态度决定一切-第1部分

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第一章　设定目标


　　——经常怀着令人振奋的新目标

　　幸福就是不断前进
　　我从没有认为自己已经完成了一生中的所有目标，我甚至从没这样想过。直至今日，我心中仍有很多梦想，不断拟订计划去尝试新的目标，对一切都保持高度的兴趣。
　　有人因为“终于实现目标”而兴奋不已。一般人也会赞美这些成功者说：“那人已攀上了人生的高峰，实现他的目标了。”或者说：“他是那么成功，再也不缺少什么了。”
　　事实上，“成功者”往往会感到寂寞，似乎遗失了什么重要的东西。
　　那是因为推动他们跨越高峰的原动力——动力、精力或刺激已经变得淡薄。对于实现目标，不再像过去那样感到刺激和兴奋。随着最终目标的完成，努力的方向不再明确，即使胜券在握，也毫无喜悦之感。
　　一位成功者这样说：
　　“我的人生已没有什么乐趣可言。我不必再像过去那样辛劳工作，也不再有需要解决的问题。”
　　美国有位著名的企业家，是几家著名大公司的董事长，他的事业发展速度之快，令人瞠目结舌。他年方35岁，就已在竞争激烈的商界赢得极高的地位。到了40岁，他对一切已感到厌倦，在他45岁时便宣称自己已经完成了一切，他的全盛时代结束了。
　　他这样感叹道：
　　“今后，我所能做的只是设法保住自己的地位，不被别人取代。现在想来，努力奋斗寻求发展的时代，要愉快得多。那是我人生中的黄金时期，现在再也领略不到那种乐趣了。”
　　可是，也有生活方式或思想与他全然不同的人。他们达到一个目标后，又接着设定下一个新目标，再度接受挑战，完成这个目标。过去的梦想实现后，又抱着新的梦想，向更大、更能专心投入的目标努力迈进。
　　他们对生活、工作和获得成功永远能感受到相同的喜悦，始终保持旺盛的斗志，精力充沛、日新月异地昂首向前，不论在任何时刻都不会丧失热忱和创造力。
　　对他们来说，“目标都已达到”这种情况是不存在的，换句话说，他们无时无刻都在为自己新的目标奋斗不懈。
　　真正的兴趣、永无止境的快乐和幸福感是在朝着目标努力拼搏时才能体会到的，而不是在达到目标之后。确定新的目标，以不变的斗志和进取心，再度面对挑战，这时才会有真正的快乐。
　　永远能感受到幸福的人，是对追求新目标保持兴趣、永远在向更高层次迈进的那些人。不少成功者常会满足地想，好不容易获得成功，终于可以安心了。可是，一旦有了这种想法，就再也感受不到成功的喜悦，也会失去向目标努力的乐趣。
　　成为向自我挑战的人
　　被公认为百货业最伟大的推销员的艾摩斯·帕立舒，可以称得上是真正最幸福的人。
　　他有口吃的毛病，尽管如此，他每年在纽约大都会饭店举办例行演讲时，偌大的会场总是挤满了全国各百货公司的经理，屏息敛气地聆听他分析市场概况和发展趋势，这足以证明他取得的成就。但对他来说，这不过是他达到的众多目标中的一个而已。直到晚年，他的头脑仍旧十分敏锐，不断产生出人意料的新构思。
　　每当我为他取得的某个成就向他表示祝贺时，他都毫不在意，只是兴冲冲地说：
　　“你听听我现在想到的这个奇妙的构想。”
　　他一专注什么，说话就会口吃。在他94岁的时候，别人告诉我他快要不久于人世了。我听到这个消息，赶紧给他打去电话。
　　“嗨！”他的热情一如往常，“我又有了新的构想，是个非常美妙的构想呢。”
　　他简要地说明了他那令人兴奋的新目标。他根本没有提到死亡，只是尽情诉说生的喜悦。
　　他因病情恶化而去世，是两天以后的事。
　　艾摩斯·帕立舒是一个成功的企业家，但他从没有认为自己已完成了一切。他永远在向下一个目标前进，一生都走在达到下一个目标的路上。
　　同艾摩斯一样，美国棒球界著名人物布兰琪·里奇，也是一个令人毕生难忘的杰出人物。
　　他曾任圣路易士红衣队、布鲁克林道奇队以及匹兹堡海盗队的教练。他所撰写的《美国的钻石》是棒球运动的经典之作。
　　在庆祝布兰琪·里奇的棒球生涯五十周年晚会上，一名记者这样问他：
　　“在美国的重要运动之一的棒球界纵横了半个世纪，你觉得最大的收获是什么？”
　　面对这个问题，里奇皱起眉头回答道：
　　“我不知道，因为我还没有退休！”
　　虽然创造了众多佳绩，但他绝不认为这样就达到了所有目标，他不断向新的目标挑战，因此不断创造出杰出的成就。
　　拥有信念比拥有才能更重要
　　不久前，我应邀在加利福尼亚丁香花园水晶大教堂星期天早晨的礼拜上演讲。这个宏伟的教堂是罗伯特·休勒博士以虔诚的信仰和500美元基金的基础上建立起来的，那天早晨是30周年纪念庆典。大教堂里挤满了听众，报纸报导说有11000人。
　　这座由钢铁和玻璃建造的大教堂被有晶莹喷泉的庭园所环绕，每星期通过电视播放礼拜的讯息，是数百万人的灵魂之家。
　　在这个特别的星期天，休勒博士为满足信徒们的要求，发表了建立新中心的计划。在别人看来，休勒博士早已功德圆满，达到了他的人生目标，然而人生态度积极的人，在达到某个目标后，就会设定一个新目标。
　　无论你是怎样全力以赴实现了某个目标，也不能说已经完成了一切。要是已经完成了几个目标，那么应该再设定新的、更感兴趣的目标。我要再重复一次：在你面前，还有无数美好的机会在等待着你！
　　即使过去创下过显赫的业绩，也不能说已经足够。对你来说，最好的东西还在后头。不要在回顾自己的业绩时说“做得真好，目标已完全实现”，而应该认为能这样好地完成工作，只是“证明自己还有进一步发展的可能”。要经常相信自己的面前有永无止境的美好未来，不能有丝毫怀疑。这样就能从某种程度的成功，继续走向更大的成功，从而拥有不断发展的壮阔人生。
　　美国社会人生观的基础就是人人机会均等，人人都能靠自己的信念和能力获得发展。怀有何种信念或思想，远比拥有才能更重要。
　　我深切地认识到积极的态度和信念的重要性，所以能成功地说服许多人，让他们知道凭借思想、信仰、对自身能力的自信，就能激发出意想不到的潜能。事实上，这种凭借积极的态度和信念，使平凡的人做成不平凡事业的例子并不缺乏。
　　包括我在内，有不少人撰写励志书籍来激励人们，但比这些书更能孕育杰出人物的是美国本身所具备的特质。再重复一遍：
　　怀有何种信念，远比拥有才能更重要。
　　态度决定一切！
　　夹着“目标”的汉堡
　　在美国中西部的某市，有一次我和爱人露丝应邀去一位极其成功的实业家优雅的宅邸做客，他是创办美国某著名企业的大人物。
　　过去我很荣幸有机会把赫纳肖·亚尔加奖颁给他。这个奖旨在奖励出身寒微，力争上游，终于在社会上崭露头角的人。
　　“你是在哪里出生的？”
　　我问他。回答是意想不到的：
　　“我也不清楚，大概是亚特兰大市吧。我不知道自己的父母是谁，我是个孤儿，由养父母带大，然后带着几美元踏入了这个社会。”
　　他换了好几种工作，最后在印第安那州福特·维因的一家餐厅当实习服务生。他既聪明又勤快，把工作做得很好。餐厅的主人看在眼里，就把俄亥俄州哥伦布快要倒闭的小店交给他经营，考验他的能力。
　　一开始，他无论如何也没有办法使那家小店兴旺起来，后来他找出业务不顺的原因是因为菜式过多，采购时容易浪费，因此没有利润。于是他减少菜式，果然使生意日渐兴隆起来。后来他用自己赚的钱开了一个汉堡餐厅，因为他从小就喜欢吃汉堡。他以女儿的名字温迪作为店名。这家小店声誉远播，店面也逐渐扩大。
　　他就是迪布·汤姆斯，经常注意使用最好的牛肉，不断想出新点子，受欢迎的连锁店陆续开张起来。在他的干劲和信念的推动下，温迪连锁店现在已多达3200家。在快餐界排名第一。
　　但要是有人问他是否已经登上了人生的巅峰，迪布一定会坚决否认。
　　就是像他这样的人，使美国经济获得长足的发展。这些人不断设定新目标，来实现更高的理想。
　　获得杰出成就的九个要诀
　　因为演讲是我的工作，所以有很多机会应全国或地区实业家团体的邀请前往各地演讲。我很早就发现，演讲的工作永无终点。无论你过去有怎样的经历或多么杰出的表现，最重要的还是今天这场演讲。
　　每一次演讲，都必须全力以赴。就算以前有再好的声望，也只能在开始几分钟内吸引听众。换句话说，演说家每一次演讲都得接受听众的审查。
　　有一次，我在一个全国性的企业家集会上演讲，会议开始之前，我和一名充满干劲的年轻演说家交谈，他问我：“你从事演说的工作有多少年？”
　　“大概有50年了吧！”我回答道。他说：“真了不起，想来你已经到了登峰造极的境界。我一定要在不久的将来跟你一样。”
　　我对他说：“很抱歉，也许我打破了你的梦想。我不认为自己已经到了登峰造极的境界。今天的演讲我仍然抱着初学者的心情，觉得自己非全神贯注面对听众不可。”
　　事隔多年，我在某个节目中与他再度相逢。随着年龄的增加，他更加富于智慧，他对我说：
　　“我现在已经能够深切体会到你那天晚上在芝加哥那番话的意义，身为演说家，一旦觉得自己已经掌握了什么诀窍，演说反而会出现障碍。就像又回到初学的时候。”
　　“彼此彼此。”我叹一口气，两个人沉浸在共同的体验中。
　　那么，如何才能享受到实现目标的充实感呢？以下列举了应设定何种目标以及如何达到目标的最有效方法。
　　1。具体地思考自己想拥有什么样的人生。
　　2。切实制定自己最根本的目的。
　　3。用简单明了的句子写出自己的目的，不能有任何含混不清之处。
　　4。要尽量吸取应有的知识、研究自己的目标和实现它的方法。
　　5。决定达到目标的期限。
　　6。为自己所制定目标的正确性而祈祷，不正确的目标不可能产生好的结果。
　　7。要不断努力达到目标，绝不能半途而废。
　　8。要有积极进取的态度。
　　9。不应达到一个目标后就认为已经完成了一切，要以此作为踏脚石，不断向更高的目标挑战。
　　把目标放在“心”上
　　我想出了如下的具体方法：
　　把自己的目标写在纸上，然后放在自古以来人们都认为最重要的部位——心脏所在处的上衣口袋里。
　　我在青年时期决定的目标，就是建议人们要有信仰和信念，要有积极进取的态度，借此充分发挥个人的潜能，度过充实的人生。我把这个目标写在卡片上，以后有好几年都一直放在上衣口袋里。
　　我偶尔也会设定其他目标，所以把每一张卡片都放在口袋里，就这样我的口袋总是装满了写上目标的卡片，每实现某个目标，就取出那张卡片。除此之外，我也把应用这个方法的朋友想要达到的目标抄下来，放在自己的口袋里，祈愿他们能够梦想成真。
　　我常和从事推销工作或商界的人士谈及这个实现目标的方法，有不少人使用这个方法获得了成功。
　　例如，从我在保险公司的全国性聚会的演讲中听到这个方法的一个青年，就是无数成功者中的一个。在这之前他虽然努力投入保险推销工作，但业绩始终不理想。
　　听了我的演讲，他相信自己之所以不成功，就是因为没有认真想过要创下纪录的原因，他于是采取更积极的态度，在心里描绘自己获得最佳业绩的情景，下定了创记录的决心。
　　那次演讲是在新年后不久举行的，后来他告诉我，那天他回到饭店的房里冷静思考了一会儿，决定了该年度的营业目标额，那是个“吓人的”数字，根据他过去的业绩来看，几乎是不可能达成的目标。
　　以下介绍的就是他写在纸上，在上衣口袋里放了一年的话语。他深信自己能够成功完全依靠这些话语：
　　今年是我最好的一年。
　　我要把所有的干劲和精力投入工作中，享受工作的乐趣。
　　以积极进取的态度，相信能达到高于去年50％的业绩。
　　我一定会实现这个目标。
　　“这样，那一年结束时，你获得了什么样的结果呢？”