安东尼.罗宾潜能成功学-第5部分

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枫乐曲棍球队里声名大噪的“少年队员”琼·普里穆、哈尔维、“二流球手”杰克逊和查克·康纳彻，并且在没有约定的情况下把画交给了当时《多伦多环球邮政报》的体育编辑迈克·洛登。第二天他便雇用了查尔斯，在接着的四年里，每天都给《环球邮报》体育版画上一幅画。

那是查尔斯的第一份工作。

三　　想象自己成功

在开始一段行程之前，你必须弄清你身处何方，这是个基本准则。你可能在头脑里想好了目的地，手上拿着地图，但除非你知道你现在置身于地图上的哪一点，你才能到达目的地。

所以，在你开始到达自己的目标以前，列一张个人清单，写明自己处于什么情况中，想到哪里去，要勇敢地解剖自己。你的态度、行动、外表以及限制你成功的背景如何？你有何技能而且需要怎样行进？能改变你生活的最有效方法之一就是使用想象的技巧。

想象是一种创造行为，通过它，你就可以组成思维形象，它能看清头脑里的某些东西。第一个目标就是看你自己，任何时候，就像你现在一样。

一开始就把自己想象成处于各种具体的情况中，给自己幻想出一种思维形象：忙于繁杂工作或在工作场地作记录。

在办公室问候某人。

同上司或同事交谈。

参加销售会议。

吃午饭时同顾客谈生意。

有意去回忆你在最近工作中的行为和态度。你看见了什么？你曾见到某人泰然自若、十分自信或见到某人忐忑不安吗？此人给你留下的是自信的印象，还是犹豫不决？焦虑不安和缺乏自信的暗示？接着，改变这种形象，试着想象自己处在自己喜欢的境况中，然后想象自己就是那个人。了解运动员如何使用想象来促进他们的动作就能帮助你做到这一点。

汉城奥运会时一个跳高选手就是这样做的，他当时在准备刷新纪录。随着电视镜头的移动，你可看清他的嘴唇在动，就好像在自言自语，这种身体语言暗示着他想象自己跑向横竿、屈曲双腿、扭动身体，就好像他在想着一系列动作一样。他坚毅地点了点头，他准备好了。

摄影机移近了，你看见镜头对准了该选手的脸部。当他点燃思维的引信时他咬紧了牙关，接着是有力的几大步助跑，不断加快速度，提腿、弓腰，最后成功地越过横杆。

发生了什么啦？这位跳高选手两次过了那一高度——一次是在他的想象中，另一次是在观众眼里看到它发生的。

“多大的压力啊！”你会这样感叹道，“他仅有一次机会，他必须让它成功才行。”不对，他先在想象中看到它成功了，这给了他信心，让他在现实中成功。

四　　练习去想象

要练习去想象，这有两点益处：它能使你有准备去应付某种情况，另外，这实际上是一次排练。任何剧团在没有排练的情况下绝对不会演出。排练是经历的提前显现。俗话说：“熟能生巧”，这是因为每次你做什么事都几乎总是先把它练得更好。

这里在说不管人们做什么都要先想象一下吗？当然不是。想象一定要在有准备之后，跳高选手能够想象他取得成功是因为他自己有所准备。

“可是，”你会这样反驳，“有关想象的这一高招不就变成了瞎吹牛了？跳高选手根本不需要想象他的成功，通过几个阶段的艰苦训练，他已能够达到自己的目的。

不，尽管他进行训练，尽管他有娴熟的技巧，他也十分清楚在某种情况下仍会失误，他还必须消除那种使人分心的疑虑。通过想象自己能够跨越横竿，他就能增强信心，改进自己的动作。他一直对自己说：“这一点我能办到，以前我成功过，现在我再来一次。”想象其实只是寻找自己的注意力并把它集中起来的一种手段，是提醒你什么是正确的手段，是增加哪方面的知识并利用该知识的手段。

五　　作为准备的想象

安东尼·罗宾有一套独特的方法，不论何时有重要的约会，他都会使用。

在此，为了描述起见，我们以生意午餐会为例。

首先，罗宾作好准备，他作好讨论前的一切准备工作。

其次，他早早地到达会议地点。就像我们一样，他了解去赴重要的约会时，没有什么比迟到更令人丧失信心的了。因为你迟到了，就会窘迫失态、满头大汗。开会时你不会集中注意力；相反，你可能会分散注意力，心里想着如何为自己的迟到找借口。

于是，罗宾总是提前十分钟到达开会地点，并把它当成固定不变的习惯。

他每次并不直接走到会议桌旁，而是到洗手间去，然后察看自己的仪表。这样做好以后，他的头脑就不会被外界的忧虑所困扰，他就能集中思想注意会议及其目的。

罗宾回忆将与他共进午餐的人的姓名以便能在问候时使用，深深地吸气、长长地呼气、有意识地放松，想象自己走近餐桌，向在座的各位打招呼、点菜、闲谈。一会儿后就提出要讨论的话题。

无庸置疑，如果他不提前作准备工作，不考虑他们的谈话可能引导的方向，那么他的那种准备手段也不会起作用。

六　　使用这一技巧

你怎样使用这一技巧？首先要意识到如果没有刻苦工作为基础，想象便毫无作用。如果你没有作好细致入微的准备工作，你会发现想象自己成功是不可能的。

如果你在谈生意或社交时感到不适应而受挫并由此常常感到坐立不安，很可能是你没有作好准备工作以增强自己的信心。没有什么比了解你的同事更能增强你的信心。一旦你为了成功而要把自己武装起来时，你就会发现你所缺乏的自信。

如果海伦·凯勒这个有那么多不利因素几乎无法生活下去的女孩，也能使自己变成奋发上进、令人鼓舞的人物，那么你为什么不能改善自己的条件？这在一夜之间就会出现吗？当然不会。

如果你全身心地投入，它会出现吗？当然会。

相信你自己，相信你的潜能，想象自己在经营这个公司而不是为它效劳，要超过你的同事，去实现哪怕是最荒诞的梦想，这些都不是毫无价值的空想。

但是，首先你必须想象自己在这样做。

七　　到达新的地平线

美国作家查尔斯到了55　岁时还从没写过小说，也不打算这样做。在向一个国际财团申请电缆电视网执照时他才有了这样的想法。当时，一个在管理部门的朋友打电话来，说他的申请可能被拒绝，查尔斯突然面临着这样一个问题：“我今后怎么办？”查阅了一些卷宗后，查尔斯偶尔为自己写下备忘录，其中是十几句字体潦草的句子，写下了一部电影的基本情节。他在办公室里静静地坐了一会儿，思索着是否该把这项工作继续下去，最后拿起话筒，给他的朋友、小说家阿瑟·黑利挂了个电话。

“阿瑟，”查尔斯说，“我有一个自认为不寻常的想法，我准备把它写成电影。我怎样才能把它交到某个经纪人或制片商或任何能使它拍成电影的人手里？”“查尔斯，那条路子成功的机会几乎等于零。即使你找到某人采用你的想法并把它变为现实，我猜想你的这个故事梗概所得的报酬也不会很大。你确信那真是个不同寻常的想法吗？”“是的。”“那么，如果你确信，哦，提醒你，你一定要确信，为它押上一年时间的赌注。把它写成小说，如果你能做到这一点，你会从小说中得到收入，如果很成功，你就能把它卖给制片商，得到更多的钱，这是故事梗概远远不能做到的。”查尔斯放下话筒，漫步走了好长一段路：“我有写小说的天赋和耐心吗？”当他这样沉思时，他越来越有信心办成。他看见自己进行调查、安排情节、描写人物、开始撰写、然后润色。。他要为它赌上一年时间。

一年零三个月后小说完成了，它在加拿大的麦克莱兰和斯图尔特公司得到出版，在美国的西蒙公司、舒斯特和艾玛袖珍图书公司得到出版，在大不列颠、意大利、荷兰、日本和阿根廷得到出版。结果，它被拍成电影——《绑架总统》，由威廉·沙特纳、哈尔·霍尔布鲁克、阿瓦·加德纳和凡·约翰逊主演。此后，查尔斯写了五部小说。

对此，安东尼·罗宾指出，任何人只要下大决心、坚持不懈、按部就班刻苦工作就能获得一切吗？当然不是。但是，假如你有想象自己成功的愿望、奉献和能力，你就会获得比你梦想的要多得多的成功。

第二章　　充分挖掘潜能

没有什么是训练做不到的，也没有什么是训练所不能实现的。

训练能化野性为驯良，使粗野变柔和，把凡人提升为天使。

潜能训练能唤醒你心中沉睡的巨人。

潜能训练会让你惊奇。

第一节　实践才能激发潜能

一　　潜能有待我们自己去开发

有句话说得好，你自己的水要你挑，你自己的木材要你去砍。同样道理，你的潜能有待自己去开发。

潜能激励专家魏特利曾经说过这样一句话：在开发潜能时，没有人会带你去钓鱼。

魏特利有幸在年少时，便学会了自立自强。他父亲在二次大战时身在国外，当他九岁时，成为家中长子。在圣地亚哥他家附近，有一个陆军制空炮兵团，驻扎的士兵和他成了好友，以消磨无聊的闲暇时间。他们会送魏特利一些军中纪念品，像陆军伪装钢盔、枪带及军用水壶，魏特利则以糖果、杂志，或邀请他们来家中吃便饭，作为回赠。当时大家都是如此。魏特利家并不富裕，无法供应丰盛的食物，但基本上衣食无缺。他们从未饿着肚子上床，他母亲总是使仅有的几件衣裳，洁净如新。

魏特利永难忘怀那一天，从那一天之后起，他明白了这个道理：在开发潜能时，没人会带你去钓鱼。他回忆道：“那天我的一位士兵朋友说：‘星期天上午五点，我带你到船上钓鱼。’我雀跃不已，高兴地回答：‘哇哈！我好想去。我甚至从未靠近过一艘船，我总是在桥上、防波堤上，或岩石上垂钓。眼看着一艘艘船开往海中，真令人羡慕！我总是梦想，有一天我能在船上钓鱼。噢，太感谢你了！我要告诉我妈妈，下星期六请你过来吃晚饭。’“周六晚上我兴奋地和衣上床，为了确保不会迟到，还穿着网球鞋。我在床上无法入眠，幻想着海中的石斑鱼和梭鱼，在天花板上游来游去。清晨三点，我爬出卧房窗口，备好鱼具箱，另外还带备用的鱼钩及鱼线，将钓竿上的轴上好油。带了两份花生酱和果酱三明治。四点整，我就准备出发了。

钓竿、鱼具箱、午餐及满腔热情，一切就绪——坐在我家门外的路边，摸黑等待着我的士兵朋友出现。

“但他失约了。

“那可能就是我一生中，学会要自立自强的关键时刻。

“我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾，也没有爬回床上生闷气或懊恼不已，向母亲、兄弟姊妹及朋友诉苦，说那家伙没来，失约了。相反的，我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊，花光我帮人除草所赚的钱，买了那双上星期在那儿看过、补缀过的单人橡胶救生艇。近午时分，我才将橡皮艇吹满气，我把它顶在头上，里头放着钓鱼的用具，活像个原始狩猎队。我摇着桨，滑入水中，假装我将启动一艘豪华大油轮，航向海洋。我钓到一些鱼，享受了我的三明治，用军用水壶喝了些果汁，这是他一生中最美妙的日子之一。那真是生命中的一大高潮。”魏特利经常回忆那天的光景，沉思所学到经验，即使是在9　岁那样稚嫩的年纪，他也学到了宝贵的一课：“首先学到的是，只要鱼儿上钩，世上便没有任何值得烦心的事了。而那天下午，鱼儿的确上钩了！其次，士兵朋友教给我了，光有好的意图并不够。士兵朋友要带我去，也想着要带我去，但他并未赴约。”然而对魏特利而言，那天去钓鱼，却是他最大的希望，他立即着手设订目标，使愿望成真。魏特利极有可能被失望的情绪所击溃，也极可能只是回家自我安慰：“你想去钓鱼，但那阿兵哥没来，这就算了吧！”相反的，他心中有个声音告诉他：仅有欲望不足以得胜，我要立刻行动，要自立自强，自己开发属于自己的那一片沃土——潜能。

二　　潜能的激发往往产生于不起眼的事情

机会的到来常常是由于意外的发现。

例如，第一个防火警铃就是在实验室里一次不起眼的事件下产生的。杜妥·波尔索当时正在试验一个控制静电的电子仪器，忽然他注意到旁边一个技师所抽的香烟把仪器的马表弄坏了。起初波尔索觉得很懊恼，因为必须终止实验，重新再装一个马表。后来他想到，马表对烟的反应可能是一个有价值的资讯。这个短暂并且看似不起眼的小事件，促使波尔索发明了第一套美制的防火警铃系统——一套拯救了