告诉你白手起家成为亿万富翁的秘诀-第10部分

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　　如果楼主抽出点写创意的时间拜读一下；应该会有帮助的。
　　
　　


　　　　　　作者：edison_vip　回复日期：2008…2…29　14：45：02　　
　　专门注册了来顶楼主的贴，期待楼主下文


　　　　　　作者：ftbbjsw　回复日期：2008…2…29　14：52：35　　
　　摘自中央台《对话》栏目：
　　
　　马云：当时我们几个原则是第一步不听媒体，第二不听专家，第三不听风险投资，我们只听客户。为什么不听媒体？媒体今天说你很好，明天说你很糟糕，我们并没有追着媒体转，也没有追着所谓互联网专家，我对那些互联网专家挺头痛。我觉得整个互联网的历史，那时候也就三五年的历史，但这些人讲起来经验好象有三十年的经验。不要去听那些专家，在坐所有的中国企业家记住，我不太用这些大牌咨询公司的，这帮咨询公司的人出来讲讲都对的，做起来全错的，而且都是你的错，他是不会错的。　

　　
　　　
那时候我们请世界名校，我到哈佛做几场演讲受到很多奖励，我也觉得办企业，办国际级企业怎么可以没有哈佛的人呢？我们请哈佛的人回来，请沃尔顿人回来，后来我跟北大的张维迎教授辩论，首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了，难道他们就没有错吗？怎么可能95％都被我开除掉？肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万，一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲是热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起，这些错误我们都犯过。99年，2000年我们请很多，在国外拼命做。到2001年年底时候我们做三个重要举措我感觉互联网冬天到了，任何时候，当你发现一片繁荣的时候请记住背后灾难很快来了，全世界的调查证明85％的企业倒闭都是在前一年形势特别好，特别是整个市场形势很好，或者这个企业特别好的时候，第二年公司突然倒闭达到85％。　

　　


　　　　　　作者：开着宾利乞讨　回复日期：2008…2…29　15：55：03　　
　　　楼主写东西最好还是事先推敲好再写；否则漏洞错误一大堆；有辱经济学家的名头地
　　
　　　
我在谈强大的执行力是创业成功的一个重要因素；而不是在谈执行的角色该由谁来完成；楼主应该先把意思参透再进行回复或反驳；创意和执行力是相辅相成的；楼主通篇什么概念啊；创意啊；金点子啊；这些只是创业的一个环节；一个小的环节；一个小小的环节。。。。。。创意有没有价值；有多大的价值是在实际操作中体现出来的；这你应该知道吧；很多企业最后成功靠的不是最开始的创意；刚开始打算做X；做到半道了发现方向不对；赶紧找其他的方向；结果在不断的进进退退中发现Y才是正道；企业的成功靠的是实践中摸索的Y而不是自己意念中的X；形成行业壁垒；甩开竞争对手；打造自己的蓝海是靠想出来的么？
　　
　　　我现在有个好创意；别人都在搞WEB2。0；我现在的创意是搞WEB3。0；这创意怎么样啊；有了它我就高枕无忧了？醒过来发现是黄粱一梦。。。。。。
　　
　　　空谈误国啊


　　　　　　作者：ftbbjsw　回复日期：2008…2…29　15：56：34　　
　　区教育局的领导刚从我所借牌搞培训的学校视察完毕，感觉领导们挺满意的，边上的文员在笔记本上记了不少东西，估计不久就会在学生报和内部网站上登出“向XX学校学习成功经验，积极开展教学交流工作”的报道。
　　
　　昨天的全校大扫除，修理篮球架，班主任们动员上课多动症的学生今天不用来上课，在家休息。连那个凶神恶煞的早班门卫都换班了。
　　
　　恍然大悟：“原来那些专家们并不是昧着良心乱写案例来误人子弟，而是他们看到东西本来就是不真实的。”
　　


　　　　　　作者：开奔驰倒垃圾　回复日期：2008…2…29　16：28：50　　
　　记号哦，
　　不错的！！！！


　　　　　　作者：开着宾利乞讨　回复日期：2008…2…29　16：30：35　　
　　所以企业家首先发明了创意，然后用创意去雇佣他人为自己工作，而那些小老板由于自己脑袋空空没有创意，所以完全受制于他人的创意，整天在为别人的卖命还不自知。所以我们说创意是商业的灵魂。
　　　　所有的商业活动都是围绕创意而运转的。有没有创意是区别一个人是企业家还是自我雇佣者的唯一标准。
　　…
　　　
第一先提醒你一下；无论打工抑或是开个小店或者是开公司；做企业；只有分工的不同；没有高低贵贱之分；不必对企业家尽显谄媚呵呵；某些小老板比企业家活的有质量；举例如某些山西的煤窑老板
　　
　　　
其次请楼主回答一下国美的黄光裕同志在刚开始创业时在做什么？如果没记错的话是开个小店卖电器；也就是所谓的自我雇佣者；试问他那时候就象诸葛亮的隆中对三分天下一样；把现在的国美零售帝国的框架打造好了？不见得吧；很多企业都是从最初的生存型创业转变到发展型创业的；企业家也是在实践中摸爬滚打磨练出来的
　　
　　　
最后一点；楼主能指点一下为什么现在那么多点子网站；出售自己的好创意呢；卖那点钱多可惜啊；自己做可能就成企业家了；思索再三幡然领悟；原来好创意；好想法大多是主观臆断；能不能成气候要经过实践中市场的洗礼；得到客户的认可；所以与其自己冒险；还不如让别人去下赌注呢；哎


　　　　　　作者：peterbjleeee　回复日期：2008…2…29　16：41：11　　
　　前面孙子说：
　　　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
　　　
　　　　夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
　　
　　所以我要谈的关于创业的第一个要点就是要分清死活。
　　如果连死活都分不清楚谈什么创业，创了半天也是一盘死棋。
　　所以下围棋的人都知道下棋最关键是是要求活，如果棋都没有活下得越多，死的越多。所以一定要做眼，至少要在下棋的过程中保证有眼位，不然即使走了一条大龙出来依然是一盘死棋。而这个围棋的眼就是我说的创意和定位。没有创意和定位就是没有眼，没有眼走再多的棋依然是死棋。
　　创业的基本原则也是如此。所以第一个要点就是要分清死活，再说下棋。
　　所以，孙子说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
　　而且孙子又说“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”
　　
　　所以孙子说凡失败者其特点就是“不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓乱军引胜。”
　　孙子又说：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜。　　
　　　都是告诉我们打仗还是创业都不要轻举妄动，而是要先判断形式，先定战略，如毛主席说不打五准备之仗，先握有必胜的把握再求战。搞清楚死活再求战。不然就是愚蠢了，不然就会死无葬身之地了。
　　
　　最后孙子说：知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
　　我想没有人会反对孙子说的话吧。
　　前面说孙子的理论是艺术。既然是艺术就不可能用逻辑的方法来证明。只有一个办法就是用实例来加以验证。所以我们看到几千年的战争实例都没有推翻孙子说的话。所以我们说他的话都是真理。
　　所以说关于创业一定有其理论。这句话的意思就是凡创业成功者必符合我所说的原理，凡创业失败者必违反我所说的原理。所以我也说我不能保证你创业成功，但你如果人生失败也必是违反了我所说的原理。
　　
　　所以，我们在这里要搞清楚的第一个问题就是关于长期性和短期性的区别。
　　随便举个例子，酒精是一种兴奋剂还是抑制剂啦。一个人刚开始喝酒的时候会感觉很兴奋，很高兴，甚至手舞足蹈。所以他认为酒精是一种兴奋剂。但是如果他继续喝酒喝到下半夜，那么可能不仅不能说话即使说话也是胡言乱语，当然最后的结果一定是昏迷不醒。又说抽烟是好事还是坏事。你现在每天抽烟感觉很刺激很清醒，但如果你抽了几十年最后就抽成了肺癌，连命都没有了。
　　所以凡毒品酒精香烟之类从短期来说不仅可以提神很享受甚至还可以让你飘飘欲仙人生，但从长期来说一定会要了你的命。
　　所以我们做企业一定要看到长期的结果而不是短期的好处。
　　而中国人最大的问题就在这里，就是脑袋空空，自作聪明，然后搞一些三脚猫的功夫，自以为得计，其实是自取灭亡。
　　所以作为一个真正成功的企业家一定是喜欢知识的而不是说知识无用的。为什么作为企业家来说把身家性命都放进去了，所谓前面说的死生之地，所以他一定会希望避免风险，而在战场上唯一能够避免风险的办法就是掌握正确的方式方法和信息，只有这样才能尽最大限度的降低盲目出招带来的风险。所以凡我认识的企业家都是喜欢读书，喜欢知识，喜欢别人谈论知识的人，而没有说知识无用的企业家。所以史玉柱说我几十年的一个习惯就是阅读，而且每天要读一本书，娃哈哈的宗庆后说，我的唯一爱好就是阅读，孙正义说我的最大爱好也是阅读，而且在其患肝炎期间读了四千本书。其它那些柳传志之类的是不是喜欢读书喜欢知识看看他们的传记就知道了。所以说做企业家离不开知识和阅读，凡不喜欢阅读和知识的人无法成为企业家。
　　所以我们看到那些三脚猫的功夫不仅无用而且有害，所谓那些什么事件营销，会议营销等等之类的东西从短期来说可能会取得一些效果，而从长期来说一定贻害无穷。因为我说定位即战略，战略是一个长期的思想和宗旨。所以不能绝采取短期化的措施。凡中国那些乡镇企业家脑袋空空但却经常即希望于一种投机取巧的方式来取得暂时的营销效果。结果肯定是以失败告终。原因是什么。原因就是因为没有创意，没有定位。所以创意是战略是深刻的思想而不是自作聪明拍脑袋。
　　所以中国的那些企业多的是为什么三年就要衰落，死亡，大起大落，最后身败名裂，关门破产了事。而美国的企业却可以屹立一百年不倒。因为宝洁的每一个产品都会有清晰的战略规划。如那个海飞丝的广告词“头屑去无踪”。去头皮屑就是它的战略。而拉芳的卖点是什么，风影的创意又是什么。说实话我到现在也搞不清楚。所以这些中国的消费品电器手机企业经常找几百个小姐到大街上去发传单以为搞人海战术会有效果，其实最后的结果还是寿命不长风光不再。为什么。因为人家跨国公司定的是战略，然后人家就去放风筝了，而我们的企业没有创意，所以只有一天到晚去扫大街还命不长。所以你很少看到宝洁在商场里搞什么大规模减价促销更不要说人海战术了。而那个拉芳我看它即使把所有年轻女孩都拉到大街上去依然于事无补，根本无法撼动宝洁的老大地位。
　　所以孙子说：是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
　　谋是什么，谋就是创意，就是定位，就是战略。战是什么，战就是消耗战，就是把那些促销小姐都穿上超短裙，小背心站在大街上拉客人。所以中国那些号称懂商业的大学教授我看都是骗子，因为自己书都没有读通，还在那里教学生，而那些号什么称策划家营销家的也都是欺世盗名的家伙，关于那些什么叶茂中，李光斗之流的什么经典策划案例我后面有空再分析。都是没有悟透商业的真谛。所以他们的那些所谓大策划无非是一些杀敌一千自损八百的馊主意。
　　
　　　而孙子要告诉我们的却是：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。
　　思想境界相差之大，何其远也。
　　所有这些问题的原因不是因为他们读书读多了的原因，而是读书读得太少了。或者说还没有融汇贯通，高深精妙的的商业理论还没有领悟。
　　自以为拍拍脑袋就可以取得商业上的成功，所以全是扯淡。所以商业的理论精妙啊，精妙，非世俗之人可以参透，不然所有人都可以发财了，为什么还有那么多人依然在为生计而奔波啊。就是对商业的知识知道得太少。
　　最可气死亡是还有一类人本身不爱学习，但又要自作聪明，如前两年我与一个人合作，该人大