香江大亨-第378部分
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合同签订了以后，就没有亏本的可能。”李明豹很自信的说道。
“既然老板你都这样说了，那我还能说什么呢？我并不是觉得老板你签订不了合同，主要就在于大陆是否真的有这么大的市场？我虽然对大陆不太了解，但也知道现在大陆的商品，基本上都是由他们国企来生产的，而那些国企，会不会去央视打广告，都还是一个很大的问题。我们最大的客户范围，其实也就只有那些外企，也只有他们能够出得起价钱，但这些外企舍不舍得投资，这个我就没有办法揣测了。”易康眼看李明豹的想法是改变不了了，所以直接就说道了实际的问题。
“看来易康你对大陆还是有些了解的。不错，现在大陆的商品市场基本上是由国企来运作的，他们是否舍得投入广告资金，的确是个问题。但我觉得，这个问题并不算很大，只要有第一个吃螃蟹的人，第二个人立马就能出现。
要知道，国企虽然也是国家的，但是他们的自由度比起行政来，是要高很多的。而且国企和国企之间，也是有分别的。这个省的国企，和另外一个省的国企，也不是穿一条裤子的。他们或许生产的是相同的商品，如果一个有央视的广告加成，另外一个却没有广告加成，到最后销量总会出现很大的分别，这样一来，你觉得他们还会无动于衷么？就算是自己的国企节假日能够多发一点福利，他们也会争取广告的。
在庞大的国企面前，其实那些外商能够缴纳的广告费，反而是个小数目，除非那些一开始就准备打品牌的大品牌商，要不然他们也会很吝啬。在我看来，国企的广告，才会是未来几年国内广告的主力消费者。”李明豹笑眯眯的说道。
“希望老板你的决定是正确的！我可不想我的新老板，在国内市场上，栽跟头，那样就会闹笑话的。关于谈判的问题，老板你认为底线应该是多少？我们和他们央视合作，我们分润利润，是广告收入的多少？“易康问道。
“这个，在国内是不允许独资企业的，即便是像这样的合作项目，大陆也会占据大股东的身份，这点没有改变的必要。所以无论如何，我们是不可能拿到控股权的。
但没有控股权不代表我们不能拿经营权，这点就可以参照酒店的模式，我们以经验和设备再加投入入股。股份也不必一定要百分之四十九，百分之四十，或者百分之三十都可以。毕竟这个广告市场，真要打开了，容量是相当大的。
现在或许央视会乎我们的股份问题，就连分成问题，他们都不会在乎，因为就央视现在的情况，只要每年有一百万rmb的广告费，都是成功的，分个四十九万或者四十万，并不会有太大的效果。
但如果这个市场真的打开了，那就代表最少上亿人民币的收入，那样一来，我们的股份太多，就会很刺眼，即便这个广告部门的合同是我们出大力气弄出来的，也闹不好有人红眼病。所以股份和分成，我们都可以少要一些，底线就是百分之三十好了，最多也不能要超过百分之四十。
并且这个合同的履行日期，也不能签短期，一定要签长期，最低要求是二十年，为此我们可以直接把股份和分红拉到百分之三十的底线。如果你能够谈判到用百分之四十的股份，拿到二十年的长期合同，我给你一百万美元的奖金，能够拿到百分之三十的股份，三十年的长期合同，我给你一千万美元的奖金。
所以，你的奖金，你都得努力，骚年，美好的生活在向你招手。想要做千万富翁，你就得好好的努力了。”李明豹笑眯眯的给易康做下了口头的允诺。
当然，只要易康真的能够把这样的谈判谈好，李明豹这个口头承诺，是绝对会实现的。相比起广告业务的利润而言，给易康这些奖金，简直就是毛毛雨。
第三百五十九章 黑人合约出现（）
易康本来对李明豹的意见就很抗拒，在他看来，这份合同就算是签订了，也没有多少油水。但没想到自家老板会对这个合同那么的重视，甚至于不吝啬重奖他。
根据合约的不同，居然还有不同的奖金额度，一百万美元就已经让易康眼热了，这就相当于他几年的工资啊。没想到李明豹还能给一千万美元的奖金。这简直就是赤果果的诱惑啊，真要把这样的合同给签订好了，他在美国都能立马从**丝变成高富帅有没有？现在美国的千万富翁，也不是那么常见好不好，他就执行一个谈判的合同，就能有这么多的钱，简直就是老板把钱送到自己手上啊。
所以易康拿到这笔丰厚的回报，立马就在想在美国那边有没有和自己熟悉的谈判专家，这么好的机会要都错过了，他能自己找块豆腐撞死。
李明豹自然看到了易康那马上要变成斗牛的双眼，于是又笑眯眯的吩咐到：“当然，那么多钱也不是让你白拿的，要是这样的合同你签不下来，你以后也就不用跟着我干了，直接另谋高就就行了。
和大陆谈判，即要保我们的底线，也不能太过分，如果是三十年的长期合同，我们的股份就不能够是百分之四十，必须是百分之三十，做人不能太贪婪，要不然以后央视掀桌子，就不好玩了。尤其是大陆的法规什么的，还不太健全，他们掀桌子的成本很低，你要是太逼迫了，到时候吃亏的，只会是我们自己。
违约的条款，你也要做好，要充分意识到大陆发展的迅速性，如果你对这东西没有太过明确的概念，基本上可以参照日本现在的合同条款，想想垄断日本最大的电视媒体广告业务，怎么样才能让他们不爽约，级别还可以调高一些，或许拿现在的美国做比较，也是一个不错的选择。
不要说我太杞人忧天，主要是我们的合同时间很长，三十年的时间，谁知道三十年后的大陆会发展成什么模样，十亿的人口，三十年后是多少？这么多人口创造的价值又是多少？合同严格一些，对我们有好处。你最好是找一个专业的经济学家来做个模型，按照大陆gdp增长率每年均值为百分之五的成长率来做模型。做好了以后，再弄一个不至于一下子就把人吓坏的违约金。
如果大陆方面对这样的违约金有什么异议，你就把你的担心给说出来，这样的话我不好说，但你却可以说。再适当的从其他方面让步，就比如帮大陆培训一些专业化的人才，还有设备什么的有需求，可以做一些帮助，甚至就算是央视不太好调动的外汇储备权力，我们也可以帮他们弄一些，到时候设备什么的，资料什么的，都可以用rmb来结算，毕竟国内缺的外汇，对于我们来说，是完全不缺的，甚至还有富余，以电影行业的捞金能力，外汇只会越来越多。这样一来，大陆那边应该不会出什么问题。
当然，在拟定合同的时候，还要加上一条额外的条款。鉴于大陆的广告厂家业务能力满足不了央视广告的业务需求，未来在央视播出的广告，必须由我们公司指定唯一一家国外的专业性广告公司来zhizuo央视的广告。这家公司可以和央视广告部门，达成战略合作伙伴关系。”李明豹提出了自己最后一点要求。
对于李明豹最后说出的这句话，易康明显的没有搞明白李明豹的意思，于是开口说道：“老板，你最后这个要求，到底是什么意思啊？由我们公司指定一家国外的广告公司，问题是我们手上没有广告公司啊，还要达成什么战略合作伙伴关系，用不用弄得这样啊？”
现在才八十年代初期，像战略合作伙伴一类的词语，通常都是用于国与国之间的事情，别说像李明豹这样的小了，就算是大公司，也基本上没有用过这样高大上的词语。哪里能像后世那样，阿猫阿狗开的小公司，都能够用上这样时髦的词语，也甭管自己有没有那个能力反正先把牛逼的词语用出来，那就行了，别的东西，谁还考虑？所以，在这个年月，就算是易康这样从商学院里面毕业的人，也觉得这样的词语实在是太高大上了，自己的公司，能用得着这些东西么？
李明豹用战略合作伙伴这个词语，有装逼的嫌疑，但也有真实的意愿。毕竟以央视的大牌程度，这个词语现在就用上了，三十年后别人看了，也会觉得相当牛逼。
“广告公司，我们手上没有，难道还不能去国外收购一家老牌的广告公司？不用花太多的钱，只要以前很有名气就行了，我需要的不是他们现在的业务，只是需要他们的名头而已。
对于国内的人来说，外国人的公司，要比我们香港人的公司利害，美国的公司，又要比日本的公司利害。他们不会去在乎这些公司的实力到底是什么样的，他们只会在乎是什么人开的。
这样一个公司，花费资金不会太多，或许几十万就能弄好。毕竟欧美的广告公司出名的有不少，出名快要倒闭的，同样也不少，买他一个招牌，几十万是足够了。
至于为什么还要弄个指定的广告公司，那是因为我们的业务需要。你不觉得，单单是抓住了央视的广告业务，对于我们公司来说，也还是不够的么？广告业务我们拿下来，广告公司，难道就该放弃，等别人捡便宜？虽然广告公司比起广告业务来说，仅仅算是一个蚊子腿，但如果央视的年广告消费额度能够达到上百亿rmb，这个蚊子腿的利益，也不会太小的。
收购一家广告公司，用不了多少钱，但以后央视做广告，就只能是我们说了算，到时候这个广告公司不但可以赚广告的钱，还可以推广我旗下的那些艺人，给新概念经纪人公司香港找到一个新的业务点。对了，这个广告公司，不能放在大陆，只能放在香港，在大陆弄个办事处就行了，广告的拍摄zhizuo，在大陆以外其他地方都行，就是不能在大陆。”
听到李明豹这样说，易康真的是服气了。也难怪面前这个比自己都还年轻的人，会成为富翁，而他这样的高材生，也只能给他打工，虽然眼前这个家伙就连高中都还没有上过，但是论到经商的能力，比起自己这个商学院毕业的人，都还要夸张。
什么叫做未雨绸缪？李明豹这个就是。同时易康也在为央视默哀，遇到自己这个慷慨的老板，也不知道央视到底是幸运还是倒霉，简直是把什么问题都考虑进去了。这个时候，易康已经完全明白了李明豹的想法。
虽然李明豹这样做，是赌大陆前途光明，在现在这个年代来说，这样的想法相当的超前，万一情况不明朗，这个生意就不太好做了。但要是李明豹赌赢了，那么李明豹对央视的广告业务，完全有掌控的能力。这个利益链，从上游到中游，从中游到下游，每一手，都是由李明豹来掌控的。
只要能够把承包的合同给签订下来，并且大陆的经济真的能够变好起来，李明豹能从这里面赚的钱，绝对不是一个小数目，李明豹说的那些产值，最终也会变成实际的盈利。
有了央视广告的承包权力，并且拥有经营权，那么李明豹就可以按照自己的规划接纳公司的产品，并且从广告费当中提取抽成。业务做得越好，这个项目就越有前景。
如果这仅仅是粗浅的掌控央视的广告业务，那么由李明豹指定一家广告公司来承接，就真的能够起到承上启下的作用。指定一家唯一的广告公司，这样一来，想要在央视打广告，无论是国内的企业还是国外的企业，不但要交一笔广告费，还得交一笔广告zhizuo经费。
听起来这两个词语好像没有什么区别，但实际上里面的猫腻可不小。广告费，是给央视的，给了这个钱，央视才会刊登你的广告，这样才能够达到广告的效果。广告zhizuo经费，却不是给央视的，而是直接收到李明豹的口袋里面。
这里面的关系，就好像吃面要用筷子一样，如果是别的时候，你吃面没有筷子，还可以用叉子，虽然不太方便，但好歹能用，要是连叉子都没有，实在饿得急了，你还可以用手抓，反正怎么样你都能够把面吃到嘴巴里面去。
但如果有了唯一指定的广告公司，从法理上面来说，你吃面就只能用筷子，不能用其他的手段，直接往嘴巴里面倒都不行。不用筷子，你的面就算是弄好了，也完全吃不到。也就是说，你要在央视打广告，你如果李明豹的公司里面买广告，那你就算付了央视的广告费，你都没办法把自己公司的广告给放到央视上面去，这个唯一指定，实质上的意义就是垄断。除非你央视打广告，要不然你就得乖乖的买单。
这样一来，还可以保证央视广告承包的利益，因为央视以后想要抛弃李明豹这个承包商都不容易，抛弃了
