[成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记-第10部分
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〃莫非像一些计算机、设计技术专业的，接一笔私活赚好几万？〃
〃也不是，这种做法就像故事里的第二个和尚，通过高科技手段改善生计，说到底还是打工式的赚法，而我则像第三个和尚一样，坐在教室里赚钱，不劳而获。〃
糜竺迫不及待了：〃你是怎么做的？〃
〃很简单，我只是找了一些人往我口袋里送钱罢了。〃刘备说，〃赚钱的最好办法是让钱爬进自己的口袋，赚钱的最高境界是坐在教室里让别人帮自己数钱。但怎么让钱爬进自己的口袋里呢？我知道，创业很需要时间和本钱，我没有钱，可其他人有钱；我没有时间，可有时间的人多的是，我需要做的只是慈善工作，让他们的钱有地方花，时间有地方用，于是，便设计了一套'坐在教室里数钱'的营销模式。〃
六位面试官看着刘备，那神情仿佛不是在听，而是在看千年出土的文物，或是打量造访地球的天外来客，好奇中带着一丝惊讶，严肃中夹杂一丝欣赏。刘备话刚刚停，长辫子就问：〃你具体是怎么做的呢？〃
刘备说：〃我花40元印刷好了1000份单页，然后在每个系里找来两名无聊的新生。他们的工作就是负责把宣传单页发到自己所在的系，然后负责接听本系需要货品的电话，统一汇总给我，我派人送货收钱。整个过程操作简单便利，不到半年，我就垄断了整个大学的草鞋、图书、文具生意，然后向全省各个大学复制。〃
〃太有意思啦！〃一位胖阿姨忍不住赞叹起来，〃只是，那些学生愿意被你说服吗？〃
刘备答道：〃能不能被说服，取决于对他们有没有好处，我会给他们一定的提成。对于他们来说，轻轻松松发单页、接电话，就能赚到比勤工俭学、家教多的钱，何乐而不为呢？〃
胖阿姨又问：〃那退货问题呢？〃
〃没有退货呀！〃刘备说，〃我当时只是个穷学生，哪里还有时间和精力处理退货呢？我跟批发商约法三章，只充当其业务员而非零售商的角色，因此，我没有退货和库存的问题。此外，我还在网络上有自己的网上店铺。忘了交代，我是从草鞋、文具、盗版图书开始做起的。〃
〃很好！〃一直沉默的人力资源总监杨修发言了，〃你的赚钱思路十分清晰，大学也算是小有成就。说说看，为什么不继续创业而打工呢？〃
刘备说：〃我也不喜欢在浅水里打捞，希望年轻时能让生活充满激情与挑战，正因如此，我毛遂自荐进了《大汉都市报》，做了几个月的记者。〃
陶谦有些惊讶地问：〃你还做过记者？有文章公开发表吗？〃
刘备点了点头。
陶谦侧身对糜竺说：〃搜索一下，看看他的文章。〃
妙语奇思聘人事
文章很快就查出来了，陶谦抱着糜竺递过来的笔记本看了半天，赞道：〃嗯，还不错。了解我们公司吗？〃
〃嗯。〃刘备讲述起了徐州公司的发展状况、公司赢利模式，分析了公司目前所处的困境，并提出了自己的见解。
〃很好，知道你应聘的职位吗？〃
〃不知道。〃刘备摇头道。
〃我也不知道呢！〃陶谦呵呵地笑了起来，〃半年前，孔融跟我无意间谈到过你，说你是个可塑性很强的人才，我看你的文笔不错，就先从文案做起吧！〃
刘备说：〃多谢陶总赏识，不过我想试一试人事一职。〃
人力资源总监杨修问：〃人事是一个公司最为重要的部门，你过去做过人事工作吗？〃
〃没有。〃
〃大学选修了人事专业？〃
〃不是。〃
〃那你是自学过人事课程吧？〃
刘备摇了摇头。
六位面试官顿时哈哈大笑了起来，一个非科班出身，没有任何相关经验的人，在常人眼里就像嘴上没毛的男人，办事肯定不牢。杨修耸耸肩说：〃既然这样，我只能对你say sorry。〃
刘备微微笑道：〃恕我冒昧，您不要问我毕业几年，不要问我学什么专业，也不要问我毕业于何校，更不要讨论我是否有类似的工作经验，因为这些都不重要。重要的是，您应该问我怎么为企业创造利润，怎样开展人事工作。〃
杨修冷眼反问：〃难道专业、学历、经历就不重要？〃
刘备说：〃重要，但专业、学历和经历只能象征能力，并不等于能力和利润。要是学历、专业能兑换成英镑、美钞或者人才，你们就别来招聘，干脆直接把大学教授、老师聘请过来，就能驰骋于商场了。所以，我认为一个真正有理想的公司，该烧掉所有人的简历，完全按照能力来录取升迁。〃
听到这儿，有的面试官开始朝刘备点头赞许。
刘备继续说道：〃一个企业，每天都会遇见陌生的困难，需要的不正是像我一样，能勇于突破自身资历的局限，来解决问题的人吗？〃
〃很好！〃陶潜情不自禁鼓起掌来，他笑容可掬地看着刘备说，〃互联网是一个想法最值钱的行业，我很欣赏你打破传统思维的做法。我们准备做一个音乐门户网站，正在筹备人才。借用你的原话 吹牛不如杀牛，相马不如赛马，你就站在人事经理的角度，写一篇文章给我吧。〃
〃体裁呢？〃
〃不限。〃
〃内容呢？〃
〃不限。〃
刘备拿笔记了下来，结束了这场面试。
在出公司门口的一刹那，陶潜忽然走到刘备面前，说道：〃我有点好奇，你没有做过人事，为什么偏偏要应聘人事呢？〃
刘备一脸认真道：〃因为没有做过，所以才来做。〃
陶潜问：〃可是，如果我不给你机会呢？〃
〃我会总结教训，忘掉过去，寻找下一个机会。〃
〃下一次又失败了呢？〃
〃重新开始。就算失败了100次，我想100后边还有一个叫做101的数字，我要毫不犹豫地选择它。〃
〃难道你不害怕被人拒绝吗？〃
〃当然怕，但是害怕不能解决问题。对于已经发生的事情，我们只能做到两点：努力改变或者努力忘掉，我不能改变就选择立即忘掉。〃
〃那你不会感到伤心、沮丧吗？〃
〃绝对不！因为伤心和沮丧都会浪费大量的脑细胞，而脑细胞都是自己花钱买菜吃饭换来的，我自认为自己是个很吝啬的人，不会伟大到为这些事情浪费脑细胞。〃
陶潜被刘备的回答深深吸引了，他知道这个年代不缺少高学历、有经验的人才，缺少的恰恰是刘备这种激情澎湃、意志坚定又思维新奇的人，于是，他决定给这个年轻人一个机会。
能让鲸鱼为你跳舞吗
这天上午，刘备把整好的《怎样让鲸鱼为你跳舞》递到了陶谦的手中。陶谦拿起文章，皱了皱眉头，估计是被刘备的几个丑字吓坏了眼睛。他认真地看了几行，忽然拿起稿子，指着其中一个字问刘备：〃这是什么字？〃刘备拿过手稿，也看了半天，尴尬道：〃好像是认得的'得'字〃。陶谦哈哈大笑：〃你这些字，连它的妈都不认得了，我这个外人就更加陌生了。你还是简单地讲讲你的思路吧！〃
刘备点头道：〃好的。这篇文章分为六个部分。第一部分阐述让鲸鱼来到小溪为我们跳舞的必要性，第二部分讲述了鲸鱼的生活习性，第三部分说的是怎样吸引鲸鱼为你跳舞，第四部分讲述怎样留住鲸鱼，第五部分讲述怎么……〃
陶潜皱了皱眉，反问道：〃让鲸鱼来小溪跳舞？这跟'怎样让大学校长到徐州幼稚园给孩子换尿布'、'怎么让总统来中国河南乡村马戏团跑龙套'没有什么区别。你这说法有点夸张。〃
刘备说：〃鲸鱼就像美女中的美女，追求者众多，谁最能满足她的物质和精神需求，她就投向谁的怀抱。这就像如果谁能够满足大学校长和总统的某些需求，他们也愿意换尿布和跑龙套。〃
陶谦问：〃按你的理解，怎么满足他们的需求呢？〃
刘备说：〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃
陶谦打断问：〃鲸鱼的需求？你说的是马斯洛需求理论吧？〃
刘备说：〃我不习惯套用别人的理论，我把人的需求分成了两类，物质需求和精神需求。〃
〃有个性，接着说。〃陶潜一边说，一边转身给刘备倒了一杯茶。
刘备继续说：〃能不能请来鲸鱼或者留住人才，取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候，对需求的渴望就像韩信点兵 多多益善。哪个企业更能满足它的要求，它就会为哪个企业跳舞。这些需求，最主要的一条就是提升待遇……〃
〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话，〃有高尚一点的鲸鱼吗？〃
刘备问：〃您说的高尚是只负责赚钱，不负责领工资吗？〃
陶潜答道：〃大概就这个意思吧。〃
刘备打趣笑道：〃那么，我只能建议您改行做猎头了。据我所知，这种高尚的鲸鱼很抢手，做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完，做了个可爱的鬼脸。
陶潜哈哈笑了起来：〃按理说，开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力，这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万，我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱，员工的职责是老实长久地帮老板赚钱，你的职责是帮我找到这样的员工。〃
刘备想了想，说：〃如果您真的舍不得钱，就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备，就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃
陶潜眼睛一亮：〃这招真实惠，我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪，还有更便宜的诱惑办法吗？〃
〃有，比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着，一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》，指给陶潜看。
诱鲸之道 诱 鲸 表 现
高薪诱鲸 看得见的高薪：奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项
看不见的高薪：出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等
高职诱鲸 看得见的高职：就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子，满足鲸鱼的虚荣心
看不见的高职：科学合理的晋升制度，广阔的发展空间、许诺、挂职
感情诱鲸 企业的氛围：像家庭般的温情，像谈恋爱一样温馨快乐与默契，让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉
管理的风格：人性化的管理核心，加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本，尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念，依法治企，不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事
老板的心：老板的嘴中，经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好，必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通，用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属，特别是节假日要记得送些小礼物
个人的空间：特别重要也最难做到的，就是信任和放权给鲸鱼，让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间，挖掘鲸鱼的最大潜能，让鲸鱼在企业实现个人的人生价值
刘备说：〃在整个诱鲸之道中，情感诱鲸成本最低但很难把握尺度，特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓，不仅给吕布开了高薪，给了高职，而且十分关心鲸鱼的家属，但他对员工家属关心过度，结果是赔了情人又送了命。〃
〃董卓那是物极必反，谁叫他调戏员工的家属呢。嗯，有没有成本更低的诱鲸之道呢？比如只需要冬天送送棉袄，夏天送送饮料呢？〃
刘备微微笑道：〃您听过矛和盾的故事吗？〃
陶潜说：〃小学一年级就听过，说的是一个卖矛和盾的人，一会儿说自己的矛无盾不穿，一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人，千万不要做虚假广告，糊弄消费者。否则牛皮吹破了，就没人买你的矛和盾了。〃
刘备说：〃这个故事还说明矛和盾，是对立与统一的关系，用句大白话就叫'舍不得矛就卖不了盾'。您既想马儿跑得快，又要马儿不吃草，不是自相矛盾的想法吗？〃
跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说：〃《道德经》云，将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。给予是员工回报的前提，就是你这个道理。嗯，你打算怎么帮我抓鱼呢？〃
刘备答道：〃我打算用'自荐式'来寻找。〃
陶潜打趣道：〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式，没有听说过'自剑式'，你这个'自剑式'也很厉害吗？〃
〃当然〃刘备微微笑道，〃企业招聘人才，一般都是�
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