安东尼.罗宾潜能成功学-第76部分
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天我要打破你所创下的每一项纪录。”听完小男孩的话，这位美式橄榄球明星微笑地对他说道：“好大的口气，孩子，你叫什么名字？”小男孩得意地笑了，说：“奥伦索，先生，我的名字叫奥伦索·辛普森，大家都管我叫O。J。。”奥伦索·辛普森日后的确如他少年时所言，在美式橄榄球场上打破了吉姆·布朗所写下的所有纪录，同时更创下一些新的纪录。为何目标能激发出令人难以置信的潜力，改写一个人的命运？又何以目标能够使一个行走不便的人成为传奇人物？各位朋友，要想把看不见的梦想变成看得见的事实，首要做的事便是制订目标，这是人生中一切成功的基础。目标会引导你的一切想法，而你的想法便决定了你的人生。
设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不容易实现，可是它又要对你有足够的吸引力，愿意全心全力去完成。当我们有了这个令人心动的目标，若再加上必然能够达成的信念，那么就可说是成功了一半。
一切目标的制订，除了计划之外还需要行动，它制订的过程跟你用眼睛看东西的过程有很多雷同之处。当你的目光越是接近要看的目标，就越会注意地看，不仅是目标本身，且包括它周围的其它东西。
安东尼·罗宾深信，目标可以吸引我们的注意，引导我们努力的方向，至于最后是成功或是失败，就全看我们是否能始终走在正确的方向上了。
有一个人就因为能够坚持而扭转了自己的人生，他的故事或许可以给我们一点启示，就是有时候我们虽然未能实现某个目标，可是只要方向对，最终却可能实现比较先前更大的目标，这个人就是已经逝世的迈克·兰顿，何以他在世时会受到那么多人的喜爱呢？因为他表现出了我们这个社会最崇高的价值：重视家庭、热心公益事业、为人正直、不畏艰难和关爱社会。
他的奋斗事迹照亮了许多人的人生之路，成为这个社会所仰慕的英雄。
迈克·兰顿生长在不正常的家庭里，父亲是个犹太人（十分排斥天主教徒），而母亲却偏偏是个天主教徒（排斥犹太人）。在他小的时候，母亲经常闹着要自杀，当火气来时便抓起衣架追着他毒打。就因为生活在这样的环境，所以他自幼就有些畏缩而身体瘦弱。然而他在的电视剧《草原上的小屋》中却扮演了殷格索家庭的一家之主后，他坚毅而充满自信的性格给大家留下了深刻的印象。迈克的人生为什么会有这样的改变呢？在他读高中一年级时，有一天，体育老师带这一班学生到操场去教他们如何掷标枪，而这一次的经验从此改变了迈克后来的人生。在此之前，不管他做什么事都是畏畏缩缩的，对自己一点自信都没有，可是那天奇迹出现了，他奋力一掷，只见标枪越过了其他同学的纪录，足足多出了30 英尺。就在那一刻，迈克知道了自己的前途大有可为，在后来面对《生活》杂志的采访时他回忆道：“就在那一天我才突然发现，原来我也有比其他人做得更好的地方。当时便请求体育老师借给我这一支标枪，在那年整个夏天里我就在运动场上掷个不停。”迈克发现了使他振奋的目标，而且他也全力以赴，结果有了惊人的成绩。
那年暑假结束返校后，他的体格已有了很大的改变，而随后的一年中他特别加强重量训练，使自己的体能得到了更大的提高。高三时的一次比赛中，他掷出了全美高中生最好的标枪纪录，因而他赢得南加大的体育奖学金。这个人生的转变套用他自己的话，可真是一只“小老鼠”变成了一只“大狮子”。
故事到此尚未结束，迈克之所以有如此神奇的臂力，还在于有部电影带给他的影响。他相信他的头发跟圣经中那位大力士参孙一样是力量的源泉，只要头发留得越长，他的臂力就越强。这个想法在他念高中时可能行得通，可是五十年代时流行小平头的南加大却不吃这一套，有一次他硬是被其他的运动员动粗，剪掉了满头他认为是狮子力量来源的头发。虽然从此他不再成为校园中被指指点点的人物，可是先前的力量却随着他对头发的信念而消失了。再掷标枪时的成绩足足比以前少了30 英尺以上。为了迎头赶上，他锻炼过度而严重受伤，经检查证实必须永久退出田径场，这使他因此也失去了体育奖学金。为了生计，他不得不到一家工厂去担任卸货工人，他的梦似乎就此完了，永远无法成为一位国际瞩目的田径明星了。
不知道是不是幸运之神的眷恋，有一天他被好莱坞的星探发现，问他是否愿意在一部名叫《鸿运当头》的电视剧中担任配角。当时这部影片是美国电视史上所拍的第一部彩色西部片，迈克应允加入演出后从此就没有回头，先是演员，最后成为制片，他的人生事业就此一路展开。一个美梦的破灭往往是另一个未来的开展，迈克原先有个在田径场上发展的目标，而这个目标引导着他锻炼强健的体格，后来的打击却又磨练了他的性格，未料这两种训练却成了他另外一个事业所需的特长，使他有了更耀眼的人生。由此，我们可以看出：有时候机会是装扮成失望而出现在我们眼前的。
四 避免受消极的影响
不少人准备写一本书，爬一座山，打破一项纪录或作出一项贡献。开始时，他的梦想与野心毫无限制，但是在生活的道路上，并非一切都是那么随心所欲，他会好几次碰壁。这时候，他的朋友与同事会消极地批评他，结果他就容易受到消极的影响。这也就是为什么要建议你要小心选择那些跟你分享目标的人。有趣的是，你也可能受世界上最积极的人的“消极影响”。例如，当路易丝是世界重量级选手时，他一再利用“消极的影响”，去吓唬他的竞争对手，他们往往还未上场，就惊骇得全身麻木，以至于很容易成为他技巧下的牺牲品。当约翰·乌登先生派遣加州大学的巨熊队员进入篮球场时，他们的对手常常受“消极的影响”，以至于在正式开赛以前新闻界就传出了一边倒的消息，许多报纸的消息早已拟好，就等着把比赛比分往上填。这可能就是加州大学在12 年中赢得十次全国锦标赛的原因之一。
这就是教练员为什么一再要求运动员要打自己的仗或玩自己的游戏，不可让对手强迫他去玩他们的游戏。
“容易受消极的影响”会从“命运的预言家”那里听到一些消极的垃圾，后者只会给前者失败的借口而不是成功的方法。
有一位热心的厨具推销员却不是这样。他的年营业额从3。4 万美元一下升到10。4 万美元。为什么会有这么大的变化呢？只因为他学到了一件事才使生意顿时加倍增长。那就是他学到了如何训练跳蚤（在本章开头已提过），即设定目标，他自己不但不容易受消极的影响，还摆脱了“失败者的借口”，同时已经设定了一个伟大的目标。他的长期目标就是：打破纪录，并成为世界上最好的厨具销售员。他有每天的目标：每一工作日都要卖出350 美元的产品。这样便得到一个结果：一年内生意增加三倍。他又应用这些“实现目标”、跳蚤训练原理，摇身一变成为美国著名的演说家与销售训练员之一。
他现在还在各地的研讨会中教其他人如何实现他们的目标。
运用跳蚤训练原理最显著的例子就是罗杰·贝尼斯特。多少年来，新闻媒介曾长篇大论地推测四分钟跑完一英里的可能性，而一般的都认为四分钟跑完一英里是超过人类体能的。结果，运动员受到“消极的影响”，而无法跑出四分钟一英里的成绩。
罗杰·贝尼斯特不想受“消极的影响”。他是一位“跳蚤训练员”，所以他跑了第一个四分钟一英里，然后全世界的运动员便开始跑四分钟一英里。澳大利亚的约翰·兰狄在本尼斯特突破障碍后不到六周，也跑了一次四分钟一英里的成绩。到目前为止，已有500 位以上的选手在四分钟内跑完一英里，其中还包括一位37 岁的运动员。1973 年6 月在路易丝安那州巴顿罗格地区举行的全美田径赛中，有8 位运动员同时在四分钟之内跑完一英里。
四分钟的障碍突破了，但是那不是因为人类的体能发生了变化，障碍本身是心理上的障碍，而不是身体上的限制。
因此，安东尼·罗宾告诫我们，一位跳蚤训练员正是能跳出广口瓶束缚的人。他受内心的驱策而不受种种消极的外在影响。你在生命中各方面保持成功的唯一方法，就是要成为一个有资格的跳蚤训练员。
从未设定目标的人，在生活各方面都难以令人满意。让我们看看巴比伦成功学院给推销员的忠告：如果你以前从未设定目标的话，建议你由一种短期的目标开始。选择你最好的一个月，加上10％的业绩作为一个月的目标。
在这个月里找出最好的一天，把它写下来，并保存资料，在最好的一天里，写下你要打破的一个月目标，每天需要实现的平均目标。你的平均目的数字会比最好的一天的数字小得多，所以你有信心去实现一个月的目标。
这个月结束时，如果你能实现目标，那么你就应当进一步设定一季的目标。如果你未实现一个月的目标，就重新设定。在你移到第二个月的目标之前要先实现一个目标，这是很重要的。实现每月目标以后，可以把该目标乘以3，再加10％作为季目标。然后把季目标除以13，所得的数字即为每周的平均目标，亦即每周能达到这个数字就能打破季目标。实质上你的每周平均值低于你最好一周的数字，但是只要维持平均值，你就能实现目标。
实现季目标时，你就把季目标的结果乘以4，再加上10％作为年目标。这10％的步骤是合理而且可以实现的，在实质上着实可以增加不少业绩。基本的步骤跟以前相同，取出你最好的一个月，大胆地写在一张卡片上，然后求出实现年目标每月需要做到的平均值。每月的平均值终究是远远低于最佳一个月的数字的，所以你应该很有信心做完这项工作。
有些情况是你无法控制的，例如：玩具、游泳衣裤、婴儿用品等行业，多半有季节性。你必须做出一些调整来补偿你无法控制的这些变化。一旦你努力，将会发现许多季节性的生意，不会像你想象中那样富有季节性，而且你在“淡季”期间会比以前做出更多的生意。
第一步走上正轨以后，你就有兴趣去设定生活中其它方面的一些目标。
成功会再生产出成功，所以必须想办法使它开始，这是实现种种目标的第一步。
第四节 短期目标要芝麻开花节节高
一 拟订阶梯式的短期目标
安东尼·罗宾认为，全面的成功，实际上基于许多小目标。任何目标都是可实现的，但必须先将它分为许多小的目标。每一个小目标，都将引导你走向人生的大目标。日积月累，不断进取。追求成功的过程，可以以四个步骤来阐述：（一）了解问题；（二）设定大纲；（三）决定实现目标的时间；（四）完成目标。
你可以用笔写下每个主要目标的定义，再转为明确的行动宣言，让它具有合法契约般的效力，以循序渐进阶梯式的形式，设定每一个主要目标的大纲。这种作法可以集中目标，减少压迫感，而且更容易安排在每日及每周的活动中。
安东尼·罗宾发觉最有效的时间表，是“90 天的妙用”，也称为一季时间表。因为每个主要的运动季，皆在90 天左右。类似的情况，像公司内部的财务报告，也是以季为准。90 天的妙用在于，你能够有效管理这段时间，详细计划每周与每天的活动，向“胜利的季节”迈进！一旦你将主要目标分解为数个90 天计划，便可轻松自如的训服你的目标——然后就顺利实现目标。
当李蒙开始为1990 年法国自行车越野赛而认真集训时，许多人都批评他，因为他未参与春季一流的自行车竞赛。那时他刚从一场流行性感冒中痊愈。距离赛前仅有90 天的集训，他的竞争者已将他从看好的名单中删除，以为他绝对不可能再重演一年前那奇妙的胜利。
然而，远远落后的李蒙，以循序渐进阶梯式的方法，通过了令人筋疲力竭的21 个阶段比赛。在这21 天中，他没有任何一个阶段获胜，却在最后一天的赛程中，写下历史上关于该项比赛的新纪录。1990 年，他又一次在法国自行车越野赛中，赢得了不可能的胜利，使诋毁者无话可说。
与1989 年那次精彩的胜利不同的是，李蒙不像上回那样，仅领先8 秒冲过巴黎的终点线。这回，他将整个赛程分为很多小目标，他是以策略、战术及一点一滴的努力而获胜的。李蒙设计一套适合自己的方法，加以实践、坚持到获胜为止，�
