安东尼.罗宾潜能成功学-第81部分
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（一）没有意识到的可能性
有许多人得到某个机遇时却退缩不前，因为这一机遇涉及到冒险，佩里就是其中一员。他有成功的潜力，但是如果他没有被迫这样做，他当时也许根本不会发现自己身上存在着这样坚定的信心，去建立公司并走向成功之路。
我们中有太多的人都像这样。
世界上有许多人没意识到自己的潜力。过份谨慎就是其中最大的原因。
他们知道自己能干得更好，但他们从没有往前冲。同那些比他们成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇但不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。
从很大程度上看，他们的问题是惰性。
还有忧虑。
惰性指的是物体保持自身原有的运动状态的性质，不受外力作用就不会变化。惰性的原理也适用于人，也许，适用于你。要想在工作中取得很大的变化，也许得下大决心、花大力气。
在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及到冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：“有时。。敢作敢为最聪明。”我们常常犹豫不决，使我们的信心得不到升华，因为我们本身缺乏信心。
我们能完全意识到我们的弱点，而怀疑就经常从这种事实中产生。我们对一切了解太多，所以我们生性谨慎，愿意推迟重大的决定，有时甚至无动于衷。
我们以前在关键时刻拿不定主意、优柔寡断的日子仍历历在目。
但怎样才知道别人比你决心更大呢？如果你既了解自己也了解他人，你可能会对他们的恶习和弱点感到吃惊。他们完全有可能比你更加踌躇不前。
问题是，你对你的一切知道得又具体又透彻，而对他人的一切却了解甚微。
你同“那人”可能习性相同，只要你有相同的成功机遇，你完全要以同他一决高下。
你所需要的只是敢拼敢打的闯劲。
（二）让不可能成为可能
在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢？在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢？他怎样才能接近他们呢？他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢？他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。
他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强，所以他敢想敢做。
他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”她马上就回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱？”年轻人舒了一口气，告诉他要25 美元，结果成交了。
（那时的25 美元至少相当于现在的500 美元。）为什么这位年轻艺术家的计划会成功？·他刻苦努力，精于他所干的行业。
·他想象力丰富：他不打电话先去约好，因为他知道那样做他会被拒绝。
·他敢想敢做：他不想卖给邻居，而是去找大人物。
·他有洞察力：他能投总裁对名利的爱好，所以选择了他的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味。
·他有进取心：做成生意后，他又请银行总裁把他介绍给他的朋友。
他敢于另辟蹊径，在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事，他成功了。
还有，他不害怕去做那些“做不了的事情”。
（三）准备先于成功
当你敢做某事并取得成功时，那很少是走运的结果，而更可能是富有想象的思考和仔细的安排的产物。
安东尼·罗宾认为，最勇敢的事迹之一应该是1927 年美国飞行家林白的首次单独不着陆横越大西洋。林白当时25 岁，冷静地用自己的生命去打赌，他赢得了看起来是不可能的一搏。
起飞前他度过了一个不眠之夜。他从纽约长岛驾驶着一架单引擎飞机起飞了，这架飞机里挤满了汽油桶，几乎没有他坐的地方，汽油的重量使得飞机负担太重，在从纽约飞往巴黎的途中，想空降那是不可能的。
一路上大雾遮住了他的视线，当时没有无线电让他同地面保持联系，他拥有的只是一只指南针。好几次他都睡着了，醒来时才发现飞机只有几米距离就触海了。通过计算，他在起飞三十三个小时后就横越了大西洋，在巴黎机场安全降落了。人们欢声雷动，这种热情的场面实属空前盛况。
是勇敢吗？真不敢相信是这样。
是鲁莽蛮干吗？绝对不是。
为了这次飞行，林白作了为期几年的准备工作，训练自己，准备自己的飞机“圣路易精神号”。他从威斯康星大学退学出来学习飞行，加入了飞行训练队；他得到空军批准，可以在闲余时间进行飞行；他作为美国航空邮政飞行员在白天黑夜、晴天雨天都飞行，行程多达几万英里；他曾遇过险情，飞机被迫降在农田里；他学会修理飞机引擎并懂得每个零件的工作原理。
“幸运的林白，”新闻媒介这样称呼他，“他敢打赌而且赢了。”他们这样说。不！他的成功不是因为他走运，而是因为在冒险之前，他准备了自己，准备了飞机，而且是尽了最大努力。他相信自己能够发挥潜能，能成功，他知道唯一能打败他的只有命运的捉弄，这是我们任何人都无法控制的。
所以在他有了准备后，他才敢作敢为。
事实上，我们也能这样做。
（四）害怕脱离正统
成千上万的人努力工作、兢兢业业，但尽管他们一生辛劳，却始终默默无闻。原因之一是他们害怕脱离正统。
他们把自己局限在所熟悉的人生高速公路上，他们知道一旦脱离熟悉的道路就会冒险，那是陌生的地带，会惹出麻烦。
他们很少敢作敢为。
这条运行的高速公路会迅速安全地把他们引向他们的目的地，可是这很枯燥乏味。诚然，对那些忙忙碌碌的人们来说，走这条路最好，但是这样他们就错过了青山翠谷的美丽景色，阳光普照下的树林和田野，茂盛的大树下母羊哺乳羔羊的镜头，还有小溪潺潺流过的恬静村庄，在这样的山村里，你还可以驻脚歇一歇，尝尝只有那里才有的美味佳肴。
一个人能经常脱离这条运行的公路吗？当然不能。但在我们一生中，我们得时常挣脱日常的标准去做一些脱离正统的事。
你可以就这样继续生活下去，从事人们期待你去做的事，每天打发八小时，遵循传统框架、拒绝冒险，最后在退休时可能会按传统习惯被赠予一只金表。可是，你该更上进一些，利用你的想象力，拒绝别人在你身上的局限，时常冒一冒险，这样你可能成为赠表人。
二 放开想象力
想象力拒绝接受分界线。
多年前，欧洲人在地图上标着记号，说明在不能探索的地方有龙。但有人不相信有龙，于是他们勇敢地奔向大海，乘船驶向禁区。他们最终没有发现龙，而是发现了美洲。
成功者总是拒绝人们画出的分界线，他们向传统的一切提出挑战。他们利用自己的想象力，打破旧的模式，时常让自己的信心得到升华。
我们并不是建议你去仓促行事，为了标新立异而想方设法表现出与众不同，或错误地把古怪地行径当作创造行为，我们在此所讨论的是放开自己想象力的勇气。
这是一条生活准则：从你停止生长的一刻起，你就开始死亡了。
如果我们的行为同我们的祖先一样，那么进化过程就会停滞不前。如果在商业中你总是毫无变化地做相同的事，那你就会破产。世界会与你擦肩而过——它只为那些不断超越现状的人打开一条通向生活大门的道路。
想象指的是想出不在眼前的事物的具体形象。所以，当你面临着一个好像无法解决的问题时，先研究它。如果似乎找不到解决办法时，放开你的想象力。
威廉·泽肯多夫是六十年代美国富有光彩、富有魄力的房地产巨头，他为自己解决问题的能力而感到自豪。他是个富有想象力的商人，不会被重重阻力所吓倒，时刻都敢想敢做。
他生于加拿大，后半生在纽约市度过，在纽约时，连他去上班的路上也是一种生产过程。他手里拥有克莱斯勒大厦，他的办公室就设在这幢大楼里。
每天，他坐着配有司机的、牌号为“泽肯—1”的大型高级轿车从乡间别墅来到曼哈顿。一路上，他不断告诉他的办公人员他到达了哪里，布置这天的安排并给他的秘书口授任务。克莱斯勒大厦的门房为他的到来作好准备，旁边一个私人电梯迅速把他送上顶层，在那里，他的手下人员已经排队，作好了准备。
有一次他在他经营生涯的某个时候，他决定买下纽约市两家最大的百货公司梅西百货公司和金贝尔百货公司之间的整个街区，他打算重新修整路边那一片地盘然后出租给伍尔沃思百货公司。这样，当购买人从梅西公司走到金贝尔公司时，他们肯定要穿过伍尔沃思公司，生意一定不错。他让代理人出面来遮掩他的目的，他买下了所有必需的财产，最后只剩下一个障碍了：在街区的中央有一个破旧不堪的消防站，而纽约市政府拒绝出售给他。整个工程就为这一点而无法上马。
他没被吓倒，他在附近买了一块地，在那修建了一个现代化的消防站，住房、娱乐厅等设施配备齐全，他甚至为消防队员们安上了淋浴设备。他把这个消防站献给了纽约市，只收了一元钱，他们收下了这个消防站，生意也做成了，就像他形容的那样，这笔生意是为那个“世界上最大的倒霉的伍尔沃思百货公司”做的。
三 面对恐怖
你怎样才能挣脱那种总是提心吊胆的日子，激励自己成为敢于冒险的人？那么面对恐怖时我们应该做什么呢？第一步是面对自己的恐怖。
其次是问自己：“我害怕什么？为什么我总是这样犹豫不决，抓不住机会？”重复一下人们常用的借口，都是因为你在你那一行干得很不错？因为你从小开始就被劝告要善始善终吗？因为你不想冒失败的危险？因为你不想惹麻烦？因为你对别人负有责任？因为你不想展翅飞翔？因为你知道这就象那山总比这山高？或者是因为家里人反对？这些都可能是你维持现状的正当理由，但进一步看，难道你不是害怕出错吗？事实上，是你没有什么目标吗？你想聚集勇气，为了走上成功的更高台阶而不惜一搏吗？不要把这些想法抛开，要发展这种想法。
安东尼·罗宾指出，失败不算错，而目标太低才是错。
在你同自己争论是否要采取行动时，不要一直拖延，要永远把注意力集中在问题上而不是在可能性上。
曾荣获诺贝尔奖的加拿大总理莱斯特·皮尔逊曾回忆起美国前总统林登·约翰逊。
“我第一次是在得克萨斯州约翰逊总统的农场里见到他的，”皮尔逊说，“他当时上任才几周。我们当时在大湖区域内有问题：在海员工会内存在着敌对态度，发生了暴力甚至枪击行为。
“手下人告诉我，说林登的助手们很紧张，害怕在总统得到详细汇报之前我们就卷入这些重大事件之中，我的人也要我别提起大湖问题，双方都有这种告诫的话。
“我们刚一坐下，旁边就站着一排紧张的顾问，总统当时就说：‘看，迈克，你我到隔壁房间坐几分钟吧，让这些小伙子们轻松轻松’。”“隔壁房间，”皮尔逊说，“其实是个小小的起居室。我们拖过舒适的椅子坐下，很轻松�
