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第53部分

安东尼.罗宾潜能成功学-第53部分

小说: 安东尼.罗宾潜能成功学 字数: 每页4000字

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以上这两种思想模式之间的差异,正是一个之所以会变成平凡庸俗或变成高度成功的主要差异所在。

慷慨的人往往都会飞黄腾达,甚至日进斗金。可是自私吝啬的人却无法办到这一点。这是一项千锤百炼、万世不移的原则:一个人的成就程度,大致上是与他的施予程度成正比的。

三  使别人觉得你很重要

每一个人都想要有“缺我不可”与“有用武之地”那种受重视的感受。

有一位传教士曾讲过一位教师如何提高班级出席率的故事。

“摩特先生是一位很成功的教师。有一次他接下一个难缠的班级。该班级原先仅有4、5 个固定的听众,但是他授课一年后,该班级的出席率就直线上长平均22 人之多。”传教士半带微笑,并且挤眉弄眼了一下才接着对记者说:“摩特先生不但是一位好老师,同时也是一位很聪明的老师。当他一接下这个‘问题班级’以后,就着手为班上每一位成员找些事情做,使他们‘有所事事’,全员参与。每一个都觉得如果没有这位成员,整个班级就会无法正常运转。”就因为这些成员们都感觉到“缺我不可”而且也“有用武之地”,所以整个班级才会连成一片,大家都勤于出席。

鲁斯·巴比太太是一位婚姻问题专家,她曾经帮助过许多对夫妻“发掘婚姻生活中真实深挚的喜悦与芬芳”。最近她在一次“破镜重圆”、“相悦如初”的主题下所做的评论中提到:我对每一位妇女所给予的忠告,就是要她记住“使你的丈夫存有你很需要他、非他不可的感觉”。

反过来说,妇女也必须觉得她的先生的确非常需要她。

有许许多多勤勉、认真、努力工作的丈夫们,往往在生活中忘了表现“深情款款”、“一往情深”的样子。他们虽然能给太太“所有的东西”,但就单缺少“我需要你”的感觉。

有一位医生就有这样一个问题。

他自己解释道:“在我还是一位大学预科学生时,爱伦就嫁给我了。当时我几乎没有收入,唯一的指望就是让爱伦上班工作来维持我们的生活。爱伦也确实很能干,她毫无怨言。现在,每当我回想起那段往日情怀,真是非常美好、非常璀璨的岁月。可是好景不长,四年后我踏入社会,我的医疗事业业务非常兴旺,爱伦可以不必工作,也能过得很好了。”“奇怪的是,”这位医生继续说:“若我所赚的钱愈多,我们俩人之间的距离就好象愈远。我们俩人之中都没有外遇事件,可是满不在乎的感觉却作崇。我们没有什么口角,但是这种情况更糟糕。我们的婚姻可以说已经貌合神离了。”“最后,在一次旅游活动中,我们俩人促膝长谈。我毫不留情地一再问她笨丈夫才会问的问题:‘难道我没有给你一件你所向往做的事情吗?’这把爱伦惹恼了,她先放声大哭一场,然后才对我说,‘我们在刚结婚时,你表现得非常需要我,非我不可的样子。可是你现在却变了,现在你已经能完全自给自足不再需要我、依靠我了。你为什么不让我再帮你一些忙呢?即使是偶然一下,使我觉得你还是很需要我的。’”“当时我激动得无以复加,我含含糊糊问:‘那么,你到底想做些什么呢’”?“爱伦自己表示她想到我的办公室帮忙照顾业务,这倒使我颇为犹豫了一阵子。因为我一直有一种很愚蠢的观念,认为如果要我太太帮我照顾生意的话,就表示入不敷出,每况愈下。但是我终于还是依了她的意思,而且也很庆幸我能够如此开明。因为爱伦马上变得年轻了好几岁,仿佛脱胎换骨,恢复到我们第一次邂逅时的快乐爽朗,美丽活跃,处处充满着青春的气息。”此种“使别人感到他自己是不可缺少,无可替代”的原则,可以适用于许多不同的情况中。

有一位男士说,他就是使用这个原则结识新邻居,并成了好朋友。他是这样说的:“我们初搬到那个陌生的居民区时,没有人主动跟我们打招呼。

我们很想早日打开这种尴尬的局面。所以我就建议我的太太,分别跟每一位邻居借些小东西——任何小东西都可以,像少量的咖啡、肥皂、面粉等等。”“如此在借还之间就能自然而然地建立友谊。因为人们通常都很乐意帮别人一些小忙。只要给他们多提供一些诸如此类的机会就好了。”请记住:施予比接受更有福。让其他人来为你做些芝麻大小之类的事情,比你为他做这些事情,更有助于赢得他的友情。

例如,推销员可要求顾客辗转介绍一些新的顾客。此时顾客会因为帮了推销员的忙而感到很高兴。教师们也可要求学生分担微劳,从而激励学生们的向上之心。

请你记住这项基本原则:人们都渴望别人能感觉到“他们是你生活中的一部分,在你心中占有一点份量”。如果能满足这项需求,你就能轻易获得他们的赞美、尊敬以及通力合作的回报。

聪明的野营指导员给每一位前来度假的人士各自分担固定的任务,使各位玩得更开心。聪明的导演,也能为所有演员分配适当的角色。大卫·史华兹就亲眼目睹一个有趣的俱乐部晚会公演,其中一个演员造成一个高潮迭起的场面,使台下的观众雀跃不已——并不是他的演技多么出神入化,可是,他就是有办法使在场的每一位观众时而欢唱,时而挥手,无一刻冷场出现。

有一位年轻人讲述,他如何运用“让别人帮助你”的原则。“我很想在我服务的公司里飞快地成长。”他解释道“我当时一边工作,一边在大学念书。在公司里有一天我想会见一下我这一部门的副董事长,请求他帮我计划一下我在大学中的研读方向。我对他解释,我念完大学以后,仍然会留在这家公司工作,别无其他打算,希望能为未来的工作尽可能地做好。结果这位副董事长受感动,对我特别垂青。他当下坦白地告诉我,他真的感到很兴奋,但是他要花些时间研究一番——显然他正在设法帮助我。

“后来我处在一种很特殊的地位。我把他的立场拉到跟我站在同一边,使他有机会来实际参与拟定我的教育课程。”要设法使你的上司感觉你是一个颇特殊的人物,是一个需要帮助,需要教导、值得投资的对象。当人们感觉被其他人置身事外时,往往会显得漫不经心,转而采取对立的态度与行动了。

所以,要尽力使你的同事们、顾客们、孩子、丈夫或妻子——亦即任何一位与你非常亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。

但是以下的两件事情你千万不能做:(一)不要太傲慢自大,不要有非份要求;(二)不要忘记对他们表示真诚的谢意。

一般说来,人们都会很乐意帮助别人,可是唯有在感觉到“这样做很值得的,而且你也会很感激”时才会继续下去。

四  做一个慷慨的人

冬日的黄昏,查尔斯和朋友坐在熊熊的炉火旁,气氛宜人,最适合促膝谈心,这位朋友平素沉默寡言,现在却娓娓细语讲述自己的心事。

“我常常感到痛苦,”她说,“我没有力量对别人慷慨一点。要想送人一点东西也办不到。”查尔斯知道她的情形。她丈夫接连生了几场病,家里债台高筑,还有三个孩子在读书,所以她的手头非常拮据,一文钱也不能乱花。可是她似乎并不知道,她自己实在是小镇上最肯帮助别人的人。

“我觉得,你是最慷慨的人了。”查尔斯说,“让我把其中的道理说给你听。”他们首先谈到钱,因为钱所代表的慷慨是大家所最熟悉的。可是事实上,真正的慷慨是另外一种表现。

某年,纽约闹流行性感冒,非常严重,医生和护士应接不暇。纽约市某俱乐部的若干会员决定助一臂之力。他们都是上了年纪的富人,如果捐出大笔钱来,实在是易如反掌。但是他们没有那样做,却穿上白制服,为医院擦地,替病人洗澡,侍候病人,安慰垂死的病人和死者的遗嘱。疲劳和传染病都不能阻碍他们的热心。这才称得上真正的慷慨,因为他们不是出钱,而是献出自己。

一位朋友对此讲述了他的太太送他一株木兰作为生日礼物的故事。有一天,他回家比较早,看见邻家的孩子在他的前院挖坑,他觉得很奇怪。

“那孩子告诉我,他知道我的太太要送我一株木兰。他接着说:‘我很穷,但我也想送你一点礼物,就是这个坑’我心里感动极了!”一方慷慨给予,另一方应该欣然接受。受礼而不领情,反而伤感情。有一次,查尔斯在路上遇见一位朋友的丈夫,他提着一个漂亮盒子,满面春风地告诉我:“我的太太一直想有一件皮大衣。这两年我省吃俭用,现在终于买来了——我要送给她,庆祝我们结婚十周年纪念。来,你到我家来,看看她高兴的样子。”到了他家之后,他的太太打开盒子一看,却说:“哎,你怎么搞的?你晓得,我们现在多需要一块新地毯。。”然后才很勉强地补上一句:“当然,我很感谢你,你待我太好了。。”但已经太迟了。送礼的快乐遇到了寒流,两年来的一腔热情完全付诸东流。

反而另外一种受礼的态度却能带来不同的效果。一位有钱的太太,她想要的东西都有了。有一天,她无意中谈到需要一样小东西,可是没有空上街。

查尔斯觉得可以替她效劳。想不到她竟眼泪汪汪地说:“你真好,肯为我跑那么远的路!”不过花点时间,她那样感激涕零,使查尔斯觉得反而倒欠了她的情似的。事实上,最好的礼物莫过于自己的时间。礼物没有送礼者自身的成分,便没有意义;任何礼物都不如时间所包括的自身成分多。可是许多人宁愿花钱,而吝啬时间。

有一天,威尔逊正忙着,他的小儿子进来了,他想出种种方法来打发他的儿子——小刀、铅笔、银币等,他的儿子都不喜欢。他问:“孩子,你到底想要什么?”他儿子回答:“爸爸,我要你。”许多做父母的表面看起来非常慷慨,为孩子花许多钱,买这买那,竟不知自己省吃俭用却宠坏了子女。明智的父母就知道,在子女身上花钱,不如花时间。

一位企业家问他的邻居:“你想不想知道,我送给儿子的圣诞礼物是什么?”他的邻居以为一定是什么值钱的东西,事实大出他的意料,原来只是一张纸,上面写:“儿子:我每天留出一小时给你,星期天两小时,你高兴怎样我们就怎样——爸爸。”送礼物不必花太多钱,送时间也不必太多。如果匀不出一个下午去探望朋友,可以打电话向他致意;如果写信太费事,可以寄一张明信片。

多数人都有慷慨之心,所幸表达慷慨的方式也很多。为别人的幸运和成功而庆幸,是一种慷慨;能从别人的观点看事物,容许别人有自己的意见和特色,也是一种慷慨。此外,善解人意,避免鲁莽的言行;耐心,倾听别人的诉苦;同情,分担别人的悲痛,都是慷慨。

五  珍视心中的爱

每个人在诞生的那天都收到一件生日礼物,这就是世界。那里面装满了作为人所需要的一切,不仅有美好的东西,也有许多痛苦和眼泪。它既包含着很多魔力,很多奇迹,也有很多混乱。然而,这正是它的意义所在,这就是生活。当你打开这件礼物,将自己置身于这个世界中的时候,你将永不怀疑生活的价值和意义。

在生活中可以见到这样一种人,他们总是讲:“我心中充满了爱,我对爱笃信不移。”可是当他们问女服务员“哪儿有水?”的时候,态度却是那样蛮横,歇斯底里。

安东尼·罗宾认为,只有当你用行动表明了你的爱时,人们才会相信你。

那么,到底什么样的人才算得上是充满爱的呢?首先,他们必须热爱自己。

事实上,如果你不爱自己,你将永远不会去爱他人。一个人不可能完美无缺,但这并不等于说他无足轻重。每个人都有一些别人所不具备的东西。

犹太作家爱拉·威索尔曾这样精辟地写道:当我们告别人世去见上帝时,他不会问:“你为什么没有成为救世主?你怎么没有发现解决某某难题的办法?”而他将会问“你为什么没成为‘你’?”一天,一位姑娘说:“现在我知道了,自己为什么总是闷闷不乐,精神上感到很痛苦,因为我希望每个人都爱我,而这是不可能的。尽管我可以使自己成为世界上最鲜美的李子,可还是难免有对李子过敏的人!”这话讲得多么深刻!接下去她又说:“如果别人想要香蕉,我也可以使自己变成一个香蕉,但我将永远是个二等品,而事实上,我本来可以成为最出色的李子。

如果我耐心地等待,那么喜欢李子的人就一定会出现。”这是因为,假如你为了满足别人的需要不做李子,而把自己变成香蕉,那么,他们又会说,应该把这个香蕉一掰两半

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