西方智典+智慧书+英雄宝镜+处世智慧+道-第15部分
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言蜜语能使你挣脱困境。当别人傲气十足，沉浸于不切实际的幻想之中时，你可
以略施烟幕来对付他们。王者的言辞有独特的魅力。让你满嘴灌满糖蜜，将言语
化成敌人所喜欢的糖果。得人喜爱之道，就是和言悦色对人。
268
智者早为蠢人迟做之事
蠢人和智者所做的事可能都是一样的，但结果往往不同，其差别就在于“何
时做”。前者失时，后者适时。如果一开始你就将智慧颠倒过来，以后事事都会
如此：将应该谨记脑中的事踩在脚下，左右颠倒，而将左手当右手用。接受现实
只有一个好办法：及早开窍。否则，你将本可以愉快完成的事，变成被迫而为的
事。明智的人对迟早非做不可的事会及早斟酌，欣然以赴。这样才能使自己的美
名更进一层。
269
善用你的创新能力
你的创新能力有多强，声名就会有多久。新奇感变化多端，能使人心情愉悦、
耳目一新。初来乍到的平庸之辈，比我们已经习以为常的非凡至极之才能获得更
多的重视。卓越的人物与我们相处过久，很快就会遭嫌弃。要记住：新奇所带来
的荣耀不会持续长久。几天之后，人们就会失去对你的尊敬。所以要充分利用人
们开始时对你的尊敬，在这些果实开始消逝之际，抓住你所能抓住的一切。一旦
人们对新奇事物不感兴趣，热情就会与日俱减，乐趣反成恼怒。凡事都有其时，
时过即逝，这一点是勿庸置疑的。
270
不要独自一人对流行时尚不屑一顾
时尚必定有一定的长处，否则不会取悦那么多人。无论多么不可理喻，人人
却从中自得其乐。行为乖张古怪总是难以讨人喜欢；而且一旦出错，就变得更荒
诞可笑了。对流行时尚的东西不屑一顾，就会招致他人的不屑和冷落；过于孤芳
自赏，他人就会嫌弃你。不懂得欣赏流行时尚的好处，那么就将自己的愚蠢掩饰
起来，不要谴责众见所同之事。品位低劣往往是出于无知。众口一词称赞的东西，
要么是事实，要么就是人们希望成为事实的东西。
/* 28 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（8 ）
271
所知不多，就力求坚持有把握之事
如果你所知不多，那么就力求坚持有把握之事。这样一来，人家即使不会认
为你头脑灵敏，也会认为你扎实可靠。懂门道的人可以承担风险，放纵自己的想
像力。但如果你一无所知而去冒险的话，就等于自寻死路。一切按规矩行事，那
些经过检验的方法不可能出错。对所知不多的人，这是一条捷径。无论如何，稳
当比故弄玄虚要好得多。
272
售卖东西，附赠殷勤
好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他
的东西是一种应尽的义务。自私自利之人的索求与慷慨知恩之人的施与有天壤之
别。礼貌殷勤不仅仅是施与，而且还是连接自己与他人的纽带。而气度慷慨，更
令人感激有加。对于一个高尚的人来说，没有什么比无偿获得的东西更昂贵的了。
你等于一物卖两次，而且价格不同：一次是东西本身的价值，一次是你的盛情的
价值。当然，殷勤有礼对无赖不过是瞎话一场，因为他们听不懂有教养的语言。
273
了解与自己打交道人的性格
了解与自己打交道人的性格，才能看透其真实意图。知因则知果，同样知果
则知因。忧郁的人所预想的都是不幸，否定一切的人只能看到缺失。他们往往只
想到最坏的一面，而无视眼前可见的好的一面，因此常常将坏事视为必然。受情
绪控制的人无法实事求是地看待事物，因为他心中只有激情，没有理智。人人都
根据自己的情绪和脾气说话，因而常常远离真相。你应该懂得如何解读他人的表
情，从而洞察他人心灵深处的东西。常笑不止的人是愚蠢的，而不苟言笑的人则
是伪君子。小心警惕那些老是向你提问的人，他不是问得太多，就是吹毛求疵或
心存顾忌。面相不善的人不必指望他做多少好事。这类人常常觉得上苍不给他们
面子，而企图向自然报复。然而貌美之人通常是愚蠢的。
274
保持个人魅力
这是一种明智的魅力。以魅力和礼貌赢得他人的好感，获取他们的帮助；如
果你不能取悦他人，仅仅有才德也不足成事；讨人喜欢就会获得更多的赞誉，而
获人赞誉是件令人心悦诚服的利器。如果他人认识到你的魅力，将是你的运气，
但这种运气还需修养来辅助。天资和后天的修养结合在一起将会产生意想不到的
效果。魅力能招来善意的帮助，会使你无往不利。
275
要识时务，但也要保持尊严
不要老是一副老成持重和患得患失的样子，认为这样才算是有风度、礼貌。
要想赢得人们的喜爱，必须在行为举止上做一些让步。有时必须从众、随大流，
但也不要有失尊严。在公开场合被视为是蠢人，人们在私下里也不会认为你聪明。
一日过于随意所失，远远多于数年持重所得。不要老是落落寡欢。行为怪异等于
在嘲弄他人。当然也不要过度敏感，女人才会如此。思想上的事，一惊一诧不免
可笑。做男人的要领，就是像男子汉。女人可以模仿男人，但男人则不宜模仿女
人。
276
循自然之理，加修养之功，更新你的性格
人们常说，人七年一变。那么，你的品位也应该随之增进提高。人生过了第
一个七年，就到达了理智的年龄。从此以后，务使每一个七年精益求精。注意这
种自然的变化，顺势求进，并且指望他人也如此进取。许多人改变了自己的行为、
身份和职业，开始时不知不觉，突然间发现这种变化是如此之大，也就是这个道
理。人生二十岁如孔雀；三十当狮子；四十做骆驼；五十像蛇；六十肖狗；七十
成猴；八十则什么都不像而无所不像了。
277
展露天资，适时表现
每个人都会有一展天资的时候，要充分把握机会。没有人能天天获得成功。
那些才华横溢的人能够把细小的才干展现出来，使之成为一个个闪光点，而那些
卓越的才能则更是光彩照人。如果你有才华，并且知道如何展示自己，就会有非
凡的成就。上天赋予我们完美的技能，就是鼓励我们尽情地展现出来。这种展示
需要一定技巧，即使是最优异的事物也赖于环境，并非时时皆宜。如果不得其时，
其巧妙之处也很难表现出来。在展示自己特长时也不应该过于矫揉造作，展示容
易流于炫耀，炫耀容易招致嘲笑和轻蔑。此时要做到节制和谦虚，以免流于俗气
；过于显露才华常常为智者所不屑。那些精于展露天资的人，往往无言胜有言，
尽在不经意间。明智的掩饰是赢得赞誉最好的途径，因为人们对若隐若现的事总
是抱有很强的好奇心。不要一下子将自己的全部本领都展现出来，要慢慢来，层
层推进。赢得一次辉煌，再次更精，使人在为你鼓掌喝彩时，期盼有更多的好戏
在后头。
278
不要故意惹人注目
当他人注意到你是故意惹人注目时，你的才华就会变成缺点，你将遭受冷落，
被讥讽为得了怪癖。过分完美也会有损你的名声。锋芒毕露容易使他人不敢接近
你，因而产生不快感；声名狼藉的怪癖也会如此，甚至更坏。有人想以恶行来扬
名，想方设法地玩些花样来使自己名声扫地。知识方面，讲得太多也不免有卖弄、
炫耀的嫌疑。
279
不要回应与你意见相左的人
首先弄清楚他是想表现聪明，还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左，
并非完全是因为固执己见，有时其中也会有诈。所以要多加小心，既不要为前者
所缠，也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万
能钥匙，你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧。
280
做一个光明磊落之人
良好的操行与历史一起消逝了，今天还有几人懂得知恩图报，甚至能够做到
以礼遇待人的人也寥寥无几了。普天之下，丰功伟绩都得不到最基本的赞赏。在
一些国家里，不分上下个个待人都恶形恶状。有人怕他人背信弃义，有人怕其他
人善变，有人怕为人所骗。留意他人的恶劣行为，不是为了模仿，而是为了防范。
你的诚实正直可能被他人自毁的行为所毁。但高尚之人是不会因为他人是何等之
人而忘记自己是怎样的人。
/* 29 */第一篇智慧书第三章做个圣徒（9 ）
281
赢取智者的好感
一个真正卓尔不群的人一声淡淡的“是”，抵过芸芸众生的鼓掌叫好。何必
听到愚蠢的人称赞就沾沾自喜呢？智者的话语中包含了非凡的见解，他们的赞美
可以带来经久不衰的满足。贤明的安提格诺斯①以推崇齐诺而扬名，柏拉图以师
从亚里斯多德而学有所成。有些人只图温饱，丝毫不嫌弃粗劣的食料。即使是君
主也需要有人为他们树碑立传，他们对如椽之笔的敬畏，有过于丑人害怕肖像画
家的画笔。
①安提格诺斯（AntigonrsGonatas），马其顿国王，十分崇仰斯多噶派哲学
的创始者齐诺（Zeno）。
282
不露相而赢得尊重
在大庭广众之下露相容易有损声誉，不露相则增添美名。不露相者，人们把
他当成是狮子，一露相则可能被看成老鼠。礼物老是在手中把玩，就会失去光泽，
因为人们看到的往往只是外表毛皮，看不见精髓所在。想像力的步伐远远快于视
觉。欺骗往往从双耳进，由双眼出。离群索居、隐藏声名的人，最终或许能保住
善名。不死鸟为了保持其尊严，从不现形，将世人想一睹其形的愿望变成尊崇之
心。
283
善于创造，但要切合实际
创造是聪明才智的顶峰，但或多或少都带有一点疯狂色彩。善于创造的人，
头脑灵巧，富有想像力；而长于选择的人，则是谨思慎虑。创造的才能往往是一
种天赋，十分难得。善于选择的人众多，而善于明智地创造的人却很少，这少数
人卓越超群，盛名持久。新鲜事物令人好奇，如果能获得成功，则倍增华彩。但
是在需要判断力时，追新求异却是十分危险的，因为事物总是包含了许多似是而
非的东西。只有在才智方面，追求新奇才值得称许。若判断力与创造兼备，则更
值得喝彩了。
284
莫管闲事
莫管闲事，就不会受到羞辱。要想获得他人的尊重，首先要懂得自重。对自
己要苛刻些，不要轻易放纵自己。到需要你、欢迎你的地方去，才能受到善待。
千万不要不请自到、不招而至。自动效命者，事败则自取其辱；事成也无人感激。
管人闲事，容易沦为嘲笑的对象；管了不该管的事，大多狼狈而归。
285
不要急人之难，而惹火烧身
人有了麻烦，就会求助于他人，以求忧患与共。患难之人喜欢得到患难之交
；不幸之人会伸手拥抱他们曾经背弃不顾的人。但是在救难之前，应该三思而行，
以防自陷险地。
286
不要欠人太多的人情
过分受惠于众人或某一个人会使你沦为他人的奴隶。有的人生来就比别人幸
运，他们行善，让别人受恩。自由比使我们失去自由的赠礼更珍贵，使他人对你
有所依赖比你依赖于他人更重要。这能给你带来更多的快乐。拥有权力的惟一优
势在于你可以做更多更大的善事。要记住，接受他人恩惠时，不要认为他人是与
你为善。在大多数情况下，他们是想使你处于受施的被动位置。
287
情绪激动时不要行动
情绪激动时不要行动，否则你会凡事都一塌糊涂。那些缺乏自制力的人，算
不上是自己的主人。激情经常使人丧失理智，因此，试着去找个明慎的第三者，
一个未为激情所制的人给自己一些建议。所谓当局者迷，旁观者清。明慎之人察
觉到情绪来袭时，会立刻加以控制并使其逐渐消退，否则就会使你变得热血沸腾、
鲁莽冲动而误事。短暂一时的爆发，会导致连日迷乱，甚至功亏一篑。
288
与时俱进，顺势求成
理事、判断、推理等等一切事情，都应该顺应时势而为。可为之时应当即刻
行动，时间与机会不等人。处世接物，不要贪多求大，除非利于行善显德；也不
要过于拘守苛细的规则，否�
