告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第14部分
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“易胜之敌”、“已败者”都是“虚敌”，都有属于“避实击虚”之列。
“避实击虚”也是孙武全胜思想在“伐兵”中的延续。在《谋攻》篇中，孙武在作战思想上追求一种至善至美的境界。这种境界之最圆满理想的结局是通过“伐谋”、“伐交”达到“不战而屈人之兵”的目的。所以《孙子兵法》大量的是研究作战问题。然而，即便做不到不动刀动枪，孙武仍然希望以智胜愚，以巧制拙，以较少的伤亡换取较大的胜利。“避实击虚”无疑是一种好方法。
“避实击虚”是一条具有普遍意义的规律，但并不意味着逢虚就击，见实就避。这是因为交战双方都在竭力掩盖企图，巧饰伪装，真真假假，虚实难辨。另外，虚与实相反相成，虚中有实，实中有虚；此时是虚，彼时是实；此处是虚，彼处是实；虚可变实，实可变虚。所以“避实击虚”的原则并不是轻而易举就能实现的，既要具体情况具体分析，用全面的发展的眼光去对待，又要依靠指挥员去能动地创造，根据需要“制实造虚”。
也就是像孙武所说的：“途有所不由，军有所不击城有所不攻，地有所不争。”但是关键的一点要掌握，那就是“夺其所爱”（《九地》）。用今天的话说，就是打击那些对全局有震撼作用的局部。
孙武“避实击虚”与“必攻不守”是同样意思，“批亢倒虚”是孙膑对孙武
“避实击虚”思想的继承和发扬。“亢”就是咽喉，喻指要害，它虽是要害却很虚弱。进攻作战的攻击点如果选在既是敌人要害而又虚弱之处，那就能收到牵一发而动全身的效果。
《孙膑兵法·十问》也讲到：“攻其所必救，使离其固，以揆其虑，施伏设援，击其移庶”。大意是，进攻敌人必然求援的地方，迫使它脱离坚固的阵地，判明敌人的作战企图，设置伏兵和援军，乘敌人在运动中将其消灭。
不但孙膑发挥了孙武“避实击虚”的思想，而且齐国的其他军事家对此也有论述。
《管子》提出了“释实而攻虚”的思想。它说，“故善攻者，料众以攻众，料食以攻食，料备以攻备。以众攻众，众存不攻；以食攻食，食存不攻；以备攻备，备存不攻。释实而攻虚，释坚而攻脆，释难而攻易”（《管子·霸言》）。意思是说，所以善于进攻的都要算计好我军人数以针对敌军人数，算计好我军粮草以针对敌军粮草，算计好我军装备以针对敌军装备。以人对人，如敌军兵众有余，则不可以进攻；以粮对粮，如敌军存粮余，则不可以进攻；以装备对装备，如敌军装备有余，则不可以进攻。应该避开实力而击其空虚，避开坚固而击其脆弱，避开难攻之地而击其易被摧毁的地方。
《管子·制分》说：“凡用兵者，攻坚则韧，乘瑕则神。攻坚则瑕者坚，乘瑕则坚者瑕”。大意是说，凡是作战，打强点就会受阻碍，打弱点就会建奇功。强点打不下来，弱点也会变成强点，弱点打成功，强点也会变为弱点。这段话讲得非常有道理。强弱是在变化之中的。如果不趁敌人弱时就消灭它，等它变为强时就不好办了。
逐个消灭弱点，就会孤立强点，最终使强点也会变成弱点。《管子·制分》中还指出“故坚其坚者，瑕其瑕者。”并进一步举例说：“屠牛坦朝解九牛，屠刀仍锋利如初，则刃游间也。”意思是说，所以要稳住其坚固环节，削弱其薄弱环节。屠牛坦一天割解九只牛而屠刀依然锋利如初，就是因为刀刃总是在空隙间活动的原故。在《管子》看来，指挥作战的道理也是如此，不能硬往骨头上去碰。
在市场竞争中，要深入研究对手的弱点，及时攻击竞争对手的软肋部位。
逆向思维与经济热点
〃逆向思维〃近似于我们平常所说的〃换一个角度看问题〃。这实际上是一个思维定式和一个思想方法的问题。但是，就是这个〃思维定式〃或〃思想方法〃的正误，往往在我们的经营活动中起着举足轻重的作用。错位竞争属于逆向思维的一种操作方式。所谓〃错位竞争〃，用厂家和商家通俗的语言来表达，就是：你干这一行，我干那一行；你这么干，我那么干。与低层次的价格竞争相比，错位竞争因其独特的、出其不意的竞争理念而别具一格。因而其竞争空间愈加广阔，更加容易收到事半功倍的效果。美国投资大师沃伦·巴菲特曾说：〃我们的目标应该是相当适度的，我们只是在别人贪婪的时候恐惧，而在别人恐惧的时候贪婪。〃这是股海投资的秘决，同样也适应于经营目标的选择。要经营什么？是看别人经营什么就自己也经营什么，或者见市场上什么有利可图就自己也经营什么，还是经过调查分析选择有前途的经营目标。
在一个个经济热点中，由于人们的从众心理，盲目跟风，但市场容量是有限的，大家一拥而上，往往造成经济泡沫，结果绝大部分的投资者都赚不到钱，反而会亏本。你未第一个发现金矿，未能掘到第一桶金，也许你永远挖不到金子，因为挖金子的人太多了。大量的事实证明，许多时候，业内跟风不是一条成功之路，业外跟风也无可取之处。回报再丰厚的项目，随着蜂拥而上的人群，也会很快失去魅力；再平常的项目，只要率先被市场所认可，也会形成滚滚财源。
〃换一个思路想问题〃，也许就能在经济热点中柳暗花明，另辟蹊径。这就是经济学上所谓的〃搭便车〃现象，即自己不费创新成本，便可分享他人的创业利润。在市场过热时，避开热点寻良机，开发相邻产业，利用经济热点所扩大的市场容量，赚取额外的利润。这样的例子，早在本世纪初的美国就曾生动上演。
淘金热中卖清水，卖裤子最赚钱。
美国著名企业家亚默尔，原来是一介农夫，他卷进了当时美国加洲的淘金热潮，当在山谷难圆黄金梦时，他注意到矿场气候干燥，水源缺乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥喝难的掘金者声称：〃给我一杯清水，我愿用一块金子来换。〃于是亚默尔决心转移目标…卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者的欢迎。亚默尔从此走上了发迹之路。
无独有偶，李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热中，并获得了他的第一桶金，但这桶金并非来自金矿，而是来自牛仔裤。当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐蓬。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问：〃你要帆布搭帐蓬吗？〃那工人却回答说：〃我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。〃李维深受启发，当即请裁缝给那位〃淘金者〃做了一条帆布裤子。这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货纷至沓来。李维·施特劳斯于1853年成立了牛仔裤公司，以〃淘金者〃和牛仔为销售对象，大批量生产〃淘金工装裤〃。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界第一品牌。
从亚默尔和李维的发财经历中我们可以得出一个结论：做事情要有自己的想法，要敢于在没有路的地方开辟出一条新路来。开辟新路既需要有一定的勇气，也需要有创新精神。要创新，首先必须改变自己的思维方式，
在前一条路走不通的时候，换个角度看问题，从习以为常的事物中发现新的路径。这两人改变了自己旧有的两个想法：1。只有淘金才能发财；2。要发财就必须发大财。他们选择了卖水与卖裤子这两条路。卖水卖裤子虽然赚钱少，但不需要多少本钱，而且竞争者少，市场容量大，积少成多，照料可以发大财。
在市场过热时，开发相邻行业，避实击虚，此一计也。
网络热中的〃卖水者〃
在互联网经济最狂热时，大量的投资者汹入这一领域。一个网站，包装一个概念，就可以就地圈钱，甚至声称能够上市。人人视新经济为一座金矿，何时开采，都会有所收获。夸张的说，投资一个网站，在所费成本后面加一个零，转手就可以卖掉。泡沫越吹越大，最终导致互联网冬天的到来，许多投资者被套牢。有一句笑话：〃如果你爱一个人，就让他去投资互联网，因为互联网是天堂；如果你恨他，也让他去投资互联网，因为互联网是地狱。〃正是互联网近年来发展历程的某种写照。虽说〃网站经济〃造就了诸如〃亚马逊〃、〃雅虎〃这样的经济奇迹，但这在难以计数的全球网站创始人及投资者中毕竟还只是极少数。而在网络大战中担任〃卖水〃角色的思科、IBM却是依靠了出售网络设备而发了大财。同样在中国，由于互联网的快速发展，上网人数年年激增。现今人们购买电脑最主要的原因之一就是为了上网。网络设备提供商首先获得了巨大商机。对PC终端、网络设备、协议和应用软件的需求大大增加；网络飞速发展又带动接入服务需求增长，提供拨号接入、ISDN、WAP、DDN和卫星接入等需求自然随之强劲增长。倒是网站尚未赚钱，上网用户兴许只是刚尝到点甜头，而网络设备提供商的腰包已经鼓起来了。
网络大战中〃卖水〃者还有那些应用软件开发企业。不论你是用电脑上网，还是用手机上网，也许今后还有更多的人会用电视机上网，都离不开有关的应用软件支持。上网用户激增当然〃买水〃客户群扩大，〃卖水〃者发财也就是理所当然的。〃卖水〃者中还包括有线电视网的经营者。从用户数量上看，我国拥有世界上最大的有线电视网，由于有线电视网络直接和用户沟通，拥有有线电视网络就是拥有网络资源，有线电视网的最大优势在于其属于宽带网，上网速度可以几十倍、上百倍地加快。目前，由于部门所有制等原因，我们还不能实现用有线电视网上网，但三网合一毕竟是人心所向，是国际上的技术发展方向，有线电视网、计算机网络和电话网络的联网相信不久会在中国得以实现。届时，即使只有1/3…1/2的有线电视网用户上网，也会给有线电视网经营者带来相当可观地增值服务费收入。最具讽刺意味的〃卖水；是传统媒体，网站经济最狂热时，有人声称，互联网的出现是传统媒体的终结者。可在2000年网络狂潮中，各类网站为扩大知名度，提高点击率，在传统媒体上大做广告，倒成了传统媒体广告收入的新增长点。
作者：hekb1631 回复日期：2008…3…2 21：03：16
热烈讨论，希望同各位交朋友，86635608
作者：阿衡企鹅 回复日期：2008…3…2 21：41：44
楼主的理论的确不错，很值得借鉴。说实话，我也很想创业，但是要有一定的储备，我就在储备中……
作者：飘起的落叶 回复日期：2008…3…2 22：13：09
写的好乱 ！与题目 不搭边！
你的题目最好改成；你写的大多数是营销的重要性于一些基本手段。我看其他没有怎么写白手起家的要点 和方式方法。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…3…3 0：09：35
呵呵，刚开了个头，商业知识博大精深，以后有空我会继续讲的。
我的观点：
聪明人因为自作聪明而失败，不聪明的人因为依靠别人而成功。
另外，所有人成功都是因为信任和依靠别人，所有失败者都是因为自己依靠自己。
也是越努力越失败，越放松越成功。
这个，大家可以自己体会。
作者：peterbjleeee 回复日期：2008…3…3 0：14：27
昨天看网上有人说现在的学校教育是一堆垃圾，看来也不为过，可能现在全世界把学校作为灌输意识形态的工具的国家也不多了。问题是在这些年轻人本来应该学习生活伦理知识价值观念的最重要的时期却被让去学那些无用的意识形态。所以长大后缺乏正确的人生价值和生活态度，这可能就是前面说的所有那些价值缺失观念混乱道德堕落的根本原因。为什么西方教育把体育放在第一重要的位置，因为体育精神可能包括
