瞬间赢得信任的冷读术-第2部分

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其实技巧本身并没有好坏之分，端视使用者的用心而已。

　　　　简而言之，冷读术就是一种使人相信“这个人知道我的事”的技巧，也可说是一种赢得他人信任的手法。

　　　　冷读术对工作、个人私事都大有帮助

　　　　对一般读者而言，学习冷读术，可以对健全的事业和人际关系有正面的影响。想想看，能让恋人觉得“他还真是了解我啊！”或让第一次见面的客户认为“这个业务员完全知道我的感受”，不是太棒了吗？接下来事情一定会发展得很顺利。也就是说，只要受人信任，工作、恋爱、个人私事，都能随心所欲！

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　有助于工作、恋爱的小技巧（一）

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧（一），测试与对方距离感的“杯子技巧”

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　　　　和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

　　　　最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。

　　　　此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。

　　　　找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

　　　　如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。

　　　　透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

　　　　有人缘的人，善于人际关系的人、工作有成就的人，都自然而然地使用冷读术

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　任何人都可以轻易使用冷读术

　　　　使用冷读术并不难

　　　　本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计，一方面教你在工作、恋爱和人际关系上，活用冷读术的方法。

　　　　活用冷读术一点也不难，也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上，善于人际关系的人，都是在不知不觉中使用冷读术，因为它本来就是极自然的东西。

　　　　将冷读术运用自如，有以下好处：

　　　　；*能获得周围的人的信任，工作和恋爱得以顺利进行。

　　　　；*能知道如何写一封有效的E…mail。

　　　　；*能提高工作上需要的会话技能，例如要求赔偿或者陈述事情。

　　　　；*在联谊活动或舞会上，能很快和初次见面的人混熟。

　　　　；*可赢得初次见面的人的信任，得益扩大人脉。

　　　　；*由于很能了解对方的心意，所以很受欢迎。

　　　　；*可轻松与不好相处的人交往。

　　　　不管什么人，只要提升人际关系，一定能获益。换言之，只要精通冷读术，任何人都能把人生变得有声有色。

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　精通冷读术可以改变人生！

　　　　【Point】：精通冷读术可以改变人生！

　　　　为什么要用公开禁忌的技巧？

　　　　冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心，如果把它写成书出版的话，会遭到读者的误解，认为我在“教授欺诈技巧”。

　　　　但是，那天发生的事，改变了我的想法。

　　　　我的一位顾客，上了缺德推销员的当，花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作，整天闭居家中，只靠积蓄过活，这件事简直使她痛不欲生。

　　　　我知道后也非常震惊，仔细听她描述整件事的经过，越听越明白，缺德推销员使用的欺诈技巧，无疑就是冷读术。

　　　　我更是惊讶，痛心得说不出话来。

　　　　的确，能把冷读术运用自如的人，说什么都能让我相信。但是另一方面，如果我的顾客也知道冷读术的话，就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。

　　　　因此，我才下定决心，觉得有必要把复杂的冷读术，尽量用浅显易懂的方式，让更多人知道。

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　　　　冷读术可以用在哪些事

　　　　；*可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行

　　　　；*知道有效E…mail写法

　　　　；*有助于与人交涉、应对、开会等

　　　　；*有助于就职、转职等的面试

　　　　；*追求异性

　　　　；*在联谊活动或舞会上，很快和人混熟

　　　　；*不怕与陌生人见面

　　　　；*因了解对方的心意而受欢迎

　　　　；*和难对付的人轻松交往

　　　　冷读术可以改变人生

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　　　　有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”

　　　　任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式会议，日常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。

　　　　一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。

　　　　原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。

　　　　戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（OffbeatTiming）”；是释放有用讯息的最佳机会。

　　　　例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！”

　　　　这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。

　　　　这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。

　　　　真话，傻瓜也会说！使用冷读术，关心对方的谎言就能顺利进行

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　　　　检验！这就是冷读术的诡计！

　　　　有了信任关系，谎话也会变成真话

　　　　诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系？答案是，都是建立在信任关系上。两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。

　　　　爱关系中，受到信任的一方，即使劈腿晚归，只要找个“招待客户”的借口，就可了事。但是不受信任的人，即使真的是招待客户，也会被怀疑。

　　　　有了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言，往后你就能随心所欲了。

　　　　任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的，也是危险的。使用冷读术，可让对方认为“这个人了解我”，使交谈顺利进行，打开心扉接纳你。

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！

　　　　【point】：建立过去未有的信任关系的技巧，就是冷读术！

　　　　不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器，还是想谈成一笔商业交易，或建立美好的恋爱关系，在使对方打开心扉之前的步骤，都是通用的。

　　　　也就是说，一旦学会冷读术，往后就不会再有沟通上的烦恼，而能过着精彩的人生。

　　　　希望你一边享受窥视有危险之物的刺激，一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧，在所有场合都可以使用。

　　　　冷读术是利用人的心里，所以强而有力。因此，在学习冷读术之前，请先了解有关人类的心理。你会知道，操纵对方的心、建立信任关系，决不是难事。

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　有助于工作、恋爱的小技巧3

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法

　　　　算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法。

　　　　那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。

　　　　读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”

　　　　这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！”

　　　　听到这种回答，任何读心者都会投降。

　　　　但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答，千万要小心。

　　　　人会在不知不觉间被他人控制

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　　　　控制对方的心很简单

　　　　A箱和B箱

　　　　“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

　　　　“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”

　　　　我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

　　　　“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

　　　　被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”

　　　　“为什么选择A箱？”

　　　　“没什么，就是觉得……”

　　　　我会带着微笑，非常理解地点头。

　　　　“你以为是自己选择了A箱，其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的？什么意思呢？

　　　　每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

　　　　我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　使用冷读术，能在不知不觉中控制对方

　　　　【POINT】：使用冷读术，能在不知不觉中控制对方

　　　　不知不觉中被他人控制心理

　　　　这项表演我做过百次以上，从来没有失败过，对方全部选择了我暗示的箱子。

　　　　不过，又一个有趣的现象是，在我说明原理后，受试者通常会不以为然地反驳说：“那是因为你先说A箱，先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说：“因为B箱你后说，通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。

　　　　这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事，所以无论如何不愿意承认。

　　　　实际上，先说A箱或先说B箱根本无关紧要，我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子，这是无可否认的事实。

　　　　仔细想想，这的却是可怕的事。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。

　　　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”

　　　　“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。

　　　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

　　　　如何？是否觉得有点可怕？

　　　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

　　　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？　利用潜意识，沟通超轻松

　　　　相貌丑陋却很有人缘的