产业链阴谋ii[1].一场没有硝烟的战争-第5部分

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资本。
　　欧美国家通过这两只秃鹫进入中国。它们看着我们的企业逐渐把血流干，然后它们伺机飞扑下来，啃食我们的尸体。很多人可能就会有这个疑问：我们的企业家这么努力的工作都不能赚钱，老外接手以后就能赚钱了吗？我坦白地告诉大家，我们不赚钱，老外也不一定能赚钱，但是我想要告诉各位读者的是：制造业赚不赚这1美元不重要，你这1美元的制造业最多也就赔1美元吧？但是，整条产业链能创造出10美金价值，因此制造业赔多少钱都无所谓，因为它们可以从“6＋1”的“6”中把亏损的1美元全部赚回来。因此，对于两只秃鹫而言，它们并不在乎制造业能不能创造利润，而是要把制造业融入整个产业链当中。这就是两只秃鹫的产业链阴谋，而我们对此一无所知。我们还在搞招商引资，欢迎他们进来洗劫我们的企业。头上的两只秃鹫把我们的制造业融人整个产业链当中以后，这些制造业虽然变成了两只秃鹫的产业，但是秃鹫仍然会把制造业继续放在中国，为什么呢？因为他们要继续浪费我们的资源，破坏我们的环境，剥削我们的劳动，这就是所谓的“国际分工”。目前外资对我国企业的收购就像井喷一样，我国利用外资占GDP的比重已超过40％，外资企业占全国进出口总值的55。48％，占高科技产品出口的87％。
　　四、法治化游戏规则的缺乏助长了金融战争
　　在这种格局之下，各位读者可能会问：郎教授，难道你反对我们中国国际化吗？难道你反对外资进人中国吗？我当然不会反对，我是最赞成国际化的，但是我想提醒读者，我们曾经经历过的“极左路线”给我们国人带来了巨大的灾难，但是目前内地专家学者的极右路线也会给中国带来的极大的灾难。我们不要“极左”，也不要“极右”，我们需要中间路线，而达到中间路线的法则，就是通过精英政府以严刑峻法建立一套法治化游戏规则来规范政府、企业和老百姓。很多人对政府是否有能力做这件事提出质疑，我只能说，我期望我们政府能做到。
　　资本主义的本性从来都是掠夺，一直没有改变过。150年前，它们掠夺大清王朝，今天也是一样。150年前，它是以东印度公司为前导，炮舰为后盾；而今天却是以国际化为前导，以金融战争为后盾，其掠夺的本性是不会变的。但是读者们都会提问，产业资本也好，金融资本也好，难道我们不让他们进来吗？
　　我们当然是有条件地欢迎他迸来！不过为了讲清这个问题，我举农民种地的例子来做解释。大家可以想象农民灌溉的情景。灌溉其实很简单，你把水闸打开之前必须得先挖沟渠，沟渠挖好之后再把水闸打开，让水顺着沟渠流到需要灌溉的农田。可是如果你忘了挖沟渠会怎样呢？水闸一开，洪水就四处漫流，把良田都淹了！
　　我们今天的国际化之所以会招来那两只秃鹫，就是因为打开水闸之前忘了挖沟渠，以至洪水漫流大地，把我们内资企业的良田美地都淹没了。这就是我所反对的国际化！
　　那么，大家想一想，什么是沟渠？我们当然欢迎国际化，我们当然欢迎产业资本、金融资本大举进入中国。但是，引入产业资本和金融资本之前，也要“挖沟渠”。大家知道什么是“沟渠”吗？那就是法治化的游戏规则，这个规则是要控制这个国家的所有个体，包括政府、国有企业、老百姓。如果缺乏法治化的游戏规则，而盲目的引进外资，就等于是陡然放两只秃鹫在我们的头顶上盘旋。这两只秃鹫会像洪水一样席卷大地，把良田都淹没，导致未来的格局一定是以大欺小，以强凌弱。
　　产业资本和金融资本在这种无“沟渠”的环境下，对我们企业的掠夺简直让国内工厂欲哭无泪。两者相比，产业资本更可怕，他们一旦看上了我们的企业，可以说我们不卖都不行。举例而言，德国施奈德想要收购正泰，而正泰不想出售自己的股份，结果施奈德到处控告正泰抄袭仿冒，到处打官司。把正泰搞烦了，说不定正泰就愿意卖了。为什么这些产业资本这么嚣张呢？
　　因为他们所处的环境就是一个没有严刑峻法的中国，因此它们可以用这种不正当的手段以大欺小、以强凌弱。
　　五、产业链阴谋与中国企业的危机
　　表面上，经过20多年的高速发展，今天的中国享有“世界工厂”的美誉。“中国制造”凭借物美价廉的优势，在世界各个角落随处可见，成为当地人的生活必需品。可以说，“中国制造”已经营销全球。研究表明，在工业制成品中，中国已有超过130种产品的产量位居世界第一。但实际上，中国的产品制造业只不过是国际产业链里利润最薄的一环。事实上，在国际产业链中，中国企业实际制造的那部分产值如果是1美元，那么，外商做这种产品的设计与研发、采购、仓储、订单处理、批发、零售——这些其余部分的产值就是9美元。换句话说，我们就是用这不到10％的价值，积累了1。8万亿美元的外汇储备，意味着我们同时为国外贡献了18万亿美元，这几乎是全国80年的工资总额！
　　什么叫做国际产业链分工呢？我们不妨以玩具业为例，芭比娃娃的前期产品设计、市场调研等均在美国完成，中国工厂只不过进行“来料加工”或“来样加工”，而后期的仓储、物流、批发、零售也是由外商来做。换言之，就是在国际产业链中真正做制造的产值是1块钱，我们称之为“硬1元”，而做这种采购、仓储、订单处理、批发、零售这部分的产业链叫做“软9元”。国际产业链分工的背后是怎么回事呢？其本质是通过控制“软9元”，将劳动密集型、最不赚钱的部分外包给中国工厂。外商凭借其主导的产业链，依靠其在订单上的优势，实际上支付给中国工厂的价钱可以远远比自己制造还便宜。“硬1元”不是不赚钱，但问题是“硬1元”里最核心的产品设计能力外商从来不会与中国合资企业分享；与此相反，外商可能通过立体营销，全面挤压中国品牌；如果强攻不下，就利用合资、合作、收购等方式，悄悄地消灭中国的这些具备一定“硬1元”核心能力的企业和品牌。而我们地方政府丝毫没有觉察到这一点，反而盲目地欢迎一切外商投资。
　　以玩具业为例，一个芭比娃娃我们的出厂价是1美元，在美国的沃尔玛零售价格是9。99美元。在那1美元中，原料占了65％，生产占35％，我们能赚多少钱？几美分了不起了吧！我们不停地剥削我们的劳动者，浪费我们的资源，破坏我们的环境，却用这么贱的价格卖到美国去，而外商最后以9。99美元的价格卖给消费者，席卷了所有的利润。在国际产业链的分工下，中国代工工厂事实上没法改变自己的命运。为什么呢？因为中国代工工厂既不具备“硬1元”的核心能力，也不懂得去掌控“软9元”的策略。所以，外商就可以有意识地操控中国代工工厂，挑起中国企业之间的价格战，从而让中国企业没有多余的资金积累，进而无力进行核心能力的积累和开发！这样恶性循环的结果就是中国企业永无出头之日！
　　换句话说，外商通过掌控全球产业链，轻而易举地挑起中国厂商的价格战，进而让中国制造走向恶性循环。如何挑起价格战呢？举例而言，还说玩具业，美国三大进口商通过不断的并购如今基本上垄断了市场的全部订单。假设说其中最大的美泰手中有1亿的订单，那么美泰怎么主导价格战呢？第一年，美泰给A厂5　000万订单，给B厂3　000万，给C厂2　000万，给大家很好的利润，鼓励大家好好干，来年会加订单。到第二年，美泰给B厂4　000万订单，给C厂3　000万，只留给A厂3　000万；这时候，A厂肯定不敢有什么怨言，甚至愿意压低报价，否则自己还有2　000万产能不能满足！为什么A厂愿意压低报价？因为代工业有个严重的问题，就是扩产容易，但每次扩产都是一次性的固定投入，扩产之后的维护成本会逼着代工工厂不敢减产。签单的时候，外商只给一个边际的毛利率，根本不考虑你有多高的固定成本。而实际上，真正的好戏还要等到第三年，按照我们代工工厂的惯性思维，B厂会扩产到4000万的产能，C厂会扩产到3　000万的产能，而A厂因为代工业的固有问题，还会维持5　000万的产能。现在美泰可以跟三家工厂摊牌：现在，你们三家的产能总共是1。2亿元，而我手中只有1亿元的订单，我只需要你们当中的任意两家就足够了，有一家今年很可能要出局。然后引入网上同时报价的办法（这正是现在的做法），让三家在短时间内同时独立报价。结果一目了然，很有可能B厂和C厂开出的价格仅有成本价，而A厂甚至报出一个低于成本价的价格。因为不开工就只能亏钱，而开工还能少亏一点。而且在这种国际产业分工的格局下，中国代工工厂只能忍气吞声、任打任骂。在这种背景下，大家就不难理解，为什么美泰将责任推向中国代工工厂时，中国老板只有自杀以明志了①。更为可悲的是，即便是在中国企业最擅长的产品制造环节，也正面临越来越多
　　？
　　的问题：宏观调控的压力、汇率的上升、《劳动合同法》的不适当推出以及通货膨胀的压力。此外，产品质量问题频繁引发国际贸易纠纷，印度、越南等劳动力成本更低的国家也参与了产品制造环节的竞争。这些问题正逐步使得“中国制造”的利润率日见微薄，“中国制造”的产品在全球畅销的背后，隐藏着全面崩盘的危机。在这种压力之下，目前广东省停工和半停工的企业几乎达到30％，而江浙两省停工和半停工的企业也达到20％。这种现象是暂时的经济周期性问题吗？如果不是的话，按照这种趋势走下去，到了2008年年底，某些省停工和半停工的企业是否会达到50％？如果这一切发生了，那么，中国社会就会释放出几千万的失业人口，再加上依靠他们生活的亲属，受影响的总人口大约上亿人，也就是说，中国将有上亿人的生活问题立刻显现出来。这些后续性的危机值得我们思考。
　　第三节　　曙光
　　一、中国企业的战略出路——产业链高效整合
　　面对重重危机，中国企业的出路在哪里呢？我想通过一个简单例子——西班牙的飒拉（Zara），世界知名的服装品牌，系统地解答这一问题。飒拉的成功，就在于整条产业链“6＋1”的高效整合。而我国服装制造业有没有“6＋1”的产业链呢？基本上都有，但大多分属于不同的企业，更重要的是缺乏高效整合。什么叫做高效整合？简单来讲，我国服装业者走完整条“6＋1”的流程需要180天，而飒拉走完整个流程只需要12天。也就是说，它们整条产业链的整合速度是我国服装业者的15倍。
　　这种高效整合的意义重大，因为这是节省成本最有效的方法。举例而言，一件衣服库存12天的成本比库存180天的成本起码节省了90％以上。而飒拉85％的生产都在欧洲，由于飒拉大部分的销售也都在欧洲，因此在欧洲生产可以提高速度。但是读者可能会问我，他们在欧洲生产劳动成本不是很高吗？如果读者还记得我前面谈的TCL和明基想利用中国廉价劳动力和国外品牌走出去的失败战略吗？其实，劳动成本只占了整条产业链的2。5％，而这正是飒拉选择在欧洲生产的原因——劳动成本在整条产业链中不重要。而真正能节省成本的方式就在于产业链的高效整合，这是我所提出的现代意义的成本控制新思维。
　　飒拉怎么做产业链的高效整合呢？我想简单谈一谈“6＋1”的几个环节，包括仓储运输，终端零售和产品设计。首先谈谈仓储运输。飒拉为了加快运输的速度，他们在物流基地挖了200公里的地下隧道，用高压空气运输，速度奇快无比。此外，为了加快运输速度，他们用飞机而不是轮船从西班牙将成品运送到上海或香港，虽然飞机运费很高，但是高效整合更重要，总成本还是降低了。
　　再谈一下终端零售。飒拉有意的减少需求量最大的中号衣服，故意弄成供不应求。因为他们发现当妇女同胞想买中号衣服而买不到的时候，他们心中那种极度的挫败感让他们下礼拜还会来。这样，不但加快了周转率，同时吸引了更多的顾客。
　　此外，飒拉的产品设计的思路也是一绝。他们首先放弃了自主创新，而代之以“市场快速反应”的思路。我对这点特别推崇，因为要放弃大家都认同的自主创新，那就是一个最大的创新。那么，它们怎么做市场的快速反应者呢？我举个例子，为什么妇女同胞总认为衣橱里少了一件衣服？肯定是她们不知道自己到底需