些崇拜地看着廖永红,廖永红笑了。    
  而与此同时,在海王的第一会议室内。    
  采购部、销售部的经理主管围坐一圈,对着一份报告怔怔发呆,面面相觑,不知老板是什么意思。    
  林启凡把报告扔给他们,用少有的训斥的态度对他们开讲:〃你们都是在医药行业摸爬滚打了多少年的业内资深老人儿,看看这个,有什么想法?〃    
  采购部的经理,微微有些谢顶的老于,扫了一眼众人,第一个当了炮灰:〃这个品牌我们一直在观望,也把她的资料报给销售部了,想听听销售部门的意见,再看看林总的指示,决定是否引进?〃    
  〃我不是就事论事!不单只是这个牌子的事情!〃林启凡想起下午许卓妍小小得意的那副嘴脸,就感觉气不打一处来,劈头盖脸就是一通臭呲儿:〃看看人家这销售报告,这调研数据,人家居然站在咱们的店门口,数客流。把咱们主力店的销售时间段,销售的产品类别、价位趋势,客流特征全都掌握了。还有咱们竞争对手的,什么一致?这些小店,你们谁把他们放在眼里了,可是你们看看,这个牌子在这样的小店里的销售额,这要是放在咱们的店里,这不就是你们的销售增长点吗?〃    
  林启凡确实没有想到,一个销售额十来万的六十平方米的小药店,〃水漾〃专柜上市第一个月能卖到5万,占销售额的50%,而且化妆品的利润空间显然比药品要大多了,再加上那些精美的专柜,漂亮的导购小姐,无疑会提升药店的品质与档次,增加客流那是一定的,所以当下午许卓妍递给自己这份图文并茂、数据翔实的报告时,不管是理智还是感性,引进这个品牌,他当下就做了决定,只是男人的自尊心让他不好直接开口允诺,于是她那个关于喝咖啡能使人妥协的调侃之词就变得恰到好处了。    
  对于这一切,林启凡觉得很是恼火。    
  采购部的经理老于与销售部的钱经理偷偷交换着眼色,里面内容满满,老板已经好久没发过脾气了,这是一个雷厉风行、果敢坚毅的男人,做事情一贯是铁腕,对待下属虽然一向不薄,但是对于身边这几个追随自己多年的老人儿,却时常不假辞色,经常会劈头盖脸的训斥一番的,只是最近一次发火好像还是半年多以前,本以为生意越做越大,各项事务日渐转入正轨以后,老板转性了,不会再发火了,没承想,江山易改,禀性难移,还是这副德性。

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