幽灵的礼物(完整版)-第2部分
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幽灵：我惟一想说的是，我同其他正在读这本书的交易者没有任何不同。我是谁？我是如何开始交易生涯的？这与交易
本身都没有关系。我们不探究这些细节，因为它对于读者能否成功交易无关紧要。
阿瑟：那么，我们就从交易的行为习惯改变开始谈起吧。
幽灵：好。我想从一个行为习惯改变的故事开始。小时候，有一次我的弟弟到铁匠那里玩耍。他看到铁匠用一个长钳钳
住马蹄，用铁锤敲打几下，然后放入火炉中。随后，铁匠又从火炉中把马蹄取出，放在水里淬火，接着把它放在桌上。
这时候，我的兄弟上前把那个马蹄拿了起来，然后立即扔在了地上。铁匠回头吃惊地看看我的弟弟，说：『太烫了吧？
』
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幽灵的礼物
我的兄弟回答说：『我可没有对那个马蹄多看一眼！』
这个故事给予我关于交易的启示超过任何其它的事。交易就是那个马蹄铁，去行动，不要多看它一眼。永远不要忘记这
一点。
阿瑟： 在不触犯你的原则的情况下， 我们还是来谈谈一些背景。 你是如何想到『交易圈中的幽灵』这个名字的？
幽灵：这来自于我在交易圈内得到的尊敬。我从70年代初开始，就进行商品期货中的场内交易。
阿瑟：你为什么决定做场内交易，而不是象多数交易者那样场外交易？
幽灵：我喜欢场内交易的挑战性和刺激性。我可以在任何时间独自控制全部过程，这是任何一个交易者所期望的。我喜
欢在交易中的完全控制权。因此，在几个朋友的建议下，我买了一个场内交易会员资格。
阿瑟：在过去的几年中，我们都知道幽灵出现在场内交易场地中。我们可不可以谈谈你的场内交易经历？
幽灵：你知道，我们在交易场地内都有所谓的『办公区』。每天开盘前，我们都站在自己的3平方英尺的『办公区』内。
每天，都有一个叫辛蒂的交易员把『办公区』 设在我前面。她以前是一个数学老师，她丈夫是一个音乐电台的经理。我
对她的了解可超出了她的想象。
每天，她会等到市场趋势明了后才会出手。我通常是在行情的第三波开始清仓（译注：强势清仓，清仓策略之一），但
此时往往又是她的建仓突破信号（译注：很多交易员在突破处建仓）。于是她总是从我的手里接单，在她写下交易记录
前，总是会说：『我讨厌和你做交易，每次我从你手里接单，我总是输。』
她的话时时犹在耳畔。输和赢并不能阻止她坚定执行自己的交易计划，因为她知道在她的计划中如何输得少（译注：止
损是交易的关键）。在过去的许多年里，我确信她赢了很多钱。她这样说虽然使我感到有一丝难过，但这也促使我考虑
输的含义因为她对于交易的思维方式是正确的。
阿瑟：即使从你手里接过的交易单大多数是输的，她也从来没有害怕过？幽灵：是的，她非常坚定。当我给出报价，许
多其他交易员会从我身边走开，因为我已经在交易场里建立起了声誉，许多交易员会跟着我的方向走。但是这却影 响了
我的交易执行，也就是在这里我发现交易执行的重要性。如果你不能顺利买入，你也不会顺利卖出。这不是一个心理问
题，但却是我交易计划的障碍。
阿瑟：你是如何去克服这个困难的呢？
幽灵：我开始玩我的交易小花样，使他们进入我的圈套。实际上这是足够的资金在起作用。如果我有一个仓位想套现，
我会假装要增加我的份额，开始竞买，而不是竞卖。当有足够的人跟随着我，并将价格抬高后，我就突然转向，接过买
单，售出我的份额。
阿瑟：看上去是一个好的策略。大多数情况下有效吗？
幽灵：当我想清仓时，我就不断地接买单。如果市场上没有足够的买单，我就会让价格下滑，直到我清仓。不过，让其
它交易者陷入我的游戏中来，其实使我的感觉很坏。
阿瑟：一般你首先选择什么品种进行交易？
幽灵：只有一个答案任何正在波动的证券。市场其实风险不大，较小的份额就可以带来不错的回报。在一个滞涩的市
场中，你一般要建立较大的仓位才能获利，然而，当一个突发新闻冲击市场，而这时你完全没有准备的话……
阿瑟：但是波动的市场不会使你感到很颠簸吗？
幽灵：如果你不带任何感情色彩的话就可以明白，在一定范围内的颠簸，本身就是趋势组成的一部分。
阿瑟：我们会在以后的章节里详细讨论这个问题。当你刚进入交易圈时，其它交易员是如何对待你的？
幽灵：他们整天对我大喊大叫，攫取我的利润。我不在乎他们对我说什么，除了一句话使我伤心：『这只是钱而已！』
在刚开始交易的时候阶段，我只有很可怜的一点资本，我不能忍受失去资金。
但很快，我对其他交易员也开始用这样的语言。我观察着他们，当他们解开衬衫，松开领带，最后他们脸变得通红时，
我会对他们大喊：『割肉吧！』没过多久，我们变得相互理解了。
实际上，告诉他们『割肉』，是在帮助他们。如今，当市场并不朝我期望的方向走时，我会对自己这样大叫的这是我
自己行为习惯改变的一大表现。
阿瑟：在你交易生涯中，你和朋友们的关系怎么样？
幽灵：你知道，我是最近才发现我的朋友们对我多么诚恳。如果你做了一些让他们难以忘怀的事，那么他们无一例外地
会以诚相待。现在，我得到的这种尊敬更甚于前。这不仅仅是与交易有关的工作关系，而是一种心灵交流，令人感动。
阿瑟：你现在不经常进行场内交易了，是出于什么原因？
幽灵：我们看看交易场的情景就知道，这是年轻人的游戏。我并不是说这是通向成功的捷径，因为靠年轻不会成为一个
成功的交易者。我在场外交易是因为我能更好地理解市场，而且在那里我还能同时于更多的市场中进行交易。
在场内交易是有其局限性的。场内交易员更像抢帽子交易员而不是头寸交易员（译注： 抢帽子： scalping， 非常短线
的交易， 从几分钟到几小时； 头寸交易： position trading，在几天到几十天一般为三十天的时间范围内进行交
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幽灵的礼物
易，寻求短期价格变动）。我喜欢对不同市场设置不同的交易标准，而这可不是我在场内交易时的习惯。
阿瑟：你会建议其他交易者从场内交易开始吗？
幽灵：我经常被要求提供一些交易建议，但是我却不喜欢这样做，我只想指引方向。每个交易者必须有他自己的方法，
必须自己努力去学习。他们必须决定如何建立自己的交易计划。我可以帮助他们抛弃不良的交易习惯，但是成功的路只
在他们自己脚下。
阿瑟：幽灵，你还记不记得你从其他交易者那里得到的第一次建议？
幽灵：不，我已经不记得任何建议。我并不是说我对那么多朋友和同事的帮助不表示感谢，我确实想不起任何一个建议
了。事实上，这也是我现在对其他交易者还债的一部分原因。我不认为有谁会给别人很多的操作建议，因为他们会觉得
这样做对他们自己不利。这种行为方式实际上在他们生活的早年已经形成。所以我觉得行为习惯改变是关键的一步。
阿瑟：关于你对行为习惯改变的看法，我看到现在已经有很多评论。你是否还准备写另外一部关于行为习惯改变的书？
如果是这样， 我们先要把这本书出版才好。
幽灵：出版著作会让我很高兴，也许我们可以让《期货杂志》赞助出版。在这本书中，我们贡献给读者的是准确的交易
智慧。我无论怎么说都不会过分，我给他们指引方向，然后他们可以选择自己的目标。
阿瑟：对于我们交流的想法和目标，你是否有些想改变？
幽灵：没有，这正是我们想做的。没有诺言、没有要求、没有幻想、没有不恰当的影响。是什么样，就什么样。交易者
必须自己去赚他们的一百万。我的责任是帮助他们能够一直在游戏中生存。
阿瑟：幽灵，我在写作这行上不是老手，你能不能使我的工作变得轻松一点告诉我，你将在这本书里告诉读者什么？
幽灵：当我看到论坛里大家提出的许多问题时，我有一个想法：许多交易者沉溺于自己的交易之中，其实并不知道什么
是对自己最重要的问题。不过，我想最终所有我希望解决的情况都会被提出来。
但是，我不希望提出具体的交易建议，如同我在70年代做的那样。所以，我们为什么不以读者的问题来引导这本书呢？
阿瑟：好主意！我已经被你的回答吸引住了，提这个问题的交易者肯定会满意你的答复。但是我们不想忽略其他交易者
的问题，我觉得我们也正在努力使他们成为『交易圈中的幽灵』。
幽灵：我同意，我喜欢这样的想法。
阿瑟：好，你赢了，你是对的。
幽灵：很奇怪，我已经好多年没有听到你这样说了『你赢了，你是对的。』优秀的交易员是不用这样的言辞的。一个
经过训练的交易员应该知道，成功的法则是：『善输，小错。』交易成功总是偏心于那些输得少的人、善于输的人。
我们操作的这种市场的残酷性，要求交易员生活状态的平衡。有些交易者从来没有计划好当坏日子到来时怎么办，但坏
日子是的确存在的。这会影响他们的生活，他们必须面临新的选择。要么改变自己的行为，要么面临失败。
阿瑟：现在有一个这样的问题：我们会不会对眼前的交易事实感到厌烦？
幽灵：交易者可以有选择：要么面对交易现实，要么找一条最近的路，离开这里。
阿瑟：在过去的几年里，你的助手有没有给你造过麻烦？
幽灵：只有无知会造成麻烦，我是可以原谅这一点的。但是，不愿意学习才是他们最大的敌人。
阿瑟：他们必须学习什么？
幽灵：最重要的是，他们要知道他们不必去犯『自学错误』，他们最好学习观察别人的错误。在这个行业中，犯错误可
能使你损失巨大。你可能没有办法确切告诉某个人应该如何做，但是如果给予适当的指导，他们可以作出正确的决定。
阿瑟：我明白你所说的错误的意思了，从别人身上汲取教训要比自己犯错误代价低得多，对吗？
幽灵：没错。
阿瑟：你还经常回交易场吗？
幽灵：我经常回去，这使我对市场的思考更加敏感，或能够加强我的某种行为习惯改变。在市场中总是可以学到很多东
西。
阿瑟：你成名后走入交易场内时，会遇到什么情况？
幽灵：有个交易日结束时，有些人朝我走过来，其中一位对我说：『我明白了，我知道你今天在抛售，我应该知道今天
市场会跌的。』
阿瑟：这么说，是你让市场下跌的？
幽灵：这是他们的想法，其实不是这么一回事。如果我真的是抛售套现，我会表现出非常强势。实际上，我只是有一些
仓位要清除，但碰巧别人也在这样作。也许他们使用的指标同我的接近。认为任何人在操纵市场，都是错误的想法。
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幽灵的礼物
阿瑟：有位论坛读者提了个建议，他说我们这本书应该从交易的准备工作讲起。我们来不断地从论坛中吸取建议吧。
幽灵：我没有意见。
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第二章 备战交易：大师的匠心
安静的办公室，合适的椅子，报时钟，开盘前锻炼身体，冥思自我，准备好一本最喜欢的书，还要有一位你心目中最崇
敬的人……能够相像吗？大师在交易前是这样进行准备的。
幽灵：太多的初级交易者（包括一些有经验的交易者）把问题想得太简单，把市场想像成他们所需要的固定模式。在模
拟交易时他们可能取得了不错的成绩，但是，他们如果想进入实战，就必须在各方面做好准备工作包括精神上、身体
上和情绪上的准备。首先要考虑的因素包括家庭、朋友和环境。
阿瑟：他们必须从什么地方开始做起？
幽灵：办公室！你必须有一间安静的办公室，在里面你应该有合适的地方放松自己，因为交易会耗尽你所有的精力，如
同登山一样。首先，是要有一把舒服的椅子。这必须是一把合适的椅子，由此你才可以立即开始你的行为习惯改变。
阿瑟：（大笑）我怀疑我是不是听错了
