(免费)解密骗术大全,多年精心积累-第151部分

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预防针，以防止新人受别人影响而放弃做传销。　　
　　骗人先定位　亲朋好友成为目标　　
　　原文：如何确定邀约对象。第一步工作是寻找成功的基石，那就是人。不要担心市场问题，每个人都有自己的人际关系网，如家人、朋友、同学、熟人、同事、老乡、战友、领导等等，当然，有些人说我的朋友太少了，认识的熟人也不多，其实我们从小到大无时无刻都在与人打交道，当你将名单列好，或许你会大吃一惊，你竟然认识那么多人。　　
　　邀约对象应锁定以下8种人：1、有事业心的人：这种人对自己有信心，对未来充满希望，一旦加入便全力以赴；2、有影响力的人；3、有时间的人；4、不满足现状的人：对目前工作、生活不满足，天天在寻找机会改变自己；5、有一定经济基础的人；6、行动自由的人；7、善于与他人相处的人；8、迫切需要创业机会的人；如待业青年、复员军人、下岗工人、刚刚走出校门的人。　　
　　注：骗人之前，传销头目一般会教新人列出几百名所认识的邀约对象名单，并按“五同”（同学、同事、同宗、同姓、同乡）选择目标，邀约对象也是标准的，传销人员通常选择以上8种人，然后再分批突破。　　
　　骗人三条路　电话、电报、信件　　
　　原文：邀约方式主要有三种：电话、电报、信件。我们以点聚点，所以邀约的特殊性就在于把新朋友邀约到实地，让他们通过实地考察，学习后认可。这里主要介绍电话邀约。　　
　　1、语气要兴奋，要给人一种成功感，同时又要保持神秘感。　　
　　2、注意做到“三不谈”——不谈公司、产品、地址（目的在于避免传销负面影响），同时注意把时间控制在3分钟内，讲话简明扼要，尽量了解你所需的内容（对方的工作、待遇，是否满足，是否想转换环境等），5分钟左右时可推说有人找下次再谈。（这样既可避免言多必失，又可节省话费。）　　
　　3、一次只能邀约一个，千种人千种心，一人难服众人心，新朋友彼此观念上的差异很大，他们互相影响，沟通工作很难做，一个人的成功率在85％左右，两个人有45％，三个人以上几乎为零。　　
　　不要用哀求的口吻，有的朋友第一次邀约没成功产生了恐惧，在电话里近乎哀求地讲你过来、你过来。这样你的朋友怎么能相（骗术研究网　163164　）信你在外面很好？你应该想：“我提供他这么好的机会，这是对他的帮助，应该是他感谢我才对。”邀约内容可针对不同的人用不同的理由。　　
　　注：选好对象以后，紧接着就是怎样把人骗过来。由于很多人都听说过传销的危害性，并对传销有所顾忌，所以邀约就更讲技巧和方法。从笔记中，我们可以发现传销人员邀约时有一种总原则那就是：投其所好，因时制宜。所谓“投其所好”，就是利用一部分人想不劳而获、一夜暴富的心理，许诺短期内必有高额回报来诱其加入。同时，要求打电话、写信时保持高姿态，并避免谈自己的具体情况，给他人一种成功感和神秘感，诱人上当。　　
　　骗人的技巧　信口开河满口谎话　　
　　原文：打邀约电话的具体方法与技巧　　
　　1、第一个电话，谈一下以前，联系一下感情同时简单了解一下对方，看对方是否对现状满意，同时可向对方了解其他朋友的情况以扩大自己的养线量，同时也可简单谈一下自己的情况，说自己工作轻松、工资高、待遇好等，被留下自己的联系电话。　　
　　注：事实上传销人员的生活状况完全可以用“潦倒”一词来概括，他们十几个人挤在一个非常狭窄的房间里，睡地铺，吃最差的饭菜，没有任何工资收入，只靠发展下线来养活自己。并且随时面临被查、被拘留的危险，心里时时刻刻处在恐慌和不安之中。　　
　　2、第二个电话（隔两天）　　
　　（1）得知对方没有工作或对工作不满意，要求你帮助找工作的，可投其所好，对其性格、能力介绍一份工作给他（医院、药店、文员、保安、工厂、会计等）。　　
　　注：打邀约电话时，传销者通常以找帮忙工作为名骗人到传销窝点。　　
　　（2）得知对方对工作不满意，但没有求你帮助的，可采用声东击西法，让他自己来求你。如“阿玲，有没有阿伟的联系电话，我帮他找到一份工，想叫他来试一下。”“有这样好的事，可不可以留我一份，让我试一试啊。”“这样啊，既然你开了口，我尽量帮一下啦，凭我同上边的关系，应该没问题的，你放心啦。”　　
　　（3）得知对方没工作或工作待遇差，又不想出来拼搏时，可激起他的上进心。“你这么聪明，又长得那么好，交际能力又强，打这几百元的工简直大材小用，何不出来闯一闯。”也可以说一些例子刺激他，如“连某某这样胆小文静的人现在都做了某公司的车间主管，像那个成绩一般的某某现在珠海都几千元一个月，你难道会输给他们吗？”　　
　　（4）当对方问是否真的有工做？有没有百分百把握时，你可以说：“没有把握我叫你过来干嘛？经理是我亲戚，你就放心过来吧。”　　
　　（5）要注意替对方和自己保护市场。要跟他说：“这件事不要同其他同学讲，因为只得一个位置，你讲了大家都难做。”　　
　　（6）若对方问你是不是在做传销时，可坚决否认“什么传销？我听都未听过，又怎会做呢？”又或“听讲某某是在做传销，前一段时间他呼我，可我没复机。”　　
　　3、第三个电话（隔一到两天）可放心邀约，若对方工种差、待遇低，又很想转换工作的，可以叫他辞工过来。若对方待遇比较高的，可以叫他请3至5天假期，过来试工。　　
　　4、第四个电话“你到了后给我电话，我去接你。”若对方问起怎么要转到坪地时，可说“现在我调到分公司工作”，并且尽量控制好让他5点到达。（到太早容易提太多问题而露出马脚）　　
　　注：从笔记中可以看到，传销者为了达到目的满口谎言、无所不作。当传销者把邀约对象骗到传销地点时可以说已成功了一大半。接着要想方设法把邀约对象留下来并最终骗其加入传销组织。为了防止新人走掉，传销人员一般会对新人加以严格的控制，如尽量防止几个新人在一起聊天或讨论，单独打电话等，并会用种种花言巧语设法留住新人，并告知新人这个21世纪的朝阳行业并不因为他的不参加而停止发展，让新人感到一旦走了就失去了发财的好机会。　　

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第363章
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传销五大步骤洗脑骗术　
　　【案例导读】　　
　　它非法活动的主要特征是“拉人头”，骗取不断加入者的“入门费”和认购非法“商品”而维持生计、捞取钱财；“商品”失去本来意义，成为获得加入传销团伙的条件，因而它不再是一种经营活动，传销成为诈骗、非法集资的犯罪行为……　　
　　【案例正文】　　
　　传销，是上世纪80年代末传入中国的。在90年代，传销给中国的经济社会发展造成了很大危害。它非法活动的主要特征是“拉人头”，骗取不断加入者的“入门费”和认购非法“商品”而维持生计、捞取钱财；“商品”失去本来意义，成为获得加入传销团伙的条件，因而它不再是一种经营活动，传销成为诈骗、非法集资的犯罪行为。1998年，国家明令禁止一切传销活动，非法传销一时偃旗息鼓。但是近几年，经过改头换面的非法传销又卷土重来，并有愈演愈烈的趋势。最近发生的“欧丽曼事件”、“爱博美娜直销”事件再次给人们敲响了警钟，在直销即将立法的前夜，面对非法传销死灰复燃；如何实现直销的规范经营？这是人们十分关注的问题。　　
　　“欧丽曼”骗术在哪　　
　　被媒体爆炒的“欧丽曼事件”最近终于有了结局，重庆警方抓捕了此次非法传销的主犯，捣毁了非法传销网络，数千名大学生终获解救。人们在为获救学子高兴的同时，很多人也许要问：高素质高学历的大学生怎么会被人诱骗？传销骗子们到底有什么样的“高招”？一位曾经身陷“欧丽曼”的大学生杨林（化名）道出了其中的“玄机”———　　
　　第一步　“火车站接人原则”　　
　　2004年3月初，杨林在重庆读书的朋友打来电话，称重庆有个戴尔电脑展销会，会场需要人维护，待遇颇为优厚。杨林就答应了。到重庆后，杨林受到朋友异乎寻常的热情接待。后来他才知道，所有这些，只不过是对新骗进来的人制造的假象而已。杨林的朋友其实只是这个传销组织中级别最低的“业务员”。他们负责把自己的同学和朋友骗到重庆。受骗者刚到重庆时，“展销会”将按照两大原则开展工作：一是“火车站接人原则”，要主动帮助新来者拿东西，尽量做到热情和周到；二是“二八定律”，即要求拉来人的“业务员”80％谈感情，20％谈事业，绝对不能讲有关传销的事。　　
　　第二步　灌输所谓“成功学”　　
　　进入传销组织第二天，杨林就开始接受“无微不至”的“洗脑”培训。第一次给他们讲课的是一位矮矮胖胖的主任，他讲得很有激情。　　
　　首先，他结合社会实际和个人经历，分析影响成功的因素———环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。当时让我们在场的每一个人都深受触动。　　
　　接着，那位主任结合我国转型期那些与个体户、股票等相关的典型案例，突出他们抓住机会取得巨大成就的特征，向听讲者灌输速成、暴富理论。　　
　　最后，他说，成功要从现在做起，从身边的小事做起，看准目标，其他的都不要考虑。于是乎，听讲者的激情开始膨胀，准备干一番大事业。　　
　　第三步　以“直销”之形掩盖“传销”之实　　
　　之后的几天里，杨林上了很多的培训课。他们从来不说自己是在搞传销，而说是在开展合法的直销。有一次，一名“讲师”向他们介绍了公司直销“欧丽曼”化妆品的方式。每套产品3350元。“讲师”说，如果你加入公司，交了3350元，以后在销售时拿一套化妆品就不用再另外付费了。当你介绍70个人进来，你的月收入达到几十万元可以说就易如反掌了。他还说，如果认为70个人多，你只需介绍两个人进来就可以，这两个人再去介绍其他人，如此“几何倍增”，大家可以算算2的N次方是怎么增长的就会明白。后来杨林才知道，所谓这些原理，在合法的直销教材上确实存在。可以说，他们是口中讲着合法的内容，行动中却做着违法的事情！也正是因为这样，很多人才会上当受骗。　　
　　第四步　营造“磨砺意志”的假象　　
　　从第三天起杨林开始参加“晨练”活动。5时30分他们起床，先是读书、背书，很多人大声读一些关于成功学、营销学方面的书。接着站5分钟的军姿。之后是开（骗术研究网　163164　）心一刻：每个人要讲一个笑话。最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。为了制造“磨砺意志”的假象，我们吃菜不用买，只拣别人扔在地上的。在住的方面，男女同住在租的房间里，女的睡床铺，男的睡地板。　　
　　第五步　用“ABC法则”进行思想教育　　
　　他们按照“ABC法则”进行思想劝说，即A带B来了之后，A不能做B的思想工作，而是让C来做B的思想工作。在大的场合下，传销组织还积极营造出一种感恩的心态，实施“三捧”法则，主动捧“公司”、捧“上线”、捧“公司的理念”。　　
　　经过紧锣密鼓的洗脑，第六天，杨林就“签单”了，也就是上交3350元给组织。但由于对这个公司的发展依然心存疑惑，加上学校的关系还没有处理好，杨林决定先回校一趟。正是脱离了这个组织的氛围，杨林才发现所谓“直销”中存在的问题。既然他们所说的是“直销”，那就必须有相应的产品啊，但杨林在里面那么长时间，却没有见到所谓的“欧丽曼”。实际上“公司”里面“业务员”的工作，只是不停地拉人进入团队，而不是扎扎实实地销售产品。产品的内容，在里面已经完完全全地被概念化和抽象化了！“商品”失去了本身的意义。　　
　　“欧丽曼”的骗术虽然巧妙，但是与近年来各种非法传销所采用的行骗手段相比，却也算不上十分高明。死灰复燃的变相传销行为巧立名目、种类繁多，诸如称“消费联盟”、“共销入股”、“滚动促销”、“重复消费”、“框架营销”、“复合式加盟连锁”等等。传销组织还往往使用流行口号和科学时尚的